目录
第一章中国石材市场分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1
第二章 石材行业分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃6
第三章
第四章
第五章
第六章
我国石材市场现状与发展趋势〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 石材行业各地政府相关扶持政策〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃16 政府非常支持 政府扶持使前景无限 石材企业融资方案〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃22 一、 通山农行巧解石材产业融资难 二、量身定制石材融资尽在民生 营销方案〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃28
一、内蒙古石材市场方兴未艾二、云南石材得天独厚三、石材产业：成昆明市禄劝县经济发展主力军四、新疆自产石材企业可享受税收优惠政策
第一章2010年中国石材市场分析
一、石企需调整策略
目前，虽然世界经济形势的走向尚处于不可预知的变化
当中，但业内一批龙头企业已在新产品、新工艺研发，改造营销模式，打造民族石材品牌，开拓新兴市场等方面未雨绸缪，蓄势待发。冬天已经来临，春天将不再遥远。对以国际贸易和国内中高档建设工程为主要订单来源的规模以上的中国石材企业来说，2009年不景气指数大面积呈现，成为自改革开放以来石材业一路春风发展里程中较为困难的一年。其中，由于受到全球性经济萧条的影响和资源、环境、劳动力等成本大幅增长的挤压，一些企业开工不足半数。但我国石材行业企业在困境中增强综合竞争能力，寻求新的市场机遇，实现了产业实力的整体提升。
世界经济低迷石材业遇冷先知
2008年以来，我国石材业总体形势较好，生产快速增长，增幅有所减缓，效益下滑趋势呈现，企业经营压力增大，由美国次贷危机引发的金融海啸，进而导致全球性金融危机。受此影响，国内南安、莱州、云浮三大石材集散地石材产值均有同比三成以上的降幅。此外，世界经济萧条对石材业的
影响还具有一定的传导滞后性，建筑工程从土建到装修一般要有1年左右的周期，中国石材企业将面临真正“严冬”的考验。
2010年调整经营策略延伸市场触角
我国石材业在经历了20多年低成本发展阶段后，随着
世界经济形势的变化和国家相关政策的调整，目前已经进入高成本发展阶段。据此，我国石材企业经营策略的调整、观念的更新、市场的准确定位已成当务之急。中国石材工业协会会长邹传胜前不久在中国石材行业发展形势报告会上曾指出，市场战略是所有行业与企业必须首先研究的问题，是导向性的问题。当前，石材行业必须特别注意研究国内外石材市场的变化，正确处理好国际各区域市场之间、国内各区域市场之间的投资与消费市场之间的关系，实施多元化的市场战略。
首先，在石材产品传统出口市场低迷的不利形势下，要
善于把握和拓展新兴的市场领域，如阿联酋、沙特阿拉伯等中东国家，以及近年来“苏醒”的俄罗斯、哈萨克斯坦等新兴市场。资料显示，2007年，我国对俄罗斯的石材出口比上年增长58.6％，对阿联酋、沙特、卡塔尔3个产油国的石材出口达到7081.6万美元，呈快速上升趋势。因而，在继续关注日、美、韩和欧盟等传统市场的同时，我国石材出口应把重点放在大力开拓新兴的国际市场上。
其次，在国内市场上要继续适应我国宏观经济坚持扩大
内需的方针，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。因此，石材业的市场也必须从主要面向工程投资和出口转向同时面向消费（主要是家居工程的家居消费），而且应把消费市场作为重点。自2007年到2008年年初，福建等地的一些大型企业已经开始在拓展国内市场方面纷纷“出手”，将营销分公司和加工厂向我国西部、北部地区“运动”，已初步显现出大型石材企业在预测市场、抵御风险等方面的引导作用。
再次，我国经济发展已呈现出由南向北，由东向西的布局。因而，石材业南强北弱、东强西弱的传统布局也必然随之变化。环渤海经济区的开发、东北老工业基地的振兴、西部大开发战略的实施等已引起石材业界的关注，中西部丰富的石材资源、相对廉价的劳动力资源及潜在的巨大市场空间，吸引了一大批有实力的企业投资办厂。整合矿山资源、进军中西部、环渤海、东北地区市场，已成为近年来年石材业绚丽的“风景线”。
二、内需拉动促进产品升级换代
我国石材业经过20多年“大家都赚钱”的发展阶段，
快速成长为世界石材大国，在一定程度上说是以国内劳动力、土地、石材资源、环保成本低廉的“优势”为支撑，长期缺乏产品研发、品牌、经营模式的创新，全行业“小、土、散、
乱”现象依然严重，以靠购买毛板，切切磨磨赚取加工利润的小型企业比比皆是。这些企业往往不具备相应的设计能力和与装饰公司、建筑商沟通合作的水平，企业的经营机制和营销网络也极不健全，同时也不具备抵御市场风险的能力。因而，在大的经济环境不利的条件下，这些石材企业被迫倒闭或者被兼并，也就成为不可回避的现实。
令人欣慰的是，如今在福建水头、山东莱州、广东云浮
等石材产业集群中，行业细分已相对成熟，并成长出一大批有实力的大型石材企业。这些企业大多是外向型企业，较早汲取了石材产业发达国家的营销理念，具有较强的产品创新能力，同时，经过20多年的发展，也积淀了足够实力和发展后劲。有迹象表明世界性金融危机，为中国石材业重新“洗牌”提供难得的历史机遇，中国石材业整合的步伐将随着经济形势的发展而加快，从而促进产业的整体提升。
对新兴的中国石材行业来说，尚未触及的市场领域和产
品开发、应用领域还相当广阔。据了解，面对经济大环境对石材企业带来的巨大影响，山东、福建南安等地已经开始实施石材产业“扶优扶强、淘汰落后、上大改小”方针，对大型现代化企业从土地、资金、政策等方面给予支持，对技术落后又不能按照科学发展要求改造升级的企业，以经济手段促使其淘汰。
从我国经济发展的基本面来看，城镇化建设任重而道远，
