案例 分 析
案 例 一 惠普 与康 柏 的 并 购 案 例
启示
应 特 别关 注 并 购 成 本 与 文
果 有 限 因 而 并 购 成本 较 高
,
,
。
间题 还 在
净利 翻 了 三 番 尔奇称为
。
为此 《 金融 世 界 》 韦 将
,
于 为 人 称 颂 并 行 之 有 效达
多年 之
、
,
年 度 的 最佳 总 裁
“
”。
通
久 的 惠 普 之道
、
“
”
,
这 种 追 求 创 新 同甘
人们
,
用 电气 要 想 在 激 烈 的 竞 争 中保 持强 大
和 发展
,
化 冲突 这 是 典 型 的期望 通 过 企 业 并 购 来
共 苦 崇 尚平 等 的 企 业 文 化 会 在 并 购
之 后 的 新 企 业 中 发 生 哪些 变 化
其 产 品 就 必 须是世 界 第 一 或
。
第二
,
凡 是 达 不 到第一 或 第 二 的产 品 所 谓世 界第 一
。
,
实现 社
年
的 模型
。
这 一并 购案 例 源
・
对 这 一 并 购 能 否 成功 表 示 怀 疑
有 人 将 之列 为 典 型 的 并 购 败 例
。
甚至
就 应 该 淘 汰掉 即 出 售
于 惠普公 司 总裁 卡莉
菲 奥 里纳 于
・
或第 二
点
,
就 是 指 一 种 产 品 的 市 场 占有
月对 康柏 公 司 总 裁 迈 克 尔
。
卡 佩 拉 斯 的 一 次拜 访
的需 求
。
,
双方 都 有 合
,
“
”
案例 二 通 用 电气 成 功 的
并 购 与 出售 案例
率 在 全 世界 居 于 领 先 地 位
幕做 到 这
产 品 的技 术 质 量 成 本 价 格 销
通 用 电 气 哪 些 产 品能 达 到 这 一 目
专 家 指 出 并 购 的 有利 之 处 在
售 服 务 等都 得 优 于 其 他 所 有 竞 争 对 手
。
于 节 省 费用 主要 通 过 裁 员
使之 到
,
启示
以 利 润 为 中 心 正 确选择 产
年节省 营运 开支
亿美元 , 扩
大 年 营业 额 将 达 名
,
亿美 元
, ,
可与
业 与整 合核 心 业 务 根 据 美 国 《 业 周 刊 》公 布 的 数 商 据 通 用 电气 在 名 表 中居 第 六 位 第五位
, ,
,
标 呢 公 司 当时 有 他 们分 属
营上千 种 产品
。
个 产品 事 业 部
, ,
,
个 战 略 经 营单 位 生 产 经 其 中 有 的 赢 利 有 的赔
, ,
平 分秋色 形 成 规 模效 应 交 叉 销 售 相 互 使 用 对 方 的 顾客 资 源
,
年 全球 大 企 业 排
,
技术 互
其销 售 额 在 全 美 居
,
钱 有 的居 于 世 界 领 先 地 位 有 的已 落
后 过 时 有 的 具有 发 展 潜 力 有 的 已 达
补 惠 普 的 打 印 机 和 康 柏 的 服 务器 不
利 方 面 有 涉及 面 广 实 施 难 度 大 涉 及
而税 后 净 利润 在全美 居 第 三
位 全公 司 有
,
个 事业部 产品多种
, ,
到极 限
。
韦 尔奇 对 公 司 所 有 产 品进 行
,
个 国家 的 巧 万 员 工
的 发展 势头
, ,
,
会 影 响公 司
,
多样 从 普 通 电 灯 泡 到 原 子 能发 电 站 从 地 面 的 机 车 到太 空 卫 星
了 分 析 提 出 了 三 环 发展
战 略 将 属 于
,
面 临亏损风险 伊 业 面 临 竞争 压
从飞机发
,
领 先 地 位 的 产 品 分 为 三 大类
。
,
形成 三
务 利润 很 小 有 可 能 亏 损
,
动机 到 家 用 电 器
。
通 用 电 气 的成 功 在
力 大 除打 印机 外 新 公 司 面 临 服务 器
、
在
,
很 大 程度 上 归 功 于 公 司 总 裁 韦 尔 奇 独
到 的产 业 发 展 分 析 和 企 业 并 购 战 略
。
个 相 互 支 撑 的环 核心 业 务 环 集 中 了通 用 电气 的 主
要 传统 产 品 的
, ,
在
。
