拍卖操作流程及细则
一、拍卖操作细则：
1、允许认购权转让，确保认购客户的延续以及增加由于转手卖铺而辅助拉高价格的可能。
2、所拍的产品一定是单栋所有商铺中最好的类型，只拍临街联体单位此类产品。 3、从拍卖的产品数量比例看，基本保持每100间拍10间的比例。
4、拍卖两大前提：一是整个项目的诚意金收取量达到1000份；二是项目二三层基本完成大户的租赁签约。
5、拍卖也采取分栋按号序的方式一栋栋地拍，拍一栋，消化一栋（消化即选铺大会），每周均安排一轮拍卖。
6、在拍卖的保证金方面也是和选筹一致，外铺收10万保证金、内铺收5万保证金。拍卖结束后，如认购权的拍卖价大于其保证金，客户必须在第二天内补齐差额款项。
7、拍卖基价按照每平方米2万元执行（待商定），以此做为认购基价来拍卖认购权。
8、拍卖公告将在拍卖一周前公布（含本次具体的拍卖铺位）。 9、拍卖规则
（1）商铺实行逐套拍卖，价高者得的原则。
（2）竞拍卖人必须交纳保证金或定金（10万/5万元）才可以参加“拍卖”大
会，保证金的数量需要视买家意向“竞拍”的商铺数量，以此类推，多交纳保证金就可以拥有多个选铺的权利。
（3）竞拍人交纳保证金后，领取拍卖须知和拍卖商铺的平面图、拍卖号牌。 （4）竞拍人每竞拍到一套商铺后，竞拍人所持有的拍卖号牌将统一收回。 （5）现场设立商铺拍卖保证金收取点，竞拍人可以随时交纳保证金参加拍卖。
（现场通过告示和拍卖师进行公布，其他媒介不进行公布）。 （6）严格遵守拍卖的行规，避免出现不公平的现象，如：提前举手无效、落
锤后无效等。
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二、拍卖流程设计 （一）单个拍卖过程： 1）拍卖师就位； 2）拍卖师介绍拍卖要求；
3）拍卖师整体介绍汉正街第一大道；
4）拍卖师逐一介绍拍卖商铺的情况，并配幻灯片（整体规划图，标出该商铺位置；拍卖商铺平面图；拍卖商铺基本数据：位置、开间、进深、面积、底价、每次加价标准等）；
5）拍卖开始，叫价后三次无人应拍，落锤成交； 6）成功拍卖者上台； 7）公证处人员宣布拍卖有效； 8）成功拍卖者在贵宾室办理相关手续。
（二）循环大流程
拍卖师进行叫价拍卖
竞拍人现场举牌，价高者竞拍成功
签约确认人员将《拍卖确认书》交给竞拍成功者进行签名确认
销控人员根据拍卖确认书进行现场销控
拍卖师进行新一轮的拍卖
（三）当日拍卖工作仪式流程
2
（四）现场工作安排
3
三、前期筹备工作： 1、 会场安排：
4
2、拍卖相关事项准备（与拍卖行协商下完成）：
3、公证行联络：
4、银行联络：
5
5、媒体联络：
6、人员安排 a、现场总决策 负责人：
职责：现场工作的决策和及时沟通、处理。 b、现场总指挥 负责人：
职责：全面负责现场调度，并与拍卖公司进行及时的沟 通，紧急情况处理。 c、现场总督察 负责人：
职责：全面负责现场情况督察，紧急情况沟通处理。 d、拍卖接待组 负责人:
职责：接待、验资、引导 执行人： 主要工作：
• 1、核对客户入场资格。竞投者凭拍卖资格确认书和拍卖号牌入场，工作人员核对竞拍者身份证，竞拍号牌；两者相符才能准入场。
• 2、竞拍者在入场登记表上进行登记；（姓名、竞拍牌号、保证金额）
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• 3、每个缴纳保证金的客户只能本人进入会场参加竞拍工作。 1）现场确认人员 执行人：销售人员20人
职责：负责为成功竞投者的客户现场办理《确认书》。 具体安排：
• 1、协助客户签署《确认书》；
• 2、销售人员列队在拍卖现场的等候，当拍卖成交后，销售人员立即将签约人员填写好的《确认书》交给竞投成功者签名确认。
• 3、销售人员实行轮流等候制，为现场竞拍人快速办理《确认书》签字手续。
2）现场销控员：4名（拍卖主席台书记席） 执行人：
职责：分成两组，每组2人，根据现场拍卖商铺情况进行销控，并作好商铺记录。 e、保安、警察组
职责：维护停车场、会场内外的次序。 具体安排：
• 停车场指挥2人 • 大堂1人 • 门口2人 • 场内8人
