插播福利：今天赠送的是史上最全《神奇校车》中英文动画+音频+绘本（2—12岁）！回复“神奇校车”获取。
每当培训机构的一个学期或者一个学年结束， 家长们都会迫不及待的想要续班，为什么培训机构总是能牢牢的套住家长？今天小乐子就来扒一扒培训机构的那些套路。
注：为避嫌，文中隐去了机构名，也请不要对号入座。
1
XDF的家长会
XDF在课程体系和教材上可能没有别的机构强势，但XDF能把服务做到极致，关怀鼓励每个学生，这是很多家长选择XDF的理由之一。
每到续班季节来临，XDF会举办自己的家长会：
在XDF的家长会上，肯定会进行产品的讲解，但其重点并不在产品上。
在家长会上，会对考试优秀的孩子进行表扬，强调这些孩子学习习惯非常好；同时，对没太考好的孩子也会强调QB法和期中考试的关系，强调家长在参与孩子行为改变中的重要性。
比如，晒出几个优秀学员的笔记、错题、作业、QQ提问题、交作业打卡的截图，强调努力和成绩的重要性；
比如，部分孩子考的不好，主要是因为孩子回家复习习惯不太好，所以这些家长回家一定要给孩子准备一个错题本，一定要回家盯好孩子落实课后复习，养成好的学习习惯！
这样一来一去，不够好的想跟其他优秀学员一样好，续班，优秀学员尝到甜头觉得培优成功，续班呗……
2
XRS的家长会
相比XDF而言，XRS的家长会就更有套路了，一般时间安排在学校期中考试结束后的第一次课，课上最后15分钟开家长会。
以初中班为例子，家长会上的内容逻辑大致为：
下学期太难了，你们太需要学习了！
我们的课程体系好！
我们的班如果不早报根本报不上！
XRS的老师会说，同学们家长们，下学期课程很难啊，我跟大家说，往年我带的小孩期中考试那真是一片一片不及格啊。通过这样的方式，去激发家长和学生的焦虑感，这也是各大机构用的最多的手段。
接着，XRS会介绍课程体系，寒假我们将用几堂课学习什么，春季我们将用几堂课学习什么，这个课程非常符合我们下一阶段学习的重点。
最后，XRS会提到今年的优惠是怎么样，寒假春季一起报有优惠，老生续班有优势，晚了真的报不上啊！
这样一来，家长们还不赶快续班缴费？
3
这都是培训机构惯用套路
我们可以看到，XDF和XRS都会举办一场家长会，在家长会上向家长们伸出“黑手”。当然，这些套路不是只有XDF和XRS在用，可以说，几乎所有的培训机构在续班问题上，都是用的这样的伎俩。
先提前通知家长在某个时间将会举行家长会，告知在家长会上有哪些内容：
现场发放学员本学期的综合学习报告，明确知识漏洞，清晰定位。
学员进门考、课堂表现、作业、笔记及考试情况介绍，给出针对性的学习建议；
最新升学政策介绍及寒假春季的学习重点、难点介绍。
家长1对1个性化咨询，在家长如何帮助孩子方面给出建议。
家长们看到这样的内容，怎么着也会抽出时间来参加，毕竟可以让自己对孩子的学习情况深入了解。这样一来，培训机构已经赢了一半了！
接着，在家长会上开始施压：
正式开始家长会后，老师们会对上一阶段的学习进行简单总结，然后对下一阶段的学习规划进行重点介绍。
比如，我们上学期学了哪些，目的是什么，而下学期我们的学习速度会有一个大幅度提升，将要学习些什么，其中，有哪些知识点是未来升学的核心难点，占多少比重，同样也会影响另一个知识点的学习等等。
同时，还会给家长们展示相应的题目，让家长直观地理解课程难度的加深。所以，我们下学期的重点就在于让孩子在快节奏的学习中，能够不被落下，实现高效率的学习。
这么难，看来必须得续班了？
说完难度，推推课程，给出有效的提分方案：
比如，我们的课程安排孩子在寒假用6节课提前对下学期的重点进行预习，在春季进行巩固和拔高，目的就是确保孩子能够紧跟学校的学习进度，快速消化好量比上学期多很多的知识点。
为了让孩子提前适应秋季学习，在寒假的课程中我的教学速度就会加快，这就要求孩子在笔记、错题、作业、课堂效率上做的更好。
这次考试，很大一部分同学还暴露出来很多上学期的知识漏洞，而上学期的某个知识点是下学期和下下学期的基础，所以我们还准备了6节课对上学期的这部分重点进行一次复习。然后，根据以上的痛点，给家长讲授复习课程的设计思想等等。
说的这么好，看来，我是不能拒绝续班咯！
接下来，还要对孩子进行点评，突出个性化关注：
根据给每个孩子的本学期综合分析报告，包括本学期的月考成绩、期中考试成绩、期末考试成绩。说明班级的平均分数和孩子不同分数代表能考上什么样的学校。
对成绩优秀的几个孩子进行表扬，晒出这几个孩子的笔记、错题、作业、QQ提问题、交作业打卡的截图，强调努力和成绩的重要性。
