可行性策划书
1
《关于落云野外用品专用店的可行性策划书》
分析人：陈珺（05） 郑建刚（13） 翁亦文（17） 江千帆（19） 李咪（33）
陈茜（44
可行性策划书
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一、可行性分析报告
（一） 项目背景
1、随着下沙居民生活方式的多元化，户外烧烤已经成为家庭、单位和校园户外活动的一个
重要的活动项目，采用户外烧烤餐会这种方式的机会越来越多，蛮荒时代户外烧烤用品这种
全新的服务模式应运而生。
2、考虑到烧烤餐会物品准备、食品质量、环保、安全等各方面的问题，我们专门成立“打
包”户外烧烤业务，使大家在户外真正能享受到中式烧烤的乐趣。
3、在我国，户外还算是一门新兴的运动。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新
的市场消费点。
4、现在下沙周边地区几乎没有几家真正的野外用品店，对于这一现况使我们开展这一项目
的最佳时机。
5、我们采取的模式是卖产品和租借两种形式，从而为消费者带来更多选择。 （二）工作开
展的方法
1、做好下沙周边地区的市场调查，收集相关信息，寻找合适的客户 2、熟悉关于野外用品
的相关知识，找到我们最具竞争力的优势
3、设计问卷，对下沙各地区的学生、老师、上班族和居民进行问卷调查以及总计调查内容
4、明确目标和任务，分工明确，进行工作
（三）调研小组成员安排表
组员安排评分表 日
期 组 员
调研任务 小组成员内部各自评分（5、4、3、2）
10月26号~10月29日 10月31日~11月2日 11月3日~11月5日 11月5日~11月8
日 陈珺（05）
1、收集相关资料 2、问卷设计 3、制作PPT 4、对顾客问卷的设计查阅，调研地点的周边
情况 5、制作可行性策划书
高沙地区周边调查，收集相关资料，及整理资料
高沙问卷调查，图书馆查阅相关资料 初步制作可行性报告书 制作可行性分析报告及最终整
理 4.5分
郑建刚（13）
学林街周边调查，收集相关资料及整理资料，
学林街问卷调查，网上查阅相关资料 进行问卷统计 协助制作可行性分析报告
4.1分
翁亦文（17）
福雷德广场周边调查，收集相关资料及整理资料，
网上查阅相关资料，收集全部资料进行整理 PPT制作及演讲，初步制作可行性报告书 制作
可行性报告及最终整理 4.9分 江千帆（19）
高沙地区周边调查，收集相关资及整理资料料， 高沙问卷调查，图书馆收集相关资料 进行
问卷统计
协助制作可行性分析报告
4.3分
励泽（25）
学林街周边调查，收集相关资料及整理资料，
学林街问卷调查，收集全部问卷
进行问卷统计 协助制作可行性分析报告 4.3分
李咪（33）
福雷德广场周边调查，收集相关资料及整理资料，
设计问卷制作，以及去相关地方问卷调查
协助制作PPT，初步制作可行性报告书
手抄可行性分析报告
4.6分
陈茜（44）
金沙学府周边调查，收集相关资料，及整理资料
4.6分 注：以上是我小组成员的分工合作表，在我们团队的合作下，这是实训顺利的开展着，
每个成员都尽心工作着，我们也会不断的改善。
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二、环 境 调 查
（一）下沙区域总体环境状况 1、自然区位状况
杭州福雷德广场是由澳大利亚弗雷德（FRID）投资发展有限公司投资开发，位于下沙新世
纪大学城核心地段的一个综合项目， 近4.5万平米的商业配套，为高层景观公寓和酒店式
公寓提供了完善的生活、商务配套，是国际人士、专家学者进行商务会谈、学术交流的理想
场所。而住宅、酒店公寓稳定的住户群，又为商场锁定了强大的消费动力。
2、人口状况。
常住人口2.35万，暂住人口约6万人，大学16所，学生约24万，整个下沙副城远期规划：
约60几万居民，有学生、教师、上班族和居民 3、交通条件。
运营公共汽车83辆；小公交200多辆。 截止目前，从下沙到杭州主城共开通公交线路13
条，基本覆盖了杭州主城的繁华区块，并有500多辆大巴投入运营。快速公交（BRT）一号
线和地铁1号线。
4、经济发展水平与生活水平。
1、综合经济实力不断增强 2、投资创业环境日臻完善 3、科技创新凸显发展优势 4、人
文生态彰显城市品质
5、商业环境。 1、16街区 2、福雷德广场 3、下沙商贸城 4、 学源路商业街 5、金沙数
码港
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6、 高沙商业街 7、下沙镇商业街 8、下沙农副产品综合市场
以上商业的行业街都在下沙各地区繁衍着，同时也为我们落云野外用品店带来商机。
（二）需求状况
1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身
体对自己的健康有好处。
2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的
方式。
3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为
好朋友也是很多人所希望的。
4．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会
到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人
所喜欢追求的东西。
5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。 6.参加难度比较
大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。
7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。 缘由此，现在玩
户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能