• 警察10人（入口处2人，拍卖现场6人，保证金收款处2人） f、拍卖执行组：拍卖师1名 职责：负责拍卖相关工作的执行。 具体安排：
• 1、拍卖会正式开始后由拍卖师介绍标的、宣读拍卖须知、
• 2、保证金有关规定（现场设立保证金收取处，现场接受保证金交纳） • 3、按照实现沟通商铺拍卖顺序、加价幅度进行现场拍卖； • 4、拍卖过程中拍卖师控制拍卖节奏； 拍卖行工作人员 人员：拍卖行工作人员5名
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公证人员
人员：市公证处公证人员2名
职责：对拍卖会的有效性进行公证并进行公证陈词。 具体安排：
• 见证拍卖会的全过程； • 监督客户竞投的有效性； • 对拍卖结果作公证陈词。 g、后勤保障组： 1）负责人： 2）现场布置人员 执行人： 具体安排：
• 提前一天布置会场、摆放座椅
• 拍卖会开始之前完成音响设备、投影设备的调试安装以及维护 • 控制电脑和投影设备的输出内容 • 安排酒店工作人员派发矿泉水及销售资料 3）现场号牌发放处：3人 执行人：
职责：客户凭诚意金和《竞拍资格申请书》发放号牌 4）特约记者：负责现场拍摄以及场景、资料留存。 H、财务组
人数：4人，共分为2组，2人/组。
职责：准备2台POS机，负责客户保证的收取，一人收钱，一人复核；客户现
场交纳保证金后直接到号牌领取处理领取拍卖号牌；
7、与会客户联络：
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8、保安安排；
9、车辆安排：
10、车位安排；
11、会前预演：
凌峻（中国）房地产策划代理机构
2005年6月10日
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拍卖操作流程及细则
一、拍卖操作细则：
1、允许认购权转让，确保认购客户的延续以及增加由于转手卖铺而辅助拉高价格的可能。
2、所拍的产品一定是单栋所有商铺中最好的类型，只拍临街联体单位此类产品。 3、从拍卖的产品数量比例看，基本保持每100间拍10间的比例。
4、拍卖两大前提：一是整个项目的诚意金收取量达到1000份；二是项目二三层基本完成大户的租赁签约。
5、拍卖也采取分栋按号序的方式一栋栋地拍，拍一栋，消化一栋（消化即选铺大会），每周均安排一轮拍卖。
6、在拍卖的保证金方面也是和选筹一致，外铺收10万保证金、内铺收5万保证金。拍卖结束后，如认购权的拍卖价大于其保证金，客户必须在第二天内补齐差额款项。
7、拍卖基价按照每平方米2万元执行（待商定），以此做为认购基价来拍卖认购权。
8、拍卖公告将在拍卖一周前公布（含本次具体的拍卖铺位）。 9、拍卖规则
（1）商铺实行逐套拍卖，价高者得的原则。
（2）竞拍卖人必须交纳保证金或定金（10万/5万元）才可以参加“拍卖”大
会，保证金的数量需要视买家意向“竞拍”的商铺数量，以此类推，多交纳保证金就可以拥有多个选铺的权利。
（3）竞拍人交纳保证金后，领取拍卖须知和拍卖商铺的平面图、拍卖号牌。 （4）竞拍人每竞拍到一套商铺后，竞拍人所持有的拍卖号牌将统一收回。 （5）现场设立商铺拍卖保证金收取点，竞拍人可以随时交纳保证金参加拍卖。
（现场通过告示和拍卖师进行公布，其他媒介不进行公布）。 （6）严格遵守拍卖的行规，避免出现不公平的现象，如：提前举手无效、落
锤后无效等。
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二、拍卖流程设计 （一）单个拍卖过程： 1）拍卖师就位； 2）拍卖师介绍拍卖要求；
3）拍卖师整体介绍汉正街第一大道；
4）拍卖师逐一介绍拍卖商铺的情况，并配幻灯片（整体规划图，标出该商铺位置；拍卖商铺平面图；拍卖商铺基本数据：位置、开间、进深、面积、底价、每次加价标准等）；
5）拍卖开始，叫价后三次无人应拍，落锤成交； 6）成功拍卖者上台； 7）公证处人员宣布拍卖有效； 8）成功拍卖者在贵宾室办理相关手续。
（二）循环大流程
拍卖师进行叫价拍卖
