职业认知与技能掌握
赵强
（本文中，紫色字体为我自己加的，或总结的；红色、黑色字体为赵强原课件内容）
第六届新财富：第三
第七届新财富：第五
一、职业观：为什么选择这个职业
二、方法论：卖方分析师的研究方法
三、发展规划：职业发展轨迹
一、职业观：为什么选择这个职业
赵老师从对社会、公司、个人、家庭等方面说了这个职业的影响，听进去的没多少，印象比较深的是，这个职业可以创造比较多的财富收入。
据带我的研究员说，2010年，新财富第五排名的市场年薪达到2m。赵老师09年之前是光大的研究员，因此，2010年到广发后的年薪估计不低于2m。米人一个。
把持自己，严守职业道德。
工作与生活的平衡，这份工作压力大，情绪会影响到健康。行研的职业病：胃病。 职业生涯早期应该多用功，三至五年的巨大付出是必要的。
推荐读本：
《大投机家》、《华尔街的肉》、《华尔街顶级证券分析师的忏悔》
二、方法论：卖方分析师的研究方法
获取信息——>分析预测——>推销观点
学术研究与股票研究的区别：
学术研究：数据——》模型——》决策
股票研究：信息——》框架——》观点
股票研究室对信息的研究，却别于技术面的研究。
第一个要掌握的技能：资料搜集、调研、全方位获取信息
案头工作：政府网站、行业年鉴、公司公告、新闻报道……
实地调研：董秘证代、高管人员、普通员工、门卫、出租车司机……
（赵：一般去调研的时候，如果跟董秘关系不密切，一般拿不到核心的信息，而且得到的信息都是经过包装的正面信息，因此，向企业普通员工等等其他人询问，可以得到关于公司更真实的信息。实地调研需要灵活运用关系公关，此时人脉资源非常重要。）
旁敲侧击：集团公司、国资委、供应商与客户、主办银行、税务局、投行与财务顾问、律师、会计师、财经公关、董秘协会、企业内刊……
分析框架与分析工具的差异：
1）框架是整体性的，工具是局部的；
2）框架是比较复杂的、较难认识和掌握的，工具是现成的。
（赵：在做行业分析的时候，真正决定价格的是边际，不是供求比。）
第二个要掌握的技能：运用供求分析工具看宏观与行业
经济学的分析工具——理解政府、企业和个人的行为：
供求分析、经济周期理论、博弈论、产业经济学、计量经济学工具等。
（赵：认识产业周期分析行业时很重要。产业周期不同于经济周期。）
第三个要掌握的技能：运用excel建立公司的预测模型
1·金融财务学的分析工具——财务与估值：
1）资本资产定价模型、投资组合理论、期权定价模型、企业价值评估、财务报表分析…
2）DCF模型偏向基本面、有时要借助实物期权进行判断，如房地产、有色、采矿等行业。PE、PB等指标相对简化。
2·管理学分析工具——与管理层沟通
战略管理、竞争战略、营销管理、运营管理……
赵：【三个分析工具（经济学、金融财务学、管理学）最重要的是经济学，三者重要性权值大概为：6:3:1】。
3·心理学与行为金融学——认识自己
1）心理账户：一心想着要从遭受亏损的股票中赚回所亏损的金额的一种心理；
2）框架效应：预测会受到目前股价、市场表现的影响；
3）集体性思维：预测目标随大流，不敢特立独行。
4·框架：研究一个对象所要考虑的各个方面的因素（宏观+微观），建立在经济理论、逻辑推演以及大量经验之上。要善于吸收前人的成果，然后在此基础上突破。
1）宏观策略分析框架：各种经济理论周期、各种财政货币政策等
2）行业分析框架：5力模型、上下游的产业链分析等
3）公司分析框架：运营能力、管理能力、盈利能力等
第四个要掌握的技能：应用金字塔法写研究报告（先写结论、再分析理由）
一般报告结构：
行业分析；
竞争优势分析；
业务或产品分析；
预测；
同行比较；
盈利预测；
估值；
投资建议。
向机构推荐股票时用四、五个理由简单地说一下即可。不可过于复杂和繁冗。
第五个要掌握的技能：运用ppt进行演讲的技能
文字表达技能：报告、邮件、短信；
口头表达能力：电话、路演、公开演讲
推荐书籍：
《逃不开的经济周期》 拉斯.特维德
《运用财务报表进行企业分析与估价》 Krishna G Palepu
《金字塔原理》 巴巴拉.明托
《经济学，私人与公共选择》 James D.Gwartney等
（由此看来，有兴趣做销售的话也很不错，大家的目的都是为了实现终极目标：财务自由。呵呵，所以，有好的offer大家勇敢地上就是了~）
赵强语录：比知识更重要的是能力，比能力更重要的是意愿，比意愿更重要的是人品。
励志电影：《当幸福来敲门》（好像好多哥们姐们都看过了。）