满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。
（三）供应商情况
1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他
户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，
故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。 可行性策划书
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2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便
迅速入门和巩固创业成果。
3．进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。
4．如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。产品描述：
本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
（四）现有的竞争者情况 1、竞争者有哪些？
下沙没有类似的户外用品店，但潜在的竞争者还存在。例如：金沙学府有一家较小的店。
2、他的竞争优势。
开的时间较早，有固定的客源，有良好的供应商供应产品，当地居民开设免去一部分开设资
金。
3、不足与弱点、
对手：产品不够个性化，定价太高，不熟悉顾客的要求，模式老旧。 我们：没有固定的客
源和供应商，品牌没有打响。 4、未来趋向。
我们的未来趋势朝着下沙60几万居民的要求不断改善，稳定供应商的关系，同时在淡季找
到相应的替代品。了解不同层次，不同年龄，不同性格的消费者的需求，设立一项良好的销
售策略。开设一些烧烤用具和其他用具的租借，我们会组织一些户外运动主题活动、旅游品
展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。最重要的抓住老顾客，发现新顾客。
5、产品种类
产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸
的东西。
户外用品包括很多种类，有包类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、
工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具、充气垫、登山扣、睡袋、多功能锐索手电头灯、
伸缩变焦头灯 、矿灯 、钓鱼灯 LED头灯、运 可行性策划书
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动户外滑雪手套、防风防水保暖手套、骑行、登山手套、指南针、登山杖、防雨罩、雨衣、
登山包、户外炊具、餐垫、防滑垫、刀锹指南针甩棍弹弓和户外必备的一些用具等。
三、企业经营SWOT战略分析 SWOT分析
S优势： 目前下沙还没有一家像这种专门开户外运动的店。杭州市也没有几家这样的专门
的店。市场空间较大（旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40
岁年龄段的“背包一族”;）投资收益看好、入行门槛不高（户外旅游用品店的顾客大都多
是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月）
W劣势：节假日出游，赚钱不规律，行业现在还不规范
O机会：一个成功的租赁部可以将客户牢牢地吸引到自己周围，这些顾客是有很高的忠诚度，
团队的支持。
T威胁：那些户外运动的经销商,他们具有多年的销售经验,给我们造成了一定的竞争压力.户
外用品店一个很突出的特点就是淡旺季特征明显。每年4月、5月、9月以及过年前后是户
外用品店销售最旺的时候，而3月、10月由于过节以及黄金周后遗症，户外用品销售冷清。
综上分析：大学生们虽然具备了探险的精神和热情，掌握了一定的野外生存知识和技能，但
是在资金、装备等方面仍有一些自身无法解决的问题，而就是这些问题使我们看到了在下沙
这个教学园区租赁户外运动用品的市场,是我们的机会。到目前为止，下沙这个大学城还没
有一家专门经营这种户外运动的店。产品现在产口入市早，可以打开市场，进入市场的最佳
的时机。现在的户外活动对于男生来说，是寻求刺激；对于女生来说，喜欢多一点的是关于
减肥的活动。
四、可行性分析
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1、要对户外活动感兴趣
开家户外用品商店的投资额在一百万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次
就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。 寻找到一个志同
道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户
外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。与合作
者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。
2.可以代理户外产品品牌
目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好
者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高。国内户
外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可
以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。 3.