社会主义新农村建设也将为石材产品提供更为广阔的发展空间。从节能减排等国家长期政策目标来看，作为建材产品中能源消耗最低的天然石材产品，将在现代化城市建设工程及家装市场上得到更为广泛的应用。
第二章石材行业分析
一、石材行业出口现状
（1）我国石材行业历年出口额及主要出口对象
由于受到石刻类产品的出口退税提升，2008年1-10月
我国石材出口总额为36.16亿美元，同比增长了20.2%；仍沿续出强劲的增长势头。（数据来自：中国海关）
我国石材产品主要出口对象
二、阿里巴巴关于“石材”买家分布情况
内贸方面，在alibaba 买家分布中，福建、浙江、广东
买家数占48%，其市场开发潜力巨大。
三、阿里巴巴“石材”企业概况
阿里巴巴部分石材行业企业
备注：上面所列信息与数据引自中华人民共和国商务部网站、海关统计资讯网、联合国数据统计网站、国研网等
第三章我国石材市场现状与发展趋势
目前我国石材产品生产的数量逐年上升，2006年我国石材的年产荒料已达到2800万吨。我国石材的生产主要分布在南部的福建省、广东省，东部的山东省三个石材生产大省，其中福建与山东为原料与加工生产大省，而广东主要从事进口石材的加工，上述三省占了我国石材生产85%的产量，主要是大理石、花岗石产品(需要特别说明的是，中国目前除有少量的白色大理石外，尚无批量大、便于开采的暖色调优秀品种) 。此外，其他一些地方，如四川省、山西省、河北省、内蒙古、云南省、广西、新疆、安徽等都有一定量的品种和生产。但中国石材的主产地主要在福建、山东两省。尤其是福建的生产占到全国的80%以上。在这两省的产地内也同时有着巨大石材专业市场，以供需求者选料。在中国的其他大城市一般也有石材专业市场，并已经形成布局。
就我国石材消费市场而言，主要分为3大部分，即建筑的内外装饰用板材，这是石材使用最大的一部分；其次是建筑用石，包栝园林、工程用石；再就是石雕刻、石艺术品等。我国目前一般家庭装修没有不用石材的，而公共建筑使用石材是相当普遍，而且开始呈现追求高档化和大批量使用的格局。 特别值得说明的是，我国正在广泛进行的“造城”运动。据
建设部统计资料，1979年至今中国建造的房屋，大约是中国历史上2000多年来建造房屋的总和。仅以北京为例，现在每年开复工面积约有3.5亿平方米，这相当于整个欧洲5年的开复工面积。而我国房屋的建设可能还要持续稳定地增长15――20年，房屋的装饰装修则会持续更长一段时间。据统计，中国的装饰装修业的产值，目前占到国家全部GPT 的15%左右，由此可见，石材的消费市场将在中国以惊人的数字增长。我国正日益成为装饰石材生产与消费大国，进口石材约合每年4000万平方米，出口约合每年9000万平方米，而这些石材的绝大部分被用在饰面的装饰装修上。而进口的大理石荒料、花岗石荒料、大理石板材约占到当年中国进口总量的95%。我国石材工业的发展，无论是国内消费，还是进出口贸易，目前是每年都以两位数字增长，这是由市场需求决定的。国内建筑业的发展带动石材消费的增长，预计石材国内年消费今后几年还应当保持在2.5亿平米以上，进出口总值2007年达到50亿美元，其中出口达到36亿美元以上，进口达到14亿。我国石材行业的专家们预计，在2010年后，发展速度会相对放缓，保持在10――15%左右。随着我国政府近年倡导的节约型生产、节约型消费、科学的发展经济及和谐社会理念的贯彻，石材的生产结构、进出口结构有了重要的变化。其走向主要表现在以下几方面：
第一，国家对石材资源的开发加紧了管理。国务院出台针对
矿山的一系列政策，石材矿山开采手续更加严格，一般开采证的年限在5年以下。新建矿山的开发速度开始放慢。
第二，国家对“高能耗、高污染、资源型”产业的产品在出口上进一步限制，表现在出口退税上的取消或降低，即不鼓励资源性的产品出口。石材作为中国一项传统的资源产品也被国家不同程度地进行了限制，现在的情况是石材的一般性贸易出口完全不退税，加工性贸易维持退税13%，但加工贸易的门槛已经提高。
第三，基于我国对石材资源的限制，近年我国降低了进口石材的关税，即大理石荒料、花岗石荒料、砂岩荒料的关税降低为0。这对中国石材业利用国际资源产生了积极的作用。 第四，从我国进口石材的结构上看，我国将长期大量进口世界各国的石料产品。进口的品种仍然是中国缺少的且喜爱的品种，如黄色大理石、红色花岗石等。
第五，国家将继续对石材业开展动态的调整与管理，会继续从税收、行政、法律等方面采取措施，加强矿产资源的管理。
第四章 各地政府对石材行业相关扶持政策
一、内蒙古石材市场方兴未艾 政府非常支持
内蒙古煤炭资源储备丰富，已查明储量超过7000亿吨，2009年产能超过6亿吨，成为全国第一大煤炭生产省区，外运比例达50%。丰富的能源和原材料资源，成为拉动内蒙古工业快速增长的主要动力。近年来，内蒙古经济增长连续5年居全国第一，被媒体称之为惊人的“内蒙古速度”。但是，如果单纯把内蒙古经济的快速增长归结为能源拉动，这无疑是片面的。工业仍是拉动经济增长的主导力量，政府为优化第三产业的发展环境会大力投入，对经济增长的拉动不容忽视。
呼包鄂等城市率先发展起来，成为全区的经济增长中心，在全国也有相当影响。以鄂尔多斯为例，当前在建工程量占内蒙地区的24%，星级酒店，商务楼等投资近10亿的高级建筑比比皆是。随着今年全国一线城市房地产行业的调整，二线房地产市场正如火如荼。鄂尔多斯城市建设大破大立，进入空前繁荣时代，根据《鄂尔多斯市中心城市住房建设规划》，预计2012年鄂尔多斯市中心城区共需2800万平方米的住宅供应量。房产开发将直接带动家居、家装到建材的强劲需求。以平均每平方米800元的装修费用计算，鄂尔多斯中心城区
仅1500万平方米的住宅装修消费就将达120亿元。同时辐射周边榆林、乌海、神木、大柳塔等地区约500万的消费人群，加上基础建材、商业装修、公装等需求，将超过300多亿的市场
二、云南石材得天独厚 政府扶持使前景无限
作为建筑石材资源大省，云南建筑石材资源储量大、种
类多、品质好，可供开采的石材品种多达200余个。然而由于技术与人才缺乏及配套设施落后，其得天独厚的资源优势并未带来与之相匹配的产业价值。云南省一方面以粗加工的形式大量向省外运输原材料，另一方面，由于产业链不完善，当面对高档建筑石材的市场需求时，不得不从省外高价引进高档石材。