方 面 的 围攻
, ,
士气
其 利 润 占了全 公 司 利 润
容 易 受 到 挫 伤 由于 业 绩 不 佳 加 之 裁
员
一
韦 尔 奇首 先 明 确 提 出
的产业 就 大力 收购
,
,
符合企 业 发 展
年
,
是公 司 的 基 础 高 技 术 环 与 服
,
万人
此 外 惠 普 与 康柏 是 两
不能 做强 的产业
务 环 的 利 润 分 别 达 到公 司 总 利 润
和
家在产 品 和顾 客方 面 相 似 的大型 公
司 互 补度 较低 资 源 整 合 的 效 率 和 效
,
就 出售
,
。
韦 尔 奇 就任公 司 总 裁 的
是 最 具 发 展 潜 力 和 增 长最 快
,
里 公 司 销 售 收 人 增 长 了 两倍半 税 后
的 领 域公 司 的 其余 产 品 提 供 的 利 润 占
企业改里 与目理
加 年第 , 期
案例 分 析
,
它 们 不 具备竞 争 优 势 因 此 被 排 斥
。
,
并 购 在 时 机 选 择 上 是 一 个 非 常重
要 的 问题
,
板
,
然 后 由厂 长 以 企 业 法 定代 表人 的
。
在三环 以外
韦 尔 奇 向全 公 司 宣 布 了
,
也 许并 购 对 象 的 选 择 及 并
,
名 义 同外 商 正 式 签 订 合 资合 同 无 产权
他 的 三 环 战略
以 外 的产 品
、
明确 表 示 公 司 将 重 点
,
购 前 的可 行 性 研 究 都 做 得 很 好
。
但时
交易 合 同
接 着 省 外 经 贸厅批 准 该合
,
,
扶 持三 环 内的产 品和 业 务
落在三环
机 选 择 不 当 所 造 成 的 并 购 失 败 却投 有
引起足够 的重 视
资公 司 成 立
国家 工 商 局 向 其 颁 发 了
。
业务若 不 能争取 在一定
。
从 一 些 成 功 的并 购
。
企 业 法 人 营业 执 照
、
在 该 项 目作 为 合
、
时 间 内通 过 改 进 而 成 为 世 界 第 一 或 第 二 的话 就将 被 卖 掉 或 关 闭
,
, ,
案例中
,
我 们 可 以 看 到 并 购 关 键 所在 例 如 石油 巨 头埃
,
资经 营 的谈判 签 约 审批 注册登记 程序均 己 完成
,
、
年
之 一 是 时机 的 选 择 克森和美孚价值
购
并 由化 原 厂 将 白炭 黑
月 韦尔 奇 根 据 这 一 原 则 顶 着 强 大 的
亿 美 元 的并 购 英 亿美元 的并
三 个 核 心 车 间 资产 所 有 权 移 交 给 合 资
压力
,
关 闭 了 通 用 电 气设 在 加 拿 大 安
。
国石 油 和 阿 莫 科 价 值
公司 以后
,
省
经委 和 省 石 化 厅 发 现 中
,
大 略 省 的钢 铁 厂 启示
金 融 服 务 业 中旅 行 者 集 团 和 花 旗
方 在 该 项 交 易 中吃 了 大 亏 政 府 写 了 报告
“
。
于 是 向省
如何 培 养 我 国 企 业 并 购 的
,
集 团价值
亿 美 元 的并 购 案 例 汽
电信 巨 子
巧
省政府有 关领 导人批
” ,
战略 性 人才特别 是 跨 国 并 购 人 才
目前
车 制造 商戴 姆 勒 与 奔 驰 和 克 莱 斯 勒 价
示 明知 吃 大 亏 的 事 不 能 做 府 中止 合 同 的 执 行
。
,
,
要 市政
大 多 数 企 业 家 都认 识 了 并
,
值
亿美 元 的并 购
。
为 回答省 政 府 的
、
、
购 对 企 业 的巨 大作 用
无论是企业发
,
世 界 电信 与斯 普 林 特 价 值 元 的并 购
娴熟
国外并 购 专 家并 购 气 魄之 大
,
亿美
查 询 和 命令 厂 长 写 了 报告 市 府 办 公 厅 市 计委 市 经 贸委 市 国资局 市化
工 局联合组 成调 查组进行 了调查 写 出 了与厂方报告基调 相 同的调 查报
,
展壮 大时还是在企业 发展 遇 到 困难 时
这些 案例 不 仅 使 我们看 到
、
、
、
都会 想 到 利 用 并 购 利 器