合理安排产品结构
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、
登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用
程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，
应在品牌和式样上追求多样化。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占
据着。
4.专业财务软件降低管理成本
通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理
的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进一
些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的
价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。
5.建立网站可延伸商店业务
调查发现，下沙几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网
站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他 可行性策划书
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专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广
告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。 6.
组织活动可扩大销售量
目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品
的销售。 由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户
外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期
的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。
7.会员制是一种趋势
我们户外运动俱乐部采用会员制，参加活动或是购买物品达到500元，或者是直接交20
元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自
助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。
（二） 该项目社会效益可行性研究
聚集人气最关键
户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活
动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。
（三） 经济效益可行性研究
低价进货很重要
由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。
上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几
家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，
因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验
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是这样写的：“我听到的会忘掉，我看到的能记住，我做过的才真正明白，实践对于我们当代大学生来说是必不可少的。”企业运作实践性是在实践中才能提高，是一种实训课程，不出去调研永远不会理解。因此，最重要的不是在课堂上的学习，而是在实训中不断积累。 “纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”在短暂的实习过程中，让我们深刻感受到专业知识的匮乏。“独学而无友，则孤陋而寡闻”让我深刻感受到团队合作的重要性和必要性。
总结一下在这次实训中我们的收获主要有四方面。一是：通过直接参加课程学习，学习到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了各自的任务。二是：提高实际动手操作的能力，为就业和将来想要开店取得了一些宝贵的实践经验。三是：实训过程中成立了一个小团队，彼此之间相互沟通，互相帮助，为了我们的目标而努力，让我们大家看到学习的热情，还有个人的学习能力。四是：让我们更加了解到开设一家店中间的繁琐事件，同时要想较好的实施与经营是多么的艰巨。
我想这次实训结束的同时，对自己以后的学习便是一个新的开始，争取精益求精，更上一层楼。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我们相信我们在以后的实训中会更加完善，不求最好只求更好。
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《关于落云野外用品专用店的可行性策划书》
分析人：陈珺（05） 郑建刚（13） 翁亦文（17） 江千帆（19） 李咪（33）
陈茜（44
可行性策划书
2
一、可行性分析报告
（一） 项目背景
1、随着下沙居民生活方式的多元化，户外烧烤已经成为家庭、单位和校园户外活动的一个
重要的活动项目，采用户外烧烤餐会这种方式的机会越来越多，蛮荒时代户外烧烤用品这种
全新的服务模式应运而生。
2、考虑到烧烤餐会物品准备、食品质量、环保、安全等各方面的问题，我们专门成立“打
包”户外烧烤业务，使大家在户外真正能享受到中式烧烤的乐趣。
3、在我国，户外还算是一门新兴的运动。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新
的市场消费点。
4、现在下沙周边地区几乎没有几家真正的野外用品店，对于这一现况使我们开展这一项目
的最佳时机。
5、我们采取的模式是卖产品和租借两种形式，从而为消费者带来更多选择。 （二）工作开
展的方法
1、做好下沙周边地区的市场调查，收集相关信息，寻找合适的客户 2、熟悉关于野外用品
的相关知识，找到我们最具竞争力的优势
3、设计问卷，对下沙各地区的学生、老师、上班族和居民进行问卷调查以及总计调查内容
4、明确目标和任务，分工明确，进行工作
（三）调研小组成员安排表
组员安排评分表 日
期 组 员
调研任务 小组成员内部各自评分（5、4、3、2）
10月26号~10月29日 10月31日~11月2日 11月3日~11月5日 11月5日~11月8
日 陈珺（05）
1、收集相关资料 2、问卷设计 3、制作PPT 4、对顾客问卷的设计查阅，调研地点的周边
情况 5、制作可行性策划书
高沙地区周边调查，收集相关资料，及整理资料
高沙问卷调查，图书馆查阅相关资料 初步制作可行性报告书 制作可行性分析报告及最终整
理 4.5分
郑建刚（13）
学林街周边调查，收集相关资料及整理资料，
学林街问卷调查，网上查阅相关资料 进行问卷统计 协助制作可行性分析报告
4.1分
翁亦文（17）
