六、公司战略
1、共同愿景
公司使命和远景陈述： 我们致力于成为一家在拐杖产品领域内的知
名公司，它将为电子、电脑芯片，语音设备，传感器等行业提供高科技含量和巨大应用价 值的绿色产品。我们致力于科技与化工产业的结合，最终求得个人、企业、 社会的和谐与可持续发展。
公司宗旨： 科技创造美好生活
管理理念： 以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准
则
2、发展战略
初期(1—3年)
第一、二年：
总体要求：产品初步导入市场，引导用户接受并使用本产品，在重点 目标市场树立专业品牌形象，和浙江省内 2~3家大型拐杖公司在销售网络
和技术研发方面建立战略伙伴关系。
营销进度：稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领市场，年 均销售量约达到900 吨，销售收入约2700万元，利润约 400万元；市场占
有率为智能拐杖总销售量的 5%左右
研发方向：新产品开发向高档智能拐杖专用化产品延伸。 第三年：
总体要求：建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科 研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备， 扩大生产规模。
营销进度：直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场，
年产量达到2000 吨，销售额约达到6000 万，利润约达到 1700万；目标市
场占有率提升到9%左右。
研发方向：针对不同材料的拐杖产品进行深度的研发，对高性能，低 成本，原料多的产品进行重点开发。
中期（4—6 年）
总体要求：加速产品结构的进一步升级，积极与国内外智能拐杖研发 机构和生产巨头进行广泛合作，成为行业内有重要影响的生产研发力量之 一． 通过直接投资和资本运作，成为中西部地区造纸化学品行业的领导者 之一。风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股。
营销目标：建立完善的高效的市场网络，核心产品年均销量将突破 3000 吨。销售额突破亿元，市场占有率达到17%—20%，核心产品居于同
类市场主导地位；
研发方向：纵向延伸：立足电子领域，进一步改善内部接收，分析处 理，输出系统和硬件性能；开发新型的有市场需求的智能拐杖用品。 横向延伸：研究开发拐杖内部零件损坏回收技术及相关产品等。
长期（7—10年）
总体要求：公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造，以 适应下一步战略和二次创业的要求。
公司将有选择的涉足其他相关行业，以电脑芯片、语音提示系统用品 等为下一步发展重点，实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体 化，成为国内化工产品领域的佼佼者。
将与国内外同行业市场领导者在技术、市场、资本运作等方面进行合 作与竞争。
营销目标：在国内建立华东、华中、东北、华南、西部五个营销中 心，实行事业部架构模式，核心产品销量将突破 7000 吨。销售额突破 3
亿元，将成为同类市场的绝对领导者之一，核心产品居于同类市场主导地
位；服务营销将成为销售收入中的重要部分。
研发方向：将主要研究方向定位于三个方面：一是核心主营业务产品 即智能拐杖领域的改善和升级及产品线的拓宽；二是加大应用工艺的研
究如可行性障碍处理系统，损坏零件回收技术的优化和突破；三是电脑芯片、语音 提示系统等有巨大潜力的精细化工领域。
3、人力资源战略
目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管 理制度。
途径：
★ 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；
★ 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式； ★ 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参
与。
具体战略实施：
以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段 实行有差异的人力资源战略：
★ 创业期 这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团
队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑” 向外界学习；在工作中 挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础； 促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。
★ 成长期 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加
强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业 与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。
★ 成熟期 这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，
具体措施是建立“学习型组织” 提供企业发展远景规划、建立人力资源储备
库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多 样化上有所创新。
4、企业文化建设
本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡， 崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终 实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。
同时，我们坚信：一个和谐，温暖的未来对于自己、家人乃至社会的 全面发展都是极其重要的。平等互助，利人利己，节约资源、保护环境、 有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方 面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公 司中，绿色就是一种文化。
5、可持续发展战略
将从以下三个方面重点加强：
★ 不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平， 优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控制力， 又保持灵活性。
★ 不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心，不断开发适销对 路的造纸化学品，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进的技 术的引进、消化和吸收。
★ 企业核心竞争力建设。集中公司关键资源如研发和营销环节，进行 有效的整合，形成持久的、独特的的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。
七、管理架构
1、公司性质
九天化工是一家有限责任制公司；公司定位于精细化工技术的研究开 发和高新技术的成果转化，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经 济实体。
2、组织形式
总 经
理
副总经理
营 公 财 综 销 关 务 合 部
部 部
部
部
3、
部门职责及配置
董事会： 公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。
副总经理
生 物 研 产 流 发 部
部
部
总经理 负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经
理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。
