篇一：房地产实习报告
工作实习报告
121410114
姓 名： 张书凤 学 号： 专 业： 市场营销 指导老师： 王炳刚
进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰
满自己幼嫩的翅膀，链家地产属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在
这里实习会使我们得到更好的锻炼。
实习的两个月很快
就要结束了,再回首这丰收的两个月,我们感到十分的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我
们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野,增长了见识,为我们即将走向社
会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实
习的情况!
在大四上学期通过
校园招聘进入链家地产投资顾问有限公司天赐良园项目部实习，在实习和正式工作的2个多
月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环境
下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文
化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调研及分析其他项
目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，
在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的锻炼，现在的我在业务能力和客户
问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态度
去接受每天的工作。
一、公司介绍
二、实习的具体工
作
在公司实习的期间
是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公
司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起
这样才能够方便以后开展工作，我被分配到天赐良园项目部，我主要是跟着专员学习销售，
在专员带领下我们总要从事以下几点具体的工作：
(一) 熟悉整个产
品
对产品的了解是销
售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是
分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，
一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
(二) 熟悉整个销
售流程
销售是份很有学问
的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题
是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，
一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很
多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的
调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解
决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积
金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这
也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好
这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
三、实习的收获
实习期间的收获是
非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。
入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是
多么的欠缺工作经验和能力。
(一) 严谨的工作
态度
工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开
后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼
部，但给自己的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。
(二) 充满激情的
工作
工作是枯燥的，但
怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作
中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。刚刚转正时，由于整个房地产
市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是
我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的
训练，一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着
一股热情取得了漂亮的成绩。
(三) 不断学习
工作后更加明白学
习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读
也是厚积薄发力量积累的源泉之
一。在专业书籍学
习之余重要的还有为人处世的原则，一直以新人自居，
篇二：房地产实习报告(优秀)
实习
报告
时间过的很快 ，转眼间三年的大学生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触
的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变
中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校，有同学老师的关心和支持，每
日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，
需要你靠自己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更
多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅
猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所
突破，有所创新。
因为我在实习期间
做了房产置业顾问，所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。房地产，是一种稀却的资源、
重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、
社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要，
人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多需要它。如今随着经济的发展 ，地皮的价格越
来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，很多人抄房抄的很厉害，从中获得大量
的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。
同时也因为人们的
大量需要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产类销售人员，同时也提
高了这行的竞争。因此我也加入了这个行业，为了巩固专业的理论知识，提高实际操作能力，
丰富实际工作和社会经验，掌握实践技能，将所学知识应用于实际工作，特别进行了为期几
个月的实习活动。
对于一个即将大学
毕业的我来说实习是一个必须经历的过程，我也希望通过实习能够学到很多在学校学不到的
东西，便与以后更好的踏入社会，为将来打下坚实的基础。
一、实习目的
实习是教学计划中
的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员
及工人学习知识，了解一般的操作过程，同时锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用
于实践当中，.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基
本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走
向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感；通过
实习可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高自己的能力，为今后走向社会，服务社会
打下基础。
通过本次实习使我
能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。也使我能够亲身感受到由
一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、
实践来巩固自己所学到的理论知识。实习还能使我更好的完成我的实习报告。实习能更好的
为我未来的学习和生活奠定初步的基础。
二、背景介绍
1. 实习时间：2009
年12月20日~2010年4月20日
3. 实习岗位：置业
顾问
三、实习内容
第一天进入公司心
情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕，经理接待了我们并告知了我们前一阶段所
要从事的工作的基本内容。
了解商业圈——了
解市场行情——计算银行汇率，贷款利率，房子总价——
了解基本操作流程 首先我们要做的是了解周边的环境，了解环境把每个小区的地址和周边有
些什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来，例如:学校，医院，车站，公交站牌等等。再
