大品家居创业计划书
目录
一 项目摘要 . .............................................................. 2
二、市场分析 . .............................................................. 2
三、经营方向与战略 . ........................................................ 3
四、品牌及文化 . ............................................................ 4
五、产品与服务 . ............................................................ 4
六、品牌与文化 . ............................................................ 5
七、广告与促销 . ............................................................ 5
八、经营运作 . .............................................................. 6
一 项目摘要
1、本计划目的
为有意投资本项目者提供充分的信息
为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则
2、项目名称——大品家居
3、项目地点——市区周边
４、市场分析
家具是每个家庭必不可少的。美观和时尚是都市青年的需求，舒适的质地更是都市青年的要求。随着低碳经济的发展，人们在满足自我需求的同时也开始反省自身的社会责任，乐活族应运而生。我们产品针对都市青年的时尚，为新一代青年打造全新并环保的绿色视觉和触觉的新ｆｅｅｌ！
５、生产经营
绿色环保的原材料和产品是我们的首选。
６、市场营销
对于每一户人家而言，家具是必不可少的，我们的产品的主要对象是强调环保的乐活群体，针对乔迁之喜的顾客，以及新婚夫妇。美观、环保和时尚是我们的卖点。
７、融资方式——前期有自有与银行贷款相结合。
如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在一年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。
８、 总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。
二、市场分析
（一）竞争对手分析
汕尾地区主要有万盛、金海马等几个大型家具销售企业。这些企业的特点是市场占有率较低但是利润空间较大，基本从事传统的家具零售业务，没有注意到新兴的社会购买主要力量——青年群体。利润虽高，但是消费群体只是少
数。而我们经营的“大品家居”品牌虽然还处于新兴时期，但是店面新鲜独特，而且主打“环保乐活”的旗号，可以赢得青年群体的青睐。
（二）、消费群体分析
1、产品更换频率。一般情况下人们更换家具主要是在搬新家或者结婚的时候，所以更换频率较低。影响客户更换家具的另一个重要原因是家具更换是配套的，每次更换花费的金额较大，所以这也是影响客户消费决策的一个重要原因。
2、消费者对本店评价。从总体来说本店的品牌形象基本已经树立，在客户群体中也得到了一致的好评；
3、消费者对环保的接受程度。青年群体对环保的观念还是比较接受的，所以我们的乐活在青年群体中的消费市场还是比较大的。
4、男女性消费者消费决定的侧重点分析。男生比女生更加追求家具的整体效果，而女生讲究的是价格。为此，我们会着重从男生方面入手来开发我们的产业。
5、在对影响客户购买决定的调查中显示，客户在购买时考虑到的东西次序为外观-质量-价格-环保。
三、经营方向与战略
（一）市场划分：
根据层次不同可以分为
１. 乔迁之喜
２. 购买新款
（二）目标市场选择
白领为主
（三）目标市场策略
根据市场需求的不同，我们采用无差异化策略和差异化策略。
无差异化策略针对乔迁之喜的顾客
差异化策略针对购买新款
（四）发展战略规划
1、短期规划
我们首先在闹市区开一家卖店，新颖的款式和精致的做工可以吸引都市年轻人的眼球，也促使更多的顾客和潜在顾客，在短期内可以完成初步原始积累
2、中长期规划
在以郊区为主，地域大的地方开设展销厅，依据之前的销售情况，开设分店。
四、品牌及文化
（一）品牌名称
经过精心筛选，我们将品牌定为：大品。
（二）品牌标志：
（三）品牌含义
产品大气，用心做好家具，用微笑对待每个顾客
（四）经营理念
关注需求，创新经营，以人为本，服务顾客
（五）企业文化
环保、创新、干净、尊重、幽雅
五、产品与服务
一、本公司产品优先考虑那些原料比较环保，而且质量较高的产品。
二、本公司保修一年，如质量问题，三个月包换，费用由本公司支付。
三、保修期均从够货日起。
四、请您妥善保存服务卡，用服务卡可享受免费服务。
五、家具如有以下情况不提供保修，但可以收取配件和修理费。
⒈由于自行运输拆卸组装造成家具损坏；
⒉自然灾害造成家具损坏；
⒊无保修卡和手续证明。
六、您接受服务过程中如有不满意之处，请即报诉我公司如实反映情况。
七、欢迎广大消费者对我公司产品的设计、服务等方面提出宝贵的意见。
愿大品产品给您生活带来欢喜与幸福
六、品牌与文化
