作者：高翔宇
少年博览 2012年12期
他总是让人惊讶
有些人的成功是不可复制的，比如迈克尔·戴尔。他在8岁的时候就懂得简化不必要的步骤，为人生增值的道理，而他的聪慧早在5岁的时候就得以显现。
戴尔5岁的时候，有一次跟家人去河边钓鱼，他安静地坐在爸爸和哥哥的旁边，等着鱼儿上钩。等了好久，小戴尔突发奇想，兴高采烈地跟爸爸和哥哥说：“我有个好办法可以快速钓上很多鱼。瞧，我们可以做个渔网，在每个结点上放上一个鱼钩，这样可以同时钓很多鱼。”
爸爸和哥哥不以为然地笑道：“看来我们今天要找个大桶来装鱼！”看着爸爸和哥哥的表情，小戴尔有点不服气。“你们不信，那就走着瞧。”小戴尔说干就干，在家忙了一下午，终于做出一个挂满鱼钩的网。
第二天和家人来到河边，开始展开竞赛。令人难以置信的是，一个小时后，爸爸和哥哥一无所获，而小戴尔却足足钓了一大桶！
爸爸和哥哥惊呆了，不得不对小戴尔竖起大拇指。
小学三年级那年，戴尔在杂志上看到一则广告：只要通过一个简单的测验，您就可以轻松拿到高中文凭。戴尔耸耸肩膀自言自语：“为什么不试一试？”
有天傍晚，测验中心派来了一位女士。她敲开小戴尔的家门，母亲一脸迷惑：难道这个疯小子真要申请高中文凭？当戴尔走出来的时候，女士惊呆了，站在他面前的居然是一个穿着红色小熊浴袍的8岁小男生。
所有人都以为这是小戴尔的恶作剧，但谁能想到，小戴尔却是当真的，而且他成功地通过了测试……
从小，小戴尔执著于删除不必要的步骤；长大后，戴尔的所作所为也就更加让人惊叹。
电脑操盘手
16岁那年夏天，戴尔找到一份工作，负责推广《休斯敦邮报》。报社交给他一份名单，戴尔在这份名单中做足了功课。
工作当中，戴尔很快注意到一种规律。他发现，有两种人几乎一定会订阅邮报：一种是刚结婚的人，另一种是刚搬进新房子的人。如果能够在名单中筛选出这两种人，效果必定事半功倍。
经过一番明察暗访，戴尔得知，情侣要结婚时，必须到地方法院申请结婚证书，同时也必须提供地址，好让法院把结婚证书寄给他们。在得克萨斯州，这项资料是公开的，所以戴尔雇用了几个高中“死党”，一起劝说休斯敦地区16个县市的地方法院，为他们提供新婚家庭的姓名和地址。
戴尔接着发现，有些公司会整理出贷款申请者的名单，名单是按照贷款额度来排定顺序，所以很容易找出贷款额度最高的人，戴尔把他们定位为高潜力顾客群。戴尔锁定了他们，很真诚地给每人写了一封信。
几个月的时间，戴尔打动了数千名订户。
这一年，经济学老师要大家整理自己的报税资料时，惊讶地发现，戴尔在那一年的收入是1.8万美元。要知道，这个数字比老师的收入还高。难怪老师一度以为戴尔弄错了小数点位置！
从超越到飞跃
出乎大家的意料，戴尔居然辞去了这份高收入的工作，因为他有了新爱好——电脑。
在戴尔的纠缠下，父母答应在15岁生日的那天，允许他买一台苹果电脑。更突然的事瞬间发生，戴尔父母惊悚地发现，电脑刚买回来，戴尔就将它解体了，戴尔想看看它到底是怎么运行的。
戴尔对电脑很快就不再是单纯的兴趣，而是一种痴迷，他隐隐感到这台电脑会给他带来前所未有的商机。
1981年，IBM推出了个人电脑，戴尔马上把注意力从苹果电脑转移到IBM上。当时苹果电脑备有多款游戏，而IBM的个人电脑则偏向商用软件和程序。戴尔总在琢磨这两者之外的市场空间。