福雷德广场周边调查，收集相关资料及整理资料，
网上查阅相关资料，收集全部资料进行整理 PPT制作及演讲，初步制作可行性报告书 制作
可行性报告及最终整理 4.9分 江千帆（19）
高沙地区周边调查，收集相关资及整理资料料， 高沙问卷调查，图书馆收集相关资料 进行
问卷统计
协助制作可行性分析报告
4.3分
励泽（25）
学林街周边调查，收集相关资料及整理资料，
学林街问卷调查，收集全部问卷
进行问卷统计 协助制作可行性分析报告 4.3分
李咪（33）
福雷德广场周边调查，收集相关资料及整理资料，
设计问卷制作，以及去相关地方问卷调查
协助制作PPT，初步制作可行性报告书
手抄可行性分析报告
4.6分
陈茜（44）
金沙学府周边调查，收集相关资料，及整理资料
4.6分 注：以上是我小组成员的分工合作表，在我们团队的合作下，这是实训顺利的开展着，
每个成员都尽心工作着，我们也会不断的改善。
可行性策划书
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二、环 境 调 查
（一）下沙区域总体环境状况 1、自然区位状况
杭州福雷德广场是由澳大利亚弗雷德（FRID）投资发展有限公司投资开发，位于下沙新世
纪大学城核心地段的一个综合项目， 近4.5万平米的商业配套，为高层景观公寓和酒店式
公寓提供了完善的生活、商务配套，是国际人士、专家学者进行商务会谈、学术交流的理想
场所。而住宅、酒店公寓稳定的住户群，又为商场锁定了强大的消费动力。
2、人口状况。
常住人口2.35万，暂住人口约6万人，大学16所，学生约24万，整个下沙副城远期规划：
约60几万居民，有学生、教师、上班族和居民 3、交通条件。
运营公共汽车83辆；小公交200多辆。 截止目前，从下沙到杭州主城共开通公交线路13
条，基本覆盖了杭州主城的繁华区块，并有500多辆大巴投入运营。快速公交（BRT）一号
线和地铁1号线。
4、经济发展水平与生活水平。
1、综合经济实力不断增强 2、投资创业环境日臻完善 3、科技创新凸显发展优势 4、人
文生态彰显城市品质
5、商业环境。 1、16街区 2、福雷德广场 3、下沙商贸城 4、 学源路商业街 5、金沙数
码港
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6、 高沙商业街 7、下沙镇商业街 8、下沙农副产品综合市场
以上商业的行业街都在下沙各地区繁衍着，同时也为我们落云野外用品店带来商机。
（二）需求状况
1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身
体对自己的健康有好处。
2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的
方式。
3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为
好朋友也是很多人所希望的。
4．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会
到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人
所喜欢追求的东西。
5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。 6.参加难度比较
大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。
7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。 缘由此，现在玩
户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能
满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。
（三）供应商情况
1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他
户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，
故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。 可行性策划书
6
2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便
迅速入门和巩固创业成果。
3．进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。
4．如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。产品描述：
本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
（四）现有的竞争者情况 1、竞争者有哪些？
下沙没有类似的户外用品店，但潜在的竞争者还存在。例如：金沙学府有一家较小的店。
2、他的竞争优势。
开的时间较早，有固定的客源，有良好的供应商供应产品，当地居民开设免去一部分开设资
金。
3、不足与弱点、
对手：产品不够个性化，定价太高，不熟悉顾客的要求，模式老旧。 我们：没有固定的客
源和供应商，品牌没有打响。 4、未来趋向。
我们的未来趋势朝着下沙60几万居民的要求不断改善，稳定供应商的关系，同时在淡季找
到相应的替代品。了解不同层次，不同年龄，不同性格的消费者的需求，设立一项良好的销
售策略。开设一些烧烤用具和其他用具的租借，我们会组织一些户外运动主题活动、旅游品
展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。最重要的抓住老顾客，发现新顾客。
5、产品种类
产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸
的东西。
户外用品包括很多种类，有包类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、
工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具、充气垫、登山扣、睡袋、多功能锐索手电头灯、
伸缩变焦头灯 、矿灯 、钓鱼灯 LED头灯、运 可行性策划书
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动户外滑雪手套、防风防水保暖手套、骑行、登山手套、指南针、登山杖、防雨罩、雨衣、
登山包、户外炊具、餐垫、防滑垫、刀锹指南针甩棍弹弓和户外必备的一些用具等。
三、企业经营SWOT战略分析 SWOT分析
S优势： 目前下沙还没有一家像这种专门开户外运动的店。杭州市也没有几家这样的专门
的店。市场空间较大（旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40
岁年龄段的“背包一族”;）投资收益看好、入行门槛不高（户外旅游用品店的顾客大都多
是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月）
W劣势：节假日出游，赚钱不规律，行业现在还不规范
O机会：一个成功的租赁部可以将客户牢牢地吸引到自己周围，这些顾客是有很高的忠诚度，
团队的支持。