去画小区门口的分布图，把每一幢楼，每一个编号在小区的哪里具体位置画下来。然后背熟。
然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，掌握销售技巧，对各个小区、中介进
行试调。学习银行的汇率，不同贷款利率的计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的
业务流程。
后一阶段就是在售
房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房
屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有
时配合办公室人员处理日常工作。. 房屋销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判
——客户追踪——签约——入住——售后服务。
刚刚进入的时候因
为是新人没有什么顾客所以必须寻找自己的顾客。寻找顾客的方法有
通过亲朋好友的介
绍——通过盲目打电话来寻找客户——通过网络——出去拉客户。
当然也可以打电话，
公司有时候给你每天很多个电话号码，而我们负责的就是通过电话销售的方式来拉客户，和
客户商谈，来获得机会。
我们可以电话预约
潜在客户，为了让客户抽出更多的时间与精力跑市场，我在网上查找一些公司的信息，然后
打电话，尽可能联系到人
同时你可以在网络
上发布各种信息，让很多浏览的人可以看到你的信息而来找你洽谈。
你也可以出去发单
子拉客户，也可以针对不同的人，例如：年轻男女因为快要结婚了可能会要买房子，中年人
可能需要给孩子买房子，高档小区门口可能有钱人需要买第二个房子等等。
当然也有顾客会自
己来公司，那就对其进行现场接待，当然我们在接待顾客的时候面对不同的顾客我们多要有
快速的反应能力，还有不能和客户发生正面冲突，要用亲切的态度去面对，在接待的时候我
们首先要用服务去打动顾客。然后
客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，
按揭贷款的方式，可能有的优惠措施，售后保障等。
在客户谈到价格问
题的时候我们必须详细的说明具体的价格，如果在搞优惠的时候必须说明在优惠情况下具体
折扣下来的价格是多少。
同时如果客户对其
所说的房子有兴趣的话我们就带客户过去看，然后给客户介绍房子，比如房子是多大，为什
么阳台在前或在后的优势，房子通风啊，阳光可以照到啊，空气污染少，离高速公路远噪音
比较小等等。让顾客放心来买我们的房子。在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下，对
其进行客户追踪，给予客户第一手信息资料，通过我们的服务在同等条件的情况下用服务来
感动顾客来买我们的房子等。最后签约，签约时双方多必需在同意的条件下签。必须明确注
意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，如果顾客需要按揭贷款的话必须讲明按
揭贷款的流程
按揭贷款的流程：
（1）客户如选择按揭贷款作为付款方式，我们应在客户付款签约前向该客户讲清按揭贷款的
种类、申请条件、还款年限、还款方式、计息标准、利率、需要向银行提供的证明资料、保
险费及全部流程的详细情况。
（2）根据客户实际
情况，帮助客户判断选择最佳按揭方式（商业按揭贷款、个人公积金按揭贷款、组合贷款）。
商业贷款和个人公积金贷款的话要看顾客的贷款年限和金额，我们在给予具体的最佳方案
（3）在客户补足大
定金后，带领客户来现场财务处领取收入证明空白表格，并请认购人夫妻双方规范填写后由
各自工作单位签章确认（个体经营者须提供企业营业执照、法人代码证、半年内的公司财务
报表、纳税证明等足以证明其具备还款能力的相关资料）。
（4）客户付完首期
款（一般为总房款百分之三十，如果是第二次买房的话目前首付调至40%）签约后将首付款
收据复印件、收入证明及相关资料交与现场财务，并在专业人员的指导下规范填写贷款申请，
再由开发商专业人员交与协议银行。
（5）银行根据客户
的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。
（6）银行核查通过
后，通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费，并设立还款帐户。
（7）银行将认购人
所借款项（风险金除外）拨到开发商帐户后，通知借款人次月开始还款。
（8）客户在办理完产权证、他项权证等抵押手续后，将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后，
由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续、领取钥匙入伙。
签约以后是入住，
然后对其进行售后服务。如果事后发生一些问题在我们的公司承担的范围内的多可以进行免
费服务。
四、实习体会
时间过得很快，很
快大学生活就结束了，走出了校园跨入了社会。对我来说社会是一个完全陌生的环境，我对
其充满了期待也有点紧张和害怕。以前在学校面对的是老师和同学踏入社会面对的是社会上
形形色色的人。
因为我做的是置业
顾问所以前几天多在外面跑，了解周边的环境。就这样就让我觉得了工作的心酸，同时也碰
到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班，面对一个陌生的环境让我觉得害怕，每天拿
着一张地图在九亭的整个地方找各个小区，找着找着就迷路了，觉得特别的累，那几天天气
还特别的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中还碰到了其它很多的挫折，在去小区画小区分
布图的时候招到小区保安负责人的拒绝入内，或则禁止我们画，那时候特别的无奈和无助，
后来在和顾客沟通中经常会碰到很难弄的顾客，有态度很差的啊，有很难说的通的啊，有对
你爱理不理的啊，总之各种各样的多有。但是我最后还是坚持干了下来我觉得收获颇多，我
比以前变得更坚强了，不再是那个处处多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能
够理解父母的苦衷了，接触了社会对社会的人也有了初步的了解，不会在那么无助了，能更
好的适应这个社会了。 同时我也认识到了目前大学生就业形势的严峻，我在找了很多工作之
后没被录取，才去做销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的，
同样如果你在做一样工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力为自己将来的就业打下良
好的基础。
同时有一点我感受
颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作
的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能
力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又
是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我认识到社会是
残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好
的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！
篇三：房地产实习报告。。
学生
实习报告
项 目 名 称 生产实习报告 专 业 班 级
学 生 姓 名
学 号
实 习 单 位 贵
阳美的房地产发展有限公司 指 导 教 师
生产实习报告
实习是每一个大学
毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对
每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，
既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向
工作岗位的第一步。社会与校园是不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争
的社会，但我们要学会逐步适应这个社会。
房地产，是一种稀
却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随
着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中
越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展都需要它。如今随着经济的发展 ，
地皮的价格越来越贵，
导致近年来房屋价格不断上涨，很多人炒房炒的很厉害，从中获得大量的利润，所以说房地
产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。
随着经济的迅速发
展和人民生活水平的提高,生活标准在不断上升，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变
化。房地产行业逐渐成为国家的支柱产业，受到人们的青睐，近年来好多人选择房地产进行
投资，房地产行业在各大中小城市犹如雨后春笋迅速的发展。近期国家以国情为根本出发点，
对房地产进行宏观调控，目的让没有房的人买的起房。
一、实习目的
实习是教学计划中
的一个重要环节。通过单位实习，可以将自己的理论知识运用于实践当中，然后巩固、扩大
和加深从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己
的知识结构，达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、
劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感；通过实习可加深理解并巩固所学专业知识，
进一步提高自己的能力，为今后走向社会，服务社会打下基础。
1、通过参观实际建
筑，加强了我们对建筑施工图的认识，了解了建设项目的总体设计，建筑物和构筑物的平面
布置、立面形式、结构布置、装饰构成等特点。
2、通过实习，让我
充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我
产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
