网上供销社农产品部 项目运营调整方案
关于网上供销社
农产品进城项目调整与规划
一、网上供销社农产品进城的定位
网站定位：24小时不打烊的农产品超市；
项目口号：让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物；
项目理念：绿色、助农、至诚、共赢；
网站宣言：买放心农产品，到网上供销社；
网站目标：全国最大的农副产品网上交易平台；
物流理念：免运费同城实现一小时到货；
食品安全：精品菜系为主；严控残农达标、绿色为公司核心品质保证；有机为选择推广产品； 目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购单；
网上农产品项目作为一个全新的BTOBTOC电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上
交易平台，实现24小时不打烊的农产品超市；主要目的是‚让更多的农副产品商户入驻农产品网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物；网上商城产品以‚绿色、助农、至诚、共赢‛的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源、及产品引进建立自己直营商城，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把
产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌‛的项目。形成‛买放心农产品、上网上供销社‛的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府平抑菜价智能，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。
街道平价直销店、社区平价直销站、超市平价直销区、应急平价直销点、流动平价直销车、农贸平价直销专场、高校平价直销中心、网络平价直销平台等8种农产品平价直销模式
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二、农产品进城项目存在的问题及解决办法
物流问题：
物流是整个农产品进城项目的关键，所以的盈利或亏损都和物流存在莫大关系，通常我们市场批发实际是把物流费用成本分解到了各销售网点，因为其都是自己到马王堆采购。而如我们赚取批发价格必须减轻负担，减少物流配送成本才有可能实现盈利。网络下单后最大也是物流配送，送到客户手中成本才是最大瓶颈障碍。
解决方法-------马王堆建立主仓、长沙5大区建立分仓，所有商品公司只负责从基地到主仓分拣装箱配送到各区分仓，而所有加盟网店到分仓自提的形式。消费者网上下单由各加盟网店配送，到消费者的物流成本由加盟网店承担。
一小时到货保证：分仓保持在所有单品有相应的产品库存，能满足网络客户下单后加盟店缺货快速解决配送问题；分仓选择冷藏+加氮保
鲜技术可实现最长保鲜度；产品实现先到先走的流转制度。 保鲜问题、报损率控制问题：
一般蔬菜类超过48小时即会变色、品质、品相下降；超过36小时一般都只能做报损处理
解决方法------因我们是前臵订单需求，同时配套冷库分仓系统；同时在包装上可采用最新氮气包装生产线可将保鲜延长到7-30天时间，充氮保鲜机设备款在2.5万元左右一台；其中氮气成本在60元一桶可忽略不计。
传统流程渠道为采购商品再销售的模式；而农产品项目最大的特色亮点为订单前臵；可减少最大的报损和保鲜成本。
传统客户的采购，是每次大宗采购未任何的保鲜处理，导致加盟店报损在20%左右，而我们通过单个订单以10公斤为倍数保鲜打包处理；可将加盟店的保鲜损耗降低到最低。
采购问题：
价格把关问题、缺货问题
解决方法------基地订购、订单统采
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网上供销社农产品部 项目运营调整方案 人力成本效率问题： 利润来源：定位前期通过政府获取支持政策，二阶段从市场主导产生利润。
蔬菜品质把关：必须严格品质把关，最低要符合残农检测标准；
1、 自建残农检测系统，确保食品安全。
2、 开发建设蔬菜质量信息二维码追溯系统管理，把叶菜类蔬菜纳入了质量安全信息追溯系统，
都用胶带粘贴了打印好的二维条码标签。‚蔬菜贴上条码标签，就像是有了‘身份证’一样，消费者一看就知道是‘放心菜’。‛设计每个条码标签对应唯一的生产农户、基地或供货商，二维码里面包含了商品品名、下种时间、农药化肥使用时间、采摘时间等如果蔬菜出了问题，我们可第一时间根据包装上贴的条码，可以很快查找到生产源头。
3、 成立蔬菜营销配送专业委员会，免费为会员单位提供残农检测系统给予免费检测，同时所有
分仓为会员单位免费中转服务；
模式定位分析图：
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三、农产品项目运营战略定位
1、内部团队整合，分工明确，责任到人。。
2、迅速扩大网上商城入驻商铺，数量和质量都必须进一步提升。
3、通过团购的这个平台，找到突破口，迅速扩大网站用户群。
4、通过增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务；
5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上供销社知名度
6、通过开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念；
7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上供销社推广到全省各地以及全国。打造全国最大的农副产品网上商城。
四、网上供销社平台支持政策
1、农产品进城项目的调整
1）加大对网上商城的宣传与推广，突出网上供销社的特色与亮点，让更多商家入驻网上商城；
对每位商铺入驻实行严格审批制度。因农产品的特殊性，很多企业只有10款以下单品，为了吸引更多优质、特色农产品上平台，单品数量低于10款的可进入网上供销社官方旗舰店平台，与网上供销社签订合作协议，不直接开设店铺。
推出商城入驻大礼包：
入驻平台交易前100单免快递费用
入驻商城即赠送每月2次团购活动；通过我们的审核保底销售在50单/单品
免费二级域名。无限空间存取；
免费首页广告位推荐一次（不低于1星期）
2）增加主页的活动与资讯的即时更新，让网上供销社有更多的看点与亮点，吸引更多商家与会员的加入；
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3）不断改进、优化网上供销社平台，提升用户体验，培养会员消费习惯，搞活商家与会员的互动；建议工业品下乡单独做个板块商城不与
农产品商城混淆；
4）不断更新与增加网上供销社的服务项目，提高网站品质，给用户更多人性化的体验；
5）提升客服人员的服务水平，不断维护和笼络商家与会员；
6）加大对业务员的人员投入，不断开发和发展更多的商家入驻网上商城；
2、团购项目的定性
团购项目作为网站推广的一个突破口，主要目的是‚提升网站知名度、网站流量以及会员数量、逐步地让更多的商家入驻网上商城，并产生大量交易，树立网上供销社形象，建立良好口碑‛的项目。
团购产品以‚超低价格、品质保证‛来吸引更多会员，提升用户体验，培养会员消费习惯，让网站整体进入一个良性循环发展下去。
