分销渠道
1
=1minute
=1.5minutes
在同一家超市里面,寻找到百事可乐只需要一分钟,而寻找可口可乐花了一分半钟,在同类里面,百事可乐相较于可口可乐醒目
2-1
可以看到,百事可
乐利用自身的种类众多特点,把整排货架全部铺满,并且把百事可乐
这个主打品牌放在了货架的“黄金位置”上,而过道的转角处也可以大大吸引顾客的注意力,提高饮料本身的竞争力
红牛饮料由于品种单一,所
以只能用一种产品把所有的货架铺满,且货架只有单一的一面,对顾客无法产生吸引力,自然也就无法获得更大的销售能力。
2-2
众所周知,百事可乐的
广告宣传力度非常大,无论是电视,报纸还是网络,代言人都是当红歌星影星,这也就导致了百事的形象跟名气已经被顾客深深地记住,尤其是青少年群体,对于百事可乐非常的喜爱.
红牛公司所做的广告宣传较
少,在媒体上红牛的广告并不多见,而在这些广告中,红牛所邀请的是模特,体育运动员等,没有歌星影星之类,这也就让公众无法产生较大的兴趣,从而丧失一批潜在顾客。 2-3
通过观察发现,百事可乐促销活动很频繁,顾客经常就可以看见优惠活动,如2L 的瓶装可乐5.9元,以及买两瓶送杯子,盘子等的捆绑销售活动,这些都对顾客产生不小的吸引力。而我们发现红牛饮料基本没有这方面的活动,完全按照标价销售。但作为一款能量饮料,制作原料较贵,无法做促销优惠活动,也是无可厚非。
3
可口可乐旗下有很多产品,如果粒橙,雪碧,芬达等比较流行的品种。从图中可以看到,这些饮料摆放是很有规律的,果粒橙,雪碧等畅销饮料均放在显眼的位置上,根据超市的采光,可口可乐饮料货位区属于采光比较好,亮度适中的区
域,饮料货架占了两排,而且靠近收银台,这样摆放,就能使顾客更清晰的选购商品,以及更方便顾客快速便捷交易。
4
结论:在超市中,百事可乐与可口可乐均占有了相当大的比率,在不考虑其他因素时,两种饮料的销售能力相差无几,由于百事可乐的知名度在国内较高,口味更符合国人习惯,促销力度较可口可乐大,所以在此超市中,百事可乐优势大。
分销渠道
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=1minute
=1.5minutes
在同一家超市里面,寻找到百事可乐只需要一分钟,而寻找可口可乐花了一分半钟,在同类里面,百事可乐相较于可口可乐醒目
2-1
可以看到,百事可
乐利用自身的种类众多特点,把整排货架全部铺满,并且把百事可乐
这个主打品牌放在了货架的“黄金位置”上,而过道的转角处也可以大大吸引顾客的注意力,提高饮料本身的竞争力
红牛饮料由于品种单一,所
以只能用一种产品把所有的货架铺满,且货架只有单一的一面,对顾客无法产生吸引力,自然也就无法获得更大的销售能力。
2-2
众所周知,百事可乐的
广告宣传力度非常大,无论是电视,报纸还是网络,代言人都是当红歌星影星,这也就导致了百事的形象跟名气已经被顾客深深地记住,尤其是青少年群体,对于百事可乐非常的喜爱.
红牛公司所做的广告宣传较
少,在媒体上红牛的广告并不多见,而在这些广告中,红牛所邀请的是模特,体育运动员等,没有歌星影星之类,这也就让公众无法产生较大的兴趣,从而丧失一批潜在顾客。 2-3
通过观察发现,百事可乐促销活动很频繁,顾客经常就可以看见优惠活动,如2L 的瓶装可乐5.9元,以及买两瓶送杯子,盘子等的捆绑销售活动,这些都对顾客产生不小的吸引力。而我们发现红牛饮料基本没有这方面的活动,完全按照标价销售。但作为一款能量饮料,制作原料较贵,无法做促销优惠活动,也是无可厚非。
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可口可乐旗下有很多产品,如果粒橙,雪碧,芬达等比较流行的品种。从图中可以看到,这些饮料摆放是很有规律的,果粒橙,雪碧等畅销饮料均放在显眼的位置上,根据超市的采光,可口可乐饮料货位区属于采光比较好,亮度适中的区
域,饮料货架占了两排,而且靠近收银台,这样摆放,就能使顾客更清晰的选购商品,以及更方便顾客快速便捷交易。
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结论:在超市中,百事可乐与可口可乐均占有了相当大的比率,在不考虑其他因素时,两种饮料的销售能力相差无几,由于百事可乐的知名度在国内较高,口味更符合国人习惯,促销力度较可口可乐大,所以在此超市中,百事可乐优势大。