3、通过实习，将我
大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，
提高自己。
4、通过实习，一方
面检验所学专业知识，学习课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下
坚实的基础。
二、实习背景介绍
1、实习时间：2013
年1月10日
2、实习地点：贵阳
市美的房地产发展有限公司
3、实习单位简要介
绍：
贵阳市美的房地产发展有限公司是美的地产发展集团在贵阳注册的全资子公司。美的地产发
展集团成立于2004年，是美的集团多元化战略的重要产业之一，是一家以房地产开发为主，
涉足住宅、写字楼、星级酒店、高尔夫球会经营、物业管理、餐饮、教育、园林绿化、建筑
施工等领域的综合性现代化企业。美的地产发展集团隶属于中国500强企业——美的集团，
目前美的集团拥有三家上市公司，四大产业集团，曾多次被国内权威媒体评为“最佳雇主”，
2010年销售收入已突破1100亿元！“十二五”期间，美的集团将通过持续、稳健的发展，力
争2015年实现销售收入2000亿元、再造一个美的！
三、实习内容与要
求
通过赴贵阳市美的
房地产发展有限公司参观了解以下内容：
1、了解贵阳美的房
地产公司的基本发展情况，实习单位的工程技术、经营人员进行了讲课。
2、了解房地产交易
程序及流程。
3、了解美的房地产
开发的基本户型以及结构。
4、了解实习部门的
经营规模、生产特点、业务性质（范围）、工作流程、内部分工等内容。
5、了解房地产开发
经营企业的运作模式，了解房地产企业相关专业机构的设置和职能。
6、了解实习单位房
地产策划的主要工作内容及流程。
7、了解实习单位房
地产营销的市场定位、目标市场选择、定价、营销组合策略等内容。
8、了解房地产各专
业从业人员的基本能力和业务素质要求。
9、掌握一些基本的
接待流程和接待礼仪。
四、实习体会与总
结
我觉得实习主要是
为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我
们以后立足增添了一块基石。对于这次的实习，我觉得它既是一个认识自我、发现不足、正
确定位、努力完善的过程，也是一次能够接触社会、了解社会、适应社会的机会。在实习过
程中，我发现自己在很多方面都存在着不足。而这些恰恰是平时在学校里所不能了解到的。
如果你一
直呆在学校只是一味的学习理论知识，而不走出校园到社会中去实践，那么你永远都不可能
真正的认识自我。而目前有很多同学都处于迷茫的阶段，不能给自己正确的定位，也找不到
未来想要奋斗的方向。而通过实习，我了解到自己在一些方面的欠缺，为此也制定了一些计
划来充实完善自己。另外也清楚了自己真正想要做的事，确立了未来的人生目标。
这次实习丰富了我
的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会中立足有一定的促进作用，但我也认识
到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我们在平时的学习和工作中
一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我们面前的路还是很漫长的，需要不断的努力
和奋斗才能真正地走好。 什么叫能力？我觉得能力就是把自己不擅长的事都能做出成绩，
这才是真正的能力，而不仅仅是局限于在他擅长的领域里做出成绩。还有在与人相处上，一
定要学会多考虑别人的感受，学会换位思考，谦让友好，时刻谨记与人善为先，做事高调，
做人低调。工作的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我
们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科
学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才
能有所突破，有所创新，才能有所成就。
通过这次实习，我
还有一个感悟就是房地产行业是一个非常具有挑战性的职业，没有真本事是不行的。为了以
后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好每一门功课。房地产行业也是一个涉及人
非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对这样一个复杂的交际圈，你可以从他们身
上学习到很多优秀的东西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过接触不同的对象，增
强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强！实习结束了，我相信在以
后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。同时让我认识到
社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又
是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！
我坚信通过这一段
时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，
我会不断的理解和体会实习中所学到的知
识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分
展示自我的个人价值和人生价值。为实现我的理想和光明的前程努力！ 再次，我要总结
一下自己在实习期间的体会：
1、自主学习。工作
后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只
要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少
走弯路，集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你
需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作
态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的
新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的
工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，
这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作
往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中
其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有
这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在
工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢
记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己
的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重
要的因素之一。
4、基本礼仪。步入
社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，
都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做
法或向专家请教。
5、为人处事。作为
学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、
同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而
不是只是考虑自己的事。
这次的实习让我强
烈感觉到校园生活是多么美好，身为学生是多么幸福。希望每一位同学都能好好珍惜剩下的
时间。无论做什么，我们都努力、都乐观、都
篇四：房地产公司实习报告
房地
产公司实习报告
实习目的：通过房
地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与
实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 实习时间：
2010.10.10 ---- 2011.2.1
实习地点：安顺市
鑫顺房地产开发有限公司
总结报告： 为期几
个月的实习结束了，我在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非
浅。现在我就对这几个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的
实习单位：安顺市鑫顺房地产开发有限公司，是安顺的一家本土开发商。公司开发的项目名
称为“顺城一号”，选址于东关虹机场附近，周围的环境非常优美，交通便利，商业繁华，是
安顺市新城市中心。顺城一号总建筑面积约10万平方米，总投资约1.5亿人民币，分三期建
设。
查了一些资料，我
了解到安顺城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分。随着未来市政府的东迁，政府相关
配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流迅速向城
东聚集，政府规划、基础设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，
城东逐渐将成为安顺的“心脏地带”。而顺城一号地处新市政府边上，有着极大的发展潜力。
另外，高度的绿化面积，更是为顺城一号的发展添加了一颗重要砝码。据了解，安顺还没有
一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全
的社区居住条件。顺城一号正是为安顺人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。顺城一
号的定位是首席社区，虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不
同势必有不同的消费群体。