终于有一天，他想到了一个绝妙的方法，甚至幻想有一天凭借这种方法超越上面的两大品牌。
看看他是怎么做的吧！
戴尔经常把电脑解体、升级，他很清楚零部件的合理价格是多少，制造商又是谁。戴尔发现IBM电脑利润高得惊人。他要做的是，买进一模一样的零部件，把电脑升级之后低价卖出，其性能完全可以和IBM媲美；他从不租用柜台，而是直接卖给熟悉的人，简称直销！
18岁那年，戴尔利用“多一个鱼钩就多一条鱼”的方法在课余卖起了电脑，他对妈妈说：“假如我能够在一年内通过卖电脑赚到1万美金的话，我就休学创业，如果不能我就继续完成我的学业。”妈妈以为戴尔不过说说而已。
没想到，那段时间，戴尔开着自己买来的白色宝马车，后座上放着三台电脑，没日没夜地在学校宿舍里鼓捣着电脑。
一年后，戴尔注册了一家公司，生意蒸蒸日上。5月，戴尔决定暂时休学，之后休学变成了辍学。1986年，戴尔收入已达6000万美元，22岁的他被美国学院企业家协会评为该年度“青年企业家”。
戴尔以直销起家，90年代初企业不断做大，在互联网刚兴起的时候抓住了一条大鱼。
1996年，戴尔公司扩大直销，开始在线销售，客户可以通过互联网直接订购产品。此举让戴尔成为“IT直销鼻祖”。他的这一商业模式迅速改变了电脑公司的格局，几年后戴尔公司跃居全球五大电脑公司第二位，在美国、英国市场上排名第一。
并不靠核心技术，而是靠思维的变革，创造一种全新的经营模式，就足以震撼世界。
戴尔就这样成为创新的化身。几年前，哈佛大学的一个研讨会上，与会专家们把“戴尔”当成了动词来用，他们说：“在你所处的行业中，你当然希望戴尔别人，而不是被别人戴尔。”
作者：高翔宇
少年博览 2012年12期
他总是让人惊讶
有些人的成功是不可复制的，比如迈克尔·戴尔。他在8岁的时候就懂得简化不必要的步骤，为人生增值的道理，而他的聪慧早在5岁的时候就得以显现。
戴尔5岁的时候，有一次跟家人去河边钓鱼，他安静地坐在爸爸和哥哥的旁边，等着鱼儿上钩。等了好久，小戴尔突发奇想，兴高采烈地跟爸爸和哥哥说：“我有个好办法可以快速钓上很多鱼。瞧，我们可以做个渔网，在每个结点上放上一个鱼钩，这样可以同时钓很多鱼。”
爸爸和哥哥不以为然地笑道：“看来我们今天要找个大桶来装鱼！”看着爸爸和哥哥的表情，小戴尔有点不服气。“你们不信，那就走着瞧。”小戴尔说干就干，在家忙了一下午，终于做出一个挂满鱼钩的网。
第二天和家人来到河边，开始展开竞赛。令人难以置信的是，一个小时后，爸爸和哥哥一无所获，而小戴尔却足足钓了一大桶！
爸爸和哥哥惊呆了，不得不对小戴尔竖起大拇指。
小学三年级那年，戴尔在杂志上看到一则广告：只要通过一个简单的测验，您就可以轻松拿到高中文凭。戴尔耸耸肩膀自言自语：“为什么不试一试？”
有天傍晚，测验中心派来了一位女士。她敲开小戴尔的家门，母亲一脸迷惑：难道这个疯小子真要申请高中文凭？当戴尔走出来的时候，女士惊呆了，站在他面前的居然是一个穿着红色小熊浴袍的8岁小男生。
所有人都以为这是小戴尔的恶作剧，但谁能想到，小戴尔却是当真的，而且他成功地通过了测试……
从小，小戴尔执著于删除不必要的步骤；长大后，戴尔的所作所为也就更加让人惊叹。
电脑操盘手
16岁那年夏天，戴尔找到一份工作，负责推广《休斯敦邮报》。报社交给他一份名单，戴尔在这份名单中做足了功课。