资源及地理优势得天独厚
云南建筑石材相当丰富，其大理石早已闻名世界。
云南的天然建筑石材可分为饰面石材和普通建筑石料（含水泥原料）。饰面石材按岩类又可分为花岗石、大理石、板石、砂石四大类。大理石和花岗石是世界上最早发现和利用的两种建筑石材之一，而其中的大理石又是云南最具优势的石材资源，目前已发现矿床（点）200余个，红、白、黑、黄等7种颜色100余个品种，全省除西双版纳外，其余各州市均有分布。普通建筑石料则主要用于铺面装修、铺路、水利工程等领域，目前已发现矿床（点）374个，全省大部分
地区均有分布。
除了优越的资源优势，云南还具有得天独厚的地理优势。东邻珠三角、长三角经济圈，南达河内、曼谷、新加坡和仰光，西可经缅甸直达孟加拉国吉大港，向北可通四川达中国内陆腹地，上述诸多优势，均为云南建筑石材产业创造了良好的发展机遇。可这些资源的开发利用还几乎处于一片荒芜之中。
人才技术制约产业发展
由于受到人才和生产技术的限制，目前云南大多数建筑石材生产企业的产品都还处于初级加工阶段，能够投向市场的高端产品非常少。
地处昆明第三板块的禄劝县，今年亮出了一张绚丽的经济牌，通过着力转变经济发展方式，该县独具优势的石材资源当前正在形成产业集聚的发展势头，并成为推动全县经济社会发展的一支生力军。7月3日在市委工作会现场观摩中，禄劝展示的打造' 世界砂岩之乡的愿景，为基础性资源变发展性资源做了一个很好的注脚。
禄劝是云南省砂岩资源最为集中的区域，也是石材资源最丰富的地区，境内已探明的石材品种多达30余种，其中砂岩更是以结构好、硬度高、纹理流畅、底色稳定闻名全国，探明的资源储量约3.5亿立方米，现已开发利用的约有1.7平方公里，年开采量约2.5万立方。
2010年，禄劝县提出通过逐步整合、治理、关停小规模和不符合环保要求的路边石材厂，引进龙头企业进入石材园区发展的思路，并将石材产业定位成全县工业发展的支柱产业。在做大、做强石材产业过程中，禄劝选址、规划了占地约500亩的禄劝石材产业园，吸引、整合石材加工企业逐步进入园区，积极谋划将禄劝建设成为云南乃至中国最大的砂岩石材生产区、展示区和交易区，着力打造独具魅力的世界砂岩之乡。
据介绍，目前在禄劝发展的石材企业已超过40家，主要有天雄、隆辉、鑫潮、邦洲等龙头企业。其中，协议投资额过亿元的企业2家、过5000万元的企业2家、过3000万元的企业3家、过1000万元的企业5家，已开发矿山15座，就业人员达2800余人。产品从简单的板材加工提升到工程规格板、异型线条、圆柱、雕刻、工艺品等，有效提高了产品附加值，也对保护环境、节约资源起到了积极的促进作用。石材产品销往全国各地，并出口到世界多个国家及地区，产值以每年30%的速度递增。通过龙头企业的带动作用，禄劝的石材业发展如今已形成产业集群，并提高了石材产品的附加值，有自己的拳头产品。
四、新疆自产石材企业可享受税收优惠政策
自治区国税局对新疆石材企业自产的部分天然石料产
品征收的增值税率进行了调整，按简易办法6%征收率计算缴纳增值税，区内自产石材企业均可享受这一优惠政策。
据了解，由于新疆石材主要为开采、加工和销售一体化企业，进项税收抵扣很少，且目标市场又在区外，产品销售的增值税率较内地高。不同的税负和高昂的物流成本费用，使得新疆石材产品在国内工程竞标、销售方面处于劣势。
为促进新疆石材产业发展，自治区建材行办及新疆石材协会，向自治区国税局提出计征增值税优惠政策的建议。
第五章 石材企业融资方案
一、通山农行巧解石材产业融资难
石材产业是通山县第一大产业，融资难曾是制约通山石
材产业发展的一个瓶颈。为解决该产业数百家民营企业的融资难题，通山县农行率先创建“商会加担保”新模式，通过石材商会把关、担保公司出具担保，农行顺利地给近百家企业发放了贷款，初步满足了部分企业的资金饥渴，银行、企业、商会和担保公司四方由此建立起密切而稳定的战略伙伴关系，实现了多方共赢。
贷款难曾让许多商户失去商机，石材是通山县第一大产
业，去年年产值11亿元，占该县GDP 的三分之一。在通山，5万人长年吃“石材饭”，占全县总人口的八分之一。通山人还将自己的石材铺到了人民大会堂、奥运场馆和国家大剧院。 两年前，农业银行通山县支行通过调研了解到，在全县从事石材经营的720多家中小企业中，85%有贷款需求，其中大部分需求无法得到满足。
通山农行行长陈军分析，该县的石材经营者采集石材在
乡下，销售在北京、上海、广州等大城市。由于大部分生意都在外地做，经营户们的房产、汽车等固定资产无法在通山办抵押；由于是湖北的企业，北京、上海等地的银行也不愿
意给他们提供贷款。
谈起贷款难，20日，长年在北京做生意的九天龙石材公
司董事长王瑞淼向记者倒着苦水：北京石材市场福建企业、山东企业与湖北企业三足鼎立，竞争非常激烈。湖北企业主要来自通山。福建和山东企业来自沿海地区，资金充裕。湖北企业常因资金不足而失去商机。2008年夏天，通山一家企业通过招标拿到一笔承建长沙新火车站石材项目的大单，因为有300万元的资金缺口，短期内无法融到资，只好向外地企业借了月息高达100万元的“高利贷”。
不少老板向记者表示，过去由于银行门槛高，他们宁可
承受民间借贷的高利息，也不愿意去银行碰壁。每年都有约15%的人因为告贷无门，只好眼睁睁放弃部分到手的合同。
“商会加担保”降低融资门槛，企业有企业的诉求，银行有银行的规矩。怎样才能使银行在不违背基本“规矩”的前提下，控制好风险，并能给石材经营户解决融资难？
2008年起，咸宁农行行长詹国林多次率人调研、协商。他们发现，通山石材行业效益良好，大部分企业具备还款能力，再加上有石材商会的约束，石材经营户的贷款风险是完全可以控制的。
如果能在商会基础上，设立一家专业担保公司，为经营
户提供担保，银行就可以给企业放贷款了。通山农行将这一建议跟北京通山石材商会做了详细沟通，商会很快成立了一
家担保公司湖北金石担保公司，该公司由商会会员筹资3000万元组建，专门为石材行业的中小企业、个人消费、个人生产经营等三类银行贷款提供担保。
省农行对通山支行的这一想法给予充分肯定。2008年