在实习期间，我跟
着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了畔山龙庭、家运天成、西
秀新天地、翰林景都这几个售楼中心。我与几个同事以购房者的身份去调查他们楼盘的销售
情况。调盘主要靠我们跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、
平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：顺城一号从地理位置，居住条
件来讲，应该说家运天城处在同一水平上，是我们最大的竞争对手。通过市场调查，有助于
领导者了解市场行情以便进行决策，更有助于我们了解竞争对手，知己知彼，才能在竞争激
烈的房地产市场处于领先的地位。
我们在销售过程中，
也发现存在了一些问题：如电梯楼的销售不如预期的好。由于很多人觉得电梯楼物业管理费
贵，不方便等。只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切问难都会迎刃而解！ 个人
收获及其心得体会：
社会实践的帷幕渐
渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了
我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这几个月来的
实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校
及书本上不曾有过的东西，
尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促
销，或者家教），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉
你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有
各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要
许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对
你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时
候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成
了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要
顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你
就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你
完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学
毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本
就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实
习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
王晓辉
篇五：房地产实习报告
房地产会计实习报告
实习是每一个大学
毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对
每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,
既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向
工作岗位的第一步。社会与校园是不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争的
社会。但我们要学会逐步适应这个社会，我想我这一个月的时间算是我一个即将开始大二生
活的大学生迈向社会的第一步。
一、 实习目的
会计是对会计单位
的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行
监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计
专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效
益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
实习是每一个学生
必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不
到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计
是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策
有用的财务信息。会计作为一门应用性的学
科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不
开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着
重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信
息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中
叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时
代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，
还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。
这一个月的实习经
历，让我更深的了解了会计的工作范围及具体的工作流程，也增强了我适应社会的能力。
二、 实习单位情况
正大房产：全称河
北正大房地产中介有限公司。公司属一级资质企业，并多次荣获石家庄工商行政管理局、石
家庄市消费者协会颁发的“重合同守信用单位”、“消费者信得过单位”等殊荣。主要经营：
房地产买卖、租赁、大宗房地产代理以及贷款、过户等代办业务。
作为河北省的老字
号房产中介公司，我公司一直遵循:“诚实守信、客户至上”的原则，始终把顾客的利益放在
首位，秉承“专业、真诚、守信”的服务宗旨。经过20年的诚信经营，从起初的几家分公司
目前已发展成为遍布石家庄八个行政区。在这20年间，先后为约36万户家庭找到了温馨的
家。如今发展到有近110家分公司的信息化中介企业，每个分公司都配备了先进完善的电脑
设备以及专业的房地产
下属各个分公司遍
布省会的大街小巷。为了更好地、更方便地服务于广大市民，公司实行信息共享制度。可以
在就近的任何一家分公司咨询我公司遍布全市的全部房产信息。
公司始终把顾客的
利益放在首位，保护每一位顾客的利益，公司经过二十几年的发展形成了独具特色的房产交
易模式和完善的交易流程，丰富的交易经验保证了每一笔业务的安全交易。
同时，公司建立了
专业的贷款服务体系，各分公司均可为您办理公积金贷款、二手房按揭贷款、按揭贷款转公
积金贷款、消费贷款等各种房屋贷款业务。
在房地产交易异常
活跃、市场环境越来越复杂的情况下，我公司将继续遵循“公平、公正、公开、合理”的经
营原则、信奉“顾客是上帝，顾客永远都是对的”的服务理念，以自己鲜明的企业形象、响
亮的公司品牌和丰富的交易经验，为广大的市民朋友及合作伙伴提供更加高效、优质的服务。
三、 实习过程
从放假，是短短的
多月，我学到了不少课本里学的知识。我了财务的使用和会计的流程，我学习了正规而标准
的会计流程。
开始单位不会让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，
数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全
按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、
文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人
学习有真材实学才是当务之急。
作为学习了这么长
时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、
基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将
这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通
过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道
理。
以前，我总以为自
己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，
当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性
和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是实际中学会做账。
在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。
篇一：房地产实习报告
工作实习报告
121410114
姓 名： 张书凤 学 号： 专 业： 市场营销 指导老师： 王炳刚
进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰
满自己幼嫩的翅膀，链家地产属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在
这里实习会使我们得到更好的锻炼。
实习的两个月很快
就要结束了,再回首这丰收的两个月,我们感到十分的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我
们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野,增长了见识,为我们即将走向社
会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实
习的情况!