工作当中，戴尔很快注意到一种规律。他发现，有两种人几乎一定会订阅邮报：一种是刚结婚的人，另一种是刚搬进新房子的人。如果能够在名单中筛选出这两种人，效果必定事半功倍。
经过一番明察暗访，戴尔得知，情侣要结婚时，必须到地方法院申请结婚证书，同时也必须提供地址，好让法院把结婚证书寄给他们。在得克萨斯州，这项资料是公开的，所以戴尔雇用了几个高中“死党”，一起劝说休斯敦地区16个县市的地方法院，为他们提供新婚家庭的姓名和地址。
戴尔接着发现，有些公司会整理出贷款申请者的名单，名单是按照贷款额度来排定顺序，所以很容易找出贷款额度最高的人，戴尔把他们定位为高潜力顾客群。戴尔锁定了他们，很真诚地给每人写了一封信。
几个月的时间，戴尔打动了数千名订户。
这一年，经济学老师要大家整理自己的报税资料时，惊讶地发现，戴尔在那一年的收入是1.8万美元。要知道，这个数字比老师的收入还高。难怪老师一度以为戴尔弄错了小数点位置！
从超越到飞跃
出乎大家的意料，戴尔居然辞去了这份高收入的工作，因为他有了新爱好——电脑。
在戴尔的纠缠下，父母答应在15岁生日的那天，允许他买一台苹果电脑。更突然的事瞬间发生，戴尔父母惊悚地发现，电脑刚买回来，戴尔就将它解体了，戴尔想看看它到底是怎么运行的。
戴尔对电脑很快就不再是单纯的兴趣，而是一种痴迷，他隐隐感到这台电脑会给他带来前所未有的商机。
1981年，IBM推出了个人电脑，戴尔马上把注意力从苹果电脑转移到IBM上。当时苹果电脑备有多款游戏，而IBM的个人电脑则偏向商用软件和程序。戴尔总在琢磨这两者之外的市场空间。
终于有一天，他想到了一个绝妙的方法，甚至幻想有一天凭借这种方法超越上面的两大品牌。
看看他是怎么做的吧！
戴尔经常把电脑解体、升级，他很清楚零部件的合理价格是多少，制造商又是谁。戴尔发现IBM电脑利润高得惊人。他要做的是，买进一模一样的零部件，把电脑升级之后低价卖出，其性能完全可以和IBM媲美；他从不租用柜台，而是直接卖给熟悉的人，简称直销！
18岁那年，戴尔利用“多一个鱼钩就多一条鱼”的方法在课余卖起了电脑，他对妈妈说：“假如我能够在一年内通过卖电脑赚到1万美金的话，我就休学创业，如果不能我就继续完成我的学业。”妈妈以为戴尔不过说说而已。
没想到，那段时间，戴尔开着自己买来的白色宝马车，后座上放着三台电脑，没日没夜地在学校宿舍里鼓捣着电脑。
一年后，戴尔注册了一家公司，生意蒸蒸日上。5月，戴尔决定暂时休学，之后休学变成了辍学。1986年，戴尔收入已达6000万美元，22岁的他被美国学院企业家协会评为该年度“青年企业家”。
戴尔以直销起家，90年代初企业不断做大，在互联网刚兴起的时候抓住了一条大鱼。
1996年，戴尔公司扩大直销，开始在线销售，客户可以通过互联网直接订购产品。此举让戴尔成为“IT直销鼻祖”。他的这一商业模式迅速改变了电脑公司的格局，几年后戴尔公司跃居全球五大电脑公司第二位，在美国、英国市场上排名第一。
并不靠核心技术，而是靠思维的变革，创造一种全新的经营模式，就足以震撼世界。
戴尔就这样成为创新的化身。几年前，哈佛大学的一个研讨会上，与会专家们把“戴尔”当成了动词来用，他们说：“在你所处的行业中，你当然希望戴尔别人，而不是被别人戴尔。”