团购项目为企业量身定做节日礼品、活动礼品等中、高档定制服务；
3、 团购项目的调整
每天推出一款特价产品，每周推出一款超低价产品（补差价做亮点），提升团购更新频率，增加
关注度；
实行‚邀请好友返利‛以及‚团购产品评论有奖‛等奖励措施，带动团购人气，提高知名度； 新产品的上线，第一时间通过电子邮件以及手机短信的形式向会员发送‚今日团购提醒‛以及‚团
购预告‛；
推出更多低价优质团购产品，扩大影响，团购---性价比才是王
道。只有通过不断展现优势与亮点，
吸引更多的眼球，激活更多的潜在客户，赢得更多的回头客，从而扩大网上供销社的影响力。 团购与网上商城的无缝对接，大力推广团购的同时，找准团购与网上商城的切入点，进行两者之
间的无缝对接，最终达到推广网上商城的目的。
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五、网上供销社官方直营店铺的运营
（1）网站结构
官方旗舰店主要经营销售产品分为：
1.有机、绿色蔬菜产品；
2.农产品展销中心农副产品；
3.新鲜水果产品；
4.肉类生鲜产品；
5.粮油、相关调料品；
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就官方旗舰店主要销售产品划分，可大致将网站导航分类划分为一下几大类：
生鲜食材
蔬菜 菌菇 猪牛羊肉 鸡鸭
粮油干货
大米 杂粮 茶油 食用油
新鲜水果
苹果 草莓 瓜果类
名优特产
茶叶 蜂蜜 特产
套餐卡券
食材套餐 提货卡 充值卡
包月配送
鸡蛋 蔬菜 田园 安康
（2）模块分析
生鲜食材：蔬菜、菌类均由蔬菜基地进行采购供应，猪牛羊肉、鸡鸭等生鲜可与新五丰、唐人神
等知名品牌合作。
粮油干货：此类产品可与展销中心盛湘米业合作，直接由店铺供货，方便快捷。
新鲜水果：此类产品可与展销中心御禧堂合作，直接由店铺供货，亦可直接找上游渠道商或者生
产商采购。
名优特产：此类产品均来自展销中心展柜，来自十四个地州市的部分特色农副产品，货源稳定。 套餐卡券、包月配送：这两个栏目
考虑到后期发展，增加客户黏稠度，提升用户体验，可开发这 两个栏目。
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六、 农产品社区服务中心加盟店
1、 社区服务中心加盟店的意义及价值：
农产品进城项目最大障碍：一、短时间内供应商合作及销量问题；
二、物流配送问题；三、售后服务及形象宣传问题；四、政府关心的菜篮子价格问题；如通过农产品社区服务中心加盟店都有效化解此矛盾；通过社区服务中心的加盟合作，我们拉通直接从基地到消费者手中的直接供应链，有效缩短了流通环节，降低成本，同时通过控制上游基地，可以给用户提供更健康、绿色、环保、有机的生活蔬菜、水果就食品，通过社区加盟店我们能保证商品的销售问题，能在上游争取更多的合作空间；通过让社区加盟店成为我们的仓储中转中心，通过网络订单即可由加盟店配送上门，这样解决了物流及配送难问题，并且保证服务质量。通过深入到各社区能有效的提升网上供销社形象，真正做到让品牌最快家喻户晓，提供品牌形象及品牌价值。真正实现实体店铺与网络无缝对接；通过社区服务中心能同步协助开展公司其他业务。对供销通会员的发展具有积极意义。全面提升加盟网店形象，是农产品附加值提升的关键，让消费者全新感受一种新视觉、新冲击，让政府能看到一种新思维和一种全新的商业模式。
农产品社区加盟网店是业务渠道拓展的关键点，1、没有渠道，上游
资源无法保证；2、同时因为农产品的特殊性可能导致更多的报损。长期亏损更大；3、
仓储、中转流、配送服务程图
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2、 社区服务中心盈利模式
加盟费用收入；
批发商品收益；
品牌形象收益；
3、 社区服务中心市场开拓方案
一、成为‚网上供销社‛社区服务网点需要具备哪些条件？
1、具有完全民事权利能力和民事行为能力，能够独立承担民事责任。
2、提供申办人身份证复印件，并愿意接受公司的审核。
3、有兴趣致力于电子商务行业，了解网上销售基本常识、计算机操作相关服务，具备提供网络应用服务的基本知识和技能。
4、具有良好声誉，并且拥有一定量的客户群.
5、营业场地面积必须在20个平方以上
6、需一次缴纳服务费用12800元每年
7、统一使用‚网上供销社‛店招标识、统一安装并使用免费提供的POS系统及后台管理软件；需自行配备电脑、宽带等经营所需的软硬件设施。
二、如何加入‚网上供销社‛社区服务网点代理行列？
1、进入网上供销通（Coop168.com注册用户）。
2、在线填写代理申请表，提交身份证、户口簿或者军官证（任一证
明电子文档）。或者填写申请表递交农产品部运营中心
3、运营中心审核通过，上传资料回总部保存相关档案，同时开通用户相应权限。
三、加盟网点可开展如下业务：
1、绿色、有机食品；
2、绿色、有机水果；
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3、各地特色有机农产品；
4、企业团购业务；
5、网站平台订单配送服务；
四、加盟网点投资收益分析：
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4、 社区服务加盟店拓展奖励机制：
八、 加强物流配送渠道，推进市场体系建设
（一）各小区加盟社区服务中心超市会员自取；自建物流。
蔬菜生鲜产品到达集散地，统一配送到小区加盟社区服务店，让会员自行到达下单指定点取货。也可以由加盟社区服务店送货上门。 实现长沙市内一小时送货到家的承诺；
配送范围前期有效锁定；河西区：湖南大学、湖南师范大学河东区：北至开福寺路 - 车站北路，东至车站北路 - 桂花路，南至桂花路 - 湘江中路，西至湘江中路。如要实现1小时配送到位；将要建立15家左右
加盟连锁，可实行自营和加盟的方式；
物流配送时间及方法：
您工作日每天上午7：00到下午7：00（白天和傍晚时段）之间在网上下订单1小时之内就可以到货。 您下午7：00到次日上午7：00（夜间和早晨时间）在网站下订单；次日上午8：00之前就可以到货。 同时推出 ‚限时送‛、‚定时送‛、两种发货方式选择
自建物流覆盖范围：
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（二）各大快递公司、同城快递上门配送（如红白蓝同城等） 蔬菜生鲜产品到达集散地，由同城快递统一上门配送，验货签收，此方案可有效降低损耗成本，提高签收量，提升用户体验。 附：各小区连锁便利超市与各大同城快递优劣势对比表
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八、‚农产品进城项目‛投资预算及赢利来源；
1）投资预算：
一期基础建设总投资：（含房租、一期92.5万+流动资金26万） 大区主仓冷库建设在200平方*1000=20万元； （一期）
二级仓储冷库配送中心：4个小分仓建设50平方*1000=20万元 （一期5万、二期15万） 充氮保鲜机设备款在2.5万元左右一台；主
仓需要。 （一期）
残农检测系统：自动快速检测纸 （一期）
冷链运输车：长安底盘冷藏车1台*7万=7万 （一期）
五十铃底盘冷藏车1台*16万=16万
POS系统、电脑、票据打印机、条码枪、宽带费用等硬件：7*1.5万=10.5万元 （一期） 基础装修、货架：主仓：5万； （一期） 分仓3万*4=12万 （一期4万、二期8万）