在大四上学期通过
校园招聘进入链家地产投资顾问有限公司天赐良园项目部实习，在实习和正式工作的2个多
月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环境
下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文
化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调研及分析其他项
目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，
在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的锻炼，现在的我在业务能力和客户
问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态度
去接受每天的工作。
一、公司介绍
二、实习的具体工
作
在公司实习的期间
是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公
司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起
这样才能够方便以后开展工作，我被分配到天赐良园项目部，我主要是跟着专员学习销售，
在专员带领下我们总要从事以下几点具体的工作：
(一) 熟悉整个产
品
对产品的了解是销
售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是
分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，
一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
(二) 熟悉整个销
售流程
销售是份很有学问
的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题
是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，
一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很
多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的
调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解
决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积
金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这
也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好
这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
三、实习的收获
实习期间的收获是
非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。
入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是
多么的欠缺工作经验和能力。
(一) 严谨的工作
态度
工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开
后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼
部，但给自己的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。
(二) 充满激情的
工作
工作是枯燥的，但
怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作
中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。刚刚转正时，由于整个房地产
市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是
我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的
训练，一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着
一股热情取得了漂亮的成绩。
(三) 不断学习
工作后更加明白学
习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读
也是厚积薄发力量积累的源泉之
一。在专业书籍学
习之余重要的还有为人处世的原则，一直以新人自居，
篇二：房地产实习报告(优秀)
实习
报告
时间过的很快 ，转眼间三年的大学生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触
的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变
中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校，有同学老师的关心和支持，每
日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，
需要你靠自己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更
多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅
猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所
突破，有所创新。
因为我在实习期间
做了房产置业顾问，所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。房地产，是一种稀却的资源、
重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、
社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要，
人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多需要它。如今随着经济的发展 ，地皮的价格越
来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，很多人抄房抄的很厉害，从中获得大量
的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。
同时也因为人们的
大量需要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产类销售人员，同时也提
高了这行的竞争。因此我也加入了这个行业，为了巩固专业的理论知识，提高实际操作能力，
丰富实际工作和社会经验，掌握实践技能，将所学知识应用于实际工作，特别进行了为期几
个月的实习活动。
对于一个即将大学
毕业的我来说实习是一个必须经历的过程，我也希望通过实习能够学到很多在学校学不到的
东西，便与以后更好的踏入社会，为将来打下坚实的基础。
一、实习目的
实习是教学计划中
的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员
及工人学习知识，了解一般的操作过程，同时锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用
于实践当中，.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基
本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走
向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感；通过
实习可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高自己的能力，为今后走向社会，服务社会
打下基础。
通过本次实习使我
能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。也使我能够亲身感受到由
一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、
实践来巩固自己所学到的理论知识。实习还能使我更好的完成我的实习报告。实习能更好的
为我未来的学习和生活奠定初步的基础。
二、背景介绍
1. 实习时间：2009
年12月20日~2010年4月20日
3. 实习岗位：置业
顾问
三、实习内容
第一天进入公司心
情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕，经理接待了我们并告知了我们前一阶段所
要从事的工作的基本内容。
了解商业圈——了
解市场行情——计算银行汇率，贷款利率，房子总价——
了解基本操作流程 首先我们要做的是了解周边的环境，了解环境把每个小区的地址和周边有
些什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来，例如:学校，医院，车站，公交站牌等等。再
去画小区门口的分布图，把每一幢楼，每一个编号在小区的哪里具体位置画下来。然后背熟。
然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，掌握销售技巧，对各个小区、中介进
行试调。学习银行的汇率，不同贷款利率的计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的
业务流程。
后一阶段就是在售
