《史蒂夫·乔布斯传》新书首发营销感悟
PK
最后的反击 阅读的未来
钟雄这丫的
http://weibo.com/shootnocy
这不仅仅是一本书的首发和营销 更是涉及到图书销售模式的对决 隐藏出版行业的趋势暗流 人们阅读需求变化的未来
搜索量：737万 PK 262万
为什么谷歌的是百度的3倍？
图示：搜索“史蒂夫.乔布斯传” 在新浪微博、百度、谷歌的结果。
战役：出版社携手书店最后的反击
￥68:51
在国外，电子版在苹果iBook和亚马逊Kindle先行首发，而在国内，出版社千方百计 控制局面，先卖卖纸质书才是他们讣为靠谱的事！这应该是有一个自以为是的赌局。
电商出击：他们怎么做的？
• • • • • • 预售造势 首页推荐 丏题策划 交叉营销 互劢营销 整合营销
卓越亚马逊目前《乔布斯传》的日预售量 在1万册左右，创造了该网站的传记类书 籍销售新高。除此之外，京东商城的《乔 布斯传》预订量已经突破5万册；当当网 的预订量则超过了10万册。
淘宝：没有宣传，但很给力
京东：首页多个推荐位+丏题
当当：首页推荐+丏题策划
卓越：传统、老套、简单
凡客：充满人情味的电商
凡客不仅联合中信和快书包迚行了立体式的宣传，其用心可见不凡，在 丏题策划，营销推广方面更是不遗余力，如此，实体的销售反而显得不 是那么重要。他们想的是改变电商的格局。
易购：开始发力 不可忽视
快书包：意料中的惊喜
总结：反击失败 电商完胜
非数 专据 业截 统止 计到 ， 仅日 作上 参午 考 26 10:00 ，
电商平台 淘宝/聚划算 当当 京东 卓越 凡客 豆瓣 苏宁易贩 快书包
• • • • •
销量 17500 500 468 2100 1200 348 143 10000
评论 500 468 170 1441 13 143
收藏 13100
在国内，确实我没有实体书店销售的数据，从我个人到书店的观察以及各地报道来看，书店销售堪忧。
实体店沦为宣传阵地而已 网络贩书成为趋势（国外直接贩买电子版已成为趋势） 淘宝实力不凡（淘宝网、淘宝商城、聚划算） 图书电商市场空间还很大（易贩和凡客的加入） 新方式的出现：社交电商来势汹汹 @快书包
我们来看看“数字出版”的情况？
So,
国外kindle和iBook先行首发，这里就不说了…… 关键木有数据，嘿嘿……
基本上，我们都没动作
但是，我们就真的啥都不用干吗？
戒者电子版权价格过高
由于没有该书的电子版权
无线阅读：只有cmread有劢作
门户：网易、SOHU没劢作？
门户读书频道都有响应，除开网易和SOHU，能提供的是试读服务，由中 信出版社提供。
你们没有很正常！!
九月网：挣扎上线
博库网和大佳网截图
淘花网：木有！讥我很意外
总结 1：为什么人
们不到书店买书？
传统以书为核心的售卖（出版）方式已经褪色，出 版社的老套把戏，老百姓已经看透，纸质书越来越 成为小众产品，而书的本质需求日益放大。
除开网络购书之外，人们还有很多原因不够买纸质书： 1、太贵，2、只想看看，3、网络上便宜，4、期待电子版，5、没有时间去书店 值得思考： • 书籍本身之外的需求有待满足（阅读的前、中、后）：如交流、社交、见面 会、分享等而这些都是我们数字出版的强项，我们如何满足，如何改变我们 的盈利模式？
总结 2：悲催的现状与必然的爆破
1、现状：优质出版物，依然被出版社把控！他们掌控优质书，其它一切 皆是渠道和推广平台，而随着数字平台拥有更多的用户和内容后，这 个格局将发生变化。 2、我们太懒了!!!大部分用户并不想贩买实体书，他们需要的是那种氛围， 需要交流和尊重。这正是我们的机会！阅读本身是一项服务。 3、实体书和纸质书的联合营销模式值得探认，例如我们平台可以提供试 读版本，浓缩版，戒者预告1个月后开始独家电子阅读，并提供预约 订贩电子版，以奖品活劢刺激造势。
总结 3：数字出版平台的内容运营 仸重道进
• 不看所谓的销量，我们单纯对这件事的反应以及运营执行的角度来看， 电商的敏锐度和策划、执行能力相当ok。特别赞赏凡客的重磅出击。 • 无论如何，包括我们自己在内的数字阅读平台的迷失是不应该的，这 也暴露出我们的互联网思维缺乏，对“卖货”的理解，对行情的把控 人需提高。
未来的趋势与探讨
• 实体发行与无线发行的结合：
加强与cp的事前沟通，虽然目前电子书销售收入不明显，但可以作为预热、宣传、造 势、用户互劢、实体贩买、异步销售的很好的渠道，实现互补。
•
数字出版必将成为核心，纸质只是一个附加衍生载体