5家加盟形象店铺装修：5*3.5万=17.5万元 （一期）
5家加盟形象店铺转让费用平均： 5*3=15万元 （一期）
5家加盟形象店铺预付房租费用： 5*3000*4=6万元 （一期） 周转采购货款： 20万
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广告费用3万/月
呼叫中心投入：省略
2）公司盈利来源：
1、商品销售利润
直营商城零售+特色农产品（代销）+团购+企业礼品订单+社区服务网店批发收益；
500家*3000元/日*30天*12月 = 5.4亿 * 10%（毛利率）=5400万
2、社区服务网店加盟服务费收益：二期暂拟定12800元*500家=640万
3、供销通会员收费会员收益； 500家*200个=100000*5元=50万/月*12=600万*20%=120万
3、平台增值服务收益
店铺排名服务
店铺装修服务
店铺空间存取服务
短信互动及群发收益（下行5分每条）
可提供商铺互动短信营销服务等都涉及短信的发送，而如服务应用越广泛，产生的收益即越大。
4、巨额的广告收益
通过农产品部，能让企业实现真正的精准营销，当达到独立ip10000以上网站所有广告位将产生
价值。
通过社区加盟网店设臵LED电子显示屏轮播滚动宣传广告，收取商家一定广告费用；
5、巨额资金沉淀收益
所有平台交易资金都转换成了惠农通金额，其中可产生巨额资金沉淀
官方旗舰店定性为盈利主项目，盈利点也非常清晰，有以下几点： 1.蔬菜价格差：从蔬菜基地了解成本价，再从超市了解市场价，再去批发市场了解批发价，发现
从基地到客户，中间环节的价格差是几倍甚至上十倍。
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2.代购代销佣金：考虑到生鲜肉类、粮油干货、新鲜水果都采取直接从展销中心加盟商供货，或
者直接肉类公司供货。盈利点就来自与供货商之间的利润分成，以佣金形式抽取。
3.名优特产品价格差：湖南省内各地名优特产品均提交各类特产，均来自直接生产商，有的就是
价格优势，且名优特产品利润丰厚，之间有个很大的价格差。 4.巨大的现金流与利润：套餐卡券、包月配送是后期考虑开发的栏目。这两个栏目的开设，购物
卡券的发放，将聚拢巨大的现金流和利润，且对客户有强大的黏稠度。
5.广告位的支撑：后期官方旗舰店的壮大，首页广告位的展示，均可带来一笔不错的盈利。 6.增值服务：可包括手机定制短信的订阅、会员体系的打折制度、健康专家提醒等。
6、 争取项目资金收益：
7、 申请建立自身生产基地、配套物流仓储用地开发收益。
8、 公众品牌形象宣传带来的收益价值。
九：营销推广宣传
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一、农产品部品牌推广总体策略
1、总策略：线上推广+线下活动、软文推广+硬性广告、主题营销+
事件营销
线上推广：软文营销、微博推广、视频营销
线下活动：商业活动（消费体验、免费品鉴、社区展销、）公益活动（突发事件、策划资助、 软文推广：品牌软文+产品软文
硬性广告：网络付费广告、网下付费广告（夹报广告、公交车拉手广告、电台宣传）
主题营销：节假日主题页面（混合搭配营销）、
软文——包装品牌形象，制造传播话题，引发关注和点击； 公益活动——聚集人气，强化品牌形象，加速客户消费；
（一） 线上推广概念：
‚绿色无公害‛放心蔬菜，把蔬菜生产基地搬到网上，您仅需轻轻一点鼠标即可把菜采回家。 推广目标对象：
目前主要有三种购买类型：
一、是子女没有时间照顾家里的老人，通过网络或电话为其家人订购，订购量有多有少；
二、是上班族由于日常工作节奏太快，没有时间去购买蔬菜；
三、对健康很重视的高收入者；
群体特征：
年龄集中：20-35岁
女性群体>男性群体
主要区域：长株潭地区
推广方法：
1、新闻软文营销：与本地知名新闻媒体合作以新闻的形式报道供销社联合最大蔬菜基地，把绿色无
公害蔬菜搬到网上进行交易试点，为长沙市民生活带来极大便利，活动期间送优惠信息。
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2、有计划预算投资部分农业行业网站，网上推广宣传；
3、宣传目的：以资讯百科、农村人才信息为宣传推广主题。
4、网站结构全面优化，SEO优化推广 （技术部负责）
5、信息群发（QQ\旺旺购物群、QQ广播、QQ签名、论坛、博客、EDM推广等）
6、制作专属QQ、旺旺动漫表情、桌面背景等 （美工在8月上线前完成）
7、威客发布任务推广任务（策划相关活动或事件炒作）
8、群发活动，每发一个QQ群为0.5元，投资1000元，共计2000个QQ群，群用户限定在100人以
内，则可实现有效观众20000人次。
9、月发起4次论坛转帖任务，每次500元，转帖一个论坛1元，每月投入2000元，有效覆盖500个
主流论坛，覆盖人次将超过5万人次。
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11、
12、 组织网络广告词征集大赛，让更多人了解‚农产品部‛使用此平台。 问答、百科、淘宝、BTOB、农业资讯类网站专人推广等 专人活跃与淘宝淘江湖、百度贴吧等地形成自己的地盘和影响力，通过不定期宣传来实现用
户引导的效果。
13、 通过农产品展销中心现场路演或公益活动策划在新世纪百货、苏宁电器附近进行地面宣传，
每月2次,大量发送DM海报宣传单及商品促销信息单。
（三）月推广投入分项计划列表（运营共需要四人执行）
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(一)线上推广效果说明：
（1） 企业QQ能够精准发送商品信息以及挖掘潜在客户，可容纳25万目标客户、支持多客服、群
发信息、主动营销等；目标营销第一品牌爱睿营销软件有群加、群发、目标客户数据统计等，配合企业QQ每天积累客户资源、全自动群加群发目标客户，同时与目标客户进行互动营销等。
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腾迅企业QQ+营销软件完全可以替代耗时耗力的QQ群发群聊甚至经常被踢出QQ群传统而繁琐的手工宣传推广方法，在节省的基础上整体提升工作效率并达成推广营销业绩。
企业QQ作为腾讯新推出来的一款通讯工具，也是区别于普通个人QQ
的一种企业增值服务型的专业QQ。而爱睿营销软件是第三方公司针对企业QQ通讯工具特别开发出来的一款功能辅助增强软件，目的是补充了企业QQ通讯群发点对点的付费，而让企业节省了运营成本。 使用该项网推工具能够增加大量目标群体QQ用户信息并可以跟踪发布最新商品资讯能够大量覆盖目标用户群体；发布信息至海量目标QQ用户，比起人工操作可以大大提高工作效率和方便跟踪管理。
费用总计：3000元（企业QQ）+800元（爱睿营销软件）= 3800元/年 约320元/月（316.67元）。
（2） 团购导航0731tg一直是我们公司的基础推广导航，也能够吸引网购人群中的消费；而其他一
些小的导航网站因为转化率不高而暂时不用，如0731tg.com.cn、不客气（6K7）。
团购导航百度团购、团800广告投放。百度团购是百度旗下‚hao123团购导航‛升级版，团800是国内最好的团购网站大全，两个团购导航网站都是最国内权威的团购导航，两者汇聚了各地城市的精品团购。 两者最大优势：
