谈谈奢侈品的供求
市场上有一类特殊的商品, 它们往往“越贵越畅销”，传统的供求理论已不能解释这一反常的消费现象，这类商品常被称为奢侈品。这种现象不符合大众消费市场的情况，它在某一价格水平（价格较高）之上的部分遵循新的运行规律，即价格越高，需求越强劲，而供给却减少。价格升高反而需求强劲，是因为一般效用之外的额外效用在发挥消费的主导作用；价格升高反而供给减少，是因为进入壁垒的增高和已进入企业的主动限产。这一理论可以有效解释奢侈品市场“反常”的消费现象，以下是对这一理论的探讨。
一、对传统供求理论的回顾
需求是价格的递减函数，价格越低，需求量越大。数学公式表示为Q d =f（P ），式中，P 为商品的价格；Q d 为商品的需求量。图一中的需求曲线D 向右下方倾斜，即它的斜率为负值，表示商品的需求量与价格之间成反方向变动的关系。
供给是价格的递增函数，价格越高，供给量越大。数学公式表示为Q s =f （P ）， 式中，P 为商品的价格； Q s 为商品的供给量。 图一中的供给曲线S 向右上方倾斜，即它的斜率为正值，表示商品的供给量与价格之间成同方向变动的关系。
当需求量与供给量一致时，即需求曲线D 与供给曲线S 相交于E 点时，形成均衡价格，此时的数量为均衡数量。这一理论解释大众化消费市场与产品很有效，但却无法解释一些高档商品、奢侈品的消费现象。
二、新的理论探索
上文提到的某一价格水平往往较高，只有超过这一价格（P 0），才会出现反常现象（不同奢侈品的价格水平不同），此时，商品的需求量与价格之间成同方向变动的关系，价格越高，需求量越大，也就是价格上升反倒引发需求增加，这是由于追求额外效用的结果。数学公式表示为Q d =f（P ），式中，P 为商品的价格；Q d 为商品的需求量。此时的需求曲线D （见图二）向右上方倾斜，斜率为正，并且价格只能在P 0以上运行。
商品的供给量与价格之间成反方向变动的关系，价格越高，供给量越少，这主要是由于进入壁垒增高导致供应减少，以及业内企业限制销量引发价格上升，或维持高价。数学公式表示为Q s =f（P ），式中，P 为商品的价格；Q s 为商品的供给量。此时的供给曲线S （见图二）向右下方倾斜，斜率为负，并且价格只能在P 0以上运行。
因此，奢侈品的价格由向下的供给曲线S 与向上的需求曲线D 相交于F 点，形成新的均衡价格和均衡数量。
三、形成这种反常现象的原因分析
通常情况是，在满足人们的某种实际效用的情况下，消费者希望价格越低越好；也就是说，对同样可满足的实用价值，人们希望支付的代价越少越好，这就是大众消费市场一般情况。
在奢侈品市场，消费者在追求某种实际效用之外，更注重追求额外效用，而且额外效用在消费中起主导作用，这种额外效用往往是一种虚荣效用，如身份的象征、地位的显示等心理满足，这种效用的满足不是价格越低越好，而是价格越高越好，即对精神价值的满足，人们需要维持一定的高价位，甚至希望价格越高越好，越高意味着身份的尊贵、地位的显赫。 因而，这种额外效用的满足，需要奢侈品具有三个方面的条件：商品稀缺性带来的价值、品牌带来的附加价值、高价格带来的心理满足。
2006年8月3日，上海汤臣一品以单价13万/平方米的成交后，一夜间创造了中国豪宅的最高天价，这是财富与地位的象征，其附加价值远远高于实际使用价值，拥有它，无异于证明自己是一名成功人士或上流社会中的一员，事实证明，这种高端楼盘并不缺乏市场，价格越高越体现了身份的高贵。
显见，奢侈品非一般商家所能生产，因此，对供应商带来的影响是进入市场的壁垒增高，进入壁垒的增高阻碍了其他供应商的进入，使得供给有限，供给有限突显了产品的价值，使产品得以高定价。而已经进入该行业的商家，一方面，通过增加一般效用提升产品价值；另一方面，通过品牌塑造等增加附加价值，提升产品的竞争力，同时，扩大了自身品牌的影响力，可以维持行业中的高定价权；再者，通过主动限产造成稀缺性。
法拉利是世界著名的汽车品牌，其限量版跑车通过严格的限量生产，“制造”出稀缺性，也带来高价格的基础，又通过严格的客户筛选，奠定其“名