房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房
屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有
时配合办公室人员处理日常工作。. 房屋销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判
——客户追踪——签约——入住——售后服务。
刚刚进入的时候因
为是新人没有什么顾客所以必须寻找自己的顾客。寻找顾客的方法有
通过亲朋好友的介
绍——通过盲目打电话来寻找客户——通过网络——出去拉客户。
当然也可以打电话，
公司有时候给你每天很多个电话号码，而我们负责的就是通过电话销售的方式来拉客户，和
客户商谈，来获得机会。
我们可以电话预约
潜在客户，为了让客户抽出更多的时间与精力跑市场，我在网上查找一些公司的信息，然后
打电话，尽可能联系到人
同时你可以在网络
上发布各种信息，让很多浏览的人可以看到你的信息而来找你洽谈。
你也可以出去发单
子拉客户，也可以针对不同的人，例如：年轻男女因为快要结婚了可能会要买房子，中年人
可能需要给孩子买房子，高档小区门口可能有钱人需要买第二个房子等等。
当然也有顾客会自
己来公司，那就对其进行现场接待，当然我们在接待顾客的时候面对不同的顾客我们多要有
快速的反应能力，还有不能和客户发生正面冲突，要用亲切的态度去面对，在接待的时候我
们首先要用服务去打动顾客。然后
客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，
按揭贷款的方式，可能有的优惠措施，售后保障等。
在客户谈到价格问
题的时候我们必须详细的说明具体的价格，如果在搞优惠的时候必须说明在优惠情况下具体
折扣下来的价格是多少。
同时如果客户对其
所说的房子有兴趣的话我们就带客户过去看，然后给客户介绍房子，比如房子是多大，为什
么阳台在前或在后的优势，房子通风啊，阳光可以照到啊，空气污染少，离高速公路远噪音
比较小等等。让顾客放心来买我们的房子。在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下，对
其进行客户追踪，给予客户第一手信息资料，通过我们的服务在同等条件的情况下用服务来
感动顾客来买我们的房子等。最后签约，签约时双方多必需在同意的条件下签。必须明确注
意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，如果顾客需要按揭贷款的话必须讲明按
揭贷款的流程
按揭贷款的流程：
（1）客户如选择按揭贷款作为付款方式，我们应在客户付款签约前向该客户讲清按揭贷款的
种类、申请条件、还款年限、还款方式、计息标准、利率、需要向银行提供的证明资料、保
险费及全部流程的详细情况。
（2）根据客户实际
情况，帮助客户判断选择最佳按揭方式（商业按揭贷款、个人公积金按揭贷款、组合贷款）。
商业贷款和个人公积金贷款的话要看顾客的贷款年限和金额，我们在给予具体的最佳方案
（3）在客户补足大
定金后，带领客户来现场财务处领取收入证明空白表格，并请认购人夫妻双方规范填写后由
各自工作单位签章确认（个体经营者须提供企业营业执照、法人代码证、半年内的公司财务
报表、纳税证明等足以证明其具备还款能力的相关资料）。
（4）客户付完首期
款（一般为总房款百分之三十，如果是第二次买房的话目前首付调至40%）签约后将首付款
收据复印件、收入证明及相关资料交与现场财务，并在专业人员的指导下规范填写贷款申请，
再由开发商专业人员交与协议银行。
（5）银行根据客户
的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。
（6）银行核查通过
后，通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费，并设立还款帐户。
（7）银行将认购人
所借款项（风险金除外）拨到开发商帐户后，通知借款人次月开始还款。
（8）客户在办理完产权证、他项权证等抵押手续后，将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后，
由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续、领取钥匙入伙。
签约以后是入住，
然后对其进行售后服务。如果事后发生一些问题在我们的公司承担的范围内的多可以进行免
费服务。
四、实习体会
时间过得很快，很
快大学生活就结束了，走出了校园跨入了社会。对我来说社会是一个完全陌生的环境，我对
其充满了期待也有点紧张和害怕。以前在学校面对的是老师和同学踏入社会面对的是社会上
形形色色的人。
因为我做的是置业
顾问所以前几天多在外面跑，了解周边的环境。就这样就让我觉得了工作的心酸，同时也碰
到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班，面对一个陌生的环境让我觉得害怕，每天拿
着一张地图在九亭的整个地方找各个小区，找着找着就迷路了，觉得特别的累，那几天天气
还特别的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中还碰到了其它很多的挫折，在去小区画小区分
布图的时候招到小区保安负责人的拒绝入内，或则禁止我们画，那时候特别的无奈和无助，
后来在和顾客沟通中经常会碰到很难弄的顾客，有态度很差的啊，有很难说的通的啊，有对
你爱理不理的啊，总之各种各样的多有。但是我最后还是坚持干了下来我觉得收获颇多，我
比以前变得更坚强了，不再是那个处处多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能
够理解父母的苦衷了，接触了社会对社会的人也有了初步的了解，不会在那么无助了，能更
好的适应这个社会了。 同时我也认识到了目前大学生就业形势的严峻，我在找了很多工作之
后没被录取，才去做销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的，
同样如果你在做一样工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力为自己将来的就业打下良
好的基础。
同时有一点我感受
颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作
的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能
力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又
是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我认识到社会是
残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好
的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！
篇三：房地产实习报告。。
学生
实习报告
项 目 名 称 生产实习报告 专 业 班 级
学 生 姓 名
学 号
实 习 单 位 贵
阳美的房地产发展有限公司 指 导 教 师
生产实习报告
实习是每一个大学
毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对
每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，
既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向
工作岗位的第一步。社会与校园是不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争
的社会，但我们要学会逐步适应这个社会。
房地产，是一种稀
却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随
着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中
越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展都需要它。如今随着经济的发展 ，
地皮的价格越来越贵，
导致近年来房屋价格不断上涨，很多人炒房炒的很厉害，从中获得大量的利润，所以说房地
产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。
随着经济的迅速发
展和人民生活水平的提高,生活标准在不断上升，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变
化。房地产行业逐渐成为国家的支柱产业，受到人们的青睐，近年来好多人选择房地产进行
投资，房地产行业在各大中小城市犹如雨后春笋迅速的发展。近期国家以国情为根本出发点，
对房地产进行宏观调控，目的让没有房的人买的起房。
一、实习目的
实习是教学计划中
的一个重要环节。通过单位实习，可以将自己的理论知识运用于实践当中，然后巩固、扩大
和加深从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己
的知识结构，达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、
劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感；通过实习可加深理解并巩固所学专业知识，
进一步提高自己的能力，为今后走向社会，服务社会打下基础。
1、通过参观实际建
筑，加强了我们对建筑施工图的认识，了解了建设项目的总体设计，建筑物和构筑物的平面
布置、立面形式、结构布置、装饰构成等特点。
2、通过实习，让我
充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我
产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
