创业计划书 企业名称创业者姓名日 期通信地址邮政编码电 话传 真电子邮件
源森生态科技有限公司 余 应 江 二零一二年四月十八日
贵州省习水县马临工业经济区向阳村6组
564614 [1**********]
目 录
一、企业慨况
2） 2） 3） 5） 7） 9）
二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估
四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月） （12） 八、销售收入预测（12个月）（14） 九、销售和成本计划（12个月） （15） 十、现金流量计划（12个月）（16）
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主要经营范围： 仿野生种植铁皮石斛、金线莲等名贵中药材，仿野生养殖东北林蛙，并对以上名贵药材及本地区的农副产品进行加工、销售等。
企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新生产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）即简历： 1998年至2001年就读于四川省泸州医学院， 2001年至2002年在贵州省习水中医院实习， 2003年至2006年在广东省碧桂园从事物业管理， 2006年至2011年在贵州省习水县经营建材，从事销售工作。 在办或曾经办过企业的类型： 1、贸易企业， 2、服务企业，
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目标顾客描述： 1、主要以药品、保健品生产商为主要顾客， 2、全国各大药材市场的部分中药材收购商， 3、本企业周边大中城市、乡镇的部分中高收入人群及需要该产品用于疾病治疗的人群， 4、通过网络购买该的部分人群， 5、在条件允许的情况下对该产品进行深加工，以成品面向全国乃至全球的健康保健需求者。 市场容量或本企业预计市场占有率： 1、由于该产品的生长非常缓慢；产量不能很快提高，从而导致该产品的市场价居高不下。（铁皮枫斗：8000—20000元/Kg,铁皮鲜条：1000—2000元/Kg,铁皮花茶：3000—6000元/Kg,金线莲：2500—5000元/Kg,林蛙油3000—5000元/Kg）从以上价格可以得知该产品的市场需求量还有很大的需求空间，当以上价格降至一半时仍然有可以获得高额利润。 2、随着社会的发展，人们生活水平的提高，保健品的市场还会不断地扩大。 3、据初步估计在本地区的市场占有率为5%，纵观全国该行业产品微乎其微 市场容量的变化趋势： 1、随着国家对三农的重视、政府对该行业产业的扶持而推进该产业的生产进程，加快了该产业的饱和速度。但由于该类产品的生长习性较为特殊; 从而决定了石斛产业的发展缓慢，在社会不断加快发展的同时保健品需 求量也会随之加大，所以铁皮石斛产业在未来10年内是很难达到饱和状态的。 2、以全国的形势来看，近5年间全国的石斛产业呈急剧上升趋势，以云南、浙江、广东等地的种植规模为全国之最，估占全国的70%左右；安徽、贵州、四川、湖南、广西、重庆等次之，各地均在加大力度推进该产业的发展。但
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目前全国的主要消费区域为浙江、广东、上海、北京等地，其余的地区还基 本处于空白地带，由此可见石斛产业的发展还是比较具有发展潜力的。 竞争对手的主要优势： 1. 资金实力雄后，可以一次大规模投入。 2. 生产时间长，经验丰富。 3. 4. 竞争对手的主要劣势： 1. 企业运作模式不很健全。 2. 发展规模过大过快，可能导致不健康发展。 3. 员工的工作积极性不高。 4. 企业地理位臵与生长条件有所不协调。 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 企业管理灵活。 2. 生产效益更高。 3. 企业规模小，企业开支少。 4. 企业运行体系更健全、更完善。 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 缺乏资金。 2. 3. 4. 5.
