工商银行长治分行做好对公客户拓展工作
2010年10月27日 8点44分 来源：中国金融网 作者：虞青
相关标签：银行 对公客户 工商银行 工行长治分行
为进一步做好对公客户的市场拓展，提升对公结算账户同业占比，工商银行长治分行全面落实总、省行要求，深入落实各项账户发展措施，确保全年客户发展计划的圆满完成。 一是为加强人民币银行结算账户管理，根据人行账户年检要求，对本行结算账户进行认真梳理，避免因账户年检形成客户流失。
二是提高认识，抓住今年剩下的时间，不断提高对公结算账户市场占比，确保对公结算账户增量同业占比第一。
三是账户营销工作受政策和市场变化影响很大，长治分行对新出台的各项政策对账户市场拓展带来的机遇及时捕捉，对竞争对手采取的针对账户市场的营销方式及有效措施及时应对，密切关注辖内各机构和当地同业在账户营销和客户营销工作中采取的新方法，及时调整工作方法和思路。
四是为深入落实源头营销工作，在市分行的统一部署下，及时与工商行政管理局、税务局等相关单位沟通联系，主动上门营销，确保我行对公结算账户稳步增加。
【中国金融网声明：本作品系中国金融网独家所有，已与中国金融网签约的合作单位需转载本文，请注明来自“中国金融网”，未授权的媒体或网站不得转载。如有合作意向请与中国金融网联系（0086）10 68391639】 工商银行广西桂林信义支行 拓展盘活客户资源推动对
公存款创佳绩
2009年5月4日 16点35分 来源：中国金融网 作者：张军芳 【中国金融网声明：本作品系中国金融网独家所有，已与中国金融网签约的合作单位需转载本文，请注明来自“中国金融网”，未授权的媒体或网站
不得转载。如有合作意向请与中国金融网联系(086)010-82809548】
关键词: 银行拓展对公客户活动 工商银行
今年来，工行广西桂林信义支行采取拓展与盘活相结合的措施，将对公存款的稳存、增存工作作为支行的工作重点来抓好抓实，取得良好实效。截止4月末，该行对公存款较年初日均增长8239万元（不含法人理财），增量在桂林各二级支行中排名第一。
一、稳定重点客户。该行一是通过客户经理日志加强客户档案管理、客户交易行为分析等日常筛选管理，锁定重点客户群，在充分了解和掌握其客户信息和实际需求的基础上，不定期地为其提供有针对性的特色金融服务，满足其个性化需求从而稳定重点客户群。二是通过精细化管理较为准确地把握了客户动态和同业趋势，适时制定有效对策，做好核心重点客户关系维护。该行以“二八”理论为指导，把开发和维护好系统大户作为存款营销首要任务，重点做好桂林市财政局、医保所、环卫处等单位的企业理财营销服务。
二、拓展新开客户。该行一是动员全行力量抓存款，鼓励员工提供存款信息。二是密切同市工商与税务部门的关系，及时掌握新开户信息。三是主动协助新客户办理验资、注册等手续，积极争取客户到该行开户结算，开辟新的对公存款增长源。四是有效传导我行企业电子金融产品的安全快捷，提高新开客户的金融产品使用率，从而增创新开户的综合效益。截止4月末，该行就营销企业优惠结算套餐5户。
三、减少销户客户。该行一是通过设立对公新开户专柜和对公业务绿色通道，切实提高服务质量，赢得客户“芳心”。二是加强网点间的沟通和配合，对因办公地点搬迁的客户，要求原业务网点与客户新办公地点附近的网点联系，由新网点主动与客户联系，争取客户在网点间调剂。三是要求对公柜员在接到客户的销户申请后必须详细了解销户原因，有针对性地对客户的单位负责人和财务进行主动挽留。通过严格控制销户，使该行对公结算账户数量的减少得到有效控制。
四、唤醒不动客户。该行一是摆放对公业务宣传手册，积极营造对公业务氛围，增强对公客户的认知度和归属感。二是变被动为主动，由对公柜员采取电话唤醒、推介对公新业务、客户经理主动走访、推介电子产品优惠套餐等方式有效激活长期不动户和潜在长期不动户，充分提高该行对公结算账户的规模和质量。
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收藏 工商银行江苏连云港连云支行积极抓抢客户资源拓展
对公存款市场
发布时间: 2009-07-27 10:04:20 来源: 中国金融网 特约通讯员: 李敬
关键词:工行 对公存款 连云港连云 支行 访问量:
2009年以来，工商银行江苏连云港连云支行积极抓抢客户资源，拓展对公存款市场。6月末，支行对公存款余额14.1亿元，比年初增加2.2亿元；对公存款日均余额12亿元，比年初增加0.3亿元。
一是抓重点客户。支行牢牢把握住对存款起着重要支撑作用的重点机构客户、企业客户，强化关系管理和重点项目资金信息的把握，通过上下齐动、部门联动，认真做好重点客户的维护。主要维护的客户有：连云港警备区、连云港海事局、金海投资等优质客户。
二是抓潜力客户。支行明确有贷户的货款归行率必须达到35%以上的要求, 通过逐户梳理排查, 有针对性地加大企业货款回笼归集力度，同时以办理存单质押银票等方式，使有贷户存贷比达到40%左右，有贷户的公存贡献潜力得以挖掘。
三是抓新户。支行紧紧围绕地方发展战略，有针对性成立各开发区、园区专门营销小组，强化职责，以抢抓招商引资信息为突破口，大力拓展新开户工作。至6月末，新开公存帐户186户，招商引资客户占比60%以上。
四是抓新兴业务。年初以来，支行排定15户优质目标客户群体，关注该类客户的投融资需求，主动提供相关产品和服务，通过逐户走访，一户一策，最终成功营销全额保证金签发银票、全额保证金签发国内信用证、全额保证金进口押汇等新业务，拉动了对公存款的迅猛增长。