综合部： 负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考 核和规划，人员设置 6名。
营销部： 负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施， 并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、 客户服务等，人员设置 21名。
研发部： 负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线 的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理， 人员设置9名。
物流部： 与供应客商保持紧密沟通,全面了解供应市场状况并制定采
购计划和仓储计划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持 续改进;对采购市场进行预测，人员设置 6名。
生产部： 负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调 生产和销售的矛盾，人员设置21名。
财务部： 负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资
决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理， 人员设置4名。
公关部： 负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组
织大型公关活动，人员设置 6名。
顾 问 团 人 员 配 置
4、知识产权管理
积极加强新研发产品的专利申请和保护；对企业现有专利技术的充分 应用和转化；积极了解行业现有技术动态，加强合作与吸收。每年公司净 利润的 15%将投入新产品的研发。
5、人力资源管理
为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源 规划，重点做好三项工作：
评估: 由综合部建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源
进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有人力资源的“质”与“量”。
核心人力资源: 那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我
们的人力资源规划的重中之重，我们为之设计专门的激励机制、教育培训、 设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充， 质的提高，并能长期的留驻于企业。
人员储备库: 企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作
出相应的培训计划，以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至 管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才 需求。
6、员工持股（Employee Stock Ownership Plan）
在风险资本依约退出公司后，为了更好的将员工和企业利益紧密的联 系，实现企业与员工的价值趋同，健全激励机制，使员工和企业得到“双赢”， 我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式。即是让员工在没有进行实际持 股的情况下，设计相关制度与激励计划，使其达到与实际持股相类似的激 励与约束效果，倡导员工的团队精神和创新意识。
主要模式采用业绩股票（股份）计划。它是指在年初确定一个较为合 理的业绩目标，如果激励对象到约定期限达到预定的目标，则公司授予
一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变 现通常有时间和数量限制。最终员工持股比例约占总股本的 30%左右。
六、公司战略
1、共同愿景
公司使命和远景陈述： 我们致力于成为一家在拐杖产品领域内的知
名公司，它将为电子、电脑芯片，语音设备，传感器等行业提供高科技含量和巨大应用价 值的绿色产品。我们致力于科技与化工产业的结合，最终求得个人、企业、 社会的和谐与可持续发展。
公司宗旨： 科技创造美好生活
管理理念： 以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准
则
2、发展战略
初期(1—3年)
第一、二年：
总体要求：产品初步导入市场，引导用户接受并使用本产品，在重点 目标市场树立专业品牌形象，和浙江省内 2~3家大型拐杖公司在销售网络
和技术研发方面建立战略伙伴关系。
营销进度：稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领市场，年 均销售量约达到900 吨，销售收入约2700万元，利润约 400万元；市场占
有率为智能拐杖总销售量的 5%左右
研发方向：新产品开发向高档智能拐杖专用化产品延伸。 第三年：
总体要求：建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科 研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备， 扩大生产规模。
营销进度：直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场，
年产量达到2000 吨，销售额约达到6000 万，利润约达到 1700万；目标市
场占有率提升到9%左右。
研发方向：针对不同材料的拐杖产品进行深度的研发，对高性能，低 成本，原料多的产品进行重点开发。
中期（4—6 年）
总体要求：加速产品结构的进一步升级，积极与国内外智能拐杖研发 机构和生产巨头进行广泛合作，成为行业内有重要影响的生产研发力量之 一． 通过直接投资和资本运作，成为中西部地区造纸化学品行业的领导者 之一。风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股。
营销目标：建立完善的高效的市场网络，核心产品年均销量将突破 3000 吨。销售额突破亿元，市场占有率达到17%—20%，核心产品居于同
类市场主导地位；
研发方向：纵向延伸：立足电子领域，进一步改善内部接收，分析处 理，输出系统和硬件性能；开发新型的有市场需求的智能拐杖用品。 横向延伸：研究开发拐杖内部零件损坏回收技术及相关产品等。
长期（7—10年）
总体要求：公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造，以 适应下一步战略和二次创业的要求。
公司将有选择的涉足其他相关行业，以电脑芯片、语音提示系统用品 等为下一步发展重点，实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体 化，成为国内化工产品领域的佼佼者。
将与国内外同行业市场领导者在技术、市场、资本运作等方面进行合 作与竞争。
营销目标：在国内建立华东、华中、东北、华南、西部五个营销中 心，实行事业部架构模式，核心产品销量将突破 7000 吨。销售额突破 3
亿元，将成为同类市场的绝对领导者之一，核心产品居于同类市场主导地
位；服务营销将成为销售收入中的重要部分。
研发方向：将主要研究方向定位于三个方面：一是核心主营业务产品 即智能拐杖领域的改善和升级及产品线的拓宽；二是加大应用工艺的研
究如可行性障碍处理系统，损坏零件回收技术的优化和突破；三是电脑芯片、语音 提示系统等有巨大潜力的精细化工领域。
3、人力资源战略
目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管 理制度。
途径：
★ 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；
★ 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式； ★ 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参