T威胁：那些户外运动的经销商,他们具有多年的销售经验,给我们造成了一定的竞争压力.户
外用品店一个很突出的特点就是淡旺季特征明显。每年4月、5月、9月以及过年前后是户
外用品店销售最旺的时候，而3月、10月由于过节以及黄金周后遗症，户外用品销售冷清。
综上分析：大学生们虽然具备了探险的精神和热情，掌握了一定的野外生存知识和技能，但
是在资金、装备等方面仍有一些自身无法解决的问题，而就是这些问题使我们看到了在下沙
这个教学园区租赁户外运动用品的市场,是我们的机会。到目前为止，下沙这个大学城还没
有一家专门经营这种户外运动的店。产品现在产口入市早，可以打开市场，进入市场的最佳
的时机。现在的户外活动对于男生来说，是寻求刺激；对于女生来说，喜欢多一点的是关于
减肥的活动。
四、可行性分析
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1、要对户外活动感兴趣
开家户外用品商店的投资额在一百万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次
就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。 寻找到一个志同
道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户
外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。与合作
者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。
2.可以代理户外产品品牌
目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好
者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高。国内户
外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可
以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。 3.
合理安排产品结构
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、
登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用
程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，
应在品牌和式样上追求多样化。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占
据着。
4.专业财务软件降低管理成本
通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理
的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进一
些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的
价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。
5.建立网站可延伸商店业务
调查发现，下沙几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网
站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他 可行性策划书
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专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广
告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。 6.
组织活动可扩大销售量
目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品
的销售。 由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户
外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期
的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。
7.会员制是一种趋势
我们户外运动俱乐部采用会员制，参加活动或是购买物品达到500元，或者是直接交20
元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自
助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。
（二） 该项目社会效益可行性研究
聚集人气最关键
户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活
动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。
（三） 经济效益可行性研究
低价进货很重要
由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。
上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几
家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，
因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验
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是这样写的：“我听到的会忘掉，我看到的能记住，我做过的才真正明白，实践对于我们当代大学生来说是必不可少的。”企业运作实践性是在实践中才能提高，是一种实训课程，不出去调研永远不会理解。因此，最重要的不是在课堂上的学习，而是在实训中不断积累。 “纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”在短暂的实习过程中，让我们深刻感受到专业知识的匮乏。“独学而无友，则孤陋而寡闻”让我深刻感受到团队合作的重要性和必要性。
总结一下在这次实训中我们的收获主要有四方面。一是：通过直接参加课程学习，学习到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了各自的任务。二是：提高实际动手操作的能力，为就业和将来想要开店取得了一些宝贵的实践经验。三是：实训过程中成立了一个小团队，彼此之间相互沟通，互相帮助，为了我们的目标而努力，让我们大家看到学习的热情，还有个人的学习能力。四是：让我们更加了解到开设一家店中间的繁琐事件，同时要想较好的实施与经营是多么的艰巨。
我想这次实训结束的同时，对自己以后的学习便是一个新的开始，争取精益求精，更上一层楼。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我们相信我们在以后的实训中会更加完善，不求最好只求更好。