1、两者都属于国内最大最全的团购导航站，知名度高，信誉好。针对现在团购市场混乱的形势下，访客更愿意选择信誉好的团购导航站选择团购商品。
2、导航站布局合理，团购产品细分，用户体验明显比其它导航站有优势。
最终效果：访问团购导航站的用户群体基本都属于我们的潜在客户
群体，能够直接有效抓住目标销售群体，有效提高转换率渠道，促进交易落实。
团购导航0731tg为湖南知名团购导航，百度团购、团800为国内知名团购导航，在此投放广告能够直接有效抓住目标销售群体，有效提高转换率渠道，促进交易落实。
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费用预估： 1500（0731tg）+ 6000（百度团购）+8000（团800）=15500/月
（3） 新闻软文营销：结合企业业务工作开展以及突发事件做新闻营销，通过在官方网站发布能够吸
引政府部门、省内外网民以及省内外农副产品相关生产基地和加工企业的关注，从而提升企业的知名度和美喻度。软文营销发布媒体主要是红网、华声在线、星辰在线等三家官网，官网发布以后将被搜索引擎以及省内外网站收录。计划每月发布软文四篇，每篇费用最少200元，基本费用：4400元/月；
（4） 百度推广：以30万家优质网站作为推广平台，通过多种定向方式帮助锁定目标人群。百度推
广覆盖范围广、宣传效果显著。基本费用约10000元/月（长沙蔬菜网等商业网站均已经在使用、百度推广按照点击收费，纯展示没有点击是不收费的）；
（5） 威客推广：针对线上网络人群而开展的推广营销，通过威客
推广可以迅速的扩大网站和产品的
知名度、点击率、浏览量以及成交率。基本费用约5000元/月； 总计费用：35220元/月
（二）线下宣传
推广概念：‚方便快捷、省时、省钱又省力‛您不用一下班还要疲倦不堪的在嘈杂的菜市场讨价
还价。轻松的待在家里狂菜市场。
推广目标对象：家庭主妇（核心人群）、都市白领（主要在高档社区，针对没有时间买菜的） 推广方法：
1、社区活动宣传：制定横幅宣传、DM单
2、同地方报社合作，发布便民新闻信息
3、异业联盟，与正在做促销的其他商家同时发布信息宣传且有效节推广省成本
4、成立培训专员，策划各类活动，巡回各地讲解移动电子商务的应用及给企业及合作企业提供免费商铺管理、网络营销等专业知识的培训，培养一批专业的农产品网络销售队伍。
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5、不断的出台相关平台应用有奖活动，刺激用户参与使用，培养用户体验度和粘度，提前做好用户体验工作。
6、制作专门的‚农产品部‛活动的宣传页，专门针对政府企业关系用户进行定点定向宣传推广。
7、免费对合作伙伴、政府单位、社区服务网点发放10---1000元不等免费购物体验优惠券。 线下推广效果说明：
（1） 公交车身广告：15000元/月/2台车/2条线路。选择每趟发车频率为3-5分钟、市内环线的143
线路和701线路，这两趟车143线路从圭塘河到圭塘河、701线路从丽江翠园至丽江翠园（线路暂定）；
（2） 楼宇广告：分众LCD楼宇电视广告15500元/月 每个电视机每天早8到晚8点滚动播出60
次、5秒/次、1800多台电视机；
（3） 社区推广活动：（横幅、DM单、场费、兼职人员、误餐等）下午到傍晚时间段、社区场地费
用800元、请人发单200元、工作餐100元、其他100元、合计1200元/单次；每月4次，费用预估6000元/月；
（4） 展销中心推广活动（周一）：在展销中心门口推广自营店产品以及支持其他店铺营销开展的线
下互动活动。宣传费用包括基础材料、兼职人员等，每月四次、费用预估1000元/月；
（5） 展销中心推广活动（周六）：结合展销中心的流动人群以及长沙的网民策划开展的特色营销互
动活动，其活动基础费用包括传单、人员、误餐等，每月4次活动，三次小型活动、一次大型活动，费用预估3000元/月；
（6） 夹报广告：夹报广告主要是配合公司农产品部主要业务的开
展，除开宣传展销中心外还有绿色
农产品进社区等。每月做一次夹报（3万份），费用预估3600元/月
（7） DM单扫楼印刷费用（A3+32开）：针对高档居住小区与商住楼开展的宣传活动，结合平台活
动设计操作；费用预估统计6500元/月（A3幅面5100元+32开幅面1400元）；
（8） 客户互动：为了吸引客户、为了粘住客户、特在展销中心开展的客户互动活动，如品尝、试吃
网上供销社农产品部 项目运营调整方案
等；活动主要针对将来成立会员制而设定，初步预算基础费用为1000元/月；
（9） 生鲜门店联盟合作授牌：寻找优质门店商家合作，免费支持在平台开网店，同时按照等级给其
店授牌（需要落实授牌店相关文案）；同业门店联盟合作执行，费用预估统计5000元/月；
总计费用：56600元/月
附相关公交车线路：
原则上侧重省政府，市政府，五一路，芙蓉路，韶山路等湖南主要干道。
18、 网站结构全面优化，SEO优化推广 （技术部负责） 信息群发（QQ\旺旺购物群、QQ广播、QQ签名、论坛、博客、EDM推广等） 制作专属QQ、旺旺动漫表情、桌面背景等 （美工在8月上线前完成） 威客
发布任务推广任务（策划相关活动或事件炒作） 群发活动，每发一个QQ群为0.5元，投资1000元，共计2000个QQ群，群用户限定在100 人以内，则可实现有效观众20000人次。
19、 月发起4次论坛转帖任务，每次500元，转帖一个论坛1元，每月投入2000元，有效覆盖500
个主流论坛，覆盖人次将超过5万人次。
23、 通过农产品展销中心现场路演或公益活动策划在新世纪百货、苏宁电器附近进行地面宣传，
每月2次,大量发送DM海报宣传单及商品促销信息单。
24、 费用预算：
总费用： 89300 元/月
线上投入费用：45200元/月
线下投入费用：44100元/月
十、农产品展销中心发货流程
1、每天14:00订单导出（责任人：汤美英），发送给当班客服每人一份；
2、在14：30之前将所有快递单打出，统一送到农产品展销中心（责任人：曹亚兰）；
3、当日当班的客服按照当天的订单，与各店铺沟通，备好当天要发出的货品（责任人：当班客服）；
4、将当天要发出的货物统一集中到总服务台，并由接手人签字后打包（责任人：当班客服、曹亚兰）；
5、下午四点-四点半由红白蓝快递统一发货。（责任人：当班客服） 备 注：
1、打印出当天所有订单的纸质版一份，每个环节都细分到人，各责任人签字；
2、易碎品建议客户自提，对于易碎品的损坏，需确定责任方；
3、物料储备：各规格纸箱、胶纸、防碎膜（曹亚兰）；
4、确保24小时以内发货，48小时以内货到客户手中。
5、电话通知客户（自提）来农产品展销中心提货，客户凭借订单号与用户名来总服务台，再由客服领到商家拿货。已经提货的客户需要签字（当班客服）。
6、如因特殊原因货物确实无法按时到达客户手中（比如货源短缺，快递原因等不可控的原因），客服则需及时打电话告知客户，做好客户的解释安抚工作（当班客服）；
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网上供销社农产品部 项目运营调整方案
农产品部总人数：34人 （其中三人为农产品展销中心排班必须安排人员）
总 监：空缺：蔡忻代
美工、摄影师各一人：待定，最好为一人
业务经理：空缺 1+19人
业务组业务主管：空缺 （1+4）
业务专员（2人）：
