工作内容
乙方工作内容包括但不限于以上各项：
一、 市场调研分析
1.1 房地产市场现状及发展趋势
1.1.1 整体发展态势
1.1.2 近期变化趋势（现存供应量与潜在供应量）
1.2 项目竞争对手分析（主要竞争分析、干扰竞争（若干）分析）
1.2.1 产品特性分析（位置、规模、规划建筑设计特点、建筑类型及风格、户型特点及面积配比、园林绿化、装修标准、设备设施、配套设施等）
1.2.2 营销特征分析（宣传推广特点、营销节奏、营销通路、销售价格及去化情况、客户特征等）
1.3 消费群体分析
1.3.1 消费者结构特征
1.3.2 消费者需求特征
1.3.3 消费者关注因素
1.3.4 消费者获取信息渠道
二、 营销策划方案
2.1 确定项目整体形象定位和不同物业类型的次级形象定位
2.2 项目形象宣传推广包装策略
2.3 销售计划部署
2.3.1 指定销售计划，划分销售阶段（推货量和范围、步骤安排）
2.3.2 制定各阶段的销售均价控制方案（制定整体销售价格水平及分阶段制定价格控制策略）
2.4 营销策略
2.4.1 制定各阶段的宣传推广思路与目标
2.4.2 制定广告宣传、推广活动方案
2.4.3 制定月度宣传推广计划、费用预算
2.4.4 价格策略
2.4.4.1 定价原则、价格调整方案
2.4.4.2 付款方式及优惠折扣设定
2.4.5 促销策略
2.4.5.1 销售促进策略
2.4.5.2 公关宣传推广策略
三、 营销宣传推广（配合其它专业公司）
3.1 确定各营销宣传推广阶段的时机及主题
3.2 确定宣传推广策略
3.2.1 广告主题、风格（广告调性）建议
3.2.2 广告诉求点提纯
3.2.3 审定其他专业公司提出的各阶段诉求点、主题（广告slogan）、创意表现方式、媒体选择及组合（传播策略）建议
3.3 提出项目现场的包装建议并协助实施执行
3.3.1 项目工地现场包装（工地围挡、建筑主体、主出入口、参观线路的设置及包装）
3.3.2 项目所处地段户外包装
3.3.3 项目周边引导系统的设置和包装
3.3.4 项目销售卖场的设置和包装（室内装修设计建议、展板等销售道具的设计建议、办公设备配置建议、销售流程动线及功能分区建议）
3.3.5 项目样板房（室内装修设计建议）、园林环境示范展示的设置及包装
3.4 跟进其它专业公司的宣传材料、销售材料、广告的设计及媒体发布的实施
3.5 协助实施执行促销、公关活动
3.5.1 审定其它专业公司提出的活动方案
3.5.2 提出活动现场的包装建议并跟进广告设计、制作
四、 现场销售全程执行工作
4.1 销售前的部署
4.1.1 制定销售工作流程
4.1.2 制定销售管理制度
4.1.3 对销售人员进行系统培训
4.1.3.1 项目基本情况培训
4.1.3.2 法律法规、财务制度培训
4.1.3.3 项目销售说辞口径及其它各项承诺（经甲方确认）培训
4.1.3.4 销售工作流程培训
4.1.3.4 接待礼仪培训
4.2 现场销售管理及销售执行
4.2.1 实时监控销售情况，每周、月末提交本周、月的销售状况统计分析总结和下周、月的工作计划。总结主要包括营销数据的统计、媒体分析、客户分析、去化分析、价格分析等；计划主要包括销售指标、营销部署、销售主要问题的解决方式等
4.2.2 控制销售节奏
4.2.3 营造销售现场的环境氛围
4.2.4 现场接待和促成成交
4.2.5 建立客户档案（客户资料、合同档案、销售数据），未成交客户资料、已成交客户资
料、签约客户资料、按揭客户资料汇总并每月提报
4.2.6 签署房屋买卖的合同文件
4.2.7 协助办理银行按揭手续
4.2.8 协助催收各期房款
4.2.9 制定房屋物业交付工作流程及应变方案并协助物业管理单位完成房屋物业交付工作
