工作计划及人员管理
为了六年小头曲能迅速占有市场,提高占有率,为了更快更好
地整合产品及网络资源,完成西安市终端建设及市场启动工作,最大程度加速业务扩展减少不必要的精力去寻求市场发展方向,特拟定计划书一份。
一: 市场调查,以餐饮为主心。 1:背景
目前白酒消费市场有三大流通渠道:即餐饮市场. 终端烟酒店和团购,它们各具优势:餐饮市场消费量大,影响面广,餐饮市场打开了,往往会带动消费者去烟酒店和超市购买;而超市则以方便、价优成为消费者家庭自用消费的首选。以餐饮为基础,逐步延伸,因为餐饮的特点在于,直达消费者,和以最快速度消费产品为特点,餐饮成熟后,就以终端烟酒为重点,不定时做宣传,不定时做活动,提高产品覆盖率。 2:目的
* 提高六年小头曲在餐饮的占有率。
* 快速的寻找消费者,得到消费者的认知。获取良好的口碑。 * 建立客户资料,快速寻找稳定合作的客户。: 3:对象:针对西安中小型餐饮。 4:时间:时间为2013.05.19—2013.06.20 5:具体方案 铺市产品与价格
● *:铺市方式:货款结算方式 , 即时成交 , 现结铺货。 ● *:公司支持:铺市采用车、人员3人、货、礼品同步到位,即时开发客户
开发数量:拜访数量2000家,人均每天23家。成交客户500家,人均每天成交6家。回款为36000元,人均每天回款400元。 二:终端烟酒铺市 1:目的:
* 完成小六年的渠道布点。
* 在西安市场的全面上市做造势宣传。
* 开发名烟名酒店的渠道网点,打造属于自己的网络资源,提高产品终端占有率。
* 建立烟酒店客户资料,与之建立稳定的生意往来。 * 快速完成六年小头曲在名烟名酒店渠道的导入工作。 2:铺市对象 : 西安市区所有中小规模名烟名酒店。 3:铺市时间:20313.0620——2013.09.20 4:具体方案 * 铺市产品与价格
* 铺市方式 : 现结为主,代销为辅。
* 开发数量:拜访数量2700家,人均每天30家。成交客户1000家,人均每天成交11家。回款为49500元,人均每天回款550元。 * 陈列标准
a) 所有陈列店必须签订陈列奖励协议;(附件一陈列协议) b) 所有陈列店每月由主管不定期抽查三次,抽查不合格者不予兑现奖励;
c) 所有陈列店陈列期内不定期拍取照片一次。 三:与经销商密切配合,做好销售工作
通过两次的市场活动,提高了市场占有率,通过市场的覆盖寻找当区的小批发,协助批发商稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
摆在我前面的道路虽然充满坎坷,市场工作面临着许多困难,但我坚定信心,保持高昂的工作热情,树立克服困难的勇气,提高市场效率。为客户做好服务,为公司创造出辉煌的业绩。
2013.05.20 董作强
工作计划及人员管理
为了六年小头曲能迅速占有市场,提高占有率,为了更快更好
地整合产品及网络资源,完成西安市终端建设及市场启动工作,最大程度加速业务扩展减少不必要的精力去寻求市场发展方向,特拟定计划书一份。
一: 市场调查,以餐饮为主心。 1:背景
目前白酒消费市场有三大流通渠道:即餐饮市场. 终端烟酒店和团购,它们各具优势:餐饮市场消费量大,影响面广,餐饮市场打开了,往往会带动消费者去烟酒店和超市购买;而超市则以方便、价优成为消费者家庭自用消费的首选。以餐饮为基础,逐步延伸,因为餐饮的特点在于,直达消费者,和以最快速度消费产品为特点,餐饮成熟后,就以终端烟酒为重点,不定时做宣传,不定时做活动,提高产品覆盖率。 2:目的
* 提高六年小头曲在餐饮的占有率。
* 快速的寻找消费者,得到消费者的认知。获取良好的口碑。 * 建立客户资料,快速寻找稳定合作的客户。: 3:对象:针对西安中小型餐饮。 4:时间:时间为2013.05.19—2013.06.20 5:具体方案 铺市产品与价格
● *:铺市方式:货款结算方式 , 即时成交 , 现结铺货。 ● *:公司支持:铺市采用车、人员3人、货、礼品同步到位,即时开发客户
开发数量:拜访数量2000家,人均每天23家。成交客户500家,人均每天成交6家。回款为36000元,人均每天回款400元。 二:终端烟酒铺市 1:目的:
* 完成小六年的渠道布点。
* 在西安市场的全面上市做造势宣传。
* 开发名烟名酒店的渠道网点,打造属于自己的网络资源,提高产品终端占有率。
* 建立烟酒店客户资料,与之建立稳定的生意往来。 * 快速完成六年小头曲在名烟名酒店渠道的导入工作。 2:铺市对象 : 西安市区所有中小规模名烟名酒店。 3:铺市时间:20313.0620——2013.09.20 4:具体方案 * 铺市产品与价格
* 铺市方式 : 现结为主,代销为辅。
* 开发数量:拜访数量2700家,人均每天30家。成交客户1000家,人均每天成交11家。回款为49500元,人均每天回款550元。 * 陈列标准
a) 所有陈列店必须签订陈列奖励协议;(附件一陈列协议) b) 所有陈列店每月由主管不定期抽查三次,抽查不合格者不予兑现奖励;
c) 所有陈列店陈列期内不定期拍取照片一次。 三:与经销商密切配合,做好销售工作
通过两次的市场活动,提高了市场占有率,通过市场的覆盖寻找当区的小批发,协助批发商稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
摆在我前面的道路虽然充满坎坷,市场工作面临着许多困难,但我坚定信心,保持高昂的工作热情,树立克服困难的勇气,提高市场效率。为客户做好服务,为公司创造出辉煌的业绩。
2013.05.20 董作强