竞拍人现场举牌，价高者竞拍成功
签约确认人员将《拍卖确认书》交给竞拍成功者进行签名确认
销控人员根据拍卖确认书进行现场销控
拍卖师进行新一轮的拍卖
（三）当日拍卖工作仪式流程
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（四）现场工作安排
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三、前期筹备工作： 1、 会场安排：
4
2、拍卖相关事项准备（与拍卖行协商下完成）：
3、公证行联络：
4、银行联络：
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5、媒体联络：
6、人员安排 a、现场总决策 负责人：
职责：现场工作的决策和及时沟通、处理。 b、现场总指挥 负责人：
职责：全面负责现场调度，并与拍卖公司进行及时的沟 通，紧急情况处理。 c、现场总督察 负责人：
职责：全面负责现场情况督察，紧急情况沟通处理。 d、拍卖接待组 负责人:
职责：接待、验资、引导 执行人： 主要工作：
• 1、核对客户入场资格。竞投者凭拍卖资格确认书和拍卖号牌入场，工作人员核对竞拍者身份证，竞拍号牌；两者相符才能准入场。
• 2、竞拍者在入场登记表上进行登记；（姓名、竞拍牌号、保证金额）
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• 3、每个缴纳保证金的客户只能本人进入会场参加竞拍工作。 1）现场确认人员 执行人：销售人员20人
职责：负责为成功竞投者的客户现场办理《确认书》。 具体安排：
• 1、协助客户签署《确认书》；
• 2、销售人员列队在拍卖现场的等候，当拍卖成交后，销售人员立即将签约人员填写好的《确认书》交给竞投成功者签名确认。
• 3、销售人员实行轮流等候制，为现场竞拍人快速办理《确认书》签字手续。
2）现场销控员：4名（拍卖主席台书记席） 执行人：
职责：分成两组，每组2人，根据现场拍卖商铺情况进行销控，并作好商铺记录。 e、保安、警察组
职责：维护停车场、会场内外的次序。 具体安排：
• 停车场指挥2人 • 大堂1人 • 门口2人 • 场内8人
• 警察10人（入口处2人，拍卖现场6人，保证金收款处2人） f、拍卖执行组：拍卖师1名 职责：负责拍卖相关工作的执行。 具体安排：
• 1、拍卖会正式开始后由拍卖师介绍标的、宣读拍卖须知、
• 2、保证金有关规定（现场设立保证金收取处，现场接受保证金交纳） • 3、按照实现沟通商铺拍卖顺序、加价幅度进行现场拍卖； • 4、拍卖过程中拍卖师控制拍卖节奏； 拍卖行工作人员 人员：拍卖行工作人员5名
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公证人员
人员：市公证处公证人员2名
职责：对拍卖会的有效性进行公证并进行公证陈词。 具体安排：
• 见证拍卖会的全过程； • 监督客户竞投的有效性； • 对拍卖结果作公证陈词。 g、后勤保障组： 1）负责人： 2）现场布置人员 执行人： 具体安排：
• 提前一天布置会场、摆放座椅
• 拍卖会开始之前完成音响设备、投影设备的调试安装以及维护 • 控制电脑和投影设备的输出内容 • 安排酒店工作人员派发矿泉水及销售资料 3）现场号牌发放处：3人 执行人：
职责：客户凭诚意金和《竞拍资格申请书》发放号牌 4）特约记者：负责现场拍摄以及场景、资料留存。 H、财务组
人数：4人，共分为2组，2人/组。
职责：准备2台POS机，负责客户保证的收取，一人收钱，一人复核；客户现
场交纳保证金后直接到号牌领取处理领取拍卖号牌；
7、与会客户联络：
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8、保安安排；
9、车辆安排：
10、车位安排；
11、会前预演：
凌峻（中国）房地产策划代理机构
2005年6月10日
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