西安工程大学
2009—2010学年
服
装 心
调 查 报 告
理学
班级：2007级针织艺术设计3班
姓名：董雪菲 学号：[1**********]
调研时间：2010年6月5日——2010年6月16日（主要集中端
午节14、15、16日。）
调研地点：西安市东大街森马店、S·DEER店 调研对象：店内店主、经理、导购、顾客
森 马
1、
森马在西安市场已经算是个老品牌，所以我对其进行了调研，森马的裤装一直深受消费者喜爱，其裤装款式较好、价格适中、品质好，所以其这款短裤也很畅销，消费层较广，基本从13—28岁的男性都会购买。我针对这款短裤进行了调查，情况如下表所示：
数据分析：
有数据分析来看这款服装十分畅销，而且价格较为便宜、质量好，在节假日也进行了特殊的促销活动，吸引了大量消费者，同时也促进了商品的销售，其进价在3折左右，利润大，库存数量也充足，在预期内基本售清，在节假日基本每天都在7件以上。三种色彩购买量基本相当，其中浅灰色略显突出，这款服装属于时尚休闲风格，款式新颖大方，十分吸引消
费者。森马以学生为主要消费人群，森马服装的价位一般在200元以下，在学生的接受范围内。 2、
这款T恤简单、大方，是夏日男士休闲运动的百搭款式，质量好、做工精细，加上折扣较大较为划算，对消费者的吸引力很强，据调查号码有些不全才折扣较大，但是依然畅销。
数据分析：
由分析得知这款衣服以价格、图案为主要卖点，款式简单大方，而且百搭。森马男士T恤一般在70元左右，款式、颜色丰富，库存量虽大，但在短时间内就销售一空，属于薄利多销类型，利润也相当丰厚。购买者多挑选白色，据观察顾客百分之五十以上都会购买，可见其销量。
S·DEER
1、
这是一款较为淑女的荷叶边短裙，裙子下摆具有黑白灰的渐变，分为S、M、L三个码。S·DEER是一个08年才上在西安东大街出现的服装品牌，由于它独特的服装风格，以灰色调为主的服装色彩，款式大方、简单，面料以棉麻为主，做工精细，深受20—30岁女性消费者的喜爱，在短时间内风靡于西安市场。夏装价位大多在200—500之间，以短袖、短裙、连衣裙为主。
数据分析：
经过长时间对这个品牌的了解及观察，以及这一周时间的深入调查，针对这款短裙作了深入分析，它深受青年女性的喜欢，这款裙子没有任何打折，可是依旧销量很好，进货价格基本在半价以下，利润较大，他每周的库存不会很多，主要以S、M码为多，L码较少，端午节三天销量较突出。消费者以二十多岁的年轻女性为主，而且据我观察分析S·DEER的服装基本每件都是搭配成套的，所以十分容易勾起消费者的购买欲望，每次一买就是一身，而不是单件。而与这款裙子搭配的短袖又有好几款供选择。 2、
这是一款较为淑女的泡泡袖螺纹棉质短袖，整身为纯色，款式及其修身，这也是其主要卖点之一，分为S、M、L三个码。S·DEER是一个08年才上在西安东大街出现的服装品牌，由于它独特的服装风格，以灰色调为主的服装色彩，款式大方、简单，面料以棉麻为主，做工精细，整体感强，深受20—30岁女性消费者的喜爱，在短时间内风靡于西安市场。夏装价位大多在200—500之间，以短袖、短裙、连衣裙为主。
数据分析：
经过长时间对这个品牌的了解及观察，以及这一周时间的深入调查，针对这款短袖作了深入分析，它深受青年女性的喜欢，款式修身，颜色简单大方，易搭配，特别是配其品牌的短裙效果更好，所以过迈着大多会和裙子一同购买，虽然价钱稍高，但是它以其独特的风格和精致的做工以及新颖的款式深受消费者喜欢。令许多女士爱不释手，成本价在4折左右。销售高峰集中在节假日，购买者买浅灰色的较多。
