经济实用|浅谈工业品广告推广策略
工业品是指用于生产、再销售或资本设备的维修、研发所购买的产品和服务,通常包括初级原材料、二级原材料、辅助材料、半成品零件、零配件、工具、设备、技术系统及服务工程等。由于购买工业品的多数是企业,属于专业性购买,理性购买,技术性要求较强,需要性能、操作、维护方面的服务,通常采取直接买卖方式,因而市场推广策略也有别于速销品。
广告,即广而告之之意,它是市场营销过程中最常用的宣传推广方式,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段,包括行业专业性媒体、主流大众媒体、持续的广告、软文、活动信息发布等,来进一步提高产品品质及技术形象,吸引更多行业人士与大众的关注。本人结合工业品采购网站富贸商城的推广方式,给大家介绍几种经济适用的方法:
1、软文营销
软文是相对于硬性广告而言的,但其本质还是广告,是由企业的市场策划人员和广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文的精妙之处就在于将宣传内容与文章内容完美结合,让用户在阅读文章的时候能够了解策划人索要宣传的内容。而且相比于广告投放,软文投放所需要的经费更少,甚至不用花钱也可以达到宣传的目的。软文营销案例如:早期的脑白金软文营销、王老吉赈灾募捐等。以下是软文实例:
2、宣传册、DM 单
企业编订印刷精美的宣传手册或DM 单给用户邮寄或通过参加展会直接发放。通过这些材料介绍工业品的技术特点、公司技术实力等信息。这同样是一种比较经济实用的方式,而且通过图片介绍,能更加详细的将所要宣传的内容传达给目标人群。下面是宣传册的目录:
3、宣传视频
随着电脑的普及,工业品企业开始制作多媒体光盘来宣传企业或产品,利用多媒体技术可以让用户更直观,更清楚的了解企业和产品。在客户接受信息方面,文字表达不如图像的表达,而图像表达则不如视频表达,视频能最大限度的展示工业品的信息。
4、公司网站建设
网络宣传主要包括企业网站和B 2 B 网站宣传。通过提供公司介绍、资质、业绩、产品性能和技术资料、解决方案、客户服务、网上洽谈等内容,使网站能够起到前期销售、技术培育、客户服务甚至电子商务的功能,所以建立公司主页很有必要。现在,大部分企业都建立了自己的主页,网上可以搜索到很多,我就不举例了。
5、logo
设计代表企业或品牌的独特标志和图形来宣传企业和产品,树立企业形象和产品品牌效应。可以在城市的一些标志性建筑,一些显要的区位树立带有企业标志和图形的广告牌,展示企业实力与风采。对于企业或者产品的长远发展都很有帮助。例如:
以上这几种方式都比较经济,对于一些小企业来说很有帮助;当然,对于大中型企业来说,一方面可丰宣传方式的多样化,另一方面也可以减少推广成本。简而言之,在小编看来,这些推广方式是每个企业或者想要创业的人都应当了解运用的。
经济实用|浅谈工业品广告推广策略
工业品是指用于生产、再销售或资本设备的维修、研发所购买的产品和服务,通常包括初级原材料、二级原材料、辅助材料、半成品零件、零配件、工具、设备、技术系统及服务工程等。由于购买工业品的多数是企业,属于专业性购买,理性购买,技术性要求较强,需要性能、操作、维护方面的服务,通常采取直接买卖方式,因而市场推广策略也有别于速销品。
广告,即广而告之之意,它是市场营销过程中最常用的宣传推广方式,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段,包括行业专业性媒体、主流大众媒体、持续的广告、软文、活动信息发布等,来进一步提高产品品质及技术形象,吸引更多行业人士与大众的关注。本人结合工业品采购网站富贸商城的推广方式,给大家介绍几种经济适用的方法:
1、软文营销
软文是相对于硬性广告而言的,但其本质还是广告,是由企业的市场策划人员和广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文的精妙之处就在于将宣传内容与文章内容完美结合,让用户在阅读文章的时候能够了解策划人索要宣传的内容。而且相比于广告投放,软文投放所需要的经费更少,甚至不用花钱也可以达到宣传的目的。软文营销案例如:早期的脑白金软文营销、王老吉赈灾募捐等。以下是软文实例:
2、宣传册、DM 单
企业编订印刷精美的宣传手册或DM 单给用户邮寄或通过参加展会直接发放。通过这些材料介绍工业品的技术特点、公司技术实力等信息。这同样是一种比较经济实用的方式,而且通过图片介绍,能更加详细的将所要宣传的内容传达给目标人群。下面是宣传册的目录:
3、宣传视频
随着电脑的普及,工业品企业开始制作多媒体光盘来宣传企业或产品,利用多媒体技术可以让用户更直观,更清楚的了解企业和产品。在客户接受信息方面,文字表达不如图像的表达,而图像表达则不如视频表达,视频能最大限度的展示工业品的信息。
4、公司网站建设
网络宣传主要包括企业网站和B 2 B 网站宣传。通过提供公司介绍、资质、业绩、产品性能和技术资料、解决方案、客户服务、网上洽谈等内容,使网站能够起到前期销售、技术培育、客户服务甚至电子商务的功能,所以建立公司主页很有必要。现在,大部分企业都建立了自己的主页,网上可以搜索到很多,我就不举例了。
5、logo
设计代表企业或品牌的独特标志和图形来宣传企业和产品,树立企业形象和产品品牌效应。可以在城市的一些标志性建筑,一些显要的区位树立带有企业标志和图形的广告牌,展示企业实力与风采。对于企业或者产品的长远发展都很有帮助。例如:
以上这几种方式都比较经济,对于一些小企业来说很有帮助;当然,对于大中型企业来说,一方面可丰宣传方式的多样化,另一方面也可以减少推广成本。简而言之,在小编看来,这些推广方式是每个企业或者想要创业的人都应当了解运用的。