与。
具体战略实施：
以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段 实行有差异的人力资源战略：
★ 创业期 这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团
队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑” 向外界学习；在工作中 挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础； 促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。
★ 成长期 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加
强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业 与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。
★ 成熟期 这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，
具体措施是建立“学习型组织” 提供企业发展远景规划、建立人力资源储备
库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多 样化上有所创新。
4、企业文化建设
本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡， 崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终 实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。
同时，我们坚信：一个和谐，温暖的未来对于自己、家人乃至社会的 全面发展都是极其重要的。平等互助，利人利己，节约资源、保护环境、 有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方 面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公 司中，绿色就是一种文化。
5、可持续发展战略
将从以下三个方面重点加强：
★ 不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平， 优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控制力， 又保持灵活性。
★ 不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心，不断开发适销对 路的造纸化学品，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进的技 术的引进、消化和吸收。
★ 企业核心竞争力建设。集中公司关键资源如研发和营销环节，进行 有效的整合，形成持久的、独特的的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。
七、管理架构
1、公司性质
九天化工是一家有限责任制公司；公司定位于精细化工技术的研究开 发和高新技术的成果转化，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经 济实体。
2、组织形式
总 经
理
副总经理
营 公 财 综 销 关 务 合 部
部 部
部
部
3、
部门职责及配置
董事会： 公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。
副总经理
生 物 研 产 流 发 部
部
部
总经理 负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经
理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。
综合部： 负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考 核和规划，人员设置 6名。
营销部： 负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施， 并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、 客户服务等，人员设置 21名。
研发部： 负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线 的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理， 人员设置9名。
物流部： 与供应客商保持紧密沟通,全面了解供应市场状况并制定采
购计划和仓储计划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持 续改进;对采购市场进行预测，人员设置 6名。
生产部： 负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调 生产和销售的矛盾，人员设置21名。
财务部： 负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资
决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理， 人员设置4名。
公关部： 负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组
织大型公关活动，人员设置 6名。
顾 问 团 人 员 配 置
4、知识产权管理
积极加强新研发产品的专利申请和保护；对企业现有专利技术的充分 应用和转化；积极了解行业现有技术动态，加强合作与吸收。每年公司净 利润的 15%将投入新产品的研发。
5、人力资源管理
为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源 规划，重点做好三项工作：
评估: 由综合部建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源
进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有人力资源的“质”与“量”。
核心人力资源: 那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我
们的人力资源规划的重中之重，我们为之设计专门的激励机制、教育培训、 设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充， 质的提高，并能长期的留驻于企业。
人员储备库: 企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作
出相应的培训计划，以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至 管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才 需求。
6、员工持股（Employee Stock Ownership Plan）
在风险资本依约退出公司后，为了更好的将员工和企业利益紧密的联 系，实现企业与员工的价值趋同，健全激励机制，使员工和企业得到“双赢”， 我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式。即是让员工在没有进行实际持 股的情况下，设计相关制度与激励计划，使其达到与实际持股相类似的激 励与约束效果，倡导员工的团队精神和创新意识。
主要模式采用业绩股票（股份）计划。它是指在年初确定一个较为合 理的业绩目标，如果激励对象到约定期限达到预定的目标，则公司授予
一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变 现通常有时间和数量限制。最终员工持股比例约占总股本的 30%左右。