企业团购（2人） 采购主管（1+2） 物流售后（1+10） 推广经理：1+6
线上推广组： （1+2人） 32
网上供销社农产品部 项目运营调整方案
关于网上供销社
农产品进城项目调整与规划
一、网上供销社农产品进城的定位
网站定位：24小时不打烊的农产品超市；
项目口号：让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物；
项目理念：绿色、助农、至诚、共赢；
网站宣言：买放心农产品，到网上供销社；
网站目标：全国最大的农副产品网上交易平台；
物流理念：免运费同城实现一小时到货；
食品安全：精品菜系为主；严控残农达标、绿色为公司核心品质保证；有机为选择推广产品； 目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购单；
网上农产品项目作为一个全新的BTOBTOC电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上
交易平台，实现24小时不打烊的农产品超市；主要目的是‚让更多的农副产品商户入驻农产品网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物；网上商城产品以‚绿色、助农、至诚、共赢‛的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源、及产品引进建立自己直营商城，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把
产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌‛的项目。形成‛买放心农产品、上网上供销社‛的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府平抑菜价智能，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。
街道平价直销店、社区平价直销站、超市平价直销区、应急平价直销点、流动平价直销车、农贸平价直销专场、高校平价直销中心、网络平价直销平台等8种农产品平价直销模式
网上供销社农产品部 项目运营调整方案
二、农产品进城项目存在的问题及解决办法
物流问题：
物流是整个农产品进城项目的关键，所以的盈利或亏损都和物流存在莫大关系，通常我们市场批发实际是把物流费用成本分解到了各销售网点，因为其都是自己到马王堆采购。而如我们赚取批发价格必须减轻负担，减少物流配送成本才有可能实现盈利。网络下单后最大也是物流配送，送到客户手中成本才是最大瓶颈障碍。
解决方法-------马王堆建立主仓、长沙5大区建立分仓，所有商品公司只负责从基地到主仓分拣装箱配送到各区分仓，而所有加盟网店到分仓自提的形式。消费者网上下单由各加盟网店配送，到消费者的物流成本由加盟网店承担。
一小时到货保证：分仓保持在所有单品有相应的产品库存，能满足网络客户下单后加盟店缺货快速解决配送问题；分仓选择冷藏+加氮保
鲜技术可实现最长保鲜度；产品实现先到先走的流转制度。 保鲜问题、报损率控制问题：
一般蔬菜类超过48小时即会变色、品质、品相下降；超过36小时一般都只能做报损处理
解决方法------因我们是前臵订单需求，同时配套冷库分仓系统；同时在包装上可采用最新氮气包装生产线可将保鲜延长到7-30天时间，充氮保鲜机设备款在2.5万元左右一台；其中氮气成本在60元一桶可忽略不计。
传统流程渠道为采购商品再销售的模式；而农产品项目最大的特色亮点为订单前臵；可减少最大的报损和保鲜成本。
传统客户的采购，是每次大宗采购未任何的保鲜处理，导致加盟店报损在20%左右，而我们通过单个订单以10公斤为倍数保鲜打包处理；可将加盟店的保鲜损耗降低到最低。
采购问题：
价格把关问题、缺货问题
解决方法------基地订购、订单统采
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网上供销社农产品部 项目运营调整方案 人力成本效率问题： 利润来源：定位前期通过政府获取支持政策，二阶段从市场主导产生利润。
蔬菜品质把关：必须严格品质把关，最低要符合残农检测标准；
1、 自建残农检测系统，确保食品安全。
2、 开发建设蔬菜质量信息二维码追溯系统管理，把叶菜类蔬菜纳入了质量安全信息追溯系统，
都用胶带粘贴了打印好的二维条码标签。‚蔬菜贴上条码标签，就像是有了‘身份证’一样，消费者一看就知道是‘放心菜’。‛设计每个条码标签对应唯一的生产农户、基地或供货商，二维码里面包含了商品品名、下种时间、农药化肥使用时间、采摘时间等如果蔬菜出了问题，我们可第一时间根据包装上贴的条码，可以很快查找到生产源头。
3、 成立蔬菜营销配送专业委员会，免费为会员单位提供残农检测系统给予免费检测，同时所有
分仓为会员单位免费中转服务；
模式定位分析图：
网上供销社农产品部 项目运营调整方案
三、农产品项目运营战略定位
1、内部团队整合，分工明确，责任到人。。
2、迅速扩大网上商城入驻商铺，数量和质量都必须进一步提升。
3、通过团购的这个平台，找到突破口，迅速扩大网站用户群。
4、通过增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务；
5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上供销社知名度
6、通过开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念；
7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上供销社推广到全省各地以及全国。打造全国最大的农副产品网上商城。
四、网上供销社平台支持政策
1、农产品进城项目的调整
1）加大对网上商城的宣传与推广，突出网上供销社的特色与亮点，让更多商家入驻网上商城；
对每位商铺入驻实行严格审批制度。因农产品的特殊性，很多企业只有10款以下单品，为了吸引更多优质、特色农产品上平台，单品数量低于10款的可进入网上供销社官方旗舰店平台，与网上供销社签订合作协议，不直接开设店铺。
推出商城入驻大礼包：
入驻平台交易前100单免快递费用
入驻商城即赠送每月2次团购活动；通过我们的审核保底销售在50单/单品
免费二级域名。无限空间存取；
免费首页广告位推荐一次（不低于1星期）
2）增加主页的活动与资讯的即时更新，让网上供销社有更多的看点与亮点，吸引更多商家与会员的加入；
网上供销社农产品部 项目运营调整方案
3）不断改进、优化网上供销社平台，提升用户体验，培养会员消费习惯，搞活商家与会员的互动；建议工业品下乡单独做个板块商城不与
农产品商城混淆；
4）不断更新与增加网上供销社的服务项目，提高网站品质，给用户更多人性化的体验；
5）提升客服人员的服务水平，不断维护和笼络商家与会员；
6）加大对业务员的人员投入，不断开发和发展更多的商家入驻网上商城；
2、团购项目的定性
团购项目作为网站推广的一个突破口，主要目的是‚提升网站知名度、网站流量以及会员数量、逐步地让更多的商家入驻网上商城，并产生大量交易，树立网上供销社形象，建立良好口碑‛的项目。
团购产品以‚超低价格、品质保证‛来吸引更多会员，提升用户体验，培养会员消费习惯，让网站整体进入一个良性循环发展下去。
团购项目为企业量身定做节日礼品、活动礼品等中、高档定制服务；