工商银行长治分行做好对公客户拓展工作
2010年10月27日 8点44分 来源：中国金融网 作者：虞青
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为进一步做好对公客户的市场拓展，提升对公结算账户同业占比，工商银行长治分行全面落实总、省行要求，深入落实各项账户发展措施，确保全年客户发展计划的圆满完成。 一是为加强人民币银行结算账户管理，根据人行账户年检要求，对本行结算账户进行认真梳理，避免因账户年检形成客户流失。
二是提高认识，抓住今年剩下的时间，不断提高对公结算账户市场占比，确保对公结算账户增量同业占比第一。
三是账户营销工作受政策和市场变化影响很大，长治分行对新出台的各项政策对账户市场拓展带来的机遇及时捕捉，对竞争对手采取的针对账户市场的营销方式及有效措施及时应对，密切关注辖内各机构和当地同业在账户营销和客户营销工作中采取的新方法，及时调整工作方法和思路。
四是为深入落实源头营销工作，在市分行的统一部署下，及时与工商行政管理局、税务局等相关单位沟通联系，主动上门营销，确保我行对公结算账户稳步增加。
【中国金融网声明：本作品系中国金融网独家所有，已与中国金融网签约的合作单位需转载本文，请注明来自“中国金融网”，未授权的媒体或网站不得转载。如有合作意向请与中国金融网联系（0086）10 68391639】 工商银行广西桂林信义支行 拓展盘活客户资源推动对
公存款创佳绩
2009年5月4日 16点35分 来源：中国金融网 作者：张军芳 【中国金融网声明：本作品系中国金融网独家所有，已与中国金融网签约的合作单位需转载本文，请注明来自“中国金融网”，未授权的媒体或网站
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今年来，工行广西桂林信义支行采取拓展与盘活相结合的措施，将对公存款的稳存、增存工作作为支行的工作重点来抓好抓实，取得良好实效。截止4月末，该行对公存款较年初日均增长8239万元（不含法人理财），增量在桂林各二级支行中排名第一。
一、稳定重点客户。该行一是通过客户经理日志加强客户档案管理、客户交易行为分析等日常筛选管理，锁定重点客户群，在充分了解和掌握其客户信息和实际需求的基础上，不定期地为其提供有针对性的特色金融服务，满足其个性化需求从而稳定重点客户群。二是通过精细化管理较为准确地把握了客户动态和同业趋势，适时制定有效对策，做好核心重点客户关系维护。该行以“二八”理论为指导，把开发和维护好系统大户作为存款营销首要任务，重点做好桂林市财政局、医保所、环卫处等单位的企业理财营销服务。
二、拓展新开客户。该行一是动员全行力量抓存款，鼓励员工提供存款信息。二是密切同市工商与税务部门的关系，及时掌握新开户信息。三是主动协助新客户办理验资、注册等手续，积极争取客户到该行开户结算，开辟新的对公存款增长源。四是有效传导我行企业电子金融产品的安全快捷，提高新开客户的金融产品使用率，从而增创新开户的综合效益。截止4月末，该行就营销企业优惠结算套餐5户。
三、减少销户客户。该行一是通过设立对公新开户专柜和对公业务绿色通道，切实提高服务质量，赢得客户“芳心”。二是加强网点间的沟通和配合，对因办公地点搬迁的客户，要求原业务网点与客户新办公地点附近的网点联系，由新网点主动与客户联系，争取客户在网点间调剂。三是要求对公柜员在接到客户的销户申请后必须详细了解销户原因，有针对性地对客户的单位负责人和财务进行主动挽留。通过严格控制销户，使该行对公结算账户数量的减少得到有效控制。
四、唤醒不动客户。该行一是摆放对公业务宣传手册，积极营造对公业务氛围，增强对公客户的认知度和归属感。二是变被动为主动，由对公柜员采取电话唤醒、推介对公新业务、客户经理主动走访、推介电子产品优惠套餐等方式有效激活长期不动户和潜在长期不动户，充分提高该行对公结算账户的规模和质量。
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对公存款市场
发布时间: 2009-07-27 10:04:20 来源: 中国金融网 特约通讯员: 李敬
关键词:工行 对公存款 连云港连云 支行 访问量:
2009年以来，工商银行江苏连云港连云支行积极抓抢客户资源，拓展对公存款市场。6月末，支行对公存款余额14.1亿元，比年初增加2.2亿元；对公存款日均余额12亿元，比年初增加0.3亿元。
一是抓重点客户。支行牢牢把握住对存款起着重要支撑作用的重点机构客户、企业客户，强化关系管理和重点项目资金信息的把握，通过上下齐动、部门联动，认真做好重点客户的维护。主要维护的客户有：连云港警备区、连云港海事局、金海投资等优质客户。
二是抓潜力客户。支行明确有贷户的货款归行率必须达到35%以上的要求, 通过逐户梳理排查, 有针对性地加大企业货款回笼归集力度，同时以办理存单质押银票等方式，使有贷户存贷比达到40%左右，有贷户的公存贡献潜力得以挖掘。
三是抓新户。支行紧紧围绕地方发展战略，有针对性成立各开发区、园区专门营销小组，强化职责，以抢抓招商引资信息为突破口，大力拓展新开户工作。至6月末，新开公存帐户186户，招商引资客户占比60%以上。
四是抓新兴业务。年初以来，支行排定15户优质目标客户群体，关注该类客户的投融资需求，主动提供相关产品和服务，通过逐户走访，一户一策，最终成功营销全额保证金签发银票、全额保证金签发国内信用证、全额保证金进口押汇等新业务，拉动了对公存款的迅猛增长。