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四、市场营销计划
1. 产品
2. 价格
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3. 地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因： 生态环境好，水源方便可靠。土地宽阔，温度适宜。可以更好地发展仿野生种植，可以发展有机种植、生态种植、生态养殖等。 （3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 集中一次性销售，方便简单，减少促销成本。 4. 促销
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五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业
□其他 拟议的企业名称：
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企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
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六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量，假定达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
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2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购臵以下交通工具：
3. 办公家具和设备
根据预测的销售量，假定达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
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4. 固定资产和折旧概要
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七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
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2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
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个月）
、 八、销售收入预测（12
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九、销售和成本计划（12个月）
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十、现金流量计划（12个月）
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创业计划书 企业名称创业者姓名日 期通信地址邮政编码电 话传 真电子邮件
源森生态科技有限公司 余 应 江 二零一二年四月十八日
贵州省习水县马临工业经济区向阳村6组
564614 [1**********]
目 录
一、企业慨况
2） 2） 3） 5） 7） 9）
二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估
四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月） （12） 八、销售收入预测（12个月）（14） 九、销售和成本计划（12个月） （15） 十、现金流量计划（12个月）（16）
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主要经营范围： 仿野生种植铁皮石斛、金线莲等名贵中药材，仿野生养殖东北林蛙，并对以上名贵药材及本地区的农副产品进行加工、销售等。
企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新生产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）即简历： 1998年至2001年就读于四川省泸州医学院， 2001年至2002年在贵州省习水中医院实习， 2003年至2006年在广东省碧桂园从事物业管理， 2006年至2011年在贵州省习水县经营建材，从事销售工作。 在办或曾经办过企业的类型： 1、贸易企业， 2、服务企业，
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目标顾客描述： 1、主要以药品、保健品生产商为主要顾客， 2、全国各大药材市场的部分中药材收购商， 3、本企业周边大中城市、乡镇的部分中高收入人群及需要该产品用于疾病治疗的人群， 4、通过网络购买该的部分人群， 5、在条件允许的情况下对该产品进行深加工，以成品面向全国乃至全球的健康保健需求者。 市场容量或本企业预计市场占有率： 1、由于该产品的生长非常缓慢；产量不能很快提高，从而导致该产品的市场价居高不下。（铁皮枫斗：8000—20000元/Kg,铁皮鲜条：1000—2000元/Kg,铁皮花茶：3000—6000元/Kg,金线莲：2500—5000元/Kg,林蛙油3000—5000元/Kg）从以上价格可以得知该产品的市场需求量还有很大的需求空间，当以上价格降至一半时仍然有可以获得高额利润。 2、随着社会的发展，人们生活水平的提高，保健品的市场还会不断地扩大。 3、据初步估计在本地区的市场占有率为5%，纵观全国该行业产品微乎其微 市场容量的变化趋势： 1、随着国家对三农的重视、政府对该行业产业的扶持而推进该产业的生产进程，加快了该产业的饱和速度。但由于该类产品的生长习性较为特殊; 从而决定了石斛产业的发展缓慢，在社会不断加快发展的同时保健品需 求量也会随之加大，所以铁皮石斛产业在未来10年内是很难达到饱和状态的。 2、以全国的形势来看，近5年间全国的石斛产业呈急剧上升趋势，以云南、浙江、广东等地的种植规模为全国之最，估占全国的70%左右；安徽、贵州、四川、湖南、广西、重庆等次之，各地均在加大力度推进该产业的发展。但
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目前全国的主要消费区域为浙江、广东、上海、北京等地，其余的地区还基 本处于空白地带，由此可见石斛产业的发展还是比较具有发展潜力的。 竞争对手的主要优势： 1. 资金实力雄后，可以一次大规模投入。 2. 生产时间长，经验丰富。 3. 4. 竞争对手的主要劣势： 1. 企业运作模式不很健全。 2. 发展规模过大过快，可能导致不健康发展。 3. 员工的工作积极性不高。 4. 企业地理位臵与生长条件有所不协调。 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 企业管理灵活。 2. 生产效益更高。 3. 企业规模小，企业开支少。 4. 企业运行体系更健全、更完善。 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 缺乏资金。 2. 3. 4. 5.
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四、市场营销计划
1. 产品
2. 价格
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3. 地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因： 生态环境好，水源方便可靠。土地宽阔，温度适宜。可以更好地发展仿野生种植，可以发展有机种植、生态种植、生态养殖等。 （3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 集中一次性销售，方便简单，减少促销成本。 4. 促销
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五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业
□其他 拟议的企业名称：
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企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
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六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量，假定达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
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2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购臵以下交通工具：
3. 办公家具和设备
根据预测的销售量，假定达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
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4. 固定资产和折旧概要
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七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
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2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
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个月）
、 八、销售收入预测（12
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九、销售和成本计划（12个月）
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十、现金流量计划（12个月）
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