3、通过实习，将我
大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，
提高自己。
4、通过实习，一方
面检验所学专业知识，学习课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下
坚实的基础。
二、实习背景介绍
1、实习时间：2013
年1月10日
2、实习地点：贵阳
市美的房地产发展有限公司
3、实习单位简要介
绍：
贵阳市美的房地产发展有限公司是美的地产发展集团在贵阳注册的全资子公司。美的地产发
展集团成立于2004年，是美的集团多元化战略的重要产业之一，是一家以房地产开发为主，
涉足住宅、写字楼、星级酒店、高尔夫球会经营、物业管理、餐饮、教育、园林绿化、建筑
施工等领域的综合性现代化企业。美的地产发展集团隶属于中国500强企业——美的集团，
目前美的集团拥有三家上市公司，四大产业集团，曾多次被国内权威媒体评为“最佳雇主”，
2010年销售收入已突破1100亿元！“十二五”期间，美的集团将通过持续、稳健的发展，力
争2015年实现销售收入2000亿元、再造一个美的！
三、实习内容与要
求
通过赴贵阳市美的
房地产发展有限公司参观了解以下内容：
1、了解贵阳美的房
地产公司的基本发展情况，实习单位的工程技术、经营人员进行了讲课。
2、了解房地产交易
程序及流程。
3、了解美的房地产
开发的基本户型以及结构。
4、了解实习部门的
经营规模、生产特点、业务性质（范围）、工作流程、内部分工等内容。
5、了解房地产开发
经营企业的运作模式，了解房地产企业相关专业机构的设置和职能。
6、了解实习单位房
地产策划的主要工作内容及流程。
7、了解实习单位房
地产营销的市场定位、目标市场选择、定价、营销组合策略等内容。
8、了解房地产各专
业从业人员的基本能力和业务素质要求。
9、掌握一些基本的
接待流程和接待礼仪。
四、实习体会与总
结
我觉得实习主要是
为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我
们以后立足增添了一块基石。对于这次的实习，我觉得它既是一个认识自我、发现不足、正
确定位、努力完善的过程，也是一次能够接触社会、了解社会、适应社会的机会。在实习过
程中，我发现自己在很多方面都存在着不足。而这些恰恰是平时在学校里所不能了解到的。
如果你一
直呆在学校只是一味的学习理论知识，而不走出校园到社会中去实践，那么你永远都不可能
真正的认识自我。而目前有很多同学都处于迷茫的阶段，不能给自己正确的定位，也找不到
未来想要奋斗的方向。而通过实习，我了解到自己在一些方面的欠缺，为此也制定了一些计
划来充实完善自己。另外也清楚了自己真正想要做的事，确立了未来的人生目标。
这次实习丰富了我
的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会中立足有一定的促进作用，但我也认识
到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我们在平时的学习和工作中
一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我们面前的路还是很漫长的，需要不断的努力
和奋斗才能真正地走好。 什么叫能力？我觉得能力就是把自己不擅长的事都能做出成绩，
这才是真正的能力，而不仅仅是局限于在他擅长的领域里做出成绩。还有在与人相处上，一
定要学会多考虑别人的感受，学会换位思考，谦让友好，时刻谨记与人善为先，做事高调，
做人低调。工作的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我
们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科
学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才
能有所突破，有所创新，才能有所成就。
通过这次实习，我
还有一个感悟就是房地产行业是一个非常具有挑战性的职业，没有真本事是不行的。为了以
后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好每一门功课。房地产行业也是一个涉及人
非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对这样一个复杂的交际圈，你可以从他们身
上学习到很多优秀的东西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过接触不同的对象，增
强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强！实习结束了，我相信在以
后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。同时让我认识到
社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又
是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！
我坚信通过这一段
时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，
我会不断的理解和体会实习中所学到的知
识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分
展示自我的个人价值和人生价值。为实现我的理想和光明的前程努力！ 再次，我要总结
一下自己在实习期间的体会：
1、自主学习。工作
后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只
要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少
走弯路，集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你
需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作
态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的
新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的
工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，
这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作
往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中
其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有
这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在
工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢
记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己
的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重
要的因素之一。
4、基本礼仪。步入
社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，
都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做
法或向专家请教。
5、为人处事。作为
学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、
同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而
不是只是考虑自己的事。
这次的实习让我强
烈感觉到校园生活是多么美好，身为学生是多么幸福。希望每一位同学都能好好珍惜剩下的
时间。无论做什么，我们都努力、都乐观、都
篇四：房地产公司实习报告
房地
产公司实习报告
实习目的：通过房
地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与
实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 实习时间：
2010.10.10 ---- 2011.2.1
实习地点：安顺市
鑫顺房地产开发有限公司
总结报告： 为期几
个月的实习结束了，我在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非
浅。现在我就对这几个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的
实习单位：安顺市鑫顺房地产开发有限公司，是安顺的一家本土开发商。公司开发的项目名
称为“顺城一号”，选址于东关虹机场附近，周围的环境非常优美，交通便利，商业繁华，是
安顺市新城市中心。顺城一号总建筑面积约10万平方米，总投资约1.5亿人民币，分三期建
设。
查了一些资料，我
了解到安顺城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分。随着未来市政府的东迁，政府相关
配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流迅速向城
东聚集，政府规划、基础设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，
城东逐渐将成为安顺的“心脏地带”。而顺城一号地处新市政府边上，有着极大的发展潜力。
另外，高度的绿化面积，更是为顺城一号的发展添加了一颗重要砝码。据了解，安顺还没有