3、 团购项目的调整
每天推出一款特价产品，每周推出一款超低价产品（补差价做亮点），提升团购更新频率，增加
关注度；
实行‚邀请好友返利‛以及‚团购产品评论有奖‛等奖励措施，带动团购人气，提高知名度； 新产品的上线，第一时间通过电子邮件以及手机短信的形式向会员发送‚今日团购提醒‛以及‚团
购预告‛；
推出更多低价优质团购产品，扩大影响，团购---性价比才是王
道。只有通过不断展现优势与亮点，
吸引更多的眼球，激活更多的潜在客户，赢得更多的回头客，从而扩大网上供销社的影响力。 团购与网上商城的无缝对接，大力推广团购的同时，找准团购与网上商城的切入点，进行两者之
间的无缝对接，最终达到推广网上商城的目的。
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网上供销社农产品部 项目运营调整方案
五、网上供销社官方直营店铺的运营
（1）网站结构
官方旗舰店主要经营销售产品分为：
1.有机、绿色蔬菜产品；
2.农产品展销中心农副产品；
3.新鲜水果产品；
4.肉类生鲜产品；
5.粮油、相关调料品；
网上供销社农产品部 项目运营调整方案
就官方旗舰店主要销售产品划分，可大致将网站导航分类划分为一下几大类：
生鲜食材
蔬菜 菌菇 猪牛羊肉 鸡鸭
粮油干货
大米 杂粮 茶油 食用油
新鲜水果
苹果 草莓 瓜果类
名优特产
茶叶 蜂蜜 特产
套餐卡券
食材套餐 提货卡 充值卡
包月配送
鸡蛋 蔬菜 田园 安康
（2）模块分析
生鲜食材：蔬菜、菌类均由蔬菜基地进行采购供应，猪牛羊肉、鸡鸭等生鲜可与新五丰、唐人神
等知名品牌合作。
粮油干货：此类产品可与展销中心盛湘米业合作，直接由店铺供货，方便快捷。
新鲜水果：此类产品可与展销中心御禧堂合作，直接由店铺供货，亦可直接找上游渠道商或者生
产商采购。
名优特产：此类产品均来自展销中心展柜，来自十四个地州市的部分特色农副产品，货源稳定。 套餐卡券、包月配送：这两个栏目
考虑到后期发展，增加客户黏稠度，提升用户体验，可开发这 两个栏目。
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六、 农产品社区服务中心加盟店
1、 社区服务中心加盟店的意义及价值：
农产品进城项目最大障碍：一、短时间内供应商合作及销量问题；
二、物流配送问题；三、售后服务及形象宣传问题；四、政府关心的菜篮子价格问题；如通过农产品社区服务中心加盟店都有效化解此矛盾；通过社区服务中心的加盟合作，我们拉通直接从基地到消费者手中的直接供应链，有效缩短了流通环节，降低成本，同时通过控制上游基地，可以给用户提供更健康、绿色、环保、有机的生活蔬菜、水果就食品，通过社区加盟店我们能保证商品的销售问题，能在上游争取更多的合作空间；通过让社区加盟店成为我们的仓储中转中心，通过网络订单即可由加盟店配送上门，这样解决了物流及配送难问题，并且保证服务质量。通过深入到各社区能有效的提升网上供销社形象，真正做到让品牌最快家喻户晓，提供品牌形象及品牌价值。真正实现实体店铺与网络无缝对接；通过社区服务中心能同步协助开展公司其他业务。对供销通会员的发展具有积极意义。全面提升加盟网店形象，是农产品附加值提升的关键，让消费者全新感受一种新视觉、新冲击，让政府能看到一种新思维和一种全新的商业模式。
农产品社区加盟网店是业务渠道拓展的关键点，1、没有渠道，上游
资源无法保证；2、同时因为农产品的特殊性可能导致更多的报损。长期亏损更大；3、
仓储、中转流、配送服务程图
网上供销社农产品部 项目运营调整方案
2、 社区服务中心盈利模式
加盟费用收入；
批发商品收益；
品牌形象收益；
3、 社区服务中心市场开拓方案
一、成为‚网上供销社‛社区服务网点需要具备哪些条件？
1、具有完全民事权利能力和民事行为能力，能够独立承担民事责任。
2、提供申办人身份证复印件，并愿意接受公司的审核。
3、有兴趣致力于电子商务行业，了解网上销售基本常识、计算机操作相关服务，具备提供网络应用服务的基本知识和技能。
4、具有良好声誉，并且拥有一定量的客户群.
5、营业场地面积必须在20个平方以上
6、需一次缴纳服务费用12800元每年
7、统一使用‚网上供销社‛店招标识、统一安装并使用免费提供的POS系统及后台管理软件；需自行配备电脑、宽带等经营所需的软硬件设施。
二、如何加入‚网上供销社‛社区服务网点代理行列？
1、进入网上供销通（Coop168.com注册用户）。
2、在线填写代理申请表，提交身份证、户口簿或者军官证（任一证
明电子文档）。或者填写申请表递交农产品部运营中心
3、运营中心审核通过，上传资料回总部保存相关档案，同时开通用户相应权限。
三、加盟网点可开展如下业务：
1、绿色、有机食品；
2、绿色、有机水果；
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网上供销社农产品部 项目运营调整方案
3、各地特色有机农产品；
4、企业团购业务；
5、网站平台订单配送服务；
四、加盟网点投资收益分析：
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4、 社区服务加盟店拓展奖励机制：
八、 加强物流配送渠道，推进市场体系建设
（一）各小区加盟社区服务中心超市会员自取；自建物流。
蔬菜生鲜产品到达集散地，统一配送到小区加盟社区服务店，让会员自行到达下单指定点取货。也可以由加盟社区服务店送货上门。 实现长沙市内一小时送货到家的承诺；
配送范围前期有效锁定；河西区：湖南大学、湖南师范大学河东区：北至开福寺路 - 车站北路，东至车站北路 - 桂花路，南至桂花路 - 湘江中路，西至湘江中路。如要实现1小时配送到位；将要建立15家左右
加盟连锁，可实行自营和加盟的方式；
物流配送时间及方法：
您工作日每天上午7：00到下午7：00（白天和傍晚时段）之间在网上下订单1小时之内就可以到货。 您下午7：00到次日上午7：00（夜间和早晨时间）在网站下订单；次日上午8：00之前就可以到货。 同时推出 ‚限时送‛、‚定时送‛、两种发货方式选择
自建物流覆盖范围：
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（二）各大快递公司、同城快递上门配送（如红白蓝同城等） 蔬菜生鲜产品到达集散地，由同城快递统一上门配送，验货签收，此方案可有效降低损耗成本，提高签收量，提升用户体验。 附：各小区连锁便利超市与各大同城快递优劣势对比表
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八、‚农产品进城项目‛投资预算及赢利来源；
1）投资预算：
一期基础建设总投资：（含房租、一期92.5万+流动资金26万） 大区主仓冷库建设在200平方*1000=20万元； （一期）
二级仓储冷库配送中心：4个小分仓建设50平方*1000=20万元 （一期5万、二期15万） 充氮保鲜机设备款在2.5万元左右一台；主
仓需要。 （一期）
残农检测系统：自动快速检测纸 （一期）
冷链运输车：长安底盘冷藏车1台*7万=7万 （一期）
五十铃底盘冷藏车1台*16万=16万
POS系统、电脑、票据打印机、条码枪、宽带费用等硬件：7*1.5万=10.5万元 （一期） 基础装修、货架：主仓：5万； （一期） 分仓3万*4=12万 （一期4万、二期8万）
5家加盟形象店铺装修：5*3.5万=17.5万元 （一期）