11月，省农行专门发文，同意湖北金石担保公司入围农行信贷业务中介机构。商会加担保”模式下，金石公司在农行设立保证金专户，一次性存入保证金。商会发挥熟悉行业、熟悉“人头”的优势，把不符合银行抵押条件的农村或异地房屋、自有厂房、机械、权证等均纳入抵押品范围，同时，把担保人的圈子扩大，社会贤达、企业都可作担保人。
由于有担保人、担保公司和商会的共同参与，石材企业
降低了与银行打交道的门槛，运作起来格外顺利，贷款需要的时间从过去的两三个月降为一个月之内。仅仅一年多的时间，通山农行共为上百家石材企业提供了总额1.03亿元的贷款，其中，仅今年以来，通山农行就为44家石材企业提供了总额5630万元的贷款。
三层审核控制风险
担任金石担保公司监事长的王瑞淼认为，“商会加担保”模式的风险点主要集中在担保环节，只要控制了这个风险源，就能大大降低贷款的风险。
为此，担保公司严格内部风险控制。一是担保准入严，所有担保必须通过三层审核，只有6名股东代表全体通过表
决才有效；二是严肃公证程序，强化执行保证；三是及时交存保证金，确保事中控制。
由于这一模式措施得力，行业担保贷款开办以来到今年11月底，所有贷款均按期归还，没有一笔超期贷款。
这一贷款模式大大减轻了借款人的负担。王瑞淼分析，采用“商会加担保”模式，抵押担保更加灵活，借款人无需承担评估、办理土地和房屋他项权证等费用，大大节省了费用开支和浪费在中间环节上的精力和时间。
这一贷款模式使担保公司“名利双收”。
大家都知道，担保公司是这一模式的关键点，担保公司能得到石材经营户和银行的双重“倚重”，公司的社会地位自然提高了，而且每笔放出去的贷款都能收到3%至5%的担保费，也创造出一定的经济效益。
这一贷款模式还为银行培育了新的效益增长点。陈军说，通过贷款业务的牵引，通山农行如今已锁定了本地及北京、上海等地大批优质石材客户，带来一笔笔短期理财业务和中间收入。通山农行计划近期成立贵宾客户理财工作室。经初步统计，存款额20万元以上的客户至今年11月底已超过4000家，这在山区贫困县是一笔十分稀缺的资源。
通山农行的这一做法，受到省农行的赞赏。22日，省农行行长姜瑞斌在接受记者采访时称，通山农行的这一模式，“实现了经济效益与社会效益双丰收，值得肯定”。
广州通山石材商会、上海通山石材商会等近日也纷纷前来沟通联络，准备在各自的地区复制“商会加担保”融资模式。
二、民生银行的石材企业融资方案
“世界石材在中国，中国石材在福建，福建石材在厦门。”作为占全国石材进出口总额六成的“石材重镇”，厦门石材业的发展一直以来都为民生银行厦门分行所关注。然而由于以往厦门银行界缺乏针对石材业的“定制化服务”，规模普遍较小的石材公司长久以来一直存在“融资难”的问题。日前，随着民生银行厦门分行成立厦门银行界首家石材行业融资中心，一支专业服务厦门石材业的民生银行团队将能够为厦门石材业量身打造融资方案。
缺乏专业化银行服务
“厦门口岸出口货物中平均每三个货柜就有一个是石材的。”民生银行厦门分行石材行业融资中心相关负责人江春进告诉记者，截至2009年11月底，按全国石材贸易额前500强名单统计，厦门港石材进出口总额20.6亿美元，占全国石材贸易额前500强企业比重为75.7%。厦门港作为中国石材进出口最大的口岸，其石材进出口总额已连续多年居全国首位，并且所占比例逐年提高。石材已成为厦门市港口吞吐的重要支柱产品。
目前厦门及周边地区拥有近4000家石材加工企业，大大小小15000多家采石厂。全市约有600家贸易公司从事石材进出口业务。然而目前厦门石材贸易公司林立，行业集中程度很低，且以小企业为主，石材单位金额重量较大，总体产品流动性一般，不少石材商都有着较强的融资需求。虽然石材业融资需求很大，但是因为一直以来厦门的各家银行没有专门针对他们进行服务的团队和设计的产品，因此石材行业的融资需求始终没有办法得到很好的解决。
成立石材行业融资中心
为了解决石材行业“融资难”的问题，民生银行厦门分行日前成立了厦门银行界首家石材行业融资中心。该行石材行业融资中心拥有一支专业化的团队，对厦门石材行业的现状和需求非常熟悉，因此可以为石材业客户量身打造融资方案。具体来说，客户可以选择以股东个人作为贷款主体，也可以选择以公司作为贷款主体。如果以个人作为贷款人，即民生商贷通业务，循环额度，随借随还，随时随地使用；如果以公司作为贷款人，融资额度可以量身定制，业务品种多样化，可以办理贷款、银承、开证、押汇、保理等产品，担保方式多样灵活。
而在客户所关心的担保和额度上，石材业者来民生银行厦门分行办理贷款业务，如果是以房屋抵押，能获得较目前业内一般水平更高的“成数”，符合一定条件的甚至可以免
抵押。而在贷款额度上，也突破了以往贷款额和抵押物“紧密捆绑”的模式，符合条件的客户完全可以突破瓶颈，获得更高的授信。
第六章 营销方案设想
根据行业的区域特性制订营销方案
石材行业的生产基地主要分布在福建、云南、山东，而销售的主要区域却集中在北京、上海等一线城市以及近年来高速发展的新兴城市如内蒙以及西北的主要城市，针对这一特点建议采取以下营销方案：
1、 生产基地的营销方案
农行的模式行之有效，但行业协会担保规模有限，如果信贷规模较大也会使风险放大，通过当地的企业及行业协会取得联系，利用当地分支机构的优势积极介入，行业协会以及当地的担保公司充当反担保的角色，这样可以将规模做大，也会得到银行的进一步的支持。
2、 石材销售机构的营销方案
国内规模较大石材企业销售机构多在京、沪等一线城市以及高速发展区域，与这些企业的取得联系，通过这些企业在销售城市的可抵押物业作为反担保标的物，通过民生银行的信贷模式为企业融得资金。
3、 与银行合作
利用国内目前的成功案例，与各银行机构联系争取形成合作。
4、 尝试直接融资方案
优秀石材企业集中于几个区域，多得到当地政府支持，可与政府或行业协会联系，集合区域内的优秀企业，尝试发行票据或者债券。由瀚华担保，当地机构提供反担保措施。 以上是对石材行业融资担保营销的几点设想，但应该看到，在目前的经济形势下，加上房地产业的发展受到政策的制约，石材行业后期的发展也受到一定制约，对实质风险的把控也是营销工作中应该关注的问题。