一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全
的社区居住条件。顺城一号正是为安顺人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。顺城一
号的定位是首席社区，虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不
同势必有不同的消费群体。
在实习期间，我跟
着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了畔山龙庭、家运天成、西
秀新天地、翰林景都这几个售楼中心。我与几个同事以购房者的身份去调查他们楼盘的销售
情况。调盘主要靠我们跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、
平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：顺城一号从地理位置，居住条
件来讲，应该说家运天城处在同一水平上，是我们最大的竞争对手。通过市场调查，有助于
领导者了解市场行情以便进行决策，更有助于我们了解竞争对手，知己知彼，才能在竞争激
烈的房地产市场处于领先的地位。
我们在销售过程中，
也发现存在了一些问题：如电梯楼的销售不如预期的好。由于很多人觉得电梯楼物业管理费
贵，不方便等。只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切问难都会迎刃而解！ 个人
收获及其心得体会：
社会实践的帷幕渐
渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了
我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这几个月来的
实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校
及书本上不曾有过的东西，
尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促
销，或者家教），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉
你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有
各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要
许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对
你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时
候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成
了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要
顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你
就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你
完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学
毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本
就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实
习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
王晓辉
篇五：房地产实习报告
房地产会计实习报告
实习是每一个大学
毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对
每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,
既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向
工作岗位的第一步。社会与校园是不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争的
社会。但我们要学会逐步适应这个社会，我想我这一个月的时间算是我一个即将开始大二生
活的大学生迈向社会的第一步。
一、 实习目的
会计是对会计单位
的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行
监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计
专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效
益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
实习是每一个学生
必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不
到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计
是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策
有用的财务信息。会计作为一门应用性的学
科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不
开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着
重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信
息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中
叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时
代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，
还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。
这一个月的实习经
历，让我更深的了解了会计的工作范围及具体的工作流程，也增强了我适应社会的能力。
二、 实习单位情况
正大房产：全称河
北正大房地产中介有限公司。公司属一级资质企业，并多次荣获石家庄工商行政管理局、石
家庄市消费者协会颁发的“重合同守信用单位”、“消费者信得过单位”等殊荣。主要经营：
房地产买卖、租赁、大宗房地产代理以及贷款、过户等代办业务。
作为河北省的老字
号房产中介公司，我公司一直遵循:“诚实守信、客户至上”的原则，始终把顾客的利益放在
首位，秉承“专业、真诚、守信”的服务宗旨。经过20年的诚信经营，从起初的几家分公司
目前已发展成为遍布石家庄八个行政区。在这20年间，先后为约36万户家庭找到了温馨的
家。如今发展到有近110家分公司的信息化中介企业，每个分公司都配备了先进完善的电脑
设备以及专业的房地产
下属各个分公司遍
布省会的大街小巷。为了更好地、更方便地服务于广大市民，公司实行信息共享制度。可以
在就近的任何一家分公司咨询我公司遍布全市的全部房产信息。
公司始终把顾客的
利益放在首位，保护每一位顾客的利益，公司经过二十几年的发展形成了独具特色的房产交
易模式和完善的交易流程，丰富的交易经验保证了每一笔业务的安全交易。
同时，公司建立了
专业的贷款服务体系，各分公司均可为您办理公积金贷款、二手房按揭贷款、按揭贷款转公
积金贷款、消费贷款等各种房屋贷款业务。
在房地产交易异常
活跃、市场环境越来越复杂的情况下，我公司将继续遵循“公平、公正、公开、合理”的经
营原则、信奉“顾客是上帝，顾客永远都是对的”的服务理念，以自己鲜明的企业形象、响
亮的公司品牌和丰富的交易经验，为广大的市民朋友及合作伙伴提供更加高效、优质的服务。
三、 实习过程
从放假，是短短的
多月，我学到了不少课本里学的知识。我了财务的使用和会计的流程，我学习了正规而标准
的会计流程。
开始单位不会让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，
数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全
按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、
文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人
学习有真材实学才是当务之急。
作为学习了这么长
时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、
基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将
这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通
过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道
理。
以前，我总以为自
己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，
当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性
和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是实际中学会做账。
在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。