生意崔立商业街上，水果摊一字排开，刘美霞不摆前不摆后，只摆在中间。中间的生意是最
差的，一边的人来买水果，从一边的头上买完就走了；另一边的人来买水果，从另一边的头
上买完也走了。上午，作为朋友，我去了刘美霞摆的摊位，说了我的疑问，刘美霞笑了，说，
中间摊位费便宜啊。我又问，那有生意吗？当然有啊。果然，在我们聊天的时候，还真有一
个人上来，只看水果外观，不问价格，直接上来将袋子塞得满满的，往电子秤上一放，然后，
付钱，走人。我说，熟客吗？刘美霞点头，说，是。一会儿，又有人过来，也不问价格，直
接就拿来上秤、付钱。你哪来的那么多熟客啊？我又问。刘美霞看我一眼，这次，她没回答
我。当然，也有生客来，是个中年女人，一看就很挑剔的那种，是从一边的水果摊气呼呼地
过来的，好像是价格没谈拢，上来就指着一种国产的橙子问，这什么价格？刘美霞说了个价
格。女人又问了另一种进口橙子的价格，刘美霞也说了。女人又问，为什么同样是橙子，价
格相差会这么大呢？刘美霞说，一个是国产的，一个是进口的，口感不一样的。女人说，那
我拿几个国产的，能不能给我搭一个进口的，我如果觉得好吃，下回就来买进口的。我以为
刘美霞会拒绝，她却说，行，你拿吧。女人就挑了个最大的进口橙子，放在几个国产橙子中
间，上秤，付钱，然后走人。看着女人走远，我说，这样的人不多吧？刘美霞说，总有一些
吧。我说，那你这样不亏吗？刘美霞说，没事，薄利多销嘛！说话间，又有一个男人上来了，
农民工打扮，显得有点畏首畏尾的样子。男人问了几种水果，看着就不像是个有钱的主儿，
估计多半是一边的摊主嫌烦，不愿搭理的。刘美霞倒是不厌其烦，一一给他说明。男人看了
好久，不时还搓着手，看得出心头的犹豫。半天，男人拿了个袋子，小心翼翼地挑了四五个
苹果，又挑了两个火龙果，上秤。男人掏钱，数了数，又数了数，看起来，钱不够。刘美霞
说，缺多少？男人说了个数，又说，要不，下回我给您送来？刘美霞看了男人一眼，说，行，
你拿走吧。男人走了。我看了他背影老半天，也没看出来这个人下回会来还钱，多半是干完
这里的活，又跑别的地方干活去了。还能来还钱吗？我说。刘美霞说，没事，不还就不还吧。
一上午，来的人倒是不少，看起来，似乎还要比两边的摊位生意要好些，不过，有了那几笔
赚不到钱的，估计刘美霞的利润高不了。下午，又来了个眉清目秀的年轻人，一上来就说，
我要买水果，但没带钱，可以下次给吗？我乐了，想，脑子没坏吧？刘美霞居然没拒绝，只
是看着年轻人。年轻人说，我来女朋友家，跑到这才发现忘了带钱，回去也来不及了，空手
又不能上去„„年轻人做着解释。这骗术也太低级了吧！刘美霞动了动嘴，是拒绝吧？谁知，
她说，行。年轻人拿了不下一百多块钱的水果，上秤，年轻人拿了张纸，要给刘美霞写欠条，
刘美霞摆摆手，说，不用写了，我信你。年轻人拎着满满的两袋水果走了，我朝刘美霞瞪着
眼，说，你疯啦，你一天能赚多少钱啊，有你这样做生意的吗？刘美霞只是笑笑，不语。后
三天，刘美霞给我拨了个电话，说了三个事儿。一个是那个中年女人，带了好几个女人来光
顾她的水果摊，买了好多水果。第二个是男人来了，还了钱，也买了一些水果，这次，钱带
够了。第三个是年轻人也来了，带着他的漂亮女朋友，给了三百块钱，放下钱就走了，追也
追不上。还有，她的生意越来越好，快忙不过来了。 （选自《雪莲》2012年10期）15．下列对小说有关内容的分析和概括，不正确的两项是（4
分）（ ）（ ）A．“我又问，那有生意吗？当然有啊”，设置悬念，使文章波澜起伏，
使读者产生急切期待的心理和关注之情。B．农民工打扮的男人，在水果摊前畏首畏尾的情状，
可以看出改革开放以来农民工生活艰辛、生活待遇差的现状。C．文章运用对比、夸张的手法，
写中年女人、男人、年轻人讲究诚信，从中可以看出刘美霞的生意之道。D．刘美霞给“我”