目录
第一章中国石材市场分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1
第二章 石材行业分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃6
第三章
第四章
第五章
第六章
我国石材市场现状与发展趋势〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 石材行业各地政府相关扶持政策〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃16 政府非常支持 政府扶持使前景无限 石材企业融资方案〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃22 一、 通山农行巧解石材产业融资难 二、量身定制石材融资尽在民生 营销方案〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃28
一、内蒙古石材市场方兴未艾二、云南石材得天独厚三、石材产业：成昆明市禄劝县经济发展主力军四、新疆自产石材企业可享受税收优惠政策
第一章2010年中国石材市场分析
一、石企需调整策略
目前，虽然世界经济形势的走向尚处于不可预知的变化
当中，但业内一批龙头企业已在新产品、新工艺研发，改造营销模式，打造民族石材品牌，开拓新兴市场等方面未雨绸缪，蓄势待发。冬天已经来临，春天将不再遥远。对以国际贸易和国内中高档建设工程为主要订单来源的规模以上的中国石材企业来说，2009年不景气指数大面积呈现，成为自改革开放以来石材业一路春风发展里程中较为困难的一年。其中，由于受到全球性经济萧条的影响和资源、环境、劳动力等成本大幅增长的挤压，一些企业开工不足半数。但我国石材行业企业在困境中增强综合竞争能力，寻求新的市场机遇，实现了产业实力的整体提升。
世界经济低迷石材业遇冷先知
2008年以来，我国石材业总体形势较好，生产快速增长，增幅有所减缓，效益下滑趋势呈现，企业经营压力增大，由美国次贷危机引发的金融海啸，进而导致全球性金融危机。受此影响，国内南安、莱州、云浮三大石材集散地石材产值均有同比三成以上的降幅。此外，世界经济萧条对石材业的
影响还具有一定的传导滞后性，建筑工程从土建到装修一般要有1年左右的周期，中国石材企业将面临真正“严冬”的考验。
2010年调整经营策略延伸市场触角
我国石材业在经历了20多年低成本发展阶段后，随着
世界经济形势的变化和国家相关政策的调整，目前已经进入高成本发展阶段。据此，我国石材企业经营策略的调整、观念的更新、市场的准确定位已成当务之急。中国石材工业协会会长邹传胜前不久在中国石材行业发展形势报告会上曾指出，市场战略是所有行业与企业必须首先研究的问题，是导向性的问题。当前，石材行业必须特别注意研究国内外石材市场的变化，正确处理好国际各区域市场之间、国内各区域市场之间的投资与消费市场之间的关系，实施多元化的市场战略。
首先，在石材产品传统出口市场低迷的不利形势下，要
善于把握和拓展新兴的市场领域，如阿联酋、沙特阿拉伯等中东国家，以及近年来“苏醒”的俄罗斯、哈萨克斯坦等新兴市场。资料显示，2007年，我国对俄罗斯的石材出口比上年增长58.6％，对阿联酋、沙特、卡塔尔3个产油国的石材出口达到7081.6万美元，呈快速上升趋势。因而，在继续关注日、美、韩和欧盟等传统市场的同时，我国石材出口应把重点放在大力开拓新兴的国际市场上。
其次，在国内市场上要继续适应我国宏观经济坚持扩大
内需的方针，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。因此，石材业的市场也必须从主要面向工程投资和出口转向同时面向消费（主要是家居工程的家居消费），而且应把消费市场作为重点。自2007年到2008年年初，福建等地的一些大型企业已经开始在拓展国内市场方面纷纷“出手”，将营销分公司和加工厂向我国西部、北部地区“运动”，已初步显现出大型石材企业在预测市场、抵御风险等方面的引导作用。
再次，我国经济发展已呈现出由南向北，由东向西的布局。因而，石材业南强北弱、东强西弱的传统布局也必然随之变化。环渤海经济区的开发、东北老工业基地的振兴、西部大开发战略的实施等已引起石材业界的关注，中西部丰富的石材资源、相对廉价的劳动力资源及潜在的巨大市场空间，吸引了一大批有实力的企业投资办厂。整合矿山资源、进军中西部、环渤海、东北地区市场，已成为近年来年石材业绚丽的“风景线”。
二、内需拉动促进产品升级换代
我国石材业经过20多年“大家都赚钱”的发展阶段，
快速成长为世界石材大国，在一定程度上说是以国内劳动力、土地、石材资源、环保成本低廉的“优势”为支撑，长期缺乏产品研发、品牌、经营模式的创新，全行业“小、土、散、
乱”现象依然严重，以靠购买毛板，切切磨磨赚取加工利润的小型企业比比皆是。这些企业往往不具备相应的设计能力和与装饰公司、建筑商沟通合作的水平，企业的经营机制和营销网络也极不健全，同时也不具备抵御市场风险的能力。因而，在大的经济环境不利的条件下，这些石材企业被迫倒闭或者被兼并，也就成为不可回避的现实。
令人欣慰的是，如今在福建水头、山东莱州、广东云浮
等石材产业集群中，行业细分已相对成熟，并成长出一大批有实力的大型石材企业。这些企业大多是外向型企业，较早汲取了石材产业发达国家的营销理念，具有较强的产品创新能力，同时，经过20多年的发展，也积淀了足够实力和发展后劲。有迹象表明世界性金融危机，为中国石材业重新“洗牌”提供难得的历史机遇，中国石材业整合的步伐将随着经济形势的发展而加快，从而促进产业的整体提升。
对新兴的中国石材行业来说，尚未触及的市场领域和产
品开发、应用领域还相当广阔。据了解，面对经济大环境对石材企业带来的巨大影响，山东、福建南安等地已经开始实施石材产业“扶优扶强、淘汰落后、上大改小”方针，对大型现代化企业从土地、资金、政策等方面给予支持，对技术落后又不能按照科学发展要求改造升级的企业，以经济手段促使其淘汰。
从我国经济发展的基本面来看，城镇化建设任重而道远，
