从阿米巴经营理念学到的管理

从阿米巴经营理念学到的管理

公司经营实行阿米巴管理后,全体上下掀起了学习阿米巴理论热潮。作为管理者,重要的是把学到的知识灵活地用在日常管理工作上去,使之管理水平有一个提高和飞跃。下面我谈二点体会:

其一,我提高了应对市场变化的灵敏度。众所周知,产品能否卖出去且要卖得旺,是与市场的定价存在着很多必然关联的。以前公司的定价是财务部门通过统计成本算出来的,而现在则是市场说得算,从最终市场售价逐步倒推给各相关协作的阿米巴的。这就要求我和营销中心的各位经理除了时刻了解公司客户所接受的售价外,还必须关注同行同类产品的售价。近期,我要求各个业务经理,每隔十天必须报告他所管理的区域内同行同类产品的售价,以便给营销中心对各个市场的定价提供切实有效的依据。

其二,实行单位核算制,追求销售最大化,经费最小化。先前做业务,每笔定单来了按有关规定报个价就发货,而现在则注重单位核算。比如,确定最终报价时,要考虑多方面的问题:回款期限多长?是付现金还是付承兑?投入的业务费用多大?销售量多少?等等。这样可以及时掌握业务活动的效果,同时也知道所产生的收益。

总之,要活学活用阿米巴理论,使全体员工参加经营管理,促进员工通过不断钻研和创新来降低成本、扩大销售量,从而实现利润最大化。

营销中心 王增光 2012-2-15

从阿米巴经营理念学到的管理

公司经营实行阿米巴管理后,全体上下掀起了学习阿米巴理论热潮。作为管理者,重要的是把学到的知识灵活地用在日常管理工作上去,使之管理水平有一个提高和飞跃。下面我谈二点体会:

其一,我提高了应对市场变化的灵敏度。众所周知,产品能否卖出去且要卖得旺,是与市场的定价存在着很多必然关联的。以前公司的定价是财务部门通过统计成本算出来的,而现在则是市场说得算,从最终市场售价逐步倒推给各相关协作的阿米巴的。这就要求我和营销中心的各位经理除了时刻了解公司客户所接受的售价外,还必须关注同行同类产品的售价。近期,我要求各个业务经理,每隔十天必须报告他所管理的区域内同行同类产品的售价,以便给营销中心对各个市场的定价提供切实有效的依据。

其二,实行单位核算制,追求销售最大化,经费最小化。先前做业务,每笔定单来了按有关规定报个价就发货,而现在则注重单位核算。比如,确定最终报价时,要考虑多方面的问题:回款期限多长?是付现金还是付承兑?投入的业务费用多大?销售量多少?等等。这样可以及时掌握业务活动的效果,同时也知道所产生的收益。

总之,要活学活用阿米巴理论,使全体员工参加经营管理,促进员工通过不断钻研和创新来降低成本、扩大销售量,从而实现利润最大化。

营销中心 王增光 2012-2-15


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