拨了个电话，打消“我”的疑虑，体现诚信经营是生意之本，对顾客热情是必要的。E．文章
从“我”的角度来叙述刘美霞的感人故事，给读者以真实生动之感，表达了对刘美霞的赞美
之情。16．刘美霞是一个怎样的商人？请结合全文加以概括分析。（6分）
17．在文中多次出现“上秤，付钱，然后走人”类似的语句，请分析这句话的含义。（6分）
18．对刘美霞的生意经，有人认为这是成功之道，也有人认为这将导致生意失败，你同意哪
一种观点？谈谈你的具体理由。（6分）
15．【答案】BC【解析】B．“可以看出改革开放以来农民工生活艰辛、生活待遇差的现状”错
误，看出农民工打扮的男人囊中羞涩，矜持的情态。C．文章进行前后对比，而“夸张”手法
文中没有涉及。16．【参考答案】①做生意不拘小节，能够扭转劣势的人； ②把顾客当做上
帝，亲切待人，能够做到“吃亏”的人； ③讲究诚信，能够体谅顾客的难处，甘愿自己冒
险的人。17．【参考答案】①首先说明了顾客对刘美霞非常的信任，没有讨价还价的过程。 ②
说明这些顾客都是刘美霞的熟客，都知道刘美霞是一个非常讲信誉的人。 ③暗示刘美霞的
经营之道受到人们的欢迎，她是一个很会做生意的人。18．【参考答案】同意第一种观点：刘
美霞的生意经，是成功之道。①做生意讲究的是和气生财，对顾客要和蔼可亲才能有回头客；
②相信顾客，付出自己的诚意，就会收获顾客的信任；③站在别人的角度考虑问题，替他人
排难解忧会有意想不到的收获。同意第二种观点：刘美霞的生意经，将导致生意失败。①做
生意讲究人气，人流量大的地方生意才会多，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了；②做生
意还有“买卖争分文”的理念，小水果摊，本来就利润较薄，如果还是一味的让利，结果只
能是亏损；③不否认讲诚信的人很多，但是不讲诚信的人也不少，如果一些人老是赊欠，或
者赊欠不还，那么像卖水果这种小生意就做不下去了。
生意崔立商业街上，水果摊一字排开，刘美霞不摆前不摆后，只摆在中间。中间的生意是最
差的，一边的人来买水果，从一边的头上买完就走了；另一边的人来买水果，从另一边的头
上买完也走了。上午，作为朋友，我去了刘美霞摆的摊位，说了我的疑问，刘美霞笑了，说，
中间摊位费便宜啊。我又问，那有生意吗？当然有啊。果然，在我们聊天的时候，还真有一
个人上来，只看水果外观，不问价格，直接上来将袋子塞得满满的，往电子秤上一放，然后，
付钱，走人。我说，熟客吗？刘美霞点头，说，是。一会儿，又有人过来，也不问价格，直
接就拿来上秤、付钱。你哪来的那么多熟客啊？我又问。刘美霞看我一眼，这次，她没回答
我。当然，也有生客来，是个中年女人，一看就很挑剔的那种，是从一边的水果摊气呼呼地
过来的，好像是价格没谈拢，上来就指着一种国产的橙子问，这什么价格？刘美霞说了个价
格。女人又问了另一种进口橙子的价格，刘美霞也说了。女人又问，为什么同样是橙子，价
格相差会这么大呢？刘美霞说，一个是国产的，一个是进口的，口感不一样的。女人说，那
我拿几个国产的，能不能给我搭一个进口的，我如果觉得好吃，下回就来买进口的。我以为
刘美霞会拒绝，她却说，行，你拿吧。女人就挑了个最大的进口橙子，放在几个国产橙子中
间，上秤，付钱，然后走人。看着女人走远，我说，这样的人不多吧？刘美霞说，总有一些
吧。我说，那你这样不亏吗？刘美霞说，没事，薄利多销嘛！说话间，又有一个男人上来了，
农民工打扮，显得有点畏首畏尾的样子。男人问了几种水果，看着就不像是个有钱的主儿，
估计多半是一边的摊主嫌烦，不愿搭理的。刘美霞倒是不厌其烦，一一给他说明。男人看了
好久，不时还搓着手，看得出心头的犹豫。半天，男人拿了个袋子，小心翼翼地挑了四五个
苹果，又挑了两个火龙果，上秤。男人掏钱，数了数，又数了数，看起来，钱不够。刘美霞
说，缺多少？男人说了个数，又说，要不，下回我给您送来？刘美霞看了男人一眼，说，行，
