贺启2012年度目标计划书

2012年度益滤公司目标计划书----贺启

一．工作目标

1,2012年目标-----签单产量100万（空气过滤系列和液体过滤系列。）。

二．目标计算（空气过滤系列和液体过滤系列）。

1，按产品签单100万计算，平均每单按5-8万计算，一年签单12—20个。

2，按照10%的签单率计算，一年要完成目标客户200位。每月完成目标客户17位。 3，按照中国行业工业园发展速度10个以上。每个行业工业园10万。完成销售一年业绩100万。

三，工作规划

1，熟悉我们公司产品，及服务好客户。

2，遵循公司制度开发新客户。

3，对于棘手问题迅速反应上级。

4，业余时间多了解及学习，提升个人业务技能。

5，开发新客户时，及时给与需求和条件，达成销售。

四，目标实现管理办法

1，重点客户拜访及邀约。

2，目标客户跟踪记录。

3，建立可行性的客户档案。

4，完成周计划，月总结，季度市场评估。

五，广告预算分析

一般广告预算不超过产值的百分之3--10

假设2012年产值是100万，费用估计3—10万。

投放计划：网络，媒体网站建设，工业园区。集中传播力量。

同时集中优势，降低成本，整合市场占有力或拓展公司品牌。

贺启[1**********]

2012-3-7