售楼人员与客户交谈的基本原则
1.介绍自己——我是×××,欢迎光临。
2.介绍的礼节——请让我给你介绍×
3.怎样称呼——女性称呼“小姐”,男性称呼“先生”(可以称:老师) 询问客人贵姓后,请记住在谈话间要不时称呼其“××先生或××小姐”
4.介绍楼盘
——先介绍楼盘现时购买的优惠,例如:“展销会折扣等等,让客户知道现时购买是最佳时机。
——先介绍楼盘各项优点,例如:“规划好、有规模、现楼已入伙、等等。 ——当客人提到其它楼盘时,不妨直接和它们比较直述其长短,好地要赞(但少说),‘当客人提到本盘一些短点时,例如:现时和××花园比较后才交成熟等要承认,不过说明这里前景好、楼盘素质高、规划更好,等等。
5.成交由被客户拒绝开始
推销往往是从被客户拒绝开始的,客户谈楼盘越多,表现他(她)已十分留意到这个楼盘,如果销售员能遂一解破客户的异议,成交的机会也会大增,请记住“即是成交障碍,也是成交信号”,客户最常提出“我现时不需要买楼,我没钱,楼价太高,质量不好,交通不便”等,其解决方法可分:第一,在顾客异议尚未提出时解答;第二,要异议提出立即解答;第三,在异议提出后过一段的时间再暗示或明示回答;第四,不回答。
6.诱发客户认购的欲望
可考虑重复讲优惠,并表明机不可失(例如:过了现在无折扣优惠,未有如此好的户型可选择等)。
7.客户交谈时要不时试探其认购欲望
如果销售员发现在几次努力后,客人仍无购买反应,可考虑下一步,结束销售过程,套取客户资料再迎接另一个客户,在此销售员必须注意不查表现出不耐烦和焦急的心情,这样无疑令到客人疑虑,且之前的努力则白白浪费。
8.尽量拉客户和你一起计数来拖延时间,增加交谈机会。
售楼人员与客户交谈的基本原则
1.介绍自己——我是×××,欢迎光临。
2.介绍的礼节——请让我给你介绍×
3.怎样称呼——女性称呼“小姐”,男性称呼“先生”(可以称:老师) 询问客人贵姓后,请记住在谈话间要不时称呼其“××先生或××小姐”
4.介绍楼盘
——先介绍楼盘现时购买的优惠,例如:“展销会折扣等等,让客户知道现时购买是最佳时机。
——先介绍楼盘各项优点,例如:“规划好、有规模、现楼已入伙、等等。 ——当客人提到其它楼盘时,不妨直接和它们比较直述其长短,好地要赞(但少说),‘当客人提到本盘一些短点时,例如:现时和××花园比较后才交成熟等要承认,不过说明这里前景好、楼盘素质高、规划更好,等等。
5.成交由被客户拒绝开始
推销往往是从被客户拒绝开始的,客户谈楼盘越多,表现他(她)已十分留意到这个楼盘,如果销售员能遂一解破客户的异议,成交的机会也会大增,请记住“即是成交障碍,也是成交信号”,客户最常提出“我现时不需要买楼,我没钱,楼价太高,质量不好,交通不便”等,其解决方法可分:第一,在顾客异议尚未提出时解答;第二,要异议提出立即解答;第三,在异议提出后过一段的时间再暗示或明示回答;第四,不回答。
6.诱发客户认购的欲望
可考虑重复讲优惠,并表明机不可失(例如:过了现在无折扣优惠,未有如此好的户型可选择等)。
7.客户交谈时要不时试探其认购欲望
如果销售员发现在几次努力后,客人仍无购买反应,可考虑下一步,结束销售过程,套取客户资料再迎接另一个客户,在此销售员必须注意不查表现出不耐烦和焦急的心情,这样无疑令到客人疑虑,且之前的努力则白白浪费。
8.尽量拉客户和你一起计数来拖延时间,增加交谈机会。