西安工程大学
2009—2010学年
服
装 心
调 查 报 告
理学
班级：2007级针织艺术设计3班
姓名：董雪菲 学号：[1**********]
调研时间：2010年6月5日——2010年6月16日（主要集中端
午节14、15、16日。）
调研地点：西安市东大街森马店、S·DEER店 调研对象：店内店主、经理、导购、顾客
森 马
1、
森马在西安市场已经算是个老品牌，所以我对其进行了调研，森马的裤装一直深受消费者喜爱，其裤装款式较好、价格适中、品质好，所以其这款短裤也很畅销，消费层较广，基本从13—28岁的男性都会购买。我针对这款短裤进行了调查，情况如下表所示：
数据分析：
有数据分析来看这款服装十分畅销，而且价格较为便宜、质量好，在节假日也进行了特殊的促销活动，吸引了大量消费者，同时也促进了商品的销售，其进价在3折左右，利润大，库存数量也充足，在预期内基本售清，在节假日基本每天都在7件以上。三种色彩购买量基本相当，其中浅灰色略显突出，这款服装属于时尚休闲风格，款式新颖大方，十分吸引消
费者。森马以学生为主要消费人群，森马服装的价位一般在200元以下，在学生的接受范围内。 2、
这款T恤简单、大方，是夏日男士休闲运动的百搭款式，质量好、做工精细，加上折扣较大较为划算，对消费者的吸引力很强，据调查号码有些不全才折扣较大，但是依然畅销。
数据分析：
由分析得知这款衣服以价格、图案为主要卖点，款式简单大方，而且百搭。森马男士T恤一般在70元左右，款式、颜色丰富，库存量虽大，但在短时间内就销售一空，属于薄利多销类型，利润也相当丰厚。购买者多挑选白色，据观察顾客百分之五十以上都会购买，可见其销量。
S·DEER
1、
这是一款较为淑女的荷叶边短裙，裙子下摆具有黑白灰的渐变，分为S、M、L三个码。S·DEER是一个08年才上在西安东大街出现的服装品牌，由于它独特的服装风格，以灰色调为主的服装色彩，款式大方、简单，面料以棉麻为主，做工精细，深受20—30岁女性消费者的喜爱，在短时间内风靡于西安市场。夏装价位大多在200—500之间，以短袖、短裙、连衣裙为主。
数据分析：
经过长时间对这个品牌的了解及观察，以及这一周时间的深入调查，针对这款短裙作了深入分析，它深受青年女性的喜欢，这款裙子没有任何打折，可是依旧销量很好，进货价格基本在半价以下，利润较大，他每周的库存不会很多，主要以S、M码为多，L码较少，端午节三天销量较突出。消费者以二十多岁的年轻女性为主，而且据我观察分析S·DEER的服装基本每件都是搭配成套的，所以十分容易勾起消费者的购买欲望，每次一买就是一身，而不是单件。而与这款裙子搭配的短袖又有好几款供选择。 2、
这是一款较为淑女的泡泡袖螺纹棉质短袖，整身为纯色，款式及其修身，这也是其主要卖点之一，分为S、M、L三个码。S·DEER是一个08年才上在西安东大街出现的服装品牌，由于它独特的服装风格，以灰色调为主的服装色彩，款式大方、简单，面料以棉麻为主，做工精细，整体感强，深受20—30岁女性消费者的喜爱，在短时间内风靡于西安市场。夏装价位大多在200—500之间，以短袖、短裙、连衣裙为主。
数据分析：
经过长时间对这个品牌的了解及观察，以及这一周时间的深入调查，针对这款短袖作了深入分析，它深受青年女性的喜欢，款式修身，颜色简单大方，易搭配，特别是配其品牌的短裙效果更好，所以过迈着大多会和裙子一同购买，虽然价钱稍高，但是它以其独特的风格和精致的做工以及新颖的款式深受消费者喜欢。令许多女士爱不释手，成本价在4折左右。销售高峰集中在节假日，购买者买浅灰色的较多。