副其实”的品牌价值。结果，并不是一般人拥有几百万就能买到法拉利的，首先，你必须通过严格的客户筛选程序，以保证拥有法拉利的是真正有身份、有地位的人。因此，使得拥有法拉利限量版跑车成为了一种地位和身份的象征，而不再是简单的代步工具，价格自然也是水涨船高、需求旺盛了。
四、对某一价格水平P 0的说明
前文中提到的某一价格水平往往较高，当然，不同的奢侈品这一价格水平也是不同的。如图二中，在P 0价格之下，不存在需求与供给，这是由于奢侈品的特殊性质决定的，消费者愿意通过高价消费满足自己的虚荣来达到额外效用，供应商通过高价来显示品牌的附加值和扩大其自身的影响力。因而，在P 0之下不存在供求，否则，这就不是奢侈品的供求，而是一般商品的供求。下面的例子可以说明这一问题。
高挡次的派克金笔可以视为一种奢侈品，如果降价销售（在P 0之下），普通消费者也能购买，尽管可以提高销量，但此时，派克金笔已经失去了作为派克笔的高贵形象，它不再是一种奢侈品了，它的供求与一般商品无异。
五、分析奢侈品供求的现实意义
随着中国国民生活水平的提高，奢侈品市场也有了长足的发展。据高盛研究报告称，2004年中国奢侈品消费额已经达到60亿美元，在全球奢侈品消费中的份额已增长至12%。未来4年中，中国奢侈品消费需求将达到每年约25%的复合年增长率，在2008年将占全球市场份额的19%；在2015年将占29%，并超过日本的28%。届时，中国的奢侈品消费者将与日本的奢侈品消费者抗衡。目前日本在奢侈品行业的消费大约为总销售额的41%，为世界第一大奢侈品消费国。
中国奢侈品市场的发展潜力不容忽视，它的健康成长成为一个现实问题摆在我们面前。在大众化消费市场里的价格武器在此已经失去了市场，因为降价已无意义，降价不会使这类消费（指高档商品奢侈品消费）增加，降价只会使此类需求转移，即由原来消费的这种产品转向新的可以代表其身份、地位的奢侈品。升价反倒是这类市场的典型特征，关键是如何能让价格升起来，升价的核心在于增加价值，让消费者觉得物有所值，要靠增加价值，主要是附加价值来提升价格，这才是根本。
谈谈奢侈品的供求
市场上有一类特殊的商品, 它们往往“越贵越畅销”，传统的供求理论已不能解释这一反常的消费现象，这类商品常被称为奢侈品。这种现象不符合大众消费市场的情况，它在某一价格水平（价格较高）之上的部分遵循新的运行规律，即价格越高，需求越强劲，而供给却减少。价格升高反而需求强劲，是因为一般效用之外的额外效用在发挥消费的主导作用；价格升高反而供给减少，是因为进入壁垒的增高和已进入企业的主动限产。这一理论可以有效解释奢侈品市场“反常”的消费现象，以下是对这一理论的探讨。
一、对传统供求理论的回顾
需求是价格的递减函数，价格越低，需求量越大。数学公式表示为Q d =f（P ），式中，P 为商品的价格；Q d 为商品的需求量。图一中的需求曲线D 向右下方倾斜，即它的斜率为负值，表示商品的需求量与价格之间成反方向变动的关系。
供给是价格的递增函数，价格越高，供给量越大。数学公式表示为Q s =f （P ）， 式中，P 为商品的价格； Q s 为商品的供给量。 图一中的供给曲线S 向右上方倾斜，即它的斜率为正值，表示商品的供给量与价格之间成同方向变动的关系。
当需求量与供给量一致时，即需求曲线D 与供给曲线S 相交于E 点时，形成均衡价格，此时的数量为均衡数量。这一理论解释大众化消费市场与产品很有效，但却无法解释一些高档商品、奢侈品的消费现象。
二、新的理论探索
上文提到的某一价格水平往往较高，只有超过这一价格（P 0），才会出现反常现象（不同奢侈品的价格水平不同），此时，商品的需求量与价格之间成同方向变动的关系，价格越高，需求量越大，也就是价格上升反倒引发需求增加，这是由于追求额外效用的结果。数学公式表示为Q d =f（P ），式中，P 为商品的价格；Q d 为商品的需求量。此时的需求曲线D （见图二）向右上方倾斜，斜率为正，并且价格只能在P 0以上运行。