社会主义新农村建设也将为石材产品提供更为广阔的发展空间。从节能减排等国家长期政策目标来看，作为建材产品中能源消耗最低的天然石材产品，将在现代化城市建设工程及家装市场上得到更为广泛的应用。
第二章石材行业分析
一、石材行业出口现状
（1）我国石材行业历年出口额及主要出口对象
由于受到石刻类产品的出口退税提升，2008年1-10月
我国石材出口总额为36.16亿美元，同比增长了20.2%；仍沿续出强劲的增长势头。（数据来自：中国海关）
我国石材产品主要出口对象
二、阿里巴巴关于“石材”买家分布情况
内贸方面，在alibaba 买家分布中，福建、浙江、广东
买家数占48%，其市场开发潜力巨大。
三、阿里巴巴“石材”企业概况
阿里巴巴部分石材行业企业
备注：上面所列信息与数据引自中华人民共和国商务部网站、海关统计资讯网、联合国数据统计网站、国研网等
第三章我国石材市场现状与发展趋势
目前我国石材产品生产的数量逐年上升，2006年我国石材的年产荒料已达到2800万吨。我国石材的生产主要分布在南部的福建省、广东省，东部的山东省三个石材生产大省，其中福建与山东为原料与加工生产大省，而广东主要从事进口石材的加工，上述三省占了我国石材生产85%的产量，主要是大理石、花岗石产品(需要特别说明的是，中国目前除有少量的白色大理石外，尚无批量大、便于开采的暖色调优秀品种) 。此外，其他一些地方，如四川省、山西省、河北省、内蒙古、云南省、广西、新疆、安徽等都有一定量的品种和生产。但中国石材的主产地主要在福建、山东两省。尤其是福建的生产占到全国的80%以上。在这两省的产地内也同时有着巨大石材专业市场，以供需求者选料。在中国的其他大城市一般也有石材专业市场，并已经形成布局。
就我国石材消费市场而言，主要分为3大部分，即建筑的内外装饰用板材，这是石材使用最大的一部分；其次是建筑用石，包栝园林、工程用石；再就是石雕刻、石艺术品等。我国目前一般家庭装修没有不用石材的，而公共建筑使用石材是相当普遍，而且开始呈现追求高档化和大批量使用的格局。 特别值得说明的是，我国正在广泛进行的“造城”运动。据
建设部统计资料，1979年至今中国建造的房屋，大约是中国历史上2000多年来建造房屋的总和。仅以北京为例，现在每年开复工面积约有3.5亿平方米，这相当于整个欧洲5年的开复工面积。而我国房屋的建设可能还要持续稳定地增长15――20年，房屋的装饰装修则会持续更长一段时间。据统计，中国的装饰装修业的产值，目前占到国家全部GPT 的15%左右，由此可见，石材的消费市场将在中国以惊人的数字增长。我国正日益成为装饰石材生产与消费大国，进口石材约合每年4000万平方米，出口约合每年9000万平方米，而这些石材的绝大部分被用在饰面的装饰装修上。而进口的大理石荒料、花岗石荒料、大理石板材约占到当年中国进口总量的95%。我国石材工业的发展，无论是国内消费，还是进出口贸易，目前是每年都以两位数字增长，这是由市场需求决定的。国内建筑业的发展带动石材消费的增长，预计石材国内年消费今后几年还应当保持在2.5亿平米以上，进出口总值2007年达到50亿美元，其中出口达到36亿美元以上，进口达到14亿。我国石材行业的专家们预计，在2010年后，发展速度会相对放缓，保持在10――15%左右。随着我国政府近年倡导的节约型生产、节约型消费、科学的发展经济及和谐社会理念的贯彻，石材的生产结构、进出口结构有了重要的变化。其走向主要表现在以下几方面：
第一，国家对石材资源的开发加紧了管理。国务院出台针对
矿山的一系列政策，石材矿山开采手续更加严格，一般开采证的年限在5年以下。新建矿山的开发速度开始放慢。
第二，国家对“高能耗、高污染、资源型”产业的产品在出口上进一步限制，表现在出口退税上的取消或降低，即不鼓励资源性的产品出口。石材作为中国一项传统的资源产品也被国家不同程度地进行了限制，现在的情况是石材的一般性贸易出口完全不退税，加工性贸易维持退税13%，但加工贸易的门槛已经提高。
第三，基于我国对石材资源的限制，近年我国降低了进口石材的关税，即大理石荒料、花岗石荒料、砂岩荒料的关税降低为0。这对中国石材业利用国际资源产生了积极的作用。 第四，从我国进口石材的结构上看，我国将长期大量进口世界各国的石料产品。进口的品种仍然是中国缺少的且喜爱的品种，如黄色大理石、红色花岗石等。
第五，国家将继续对石材业开展动态的调整与管理，会继续从税收、行政、法律等方面采取措施，加强矿产资源的管理。
第四章 各地政府对石材行业相关扶持政策
一、内蒙古石材市场方兴未艾 政府非常支持
内蒙古煤炭资源储备丰富，已查明储量超过7000亿吨，2009年产能超过6亿吨，成为全国第一大煤炭生产省区，外运比例达50%。丰富的能源和原材料资源，成为拉动内蒙古工业快速增长的主要动力。近年来，内蒙古经济增长连续5年居全国第一，被媒体称之为惊人的“内蒙古速度”。但是，如果单纯把内蒙古经济的快速增长归结为能源拉动，这无疑是片面的。工业仍是拉动经济增长的主导力量，政府为优化第三产业的发展环境会大力投入，对经济增长的拉动不容忽视。
呼包鄂等城市率先发展起来，成为全区的经济增长中心，在全国也有相当影响。以鄂尔多斯为例，当前在建工程量占内蒙地区的24%，星级酒店，商务楼等投资近10亿的高级建筑比比皆是。随着今年全国一线城市房地产行业的调整，二线房地产市场正如火如荼。鄂尔多斯城市建设大破大立，进入空前繁荣时代，根据《鄂尔多斯市中心城市住房建设规划》，预计2012年鄂尔多斯市中心城区共需2800万平方米的住宅供应量。房产开发将直接带动家居、家装到建材的强劲需求。以平均每平方米800元的装修费用计算，鄂尔多斯中心城区
仅1500万平方米的住宅装修消费就将达120亿元。同时辐射周边榆林、乌海、神木、大柳塔等地区约500万的消费人群，加上基础建材、商业装修、公装等需求，将超过300多亿的市场
二、云南石材得天独厚 政府扶持使前景无限
作为建筑石材资源大省，云南建筑石材资源储量大、种
类多、品质好，可供开采的石材品种多达200余个。然而由于技术与人才缺乏及配套设施落后，其得天独厚的资源优势并未带来与之相匹配的产业价值。云南省一方面以粗加工的形式大量向省外运输原材料，另一方面，由于产业链不完善，当面对高档建筑石材的市场需求时，不得不从省外高价引进高档石材。