对成绩一般的孩子说明共性问题和解决方案。如：没有回家复习的习惯；平常做题量不够；对于公式推导不在乎；初中基础薄弱等。
能看到孩子的不足，并且能提出解决方案，这不正是报班的需求吗？
最后，培训机构老师再说一下优惠：
通常会是早报早优惠，多报多优惠。可以使用日历，把续班期时间画出来，让家长直观感受到现在报名优惠多多。
并且给家长说明为了让班里老学生都能报上，所以学校特别设置续班期不允许新生报名，家长可以尽快交定金，以便先占据班里名额。
都到这份上了，还不续班吗？
4
最后再说两句
家长们走过最远的路，就是培训机构的套路！
回头想想，自己在某培训机构续班，是不是也是这样被套路的？
不过话说回来，尽管培训机构会有这样的套路，但我们的家长多数还是理性的。毕竟，续班不同于第一次报班，很多时候还是因为对其表示满意，对过去的成绩表示肯定。
仅以此文给家长们提个醒：在选择是否在目前的培训机构续班的时候，还是应该多考虑是否真的有帮助到孩子？课程体系是否适合孩子？
不要被培训机构牵着鼻子走！
扩展阅读：
擦亮眼睛 看某些培训机构咋忽悠人
真正的道理他们不会告诉家长
社会教育培训机构乱象之下多猫腻
一个个社会力量举办的教育机构相继被指违规经营，乱象何其多，根源又在哪里？上海致力打造的小学“零起点”、基础教育均衡化发展，真能与形形色色的校外机构抗衡吗？对于乱象丛生的培训班，是该扬汤止沸还是釜底抽薪？
一个又一个机构被揭“无培训资质”，一批又一批上当的家长愤怒地讨要说法……连日来，沪上校外培训班屡生事端，先是“百花学习塾”，继而是“劝思教育”，再到“家教114”，综观之下，近年来一个个“前赴后继”涉嫌违规的社会教育机构，其猫腻手法其实大同小异。
猫腻一 有证照但无“资质”
多年担任民办非学历教育管理工作的浦东新区成人教育协会秘书长张萍说，相当一部分所谓的培训机构是没有培训资质的，教育部门一直在提醒家长要擦亮眼睛。
这些机构一般都会在显眼处挂出由工商部门颁发的营业执照，多以“教育信息咨询公司”名头注册，但家长不了解的是，“教育咨询”与“教育培训”不仅是两个经营概念，对举办方的场地、人员、项目、安全等要求也是完全不同的。
猫腻二 谎报民办学校“录取率”
如果没有每到升学季贴在培训班门口的一张张名校录取“光荣榜”，这些教育机构生意会惨淡许多。但此次被曝光的劝思教育，就是有家长反映其在招生之初承诺优秀民办初中的高升学率，但等到推荐考试后，却发现这个考试似乎并不正规，也没有学生通过这个渠道确实考上了当初承诺的那些名校。
据调查，大部分培训机构的惯用手法是只说“推荐”，真正“承诺”的并不多。近年来，已有多所民办小学和初中公开表示，从未与任何培训机构有过接触，也根本不存在“委托教育机构代为考试”之说。
猫腻三 夸大培训的作用
上师大天华学院儿童教育发展研究院院长滕薇说，有的早教机构把培训效果说得神乎其神，似乎不参加培训孩子就不能顺利成长。实际上,她举例说，美国心理学家格塞尔曾经做过一个著名的实验：让一对双胞胎练习爬楼梯，其中T宝宝在出生第46周开始练习，每天练习10分钟。另一个，C宝宝在第53周开始接受同样的训练，两个孩子都练习到满54周的时候，结果出人意料，只练了两周的C宝宝爬楼梯的水平比练了8周的T宝宝好。
“46周就开始练习爬楼梯，孩子没有做好成熟的准备，所以事倍功半；53周开始爬楼梯，时间恰当，孩子做好了身体与心理成熟的准备，所以就能事半功倍。这个实验所揭示的道理，培训班是不会告诉家长的。要么拔苗助长，要么故弄玄虚。这便是一些早教机构的生财之道。”滕院长说。
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注：为避嫌，文中隐去了机构名，也请不要对号入座。
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XDF的家长会
XDF在课程体系和教材上可能没有别的机构强势，但XDF能把服务做到极致，关怀鼓励每个学生，这是很多家长选择XDF的理由之一。
每到续班季节来临，XDF会举办自己的家长会：
在XDF的家长会上，肯定会进行产品的讲解，但其重点并不在产品上。
在家长会上，会对考试优秀的孩子进行表扬，强调这些孩子学习习惯非常好；同时，对没太考好的孩子也会强调QB法和期中考试的关系，强调家长在参与孩子行为改变中的重要性。