你拿走吧。男人走了。我看了他背影老半天，也没看出来这个人下回会来还钱，多半是干完
这里的活，又跑别的地方干活去了。还能来还钱吗？我说。刘美霞说，没事，不还就不还吧。
一上午，来的人倒是不少，看起来，似乎还要比两边的摊位生意要好些，不过，有了那几笔
赚不到钱的，估计刘美霞的利润高不了。下午，又来了个眉清目秀的年轻人，一上来就说，
我要买水果，但没带钱，可以下次给吗？我乐了，想，脑子没坏吧？刘美霞居然没拒绝，只
是看着年轻人。年轻人说，我来女朋友家，跑到这才发现忘了带钱，回去也来不及了，空手
又不能上去„„年轻人做着解释。这骗术也太低级了吧！刘美霞动了动嘴，是拒绝吧？谁知，
她说，行。年轻人拿了不下一百多块钱的水果，上秤，年轻人拿了张纸，要给刘美霞写欠条，
刘美霞摆摆手，说，不用写了，我信你。年轻人拎着满满的两袋水果走了，我朝刘美霞瞪着
眼，说，你疯啦，你一天能赚多少钱啊，有你这样做生意的吗？刘美霞只是笑笑，不语。后
三天，刘美霞给我拨了个电话，说了三个事儿。一个是那个中年女人，带了好几个女人来光
顾她的水果摊，买了好多水果。第二个是男人来了，还了钱，也买了一些水果，这次，钱带
够了。第三个是年轻人也来了，带着他的漂亮女朋友，给了三百块钱，放下钱就走了，追也
追不上。还有，她的生意越来越好，快忙不过来了。 （选自《雪莲》2012年10期）15．下列对小说有关内容的分析和概括，不正确的两项是（4
分）（ ）（ ）A．“我又问，那有生意吗？当然有啊”，设置悬念，使文章波澜起伏，
使读者产生急切期待的心理和关注之情。B．农民工打扮的男人，在水果摊前畏首畏尾的情状，
可以看出改革开放以来农民工生活艰辛、生活待遇差的现状。C．文章运用对比、夸张的手法，
写中年女人、男人、年轻人讲究诚信，从中可以看出刘美霞的生意之道。D．刘美霞给“我”
拨了个电话，打消“我”的疑虑，体现诚信经营是生意之本，对顾客热情是必要的。E．文章
从“我”的角度来叙述刘美霞的感人故事，给读者以真实生动之感，表达了对刘美霞的赞美
之情。16．刘美霞是一个怎样的商人？请结合全文加以概括分析。（6分）
17．在文中多次出现“上秤，付钱，然后走人”类似的语句，请分析这句话的含义。（6分）
18．对刘美霞的生意经，有人认为这是成功之道，也有人认为这将导致生意失败，你同意哪
一种观点？谈谈你的具体理由。（6分）
15．【答案】BC【解析】B．“可以看出改革开放以来农民工生活艰辛、生活待遇差的现状”错
误，看出农民工打扮的男人囊中羞涩，矜持的情态。C．文章进行前后对比，而“夸张”手法
文中没有涉及。16．【参考答案】①做生意不拘小节，能够扭转劣势的人； ②把顾客当做上
帝，亲切待人，能够做到“吃亏”的人； ③讲究诚信，能够体谅顾客的难处，甘愿自己冒
险的人。17．【参考答案】①首先说明了顾客对刘美霞非常的信任，没有讨价还价的过程。 ②
说明这些顾客都是刘美霞的熟客，都知道刘美霞是一个非常讲信誉的人。 ③暗示刘美霞的
经营之道受到人们的欢迎，她是一个很会做生意的人。18．【参考答案】同意第一种观点：刘
美霞的生意经，是成功之道。①做生意讲究的是和气生财，对顾客要和蔼可亲才能有回头客；
②相信顾客，付出自己的诚意，就会收获顾客的信任；③站在别人的角度考虑问题，替他人
排难解忧会有意想不到的收获。同意第二种观点：刘美霞的生意经，将导致生意失败。①做
生意讲究人气，人流量大的地方生意才会多，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了；②做生
意还有“买卖争分文”的理念，小水果摊，本来就利润较薄，如果还是一味的让利，结果只
能是亏损；③不否认讲诚信的人很多，但是不讲诚信的人也不少，如果一些人老是赊欠，或
者赊欠不还，那么像卖水果这种小生意就做不下去了。