“大品”商标进行了精心的设计，打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心，消费者在选择购买的时候，首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力。将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。
两个笑脸展现出“大品”对顾客的需求和意见的微笑服务。
七、广告与促销
促销的方式：
广告
人员推销
营业推广
公共关系
（一）广告
1、户外广告
（1）在宣传栏里张贴海报：
（2）在主要路口和店门口散发传单
2、报纸
开业之初，知名度高的报纸上作广告宣传。
（二）营业推广
1、每天一个降价家具。
２、不定期举行“买！有机会获免费家具”活动。每周举行一次现场抽奖，凡中奖者，凭收据本次消费全免。
３、建立会员生日档案，生日前一天以短信或者电话形式提醒他们，还有神秘生日礼物一份。
４、一次消费满８００元，送贵宾卡一张（包括本人姓名和照片），每次消费9折。
（三）公共关系
1、参与捐助、扶贫等公益活动，扩大企业知名度，树立良好的企业形象。
2、资助并参与社会组织的各种文体活动。
3、建立“大品”企业文化，并在适当时机进行宣传。
（1）周到的服务
（2）营造环境气氛
（3）口碑宣传和特色经营
（四）久盈营销
1、抓住客户的关键还是我们产品与提供服务的质量，我们将以高薪聘请有经验、技术好的设计师
2、我们会对服务人员进行不定期培训，以不断提高服务质量和服务水平。
3、我们将注重顾客提出的任何意见，不断改进我们各个方面的经营。
4、我们将对顾客进行定期回访，调查顾客满意度。
八、经营运作
把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式。
1. 以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原则是优胜劣汰，
市场竞争的焦点是产品的质量，质量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键。
2. 以名牌取胜的竞争策略. 名牌作为一种驰名和著名商标，是家具企业产品质量和信誉的标志，是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现。未来的竞争是品牌的竞争。
首先，要树立名牌意识，树立名牌意识是实施名牌战略的关键。其次、创造名牌产品质量是基础。企业要提高管理水平，加强质量管理，保证产品质量的安全和稳定，以优异的质量，创名牌的产品，以名牌的产品，扩广大的市场。实施名牌战略，创造名牌产品，
大品家居创业计划书
目录
一 项目摘要 . .............................................................. 2
二、市场分析 . .............................................................. 2
三、经营方向与战略 . ........................................................ 3
四、品牌及文化 . ............................................................ 4
五、产品与服务 . ............................................................ 4
六、品牌与文化 . ............................................................ 5
七、广告与促销 . ............................................................ 5
八、经营运作 . .............................................................. 6
一 项目摘要
1、本计划目的
为有意投资本项目者提供充分的信息
为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则
2、项目名称——大品家居
3、项目地点——市区周边
４、市场分析
家具是每个家庭必不可少的。美观和时尚是都市青年的需求，舒适的质地更是都市青年的要求。随着低碳经济的发展，人们在满足自我需求的同时也开始反省自身的社会责任，乐活族应运而生。我们产品针对都市青年的时尚，为新一代青年打造全新并环保的绿色视觉和触觉的新ｆｅｅｌ！
５、生产经营
绿色环保的原材料和产品是我们的首选。
６、市场营销
对于每一户人家而言，家具是必不可少的，我们的产品的主要对象是强调环保的乐活群体，针对乔迁之喜的顾客，以及新婚夫妇。美观、环保和时尚是我们的卖点。
７、融资方式——前期有自有与银行贷款相结合。
如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在一年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。
８、 总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。
二、市场分析
（一）竞争对手分析