的 巨 大 风 险 却 认识 不 足
但是 对并 购
尤其是对并
。
技术之
,
还 可 以 看到 这 些 企 业 掌握并 购
。
购 需 要 专 门 的人 才 认 识 不 足
成功 的
,
时机 的深厚功力
告 对 该 合 资 项 目予 以 全 面 肯 定 并 指
, ,
并 购 一 定 需 要 杰 出 的并 购 专 家指 导 化经 营 的进 程
案 例 三 外 资 并 购 南 昌化 原 厂
白 炭 黑 项 目 案例
出 中止 合 同必 然 引 起 外 商起 诉
,
提请
通 用 电气 公 司 为 了 加 快 通 用 电 气 全 球
,
省政府 注 意
,
“
最后败诉 的肯定是 中
”
韦尔奇特聘意大利人
,
启示
,
加快 产权交 易相关 的法 规
方 这 笔 经 济损 失 谁来 承担 市政府 之间 的 意见分歧
, ,
为处 理 省
,
弗 莱 斯 科 任公 司 副 董 事 长 和 副 总 裁
主 管通 用 的 国 际 经 营 与并 购 业 务 一 个 外 国 人 进 人 最 高决 策 层 用 电气 是 史 无 前 例 的
,
、 。
,
建设 帮 助 国有 资 产 有 效 退 出 据 上 海 产 权 交 易 中 心 的 负责 人 透
露
,
按 省 政府 有
、
。
让
关 领 导 人 的指 示 由 省 经 委 牵 头 召 开
了有 省 经 委 石 化厅 计 委 外 经 贸 厅
、
、
这在 通
、
现 行 的 产 权 交 易 在 国家 没 有 外 资
。
在弗 莱 斯科 的
。
兼 并 法 规 出 台前 已 经 做 得 很 好 了
海产权交 易 的总额 已 经达 到
自
,
及 南 昌市 政 府 有 关 部 门 参 加 的 二 次 协 调会
。
帮 助 下 通 用 电气 全 面 展 开 了 兼 并 合
年上海产权交易所重组 以来 上
但是 鉴于合资合 同已 经生效
,
,
资 技术转 让 力 主 的
全球 化 经 营
对 人才 提 出 了 更 高 的 要 求 资源
。 、
加人 作者
中止 合 同 的 败 诉 风 险 确 实 无 疑 最 终 不 得 不 吞 下 交 易 吃 亏 的 苦果
。
“
”
,
,
亿元 国资退 出 亿元
。
,
,
亿元 国 资 进 人
,
期 望 我 国企 业 界 能 充 分 利 用 国 际 人 才
既 然 中 国 证 监 会 国 内知 名 大 学
,
据 悉 深 圳 成 都 的 产权
。
、
案例 四 外 资并购福 州 铅 笔厂 案例
交 易也 取 得 了好 成 绩
交 易 的 问题 也 出 现 了
但是 一些产 权
这 主要 在于法
能利用 国际人才
那么 企业也一定能
启示
谈 判 效 率 低 交 易成 本 高
,
,
利 用 通 晓 国 际 惯 例具 有 丰 富并 购 经 验
的 国 际 人 才 为 我 国企 业 跨国 并 购 服
在 外 资 并 购 福 州 铅 笔 厂 案 例 中整
律 法 规 的滞 后
、 、
。
原 因正 如 深 圳 产 权交
,
个 并 购 交 易 过 程 形 成 了 马 拉 松 式 的谈
判
。
易 部 门 的 相关 负 责 人 所 说
, ,
尽 管像 深
务
。
本 例 中 韦尔 奇 大 胆 启 用 了 战 略 性
,
除 双 方前 期 进 行 的意 向 性 洽 谈 外
,
,
圳 成都 上 海 都 有 相 关 的 产 权 交 易 规
并 购人才
、
先后 卖 掉 和 关 闭 了 数百 个
。
在 正 式谈 判 过 程 中 合计
单 是 中 方谈 判 小
次
,
定 但是 不 少 企 业 特 别 是 国 有 企 业 仍 然 不 愿 意 到 产 权 交 易 所 内进 行交 易 协 议 转让 方式 进 行
了 国 有 资产 的流 失
。
, ,
业务 部 和 生 产线
、
包括 变压 器 电线
,
、
、
组 内部 协 调 会 议 就 开 了
参 与者
,
电 缆 移 动 通 讯 器 材 电视 机 空 调 烤
、
人次
加 上 同外 商 的 谈 判 中
人
