我的市场营销策划
工业设计 0703班 0705050319 何倍樟
当今社会，商场即战场。
运兵打仗，兵书为尚。如何寻找这种百战百胜的常胜之剑，如何把持住消费者微妙的消费心理，如何串联起生产者与消费者之间的关系？其实这看似杂乱无章的事情运用合理的市场营销全能解决。
市场营销，首先针对的是市场。具备人口，购买力和购买欲望三个要素。而市场营销是引导商品和服务从生产者到达消费者或用户所实施的企业活动，从买方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以顾客需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或服务到达顾客手中，满足顾客需求与利益，从而获得利润的企业经营活动。
要成功的将某一企业产品或形象推广达到预先目的，在市场营销环境中，要有应对市场营销环境变化所带来影响的对策，准确把握时机、慎重行事、逐步到位。在对市场调查与预测中，要对宏观市场环境、市场需求、竞争状况、市场营销状况有充分的了解。明确市场细分、目标市场，做出正确市场定位。在产品策略中，优化产品组合，注重新品开发和包装策略。注重品牌管理，品牌经营和品牌保护，合理定价。正确选择分销渠道，妥善管理分销渠道和实体分销，适时正确做出促销策略。根据自身情况，合理制定国际市场营销和网络营销。
许多成功的企业正是合理运用以上策略，使得企业蒸蒸日上，宝马公司就是明显代表。宝马公司2006年的总产值在全欧洲排第七，营业额排第五，成为全球十大交通运输工具生产厂商。在分析市场环境中，宝马做出了明确的判断，将目标定向亚洲。在产品策略方面，宝马的产品定位是：最完美的驾驭工具。宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。公司所有促销活动都以这个定价为主题，并在上述三者中至少选取一项作为支持。每个要素的宣传都考虑到宝马的顾客群，要是顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。在亚洲，宝马着重推销宝马三系列和五系列。这两个车型的共同点是节能。在定价策略上，追求高于其他大众车的价位。宝马公司认为高价意味着高品质、地位和声望，高价表示了 宝马品牌与竞争品牌相比具有专用性和独特性，更加显示车主地位。在销售渠道上，宝马采取直销。直销的目的是：有能力面对不确定的目标市场，能把信息成功的传递给目标客户。这些目标光靠传统的广告方式很难奏效。直销要实现的其他目标还有加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业；利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系；公司财务状况、销售状况、售后服务、零配件情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通；利用已有的宝马顾客口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象；利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。在促销策略上，并不急于功利地以销售量的提高为目的，而是考虑促销活动一定要达到如下目标：成功地
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工业设计 0703班 0705050319 何倍樟
当今社会，商场即战场。
运兵打仗，兵书为尚。如何寻找这种百战百胜的常胜之剑，如何把持住消费者微妙的消费心理，如何串联起生产者与消费者之间的关系？其实这看似杂乱无章的事情运用合理的市场营销全能解决。
市场营销，首先针对的是市场。具备人口，购买力和购买欲望三个要素。而市场营销是引导商品和服务从生产者到达消费者或用户所实施的企业活动，从买方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以顾客需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或服务到达顾客手中，满足顾客需求与利益，从而获得利润的企业经营活动。
要成功的将某一企业产品或形象推广达到预先目的，在市场营销环境中，要有应对市场营销环境变化所带来影响的对策，准确把握时机、慎重行事、逐步到位。在对市场调查与预测中，要对宏观市场环境、市场需求、竞争状况、市场营销状况有充分的了解。明确市场细分、目标市场，做出正确市场定位。在产品策略中，优化产品组合，注重新品开发和包装策略。注重品牌管理，品牌经营和品牌保护，合理定价。正确选择分销渠道，妥善管理分销渠道和实体分销，适时正确做出促销策略。根据自身情况，合理制定国际市场营销和网络营销。
许多成功的企业正是合理运用以上策略，使得企业蒸蒸日上，宝马公司就是明显代表。宝马公司2006年的总产值在全欧洲排第七，营业额排第五，成为全球十大交通运输工具生产厂商。在分析市场环境中，宝马做出了明确的判断，将目标定向亚洲。在产品策略方面，宝马的产品定位是：最完美的驾驭工具。宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。公司所有促销活动都以这个定价为主题，并在上述三者中至少选取一项作为支持。每个要素的宣传都考虑到宝马的顾客群，要是顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。在亚洲，宝马着重推销宝马三系列和五系列。这两个车型的共同点是节能。在定价策略上，追求高于其他大众车的价位。宝马公司认为高价意味着高品质、地位和声望，高价表示了 宝马品牌与竞争品牌相比具有专用性和独特性，更加显示车主地位。在销售渠道上，宝马采取直销。直销的目的是：有能力面对不确定的目标市场，能把信息成功的传递给目标客户。这些目标光靠传统的广告方式很难奏效。直销要实现的其他目标还有加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业；利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系；公司财务状况、销售状况、售后服务、零配件情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通；利用已有的宝马顾客口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象；利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。在促销策略上，并不急于功利地以销售量的提高为目的，而是考虑促销活动一定要达到如下目标：成功地