5家加盟形象店铺转让费用平均： 5*3=15万元 （一期）
5家加盟形象店铺预付房租费用： 5*3000*4=6万元 （一期） 周转采购货款： 20万
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广告费用3万/月
呼叫中心投入：省略
2）公司盈利来源：
1、商品销售利润
直营商城零售+特色农产品（代销）+团购+企业礼品订单+社区服务网店批发收益；
500家*3000元/日*30天*12月 = 5.4亿 * 10%（毛利率）=5400万
2、社区服务网店加盟服务费收益：二期暂拟定12800元*500家=640万
3、供销通会员收费会员收益； 500家*200个=100000*5元=50万/月*12=600万*20%=120万
3、平台增值服务收益
店铺排名服务
店铺装修服务
店铺空间存取服务
短信互动及群发收益（下行5分每条）
可提供商铺互动短信营销服务等都涉及短信的发送，而如服务应用越广泛，产生的收益即越大。
4、巨额的广告收益
通过农产品部，能让企业实现真正的精准营销，当达到独立ip10000以上网站所有广告位将产生
价值。
通过社区加盟网店设臵LED电子显示屏轮播滚动宣传广告，收取商家一定广告费用；
5、巨额资金沉淀收益
所有平台交易资金都转换成了惠农通金额，其中可产生巨额资金沉淀
官方旗舰店定性为盈利主项目，盈利点也非常清晰，有以下几点： 1.蔬菜价格差：从蔬菜基地了解成本价，再从超市了解市场价，再去批发市场了解批发价，发现
从基地到客户，中间环节的价格差是几倍甚至上十倍。
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2.代购代销佣金：考虑到生鲜肉类、粮油干货、新鲜水果都采取直接从展销中心加盟商供货，或
者直接肉类公司供货。盈利点就来自与供货商之间的利润分成，以佣金形式抽取。
3.名优特产品价格差：湖南省内各地名优特产品均提交各类特产，均来自直接生产商，有的就是
价格优势，且名优特产品利润丰厚，之间有个很大的价格差。 4.巨大的现金流与利润：套餐卡券、包月配送是后期考虑开发的栏目。这两个栏目的开设，购物
卡券的发放，将聚拢巨大的现金流和利润，且对客户有强大的黏稠度。
5.广告位的支撑：后期官方旗舰店的壮大，首页广告位的展示，均可带来一笔不错的盈利。 6.增值服务：可包括手机定制短信的订阅、会员体系的打折制度、健康专家提醒等。
6、 争取项目资金收益：
7、 申请建立自身生产基地、配套物流仓储用地开发收益。
8、 公众品牌形象宣传带来的收益价值。
九：营销推广宣传
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一、农产品部品牌推广总体策略
1、总策略：线上推广+线下活动、软文推广+硬性广告、主题营销+
事件营销
线上推广：软文营销、微博推广、视频营销
线下活动：商业活动（消费体验、免费品鉴、社区展销、）公益活动（突发事件、策划资助、 软文推广：品牌软文+产品软文
硬性广告：网络付费广告、网下付费广告（夹报广告、公交车拉手广告、电台宣传）
主题营销：节假日主题页面（混合搭配营销）、
软文——包装品牌形象，制造传播话题，引发关注和点击； 公益活动——聚集人气，强化品牌形象，加速客户消费；
（一） 线上推广概念：
‚绿色无公害‛放心蔬菜，把蔬菜生产基地搬到网上，您仅需轻轻一点鼠标即可把菜采回家。 推广目标对象：
目前主要有三种购买类型：
一、是子女没有时间照顾家里的老人，通过网络或电话为其家人订购，订购量有多有少；
二、是上班族由于日常工作节奏太快，没有时间去购买蔬菜；
三、对健康很重视的高收入者；
群体特征：
年龄集中：20-35岁
女性群体>男性群体
主要区域：长株潭地区
推广方法：
1、新闻软文营销：与本地知名新闻媒体合作以新闻的形式报道供销社联合最大蔬菜基地，把绿色无
公害蔬菜搬到网上进行交易试点，为长沙市民生活带来极大便利，活动期间送优惠信息。
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网上供销社农产品部 项目运营调整方案
2、有计划预算投资部分农业行业网站，网上推广宣传；
3、宣传目的：以资讯百科、农村人才信息为宣传推广主题。
4、网站结构全面优化，SEO优化推广 （技术部负责）
5、信息群发（QQ\旺旺购物群、QQ广播、QQ签名、论坛、博客、EDM推广等）
6、制作专属QQ、旺旺动漫表情、桌面背景等 （美工在8月上线前完成）
7、威客发布任务推广任务（策划相关活动或事件炒作）
8、群发活动，每发一个QQ群为0.5元，投资1000元，共计2000个QQ群，群用户限定在100人以
内，则可实现有效观众20000人次。
9、月发起4次论坛转帖任务，每次500元，转帖一个论坛1元，每月投入2000元，有效覆盖500个
主流论坛，覆盖人次将超过5万人次。
10、
11、
12、 组织网络广告词征集大赛，让更多人了解‚农产品部‛使用此平台。 问答、百科、淘宝、BTOB、农业资讯类网站专人推广等 专人活跃与淘宝淘江湖、百度贴吧等地形成自己的地盘和影响力，通过不定期宣传来实现用
户引导的效果。
13、 通过农产品展销中心现场路演或公益活动策划在新世纪百货、苏宁电器附近进行地面宣传，
每月2次,大量发送DM海报宣传单及商品促销信息单。
（三）月推广投入分项计划列表（运营共需要四人执行）
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(一)线上推广效果说明：
（1） 企业QQ能够精准发送商品信息以及挖掘潜在客户，可容纳25万目标客户、支持多客服、群
发信息、主动营销等；目标营销第一品牌爱睿营销软件有群加、群发、目标客户数据统计等，配合企业QQ每天积累客户资源、全自动群加群发目标客户，同时与目标客户进行互动营销等。
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网上供销社农产品部 项目运营调整方案
腾迅企业QQ+营销软件完全可以替代耗时耗力的QQ群发群聊甚至经常被踢出QQ群传统而繁琐的手工宣传推广方法，在节省的基础上整体提升工作效率并达成推广营销业绩。
企业QQ作为腾讯新推出来的一款通讯工具，也是区别于普通个人QQ
的一种企业增值服务型的专业QQ。而爱睿营销软件是第三方公司针对企业QQ通讯工具特别开发出来的一款功能辅助增强软件，目的是补充了企业QQ通讯群发点对点的付费，而让企业节省了运营成本。 使用该项网推工具能够增加大量目标群体QQ用户信息并可以跟踪发布最新商品资讯能够大量覆盖目标用户群体；发布信息至海量目标QQ用户，比起人工操作可以大大提高工作效率和方便跟踪管理。
费用总计：3000元（企业QQ）+800元（爱睿营销软件）= 3800元/年 约320元/月（316.67元）。
（2） 团购导航0731tg一直是我们公司的基础推广导航，也能够吸引网购人群中的消费；而其他一
些小的导航网站因为转化率不高而暂时不用，如0731tg.com.cn、不客气（6K7）。
团购导航百度团购、团800广告投放。百度团购是百度旗下‚hao123团购导航‛升级版，团800是国内最好的团购网站大全，两个团购导航网站都是最国内权威的团购导航，两者汇聚了各地城市的精品团购。 两者最大优势：
1、两者都属于国内最大最全的团购导航站，知名度高，信誉好。针对现在团购市场混乱的形势下，访客更愿意选择信誉好的团购导航站选择团购商品。