并 且 由 于 场外 交 易 往 往 以 很 低 价 格 的 这 就不 得不造 成 看来 一 部全 国 的
。
,
箱 烤炉 石 油 公 司 国 际 贸 易 公 司 等 编制
, ,
、
。
方人 员 耗 费 在会议 桌 上 累计 达
他 撤 消 了原 业 务 部 和 战 略 经 营 单 位 的 将 全公 司 的产 品集 中于 三 环 之 个 具 有 强 大 竞争力 的
。
次
高
。
仅 此 一 项 就 可 见 中方 交 易 费 用 之 与此 相 对 应 的 是 外 商 只 派 一 名 代
, ,
。
产 权 交 易 法 需 要 制定
,
内 重新组成
理 人 同 中方 谈 判
仅 在关 键 时刻老 板
在 南 昌化 原 厂 白炭 黑 项 目 的产 权
事业 部
的
将 出售 产 品 线 和 业 务 部 获 得
个 特 别 集 中在 高 科 技 产 品 和 效
。
露一 下 面 的 明确
, ,
,
但 因 其交 易 主 体 和 并 购 目
。
交 易 中 市 政府及其计 委 招 商局 化
工 局 等部 门 的 官 员 和 厂 长 都 参 加 了 谈
、
、
多 亿美 元 全 部 用 来 发 展
,
代 理 人 能 忠 实 贯 彻 老 板 的意
而 中方尽
, ,
事业部
志 谈判
中始 终 坚 持 其 要 求
判 市 国资 局 确 认 了 资 产 评估 结 果
,
。
市
益 丰厚 的 服 务 业 务 上
管那 样 耗 时 费 事 却 步 步 被 动 退 让 最
终 还 是 基 本 按 外 商 提 出 的条 件 签 订 合
同
。
作 计委 批 准 立 项 〔 为 合 资 项 目 可 接 受
,
启示
正 确 选 择并 购 时机
的 交 易 条 件 由市 政 府 主 管 领 导 人 拍
责任 编辑 梅村
企业改目与
理
侧刀
年第
期
案例 分 析
案 例 一 惠普 与康 柏 的 并 购 案 例
启示
应 特 别关 注 并 购 成 本 与 文
果 有 限 因 而 并 购 成本 较 高
,
,
。
间题 还 在
净利 翻 了 三 番 尔奇称为
。
为此 《 金融 世 界 》 韦 将
,
于 为 人 称 颂 并 行 之 有 效达
多年 之
、
,
年 度 的 最佳 总 裁
“
”。
通
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、
“
”
,
这 种 追 求 创 新 同甘
人们
,
用 电气 要 想 在 激 烈 的 竞 争 中保 持强 大
和 发展
,
化 冲突 这 是 典 型 的期望 通 过 企 业 并 购 来
共 苦 崇 尚平 等 的 企 业 文 化 会 在 并 购
之 后 的 新 企 业 中 发 生 哪些 变 化
其 产 品 就 必 须是世 界 第 一 或
。
第二
,
凡 是 达 不 到第一 或 第 二 的产 品 所 谓世 界第 一
。
,
实现 社
年
的 模型
。
这 一并 购案 例 源
・
对 这 一 并 购 能 否 成功 表 示 怀 疑
有 人 将 之列 为 典 型 的 并 购 败 例
。
甚至
就 应 该 淘 汰掉 即 出 售
于 惠普公 司 总裁 卡莉
菲 奥 里纳 于
・
或第 二
点
,
就 是 指 一 种 产 品 的 市 场 占有
月对 康柏 公 司 总 裁 迈 克 尔
。
卡 佩 拉 斯 的 一 次拜 访
的需 求
。
,
双方 都 有 合
,
“
”
案例 二 通 用 电气 成 功 的
并 购 与 出售 案例
率 在 全 世界 居 于 领 先 地 位
幕做 到 这
产 品 的技 术 质 量 成 本 价 格 销
通 用 电 气 哪 些 产 品能 达 到 这 一 目
专 家 指 出 并 购 的 有利 之 处 在
售 服 务 等都 得 优 于 其 他 所 有 竞 争 对 手
。
于 节 省 费用 主要 通 过 裁 员
使之 到
,
启示
以 利 润 为 中 心 正 确选择 产
年节省 营运 开支
亿美元 , 扩
大 年 营业 额 将 达 名
,
亿美 元
, ,
可与