职业认知与技能掌握
赵强
（本文中，紫色字体为我自己加的，或总结的；红色、黑色字体为赵强原课件内容）
第六届新财富：第三
第七届新财富：第五
一、职业观：为什么选择这个职业
二、方法论：卖方分析师的研究方法
三、发展规划：职业发展轨迹
一、职业观：为什么选择这个职业
赵老师从对社会、公司、个人、家庭等方面说了这个职业的影响，听进去的没多少，印象比较深的是，这个职业可以创造比较多的财富收入。
据带我的研究员说，2010年，新财富第五排名的市场年薪达到2m。赵老师09年之前是光大的研究员，因此，2010年到广发后的年薪估计不低于2m。米人一个。
把持自己，严守职业道德。
工作与生活的平衡，这份工作压力大，情绪会影响到健康。行研的职业病：胃病。 职业生涯早期应该多用功，三至五年的巨大付出是必要的。
推荐读本：
《大投机家》、《华尔街的肉》、《华尔街顶级证券分析师的忏悔》
二、方法论：卖方分析师的研究方法
获取信息——>分析预测——>推销观点
学术研究与股票研究的区别：
学术研究：数据——》模型——》决策
股票研究：信息——》框架——》观点
股票研究室对信息的研究，却别于技术面的研究。
第一个要掌握的技能：资料搜集、调研、全方位获取信息
案头工作：政府网站、行业年鉴、公司公告、新闻报道……
实地调研：董秘证代、高管人员、普通员工、门卫、出租车司机……
（赵：一般去调研的时候，如果跟董秘关系不密切，一般拿不到核心的信息，而且得到的信息都是经过包装的正面信息，因此，向企业普通员工等等其他人询问，可以得到关于公司更真实的信息。实地调研需要灵活运用关系公关，此时人脉资源非常重要。）
旁敲侧击：集团公司、国资委、供应商与客户、主办银行、税务局、投行与财务顾问、律师、会计师、财经公关、董秘协会、企业内刊……
分析框架与分析工具的差异：
1）框架是整体性的，工具是局部的；
2）框架是比较复杂的、较难认识和掌握的，工具是现成的。
（赵：在做行业分析的时候，真正决定价格的是边际，不是供求比。）
第二个要掌握的技能：运用供求分析工具看宏观与行业
经济学的分析工具——理解政府、企业和个人的行为：
供求分析、经济周期理论、博弈论、产业经济学、计量经济学工具等。
（赵：认识产业周期分析行业时很重要。产业周期不同于经济周期。）
第三个要掌握的技能：运用excel建立公司的预测模型
1·金融财务学的分析工具——财务与估值：
1）资本资产定价模型、投资组合理论、期权定价模型、企业价值评估、财务报表分析…
2）DCF模型偏向基本面、有时要借助实物期权进行判断，如房地产、有色、采矿等行业。PE、PB等指标相对简化。
2·管理学分析工具——与管理层沟通
战略管理、竞争战略、营销管理、运营管理……
赵：【三个分析工具（经济学、金融财务学、管理学）最重要的是经济学，三者重要性权值大概为：6:3:1】。
3·心理学与行为金融学——认识自己
1）心理账户：一心想着要从遭受亏损的股票中赚回所亏损的金额的一种心理；
2）框架效应：预测会受到目前股价、市场表现的影响；
3）集体性思维：预测目标随大流，不敢特立独行。
4·框架：研究一个对象所要考虑的各个方面的因素（宏观+微观），建立在经济理论、逻辑推演以及大量经验之上。要善于吸收前人的成果，然后在此基础上突破。
1）宏观策略分析框架：各种经济理论周期、各种财政货币政策等
2）行业分析框架：5力模型、上下游的产业链分析等
3）公司分析框架：运营能力、管理能力、盈利能力等
第四个要掌握的技能：应用金字塔法写研究报告（先写结论、再分析理由）
一般报告结构：
行业分析；
竞争优势分析；
业务或产品分析；
预测；
同行比较；
盈利预测；
估值；
投资建议。
向机构推荐股票时用四、五个理由简单地说一下即可。不可过于复杂和繁冗。
第五个要掌握的技能：运用ppt进行演讲的技能
文字表达技能：报告、邮件、短信；
口头表达能力：电话、路演、公开演讲
推荐书籍：
《逃不开的经济周期》 拉斯.特维德
《运用财务报表进行企业分析与估价》 Krishna G Palepu
《金字塔原理》 巴巴拉.明托
《经济学，私人与公共选择》 James D.Gwartney等
（由此看来，有兴趣做销售的话也很不错，大家的目的都是为了实现终极目标：财务自由。呵呵，所以，有好的offer大家勇敢地上就是了~）
赵强语录：比知识更重要的是能力，比能力更重要的是意愿，比意愿更重要的是人品。
励志电影：《当幸福来敲门》（好像好多哥们姐们都看过了。）