资源及地理优势得天独厚
云南建筑石材相当丰富，其大理石早已闻名世界。
云南的天然建筑石材可分为饰面石材和普通建筑石料（含水泥原料）。饰面石材按岩类又可分为花岗石、大理石、板石、砂石四大类。大理石和花岗石是世界上最早发现和利用的两种建筑石材之一，而其中的大理石又是云南最具优势的石材资源，目前已发现矿床（点）200余个，红、白、黑、黄等7种颜色100余个品种，全省除西双版纳外，其余各州市均有分布。普通建筑石料则主要用于铺面装修、铺路、水利工程等领域，目前已发现矿床（点）374个，全省大部分
地区均有分布。
除了优越的资源优势，云南还具有得天独厚的地理优势。东邻珠三角、长三角经济圈，南达河内、曼谷、新加坡和仰光，西可经缅甸直达孟加拉国吉大港，向北可通四川达中国内陆腹地，上述诸多优势，均为云南建筑石材产业创造了良好的发展机遇。可这些资源的开发利用还几乎处于一片荒芜之中。
人才技术制约产业发展
由于受到人才和生产技术的限制，目前云南大多数建筑石材生产企业的产品都还处于初级加工阶段，能够投向市场的高端产品非常少。
地处昆明第三板块的禄劝县，今年亮出了一张绚丽的经济牌，通过着力转变经济发展方式，该县独具优势的石材资源当前正在形成产业集聚的发展势头，并成为推动全县经济社会发展的一支生力军。7月3日在市委工作会现场观摩中，禄劝展示的打造' 世界砂岩之乡的愿景，为基础性资源变发展性资源做了一个很好的注脚。
禄劝是云南省砂岩资源最为集中的区域，也是石材资源最丰富的地区，境内已探明的石材品种多达30余种，其中砂岩更是以结构好、硬度高、纹理流畅、底色稳定闻名全国，探明的资源储量约3.5亿立方米，现已开发利用的约有1.7平方公里，年开采量约2.5万立方。
2010年，禄劝县提出通过逐步整合、治理、关停小规模和不符合环保要求的路边石材厂，引进龙头企业进入石材园区发展的思路，并将石材产业定位成全县工业发展的支柱产业。在做大、做强石材产业过程中，禄劝选址、规划了占地约500亩的禄劝石材产业园，吸引、整合石材加工企业逐步进入园区，积极谋划将禄劝建设成为云南乃至中国最大的砂岩石材生产区、展示区和交易区，着力打造独具魅力的世界砂岩之乡。
据介绍，目前在禄劝发展的石材企业已超过40家，主要有天雄、隆辉、鑫潮、邦洲等龙头企业。其中，协议投资额过亿元的企业2家、过5000万元的企业2家、过3000万元的企业3家、过1000万元的企业5家，已开发矿山15座，就业人员达2800余人。产品从简单的板材加工提升到工程规格板、异型线条、圆柱、雕刻、工艺品等，有效提高了产品附加值，也对保护环境、节约资源起到了积极的促进作用。石材产品销往全国各地，并出口到世界多个国家及地区，产值以每年30%的速度递增。通过龙头企业的带动作用，禄劝的石材业发展如今已形成产业集群，并提高了石材产品的附加值，有自己的拳头产品。
四、新疆自产石材企业可享受税收优惠政策
自治区国税局对新疆石材企业自产的部分天然石料产
品征收的增值税率进行了调整，按简易办法6%征收率计算缴纳增值税，区内自产石材企业均可享受这一优惠政策。
据了解，由于新疆石材主要为开采、加工和销售一体化企业，进项税收抵扣很少，且目标市场又在区外，产品销售的增值税率较内地高。不同的税负和高昂的物流成本费用，使得新疆石材产品在国内工程竞标、销售方面处于劣势。
为促进新疆石材产业发展，自治区建材行办及新疆石材协会，向自治区国税局提出计征增值税优惠政策的建议。
第五章 石材企业融资方案
一、通山农行巧解石材产业融资难
石材产业是通山县第一大产业，融资难曾是制约通山石
材产业发展的一个瓶颈。为解决该产业数百家民营企业的融资难题，通山县农行率先创建“商会加担保”新模式，通过石材商会把关、担保公司出具担保，农行顺利地给近百家企业发放了贷款，初步满足了部分企业的资金饥渴，银行、企业、商会和担保公司四方由此建立起密切而稳定的战略伙伴关系，实现了多方共赢。
贷款难曾让许多商户失去商机，石材是通山县第一大产
业，去年年产值11亿元，占该县GDP 的三分之一。在通山，5万人长年吃“石材饭”，占全县总人口的八分之一。通山人还将自己的石材铺到了人民大会堂、奥运场馆和国家大剧院。 两年前，农业银行通山县支行通过调研了解到，在全县从事石材经营的720多家中小企业中，85%有贷款需求，其中大部分需求无法得到满足。
通山农行行长陈军分析，该县的石材经营者采集石材在
乡下，销售在北京、上海、广州等大城市。由于大部分生意都在外地做，经营户们的房产、汽车等固定资产无法在通山办抵押；由于是湖北的企业，北京、上海等地的银行也不愿
意给他们提供贷款。
谈起贷款难，20日，长年在北京做生意的九天龙石材公
司董事长王瑞淼向记者倒着苦水：北京石材市场福建企业、山东企业与湖北企业三足鼎立，竞争非常激烈。湖北企业主要来自通山。福建和山东企业来自沿海地区，资金充裕。湖北企业常因资金不足而失去商机。2008年夏天，通山一家企业通过招标拿到一笔承建长沙新火车站石材项目的大单，因为有300万元的资金缺口，短期内无法融到资，只好向外地企业借了月息高达100万元的“高利贷”。
不少老板向记者表示，过去由于银行门槛高，他们宁可
承受民间借贷的高利息，也不愿意去银行碰壁。每年都有约15%的人因为告贷无门，只好眼睁睁放弃部分到手的合同。
“商会加担保”降低融资门槛，企业有企业的诉求，银行有银行的规矩。怎样才能使银行在不违背基本“规矩”的前提下，控制好风险，并能给石材经营户解决融资难？
2008年起，咸宁农行行长詹国林多次率人调研、协商。他们发现，通山石材行业效益良好，大部分企业具备还款能力，再加上有石材商会的约束，石材经营户的贷款风险是完全可以控制的。
如果能在商会基础上，设立一家专业担保公司，为经营
户提供担保，银行就可以给企业放贷款了。通山农行将这一建议跟北京通山石材商会做了详细沟通，商会很快成立了一
家担保公司湖北金石担保公司，该公司由商会会员筹资3000万元组建，专门为石材行业的中小企业、个人消费、个人生产经营等三类银行贷款提供担保。
省农行对通山支行的这一想法给予充分肯定。2008年