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, ,
,
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营上千 种 产品
。
个 产品 事 业 部
, ,
,
个 战 略 经 营单 位 生 产 经 其 中 有 的 赢 利 有 的赔
, ,
平 分秋色 形 成 规 模效 应 交 叉 销 售 相 互 使 用 对 方 的 顾客 资 源
,
年 全球 大 企 业 排
,
技术 互
其销 售 额 在 全 美 居
,
钱 有 的居 于 世 界 领 先 地 位 有 的已 落
后 过 时 有 的 具有 发 展 潜 力 有 的 已 达
补 惠 普 的 打 印 机 和 康 柏 的 服 务器 不
利 方 面 有 涉及 面 广 实 施 难 度 大 涉 及
而税 后 净 利润 在全美 居 第 三
位 全公 司 有
,
个 事业部 产品多种
, ,
到极 限
。
韦 尔奇 对 公 司 所 有 产 品进 行
,
个 国家 的 巧 万 员 工
的 发展 势头
, ,
,
会 影 响公 司
,
多样 从 普 通 电 灯 泡 到 原 子 能发 电 站 从 地 面 的 机 车 到太 空 卫 星
了 分 析 提 出 了 三 环 发展
战 略 将 属 于
,
面 临亏损风险 伊 业 面 临 竞争 压
从飞机发
,
领 先 地 位 的 产 品 分 为 三 大类
。
,
形成 三
务 利润 很 小 有 可 能 亏 损
,
动机 到 家 用 电 器
。
通 用 电 气 的成 功 在
力 大 除打 印机 外 新 公 司 面 临 服务 器
、
在
,
很 大 程度 上 归 功 于 公 司 总 裁 韦 尔 奇 独
到 的产 业 发 展 分 析 和 企 业 并 购 战 略
。
个 相 互 支 撑 的环 核心 业 务 环 集 中 了通 用 电气 的 主
要 传统 产 品 的
, ,
在
。
方 面 的 围攻
, ,
士气
其 利 润 占了全 公 司 利 润
容 易 受 到 挫 伤 由于 业 绩 不 佳 加 之 裁
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一
韦 尔 奇首 先 明 确 提 出
的产业 就 大力 收购
,
,
符合企 业 发 展
年
,
是公 司 的 基 础 高 技 术 环 与 服
,
万人
此 外 惠 普 与 康柏 是 两
不能 做强 的产业
务 环 的 利 润 分 别 达 到公 司 总 利 润
和
家在产 品 和顾 客方 面 相 似 的大型 公
司 互 补度 较低 资 源 整 合 的 效 率 和 效
,
就 出售
,
。
韦 尔 奇 就任公 司 总 裁 的
是 最 具 发 展 潜 力 和 增 长最 快
,
里 公 司 销 售 收 人 增 长 了 两倍半 税 后
的 领 域公 司 的 其余 产 品 提 供 的 利 润 占
企业改里 与目理
加 年第 , 期
案例 分 析
,
它 们 不 具备竞 争 优 势 因 此 被 排 斥
。
,
并 购 在 时 机 选 择 上 是 一 个 非 常重
要 的 问题
,
板
,
然 后 由厂 长 以 企 业 法 定代 表人 的
。
在三环 以外
韦 尔 奇 向全 公 司 宣 布 了
,
也 许并 购 对 象 的 选 择 及 并
,
名 义 同外 商 正 式 签 订 合 资合 同 无 产权
他 的 三 环 战略
以 外 的产 品
、
明确 表 示 公 司 将 重 点
,
购 前 的可 行 性 研 究 都 做 得 很 好
。
但时
交易 合 同
接 着 省 外 经 贸厅批 准 该合
,
,
扶 持三 环 内的产 品和 业 务
落在三环
机 选 择 不 当 所 造 成 的 并 购 失 败 却投 有
引起足够 的重 视
资公 司 成 立
国家 工 商 局 向 其 颁 发 了
。
业务若 不 能争取 在一定
。
从 一 些 成 功 的并 购
。
企 业 法 人 营业 执 照
、