工作内容
乙方工作内容包括但不限于以上各项：
一、 市场调研分析
1.1 房地产市场现状及发展趋势
1.1.1 整体发展态势
1.1.2 近期变化趋势（现存供应量与潜在供应量）
1.2 项目竞争对手分析（主要竞争分析、干扰竞争（若干）分析）
1.2.1 产品特性分析（位置、规模、规划建筑设计特点、建筑类型及风格、户型特点及面积配比、园林绿化、装修标准、设备设施、配套设施等）
1.2.2 营销特征分析（宣传推广特点、营销节奏、营销通路、销售价格及去化情况、客户特征等）
1.3 消费群体分析
1.3.1 消费者结构特征
1.3.2 消费者需求特征
1.3.3 消费者关注因素
1.3.4 消费者获取信息渠道
二、 营销策划方案
2.1 确定项目整体形象定位和不同物业类型的次级形象定位
2.2 项目形象宣传推广包装策略
2.3 销售计划部署
2.3.1 指定销售计划，划分销售阶段（推货量和范围、步骤安排）
2.3.2 制定各阶段的销售均价控制方案（制定整体销售价格水平及分阶段制定价格控制策略）
2.4 营销策略
2.4.1 制定各阶段的宣传推广思路与目标
2.4.2 制定广告宣传、推广活动方案
2.4.3 制定月度宣传推广计划、费用预算
2.4.4 价格策略
2.4.4.1 定价原则、价格调整方案
2.4.4.2 付款方式及优惠折扣设定
2.4.5 促销策略
2.4.5.1 销售促进策略
2.4.5.2 公关宣传推广策略
三、 营销宣传推广（配合其它专业公司）
3.1 确定各营销宣传推广阶段的时机及主题
3.2 确定宣传推广策略
3.2.1 广告主题、风格（广告调性）建议
3.2.2 广告诉求点提纯
3.2.3 审定其他专业公司提出的各阶段诉求点、主题（广告slogan）、创意表现方式、媒体选择及组合（传播策略）建议
3.3 提出项目现场的包装建议并协助实施执行
3.3.1 项目工地现场包装（工地围挡、建筑主体、主出入口、参观线路的设置及包装）
3.3.2 项目所处地段户外包装
3.3.3 项目周边引导系统的设置和包装
3.3.4 项目销售卖场的设置和包装（室内装修设计建议、展板等销售道具的设计建议、办公设备配置建议、销售流程动线及功能分区建议）
3.3.5 项目样板房（室内装修设计建议）、园林环境示范展示的设置及包装
3.4 跟进其它专业公司的宣传材料、销售材料、广告的设计及媒体发布的实施
3.5 协助实施执行促销、公关活动
3.5.1 审定其它专业公司提出的活动方案
3.5.2 提出活动现场的包装建议并跟进广告设计、制作
四、 现场销售全程执行工作
4.1 销售前的部署
4.1.1 制定销售工作流程
4.1.2 制定销售管理制度
4.1.3 对销售人员进行系统培训
4.1.3.1 项目基本情况培训
4.1.3.2 法律法规、财务制度培训
4.1.3.3 项目销售说辞口径及其它各项承诺（经甲方确认）培训
4.1.3.4 销售工作流程培训
4.1.3.4 接待礼仪培训
4.2 现场销售管理及销售执行
4.2.1 实时监控销售情况，每周、月末提交本周、月的销售状况统计分析总结和下周、月的工作计划。总结主要包括营销数据的统计、媒体分析、客户分析、去化分析、价格分析等；计划主要包括销售指标、营销部署、销售主要问题的解决方式等
4.2.2 控制销售节奏
4.2.3 营造销售现场的环境氛围
4.2.4 现场接待和促成成交
4.2.5 建立客户档案（客户资料、合同档案、销售数据），未成交客户资料、已成交客户资
料、签约客户资料、按揭客户资料汇总并每月提报
4.2.6 签署房屋买卖的合同文件
4.2.7 协助办理银行按揭手续
4.2.8 协助催收各期房款
4.2.9 制定房屋物业交付工作流程及应变方案并协助物业管理单位完成房屋物业交付工作