比如，晒出几个优秀学员的笔记、错题、作业、QQ提问题、交作业打卡的截图，强调努力和成绩的重要性；
比如，部分孩子考的不好，主要是因为孩子回家复习习惯不太好，所以这些家长回家一定要给孩子准备一个错题本，一定要回家盯好孩子落实课后复习，养成好的学习习惯！
这样一来一去，不够好的想跟其他优秀学员一样好，续班，优秀学员尝到甜头觉得培优成功，续班呗……
2
XRS的家长会
相比XDF而言，XRS的家长会就更有套路了，一般时间安排在学校期中考试结束后的第一次课，课上最后15分钟开家长会。
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下学期太难了，你们太需要学习了！
我们的课程体系好！
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3
这都是培训机构惯用套路
我们可以看到，XDF和XRS都会举办一场家长会，在家长会上向家长们伸出“黑手”。当然，这些套路不是只有XDF和XRS在用，可以说，几乎所有的培训机构在续班问题上，都是用的这样的伎俩。
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比如，我们上学期学了哪些，目的是什么，而下学期我们的学习速度会有一个大幅度提升，将要学习些什么，其中，有哪些知识点是未来升学的核心难点，占多少比重，同样也会影响另一个知识点的学习等等。
同时，还会给家长们展示相应的题目，让家长直观地理解课程难度的加深。所以，我们下学期的重点就在于让孩子在快节奏的学习中，能够不被落下，实现高效率的学习。
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比如，我们的课程安排孩子在寒假用6节课提前对下学期的重点进行预习，在春季进行巩固和拔高，目的就是确保孩子能够紧跟学校的学习进度，快速消化好量比上学期多很多的知识点。
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这次考试，很大一部分同学还暴露出来很多上学期的知识漏洞，而上学期的某个知识点是下学期和下下学期的基础，所以我们还准备了6节课对上学期的这部分重点进行一次复习。然后，根据以上的痛点，给家长讲授复习课程的设计思想等等。
说的这么好，看来，我是不能拒绝续班咯！
接下来，还要对孩子进行点评，突出个性化关注：
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仅以此文给家长们提个醒：在选择是否在目前的培训机构续班的时候，还是应该多考虑是否真的有帮助到孩子？课程体系是否适合孩子？
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真正的道理他们不会告诉家长
社会教育培训机构乱象之下多猫腻
一个个社会力量举办的教育机构相继被指违规经营，乱象何其多，根源又在哪里？上海致力打造的小学“零起点”、基础教育均衡化发展，真能与形形色色的校外机构抗衡吗？对于乱象丛生的培训班，是该扬汤止沸还是釜底抽薪？
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猫腻一 有证照但无“资质”
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据调查，大部分培训机构的惯用手法是只说“推荐”，真正“承诺”的并不多。近年来，已有多所民办小学和初中公开表示，从未与任何培训机构有过接触，也根本不存在“委托教育机构代为考试”之说。
猫腻三 夸大培训的作用
上师大天华学院儿童教育发展研究院院长滕薇说，有的早教机构把培训效果说得神乎其神，似乎不参加培训孩子就不能顺利成长。实际上,她举例说，美国心理学家格塞尔曾经做过一个著名的实验：让一对双胞胎练习爬楼梯，其中T宝宝在出生第46周开始练习，每天练习10分钟。另一个，C宝宝在第53周开始接受同样的训练，两个孩子都练习到满54周的时候，结果出人意料，只练了两周的C宝宝爬楼梯的水平比练了8周的T宝宝好。
“46周就开始练习爬楼梯，孩子没有做好成熟的准备，所以事倍功半；53周开始爬楼梯，时间恰当，孩子做好了身体与心理成熟的准备，所以就能事半功倍。这个实验所揭示的道理，培训班是不会告诉家长的。要么拔苗助长，要么故弄玄虚。这便是一些早教机构的生财之道。”滕院长说。