在 该 项 目作 为 合
、
时 间 内通 过 改 进 而 成 为 世 界 第 一 或 第 二 的话 就将 被 卖 掉 或 关 闭
,
, ,
案例中
,
我 们 可 以 看 到 并 购 关 键 所在 例 如 石油 巨 头埃
,
资经 营 的谈判 签 约 审批 注册登记 程序均 己 完成
,
、
年
之 一 是 时机 的 选 择 克森和美孚价值
购
并 由化 原 厂 将 白炭 黑
月 韦尔 奇 根 据 这 一 原 则 顶 着 强 大 的
亿 美 元 的并 购 英 亿美元 的并
三 个 核 心 车 间 资产 所 有 权 移 交 给 合 资
压力
,
关 闭 了 通 用 电 气设 在 加 拿 大 安
。
国石 油 和 阿 莫 科 价 值
公司 以后
,
省
经委 和 省 石 化 厅 发 现 中
,
大 略 省 的钢 铁 厂 启示
金 融 服 务 业 中旅 行 者 集 团 和 花 旗
方 在 该 项 交 易 中吃 了 大 亏 政 府 写 了 报告
“
。
于 是 向省
如何 培 养 我 国 企 业 并 购 的
,
集 团价值
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电信 巨 子
巧
省政府有 关领 导人批
” ,
战略 性 人才特别 是 跨 国 并 购 人 才
目前
车 制造 商戴 姆 勒 与 奔 驰 和 克 莱 斯 勒 价
示 明知 吃 大 亏 的 事 不 能 做 府 中止 合 同 的 执 行
。
,
,
要 市政
大 多 数 企 业 家 都认 识 了 并
,
值
亿美 元 的并 购
。
为 回答省 政 府 的
、
、
购 对 企 业 的巨 大作 用
无论是企业发
,
世 界 电信 与斯 普 林 特 价 值 元 的并 购
娴熟
国外并 购 专 家并 购 气 魄之 大
,
亿美
查 询 和 命令 厂 长 写 了 报告 市 府 办 公 厅 市 计委 市 经 贸委 市 国资局 市化
工 局联合组 成调 查组进行 了调查 写 出 了与厂方报告基调 相 同的调 查报
,
展壮 大时还是在企业 发展 遇 到 困难 时
这些 案例 不 仅 使 我们看 到
、
、
、
都会 想 到 利 用 并 购 利 器
的 巨 大 风 险 却 认识 不 足
但是 对并 购
尤其是对并
。
技术之
,
还 可 以 看到 这 些 企 业 掌握并 购
。
购 需 要 专 门 的人 才 认 识 不 足
成功 的
,
时机 的深厚功力
告 对 该 合 资 项 目予 以 全 面 肯 定 并 指
, ,
并 购 一 定 需 要 杰 出 的并 购 专 家指 导 化经 营 的进 程
案 例 三 外 资 并 购 南 昌化 原 厂
白 炭 黑 项 目 案例
出 中止 合 同必 然 引 起 外 商起 诉
,
提请
通 用 电气 公 司 为 了 加 快 通 用 电 气 全 球
,
省政府 注 意
,
“
最后败诉 的肯定是 中
”
韦尔奇特聘意大利人
,
启示
,
加快 产权交 易相关 的法 规
方 这 笔 经 济损 失 谁来 承担 市政府 之间 的 意见分歧
, ,
为处 理 省
,
弗 莱 斯 科 任公 司 副 董 事 长 和 副 总 裁
主 管通 用 的 国 际 经 营 与并 购 业 务 一 个 外 国 人 进 人 最 高决 策 层 用 电气 是 史 无 前 例 的
,
、 。
,
建设 帮 助 国有 资 产 有 效 退 出 据 上 海 产 权 交 易 中 心 的 负责 人 透
露
,
按 省 政府 有
、
。
让
关 领 导 人 的指 示 由 省 经 委 牵 头 召 开
了有 省 经 委 石 化厅 计 委 外 经 贸 厅
、
、
这在 通
、
现 行 的 产 权 交 易 在 国家 没 有 外 资
。
在弗 莱 斯科 的
。
兼 并 法 规 出 台前 已 经 做 得 很 好 了
海产权交 易 的总额 已 经达 到
自
,
及 南 昌市 政 府 有 关 部 门 参 加 的 二 次 协 调会
。
帮 助 下 通 用 电气 全 面 展 开 了 兼 并 合