汕尾地区主要有万盛、金海马等几个大型家具销售企业。这些企业的特点是市场占有率较低但是利润空间较大，基本从事传统的家具零售业务，没有注意到新兴的社会购买主要力量——青年群体。利润虽高，但是消费群体只是少
数。而我们经营的“大品家居”品牌虽然还处于新兴时期，但是店面新鲜独特，而且主打“环保乐活”的旗号，可以赢得青年群体的青睐。
（二）、消费群体分析
1、产品更换频率。一般情况下人们更换家具主要是在搬新家或者结婚的时候，所以更换频率较低。影响客户更换家具的另一个重要原因是家具更换是配套的，每次更换花费的金额较大，所以这也是影响客户消费决策的一个重要原因。
2、消费者对本店评价。从总体来说本店的品牌形象基本已经树立，在客户群体中也得到了一致的好评；
3、消费者对环保的接受程度。青年群体对环保的观念还是比较接受的，所以我们的乐活在青年群体中的消费市场还是比较大的。
4、男女性消费者消费决定的侧重点分析。男生比女生更加追求家具的整体效果，而女生讲究的是价格。为此，我们会着重从男生方面入手来开发我们的产业。
5、在对影响客户购买决定的调查中显示，客户在购买时考虑到的东西次序为外观-质量-价格-环保。
三、经营方向与战略
（一）市场划分：
根据层次不同可以分为
１. 乔迁之喜
２. 购买新款
（二）目标市场选择
白领为主
（三）目标市场策略
根据市场需求的不同，我们采用无差异化策略和差异化策略。
无差异化策略针对乔迁之喜的顾客
差异化策略针对购买新款
（四）发展战略规划
1、短期规划
我们首先在闹市区开一家卖店，新颖的款式和精致的做工可以吸引都市年轻人的眼球，也促使更多的顾客和潜在顾客，在短期内可以完成初步原始积累
2、中长期规划
在以郊区为主，地域大的地方开设展销厅，依据之前的销售情况，开设分店。
四、品牌及文化
（一）品牌名称
经过精心筛选，我们将品牌定为：大品。
（二）品牌标志：
（三）品牌含义
产品大气，用心做好家具，用微笑对待每个顾客
（四）经营理念
关注需求，创新经营，以人为本，服务顾客
（五）企业文化
环保、创新、干净、尊重、幽雅
五、产品与服务
一、本公司产品优先考虑那些原料比较环保，而且质量较高的产品。
二、本公司保修一年，如质量问题，三个月包换，费用由本公司支付。
三、保修期均从够货日起。
四、请您妥善保存服务卡，用服务卡可享受免费服务。
五、家具如有以下情况不提供保修，但可以收取配件和修理费。
⒈由于自行运输拆卸组装造成家具损坏；
⒉自然灾害造成家具损坏；
⒊无保修卡和手续证明。
六、您接受服务过程中如有不满意之处，请即报诉我公司如实反映情况。
七、欢迎广大消费者对我公司产品的设计、服务等方面提出宝贵的意见。
愿大品产品给您生活带来欢喜与幸福
六、品牌与文化
“大品”商标进行了精心的设计，打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心，消费者在选择购买的时候，首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力。将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。
两个笑脸展现出“大品”对顾客的需求和意见的微笑服务。
七、广告与促销
促销的方式：
广告
人员推销
营业推广
公共关系
（一）广告
1、户外广告
（1）在宣传栏里张贴海报：
（2）在主要路口和店门口散发传单
2、报纸
开业之初，知名度高的报纸上作广告宣传。
（二）营业推广
1、每天一个降价家具。
２、不定期举行“买！有机会获免费家具”活动。每周举行一次现场抽奖，凡中奖者，凭收据本次消费全免。
３、建立会员生日档案，生日前一天以短信或者电话形式提醒他们，还有神秘生日礼物一份。
４、一次消费满８００元，送贵宾卡一张（包括本人姓名和照片），每次消费9折。
（三）公共关系
1、参与捐助、扶贫等公益活动，扩大企业知名度，树立良好的企业形象。
2、资助并参与社会组织的各种文体活动。
3、建立“大品”企业文化，并在适当时机进行宣传。
（1）周到的服务
（2）营造环境气氛
（3）口碑宣传和特色经营
（四）久盈营销
1、抓住客户的关键还是我们产品与提供服务的质量，我们将以高薪聘请有经验、技术好的设计师
2、我们会对服务人员进行不定期培训，以不断提高服务质量和服务水平。
3、我们将注重顾客提出的任何意见，不断改进我们各个方面的经营。
4、我们将对顾客进行定期回访，调查顾客满意度。
八、经营运作
把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式。
1. 以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原则是优胜劣汰，
市场竞争的焦点是产品的质量，质量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键。
2. 以名牌取胜的竞争策略. 名牌作为一种驰名和著名商标，是家具企业产品质量和信誉的标志，是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现。未来的竞争是品牌的竞争。
首先，要树立名牌意识，树立名牌意识是实施名牌战略的关键。其次、创造名牌产品质量是基础。企业要提高管理水平，加强质量管理，保证产品质量的安全和稳定，以优异的质量，创名牌的产品，以名牌的产品，扩广大的市场。实施名牌战略，创造名牌产品，