11月，省农行专门发文，同意湖北金石担保公司入围农行信贷业务中介机构。商会加担保”模式下，金石公司在农行设立保证金专户，一次性存入保证金。商会发挥熟悉行业、熟悉“人头”的优势，把不符合银行抵押条件的农村或异地房屋、自有厂房、机械、权证等均纳入抵押品范围，同时，把担保人的圈子扩大，社会贤达、企业都可作担保人。
由于有担保人、担保公司和商会的共同参与，石材企业
降低了与银行打交道的门槛，运作起来格外顺利，贷款需要的时间从过去的两三个月降为一个月之内。仅仅一年多的时间，通山农行共为上百家石材企业提供了总额1.03亿元的贷款，其中，仅今年以来，通山农行就为44家石材企业提供了总额5630万元的贷款。
三层审核控制风险
担任金石担保公司监事长的王瑞淼认为，“商会加担保”模式的风险点主要集中在担保环节，只要控制了这个风险源，就能大大降低贷款的风险。
为此，担保公司严格内部风险控制。一是担保准入严，所有担保必须通过三层审核，只有6名股东代表全体通过表
决才有效；二是严肃公证程序，强化执行保证；三是及时交存保证金，确保事中控制。
由于这一模式措施得力，行业担保贷款开办以来到今年11月底，所有贷款均按期归还，没有一笔超期贷款。
这一贷款模式大大减轻了借款人的负担。王瑞淼分析，采用“商会加担保”模式，抵押担保更加灵活，借款人无需承担评估、办理土地和房屋他项权证等费用，大大节省了费用开支和浪费在中间环节上的精力和时间。
这一贷款模式使担保公司“名利双收”。
大家都知道，担保公司是这一模式的关键点，担保公司能得到石材经营户和银行的双重“倚重”，公司的社会地位自然提高了，而且每笔放出去的贷款都能收到3%至5%的担保费，也创造出一定的经济效益。
这一贷款模式还为银行培育了新的效益增长点。陈军说，通过贷款业务的牵引，通山农行如今已锁定了本地及北京、上海等地大批优质石材客户，带来一笔笔短期理财业务和中间收入。通山农行计划近期成立贵宾客户理财工作室。经初步统计，存款额20万元以上的客户至今年11月底已超过4000家，这在山区贫困县是一笔十分稀缺的资源。
通山农行的这一做法，受到省农行的赞赏。22日，省农行行长姜瑞斌在接受记者采访时称，通山农行的这一模式，“实现了经济效益与社会效益双丰收，值得肯定”。
广州通山石材商会、上海通山石材商会等近日也纷纷前来沟通联络，准备在各自的地区复制“商会加担保”融资模式。
二、民生银行的石材企业融资方案
“世界石材在中国，中国石材在福建，福建石材在厦门。”作为占全国石材进出口总额六成的“石材重镇”，厦门石材业的发展一直以来都为民生银行厦门分行所关注。然而由于以往厦门银行界缺乏针对石材业的“定制化服务”，规模普遍较小的石材公司长久以来一直存在“融资难”的问题。日前，随着民生银行厦门分行成立厦门银行界首家石材行业融资中心，一支专业服务厦门石材业的民生银行团队将能够为厦门石材业量身打造融资方案。
缺乏专业化银行服务
“厦门口岸出口货物中平均每三个货柜就有一个是石材的。”民生银行厦门分行石材行业融资中心相关负责人江春进告诉记者，截至2009年11月底，按全国石材贸易额前500强名单统计，厦门港石材进出口总额20.6亿美元，占全国石材贸易额前500强企业比重为75.7%。厦门港作为中国石材进出口最大的口岸，其石材进出口总额已连续多年居全国首位，并且所占比例逐年提高。石材已成为厦门市港口吞吐的重要支柱产品。
目前厦门及周边地区拥有近4000家石材加工企业，大大小小15000多家采石厂。全市约有600家贸易公司从事石材进出口业务。然而目前厦门石材贸易公司林立，行业集中程度很低，且以小企业为主，石材单位金额重量较大，总体产品流动性一般，不少石材商都有着较强的融资需求。虽然石材业融资需求很大，但是因为一直以来厦门的各家银行没有专门针对他们进行服务的团队和设计的产品，因此石材行业的融资需求始终没有办法得到很好的解决。
成立石材行业融资中心
为了解决石材行业“融资难”的问题，民生银行厦门分行日前成立了厦门银行界首家石材行业融资中心。该行石材行业融资中心拥有一支专业化的团队，对厦门石材行业的现状和需求非常熟悉，因此可以为石材业客户量身打造融资方案。具体来说，客户可以选择以股东个人作为贷款主体，也可以选择以公司作为贷款主体。如果以个人作为贷款人，即民生商贷通业务，循环额度，随借随还，随时随地使用；如果以公司作为贷款人，融资额度可以量身定制，业务品种多样化，可以办理贷款、银承、开证、押汇、保理等产品，担保方式多样灵活。
而在客户所关心的担保和额度上，石材业者来民生银行厦门分行办理贷款业务，如果是以房屋抵押，能获得较目前业内一般水平更高的“成数”，符合一定条件的甚至可以免
抵押。而在贷款额度上，也突破了以往贷款额和抵押物“紧密捆绑”的模式，符合条件的客户完全可以突破瓶颈，获得更高的授信。
第六章 营销方案设想
根据行业的区域特性制订营销方案
石材行业的生产基地主要分布在福建、云南、山东，而销售的主要区域却集中在北京、上海等一线城市以及近年来高速发展的新兴城市如内蒙以及西北的主要城市，针对这一特点建议采取以下营销方案：
1、 生产基地的营销方案
农行的模式行之有效，但行业协会担保规模有限，如果信贷规模较大也会使风险放大，通过当地的企业及行业协会取得联系，利用当地分支机构的优势积极介入，行业协会以及当地的担保公司充当反担保的角色，这样可以将规模做大，也会得到银行的进一步的支持。
2、 石材销售机构的营销方案
国内规模较大石材企业销售机构多在京、沪等一线城市以及高速发展区域，与这些企业的取得联系，通过这些企业在销售城市的可抵押物业作为反担保标的物，通过民生银行的信贷模式为企业融得资金。
3、 与银行合作
利用国内目前的成功案例，与各银行机构联系争取形成合作。
4、 尝试直接融资方案
优秀石材企业集中于几个区域，多得到当地政府支持，可与政府或行业协会联系，集合区域内的优秀企业，尝试发行票据或者债券。由瀚华担保，当地机构提供反担保措施。 以上是对石材行业融资担保营销的几点设想，但应该看到，在目前的经济形势下，加上房地产业的发展受到政策的制约，石材行业后期的发展也受到一定制约，对实质风险的把控也是营销工作中应该关注的问题。