商品的供给量与价格之间成反方向变动的关系，价格越高，供给量越少，这主要是由于进入壁垒增高导致供应减少，以及业内企业限制销量引发价格上升，或维持高价。数学公式表示为Q s =f（P ），式中，P 为商品的价格；Q s 为商品的供给量。此时的供给曲线S （见图二）向右下方倾斜，斜率为负，并且价格只能在P 0以上运行。
因此，奢侈品的价格由向下的供给曲线S 与向上的需求曲线D 相交于F 点，形成新的均衡价格和均衡数量。
三、形成这种反常现象的原因分析
通常情况是，在满足人们的某种实际效用的情况下，消费者希望价格越低越好；也就是说，对同样可满足的实用价值，人们希望支付的代价越少越好，这就是大众消费市场一般情况。
在奢侈品市场，消费者在追求某种实际效用之外，更注重追求额外效用，而且额外效用在消费中起主导作用，这种额外效用往往是一种虚荣效用，如身份的象征、地位的显示等心理满足，这种效用的满足不是价格越低越好，而是价格越高越好，即对精神价值的满足，人们需要维持一定的高价位，甚至希望价格越高越好，越高意味着身份的尊贵、地位的显赫。 因而，这种额外效用的满足，需要奢侈品具有三个方面的条件：商品稀缺性带来的价值、品牌带来的附加价值、高价格带来的心理满足。
2006年8月3日，上海汤臣一品以单价13万/平方米的成交后，一夜间创造了中国豪宅的最高天价，这是财富与地位的象征，其附加价值远远高于实际使用价值，拥有它，无异于证明自己是一名成功人士或上流社会中的一员，事实证明，这种高端楼盘并不缺乏市场，价格越高越体现了身份的高贵。
显见，奢侈品非一般商家所能生产，因此，对供应商带来的影响是进入市场的壁垒增高，进入壁垒的增高阻碍了其他供应商的进入，使得供给有限，供给有限突显了产品的价值，使产品得以高定价。而已经进入该行业的商家，一方面，通过增加一般效用提升产品价值；另一方面，通过品牌塑造等增加附加价值，提升产品的竞争力，同时，扩大了自身品牌的影响力，可以维持行业中的高定价权；再者，通过主动限产造成稀缺性。
法拉利是世界著名的汽车品牌，其限量版跑车通过严格的限量生产，“制造”出稀缺性，也带来高价格的基础，又通过严格的客户筛选，奠定其“名
副其实”的品牌价值。结果，并不是一般人拥有几百万就能买到法拉利的，首先，你必须通过严格的客户筛选程序，以保证拥有法拉利的是真正有身份、有地位的人。因此，使得拥有法拉利限量版跑车成为了一种地位和身份的象征，而不再是简单的代步工具，价格自然也是水涨船高、需求旺盛了。
四、对某一价格水平P 0的说明
前文中提到的某一价格水平往往较高，当然，不同的奢侈品这一价格水平也是不同的。如图二中，在P 0价格之下，不存在需求与供给，这是由于奢侈品的特殊性质决定的，消费者愿意通过高价消费满足自己的虚荣来达到额外效用，供应商通过高价来显示品牌的附加值和扩大其自身的影响力。因而，在P 0之下不存在供求，否则，这就不是奢侈品的供求，而是一般商品的供求。下面的例子可以说明这一问题。
高挡次的派克金笔可以视为一种奢侈品，如果降价销售（在P 0之下），普通消费者也能购买，尽管可以提高销量，但此时，派克金笔已经失去了作为派克笔的高贵形象，它不再是一种奢侈品了，它的供求与一般商品无异。
五、分析奢侈品供求的现实意义
随着中国国民生活水平的提高，奢侈品市场也有了长足的发展。据高盛研究报告称，2004年中国奢侈品消费额已经达到60亿美元，在全球奢侈品消费中的份额已增长至12%。未来4年中，中国奢侈品消费需求将达到每年约25%的复合年增长率，在2008年将占全球市场份额的19%；在2015年将占29%，并超过日本的28%。届时，中国的奢侈品消费者将与日本的奢侈品消费者抗衡。目前日本在奢侈品行业的消费大约为总销售额的41%，为世界第一大奢侈品消费国。
中国奢侈品市场的发展潜力不容忽视，它的健康成长成为一个现实问题摆在我们面前。在大众化消费市场里的价格武器在此已经失去了市场，因为降价已无意义，降价不会使这类消费（指高档商品奢侈品消费）增加，降价只会使此类需求转移，即由原来消费的这种产品转向新的可以代表其身份、地位的奢侈品。升价反倒是这类市场的典型特征，关键是如何能让价格升起来，升价的核心在于增加价值，让消费者觉得物有所值，要靠增加价值，主要是附加价值来提升价格，这才是根本。