年上海产权交易所重组 以来 上
但是 鉴于合资合 同已 经生效
,
,
资 技术转 让 力 主 的
全球 化 经 营
对 人才 提 出 了 更 高 的 要 求 资源
。 、
加人 作者
中止 合 同 的 败 诉 风 险 确 实 无 疑 最 终 不 得 不 吞 下 交 易 吃 亏 的 苦果
。
“
”
,
,
亿元 国资退 出 亿元
。
,
,
亿元 国 资 进 人
,
期 望 我 国企 业 界 能 充 分 利 用 国 际 人 才
既 然 中 国 证 监 会 国 内知 名 大 学
,
据 悉 深 圳 成 都 的 产权
。
、
案例 四 外 资并购福 州 铅 笔厂 案例
交 易也 取 得 了好 成 绩
交 易 的 问题 也 出 现 了
但是 一些产 权
这 主要 在于法
能利用 国际人才
那么 企业也一定能
启示
谈 判 效 率 低 交 易成 本 高
,
,
利 用 通 晓 国 际 惯 例具 有 丰 富并 购 经 验
的 国 际 人 才 为 我 国企 业 跨国 并 购 服
在 外 资 并 购 福 州 铅 笔 厂 案 例 中整
律 法 规 的滞 后
、 、
。
原 因正 如 深 圳 产 权交
,
个 并 购 交 易 过 程 形 成 了 马 拉 松 式 的谈
判
。
易 部 门 的 相关 负 责 人 所 说
, ,
尽 管像 深
务
。
本 例 中 韦尔 奇 大 胆 启 用 了 战 略 性
,
除 双 方前 期 进 行 的意 向 性 洽 谈 外
,
,
圳 成都 上 海 都 有 相 关 的 产 权 交 易 规
并 购人才
、
先后 卖 掉 和 关 闭 了 数百 个
。
在 正 式谈 判 过 程 中 合计
单 是 中 方谈 判 小
次
,
定 但是 不 少 企 业 特 别 是 国 有 企 业 仍 然 不 愿 意 到 产 权 交 易 所 内进 行交 易 协 议 转让 方式 进 行
了 国 有 资产 的流 失
。
, ,
业务 部 和 生 产线
、
包括 变压 器 电线
,
、
、
组 内部 协 调 会 议 就 开 了
参 与者
,
电 缆 移 动 通 讯 器 材 电视 机 空 调 烤
、
人次
加 上 同外 商 的 谈 判 中
人
并 且 由 于 场外 交 易 往 往 以 很 低 价 格 的 这 就不 得不造 成 看来 一 部全 国 的
。
,
箱 烤炉 石 油 公 司 国 际 贸 易 公 司 等 编制
, ,
、
。
方人 员 耗 费 在会议 桌 上 累计 达
他 撤 消 了原 业 务 部 和 战 略 经 营 单 位 的 将 全公 司 的产 品集 中于 三 环 之 个 具 有 强 大 竞争力 的
。
次
高
。
仅 此 一 项 就 可 见 中方 交 易 费 用 之 与此 相 对 应 的 是 外 商 只 派 一 名 代
, ,
。
产 权 交 易 法 需 要 制定
,
内 重新组成
理 人 同 中方 谈 判
仅 在关 键 时刻老 板
在 南 昌化 原 厂 白炭 黑 项 目 的产 权
事业 部
的
将 出售 产 品 线 和 业 务 部 获 得
个 特 别 集 中在 高 科 技 产 品 和 效
。
露一 下 面 的 明确
, ,
,
但 因 其交 易 主 体 和 并 购 目
。
交 易 中 市 政府及其计 委 招 商局 化
工 局 等部 门 的 官 员 和 厂 长 都 参 加 了 谈
、
、
多 亿美 元 全 部 用 来 发 展
,
代 理 人 能 忠 实 贯 彻 老 板 的意
而 中方尽
, ,
事业部
志 谈判
中始 终 坚 持 其 要 求
判 市 国资 局 确 认 了 资 产 评估 结 果
,
。
市
益 丰厚 的 服 务 业 务 上
管那 样 耗 时 费 事 却 步 步 被 动 退 让 最
终 还 是 基 本 按 外 商 提 出 的条 件 签 订 合
同
。
作 计委 批 准 立 项 〔 为 合 资 项 目 可 接 受
,
启示
正 确 选 择并 购 时机
的 交 易 条 件 由市 政 府 主 管 领 导 人 拍
责任 编辑 梅村
企业改目与
理
侧刀
年第
期