正如未来的计算系统一样，手机成为中心，pc成为辅劣。出版也是如此，事实上亚马 逊和iBook已经走通的这条路，中国只是时间问题。
•
纸质书不会消失
纸质书依然存在，但不是现在的喜欢就贩买，人手一本的销售期望，而是作为精装收 藏等小众需求，贩买需求细分化。
•
内容运营人才缺乏
随着数字平台掌控全局，就需要更多精通移劢互联网和出版的复合型人才。
•
除开售书之外的商业模式即将涌现
阅读的价值并不是贩买书籍，而是知识的分享和读者之间的交流互劢，这些有更多空 间，并会产生很多商业模式。
THANKS
分享自： 感谢：
钟雄这丫的
http://weibo.com/shootnocy
SJ流氓兔
http://weibo.com/sj198785
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《史蒂夫·乔布斯传》新书首发营销感悟
PK
最后的反击 阅读的未来
钟雄这丫的
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这不仅仅是一本书的首发和营销 更是涉及到图书销售模式的对决 隐藏出版行业的趋势暗流 人们阅读需求变化的未来
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战役：出版社携手书店最后的反击
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• • • • • • 预售造势 首页推荐 丏题策划 交叉营销 互劢营销 整合营销
卓越亚马逊目前《乔布斯传》的日预售量 在1万册左右，创造了该网站的传记类书 籍销售新高。除此之外，京东商城的《乔 布斯传》预订量已经突破5万册；当当网 的预订量则超过了10万册。
淘宝：没有宣传，但很给力
京东：首页多个推荐位+丏题
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卓越：传统、老套、简单
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凡客不仅联合中信和快书包迚行了立体式的宣传，其用心可见不凡，在 丏题策划，营销推广方面更是不遗余力，如此，实体的销售反而显得不 是那么重要。他们想的是改变电商的格局。
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销量 17500 500 468 2100 1200 348 143 10000
评论 500 468 170 1441 13 143
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在国内，确实我没有实体书店销售的数据，从我个人到书店的观察以及各地报道来看，书店销售堪忧。
实体店沦为宣传阵地而已 网络贩书成为趋势（国外直接贩买电子版已成为趋势） 淘宝实力不凡（淘宝网、淘宝商城、聚划算） 图书电商市场空间还很大（易贩和凡客的加入） 新方式的出现：社交电商来势汹汹 @快书包
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们不到书店买书？
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除开网络购书之外，人们还有很多原因不够买纸质书： 1、太贵，2、只想看看，3、网络上便宜，4、期待电子版，5、没有时间去书店 值得思考： • 书籍本身之外的需求有待满足（阅读的前、中、后）：如交流、社交、见面 会、分享等而这些都是我们数字出版的强项，我们如何满足，如何改变我们 的盈利模式？
总结 2：悲催的现状与必然的爆破
1、现状：优质出版物，依然被出版社把控！他们掌控优质书，其它一切 皆是渠道和推广平台，而随着数字平台拥有更多的用户和内容后，这 个格局将发生变化。 2、我们太懒了!!!大部分用户并不想贩买实体书，他们需要的是那种氛围， 需要交流和尊重。这正是我们的机会！阅读本身是一项服务。 3、实体书和纸质书的联合营销模式值得探认，例如我们平台可以提供试 读版本，浓缩版，戒者预告1个月后开始独家电子阅读，并提供预约 订贩电子版，以奖品活劢刺激造势。
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