2、导航站布局合理，团购产品细分，用户体验明显比其它导航站有优势。
最终效果：访问团购导航站的用户群体基本都属于我们的潜在客户
群体，能够直接有效抓住目标销售群体，有效提高转换率渠道，促进交易落实。
团购导航0731tg为湖南知名团购导航，百度团购、团800为国内知名团购导航，在此投放广告能够直接有效抓住目标销售群体，有效提高转换率渠道，促进交易落实。
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网上供销社农产品部 项目运营调整方案
费用预估： 1500（0731tg）+ 6000（百度团购）+8000（团800）=15500/月
（3） 新闻软文营销：结合企业业务工作开展以及突发事件做新闻营销，通过在官方网站发布能够吸
引政府部门、省内外网民以及省内外农副产品相关生产基地和加工企业的关注，从而提升企业的知名度和美喻度。软文营销发布媒体主要是红网、华声在线、星辰在线等三家官网，官网发布以后将被搜索引擎以及省内外网站收录。计划每月发布软文四篇，每篇费用最少200元，基本费用：4400元/月；
（4） 百度推广：以30万家优质网站作为推广平台，通过多种定向方式帮助锁定目标人群。百度推
广覆盖范围广、宣传效果显著。基本费用约10000元/月（长沙蔬菜网等商业网站均已经在使用、百度推广按照点击收费，纯展示没有点击是不收费的）；
（5） 威客推广：针对线上网络人群而开展的推广营销，通过威客
推广可以迅速的扩大网站和产品的
知名度、点击率、浏览量以及成交率。基本费用约5000元/月； 总计费用：35220元/月
（二）线下宣传
推广概念：‚方便快捷、省时、省钱又省力‛您不用一下班还要疲倦不堪的在嘈杂的菜市场讨价
还价。轻松的待在家里狂菜市场。
推广目标对象：家庭主妇（核心人群）、都市白领（主要在高档社区，针对没有时间买菜的） 推广方法：
1、社区活动宣传：制定横幅宣传、DM单
2、同地方报社合作，发布便民新闻信息
3、异业联盟，与正在做促销的其他商家同时发布信息宣传且有效节推广省成本
4、成立培训专员，策划各类活动，巡回各地讲解移动电子商务的应用及给企业及合作企业提供免费商铺管理、网络营销等专业知识的培训，培养一批专业的农产品网络销售队伍。
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网上供销社农产品部 项目运营调整方案
5、不断的出台相关平台应用有奖活动，刺激用户参与使用，培养用户体验度和粘度，提前做好用户体验工作。
6、制作专门的‚农产品部‛活动的宣传页，专门针对政府企业关系用户进行定点定向宣传推广。
7、免费对合作伙伴、政府单位、社区服务网点发放10---1000元不等免费购物体验优惠券。 线下推广效果说明：
（1） 公交车身广告：15000元/月/2台车/2条线路。选择每趟发车频率为3-5分钟、市内环线的143
线路和701线路，这两趟车143线路从圭塘河到圭塘河、701线路从丽江翠园至丽江翠园（线路暂定）；
（2） 楼宇广告：分众LCD楼宇电视广告15500元/月 每个电视机每天早8到晚8点滚动播出60
次、5秒/次、1800多台电视机；
（3） 社区推广活动：（横幅、DM单、场费、兼职人员、误餐等）下午到傍晚时间段、社区场地费
用800元、请人发单200元、工作餐100元、其他100元、合计1200元/单次；每月4次，费用预估6000元/月；
（4） 展销中心推广活动（周一）：在展销中心门口推广自营店产品以及支持其他店铺营销开展的线
下互动活动。宣传费用包括基础材料、兼职人员等，每月四次、费用预估1000元/月；
（5） 展销中心推广活动（周六）：结合展销中心的流动人群以及长沙的网民策划开展的特色营销互
动活动，其活动基础费用包括传单、人员、误餐等，每月4次活动，三次小型活动、一次大型活动，费用预估3000元/月；
（6） 夹报广告：夹报广告主要是配合公司农产品部主要业务的开
展，除开宣传展销中心外还有绿色
农产品进社区等。每月做一次夹报（3万份），费用预估3600元/月
（7） DM单扫楼印刷费用（A3+32开）：针对高档居住小区与商住楼开展的宣传活动，结合平台活
动设计操作；费用预估统计6500元/月（A3幅面5100元+32开幅面1400元）；
（8） 客户互动：为了吸引客户、为了粘住客户、特在展销中心开展的客户互动活动，如品尝、试吃
网上供销社农产品部 项目运营调整方案
等；活动主要针对将来成立会员制而设定，初步预算基础费用为1000元/月；
（9） 生鲜门店联盟合作授牌：寻找优质门店商家合作，免费支持在平台开网店，同时按照等级给其
店授牌（需要落实授牌店相关文案）；同业门店联盟合作执行，费用预估统计5000元/月；
总计费用：56600元/月
附相关公交车线路：
原则上侧重省政府，市政府，五一路，芙蓉路，韶山路等湖南主要干道。
18、 网站结构全面优化，SEO优化推广 （技术部负责） 信息群发（QQ\旺旺购物群、QQ广播、QQ签名、论坛、博客、EDM推广等） 制作专属QQ、旺旺动漫表情、桌面背景等 （美工在8月上线前完成） 威客
发布任务推广任务（策划相关活动或事件炒作） 群发活动，每发一个QQ群为0.5元，投资1000元，共计2000个QQ群，群用户限定在100 人以内，则可实现有效观众20000人次。
19、 月发起4次论坛转帖任务，每次500元，转帖一个论坛1元，每月投入2000元，有效覆盖500
个主流论坛，覆盖人次将超过5万人次。
23、 通过农产品展销中心现场路演或公益活动策划在新世纪百货、苏宁电器附近进行地面宣传，
每月2次,大量发送DM海报宣传单及商品促销信息单。
24、 费用预算：
总费用： 89300 元/月
线上投入费用：45200元/月
线下投入费用：44100元/月
十、农产品展销中心发货流程
1、每天14:00订单导出（责任人：汤美英），发送给当班客服每人一份；
2、在14：30之前将所有快递单打出，统一送到农产品展销中心（责任人：曹亚兰）；
3、当日当班的客服按照当天的订单，与各店铺沟通，备好当天要发出的货品（责任人：当班客服）；
4、将当天要发出的货物统一集中到总服务台，并由接手人签字后打包（责任人：当班客服、曹亚兰）；
5、下午四点-四点半由红白蓝快递统一发货。（责任人：当班客服） 备 注：
1、打印出当天所有订单的纸质版一份，每个环节都细分到人，各责任人签字；
2、易碎品建议客户自提，对于易碎品的损坏，需确定责任方；
3、物料储备：各规格纸箱、胶纸、防碎膜（曹亚兰）；
4、确保24小时以内发货，48小时以内货到客户手中。
5、电话通知客户（自提）来农产品展销中心提货，客户凭借订单号与用户名来总服务台，再由客服领到商家拿货。已经提货的客户需要签字（当班客服）。
6、如因特殊原因货物确实无法按时到达客户手中（比如货源短缺，快递原因等不可控的原因），客服则需及时打电话告知客户，做好客户的解释安抚工作（当班客服）；
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网上供销社农产品部 项目运营调整方案
农产品部总人数：34人 （其中三人为农产品展销中心排班必须安排人员）
总 监：空缺：蔡忻代
美工、摄影师各一人：待定，最好为一人
业务经理：空缺 1+19人
业务组业务主管：空缺 （1+4）
业务专员（2人）：
企业团购（2人） 采购主管（1+2） 物流售后（1+10） 推广经理：1+6
线上推广组： （1+2人） 32