呈: 公司董事局并 主席
物业周边开办洗车场可行性研究报告
一、 开办洗车场的必要性
接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机动车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。目前传统汽车清洗服务所需的设备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后，没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，原因就是目前市内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。
根据有关权威部门对洗车业的抽样调查，显示车主对汽车的清洗为平均每周1次，一辆汽车每年的洗车费用约500元，汽车保有量在10万辆以上的地区一年的洗车费用将在5000万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额，而洗车是每一部汽车的初级服务。较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，如一辆车每年的洗车支出为500元，其坐垫、脚垫美容和汽车用品的消费则远远超过1000元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100以上，这也是众多汽车美容店能生存的原因。
二、 市场调查分析
物业周边汽车数量据不完全统计，保有量约 万台，保有量及汽车增量在南明区靠前，为汽车美容行业提供了数量机会。
1、 物业周边现有洗车场现状调查
（1）、数量与分布
物业周边（五公里半径）汽车美容包括简单冲洗总共有 家，分布情况： 。
(2)、经营规模与服务内容 物业周边现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有10人或10人以上的包含管理人员只有 家，分别是： 。 业务内容包括但不限于：新车开蜡、汽车漆面打蜡抛光、汽车内装饰、汽车漆面、划痕修复、车内真皮护理、车内杀菌消毒、车身贴彩、汽车防爆膜、安装倒车雷达、安装中央门锁及防盗器、安装全球卫星定位系统GPS、安装真皮座套、四轮定位、封釉。这些项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗最多加打蜡抛光。 (3)、服务价格
洗车服务价格一般在25元（越野30元）。
(4)、经营状况分析
按照物业周边 万台汽车车辆清洗频率为每周一次进行分析，目前物业周边大多是汽车美容店，几乎都能够维持下去，且有相对较
好的收益，但最终效益，却普遍不理想。根据我们的调查了解发现，问题如下：
1、技术层次低先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很○
2、人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉好的推广；○
3、店面结构让客户感觉缺乏专业信赖低了汽车美容的投资收益率；○
4、洗车效率低下，感，缺乏整体的面对市场的营销组合销售策略；○
普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的服务衔接效率同样低下，
5、客户流失率高，一般一个车辆接日接待量无法突破冲高的瓶颈；○
受一次服务后，其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户当卡内资金消费完毕后一般也不会续费
6、造成流失；○产品结构层次差，由于片面理解消费者导致产品积压，
7、部分店还存有2年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的；○
店面综合管理水平差，包括但不限于活动策划、形象设计、客户管理、产品供销、售后服务等，都缺乏完整有效的管理系统。
综上所述虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。
三、 市场前景分析
1、按照物业周边地区 万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，每次清洗费用25—30元计算，物业周边每年洗车市场总量为 万元。在此市场总量下，以 个洗车场为计算基数，平均
每个洗车场营业额洗车收入将达到 万以上。随着未来物业周边保有量的日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车场洗车年营业额将突破 万元成为可能。加之汽车美容、装潢、用皮的销售年营业额即可达到 万左右因此具有较好的市场前景。本项目占地面积约 ㎡，项目建成后将会成为物业周边面积最大的汽车美容店。由于可能的规划限制，该地块不能做其他开发，而本项目的进入恰好能够有效地利用土地结束闲置资产不产生收益的局面。综合分析该地块在可能的规划限制前提下的其他用途，利用该地块开办洗车场是实现闲置资产盘活的最佳手段，而且能迅速成为贵公司的比较稳定的收入来源，充分调动贵公司闲置资源，使该地块产生最好的价值。
四、SWOT分析
1、优势分析
（1）、相对固定的客户群：贵公司物管辖区 余户业主拥有私家汽车约 台，较易培养成稳定的客户群。
（2）、规模优势项目：占地 余平方米，建成后将成为物业周边地区最大的汽车美容店，且有充足的停车区和休息区。
（3）、先进的设备与技术项目：将引进进口设备，采用最新技术升级洗车，为汽车美容在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。
（4）、精细化管理优势：成熟的经营管理模式以及强大的宣传策划能力。
2、劣势分析
(1)、无自主品牌；
（2）、无充足资金；
（3）、起步较晚。
3、机会分析
(1)、市场总量较大；
(2)、消费意识提升，更多的私家车主开始注重汽车保养接受汽车美容概念；
（3）、现有洗车场大多粗放经营，人力成高顽症难消。
4、威胁分析
(1)、市场日趋成熟竞争激烈；
（2）、客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争；
(3)、新竞争者的进入。
综上，请 主席批示！
董伟团队敬上
2016年08月06日
呈: 公司董事局并 主席
物业周边开办洗车场可行性研究报告
一、 开办洗车场的必要性
接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机动车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。目前传统汽车清洗服务所需的设备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后，没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，原因就是目前市内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。
根据有关权威部门对洗车业的抽样调查，显示车主对汽车的清洗为平均每周1次，一辆汽车每年的洗车费用约500元，汽车保有量在10万辆以上的地区一年的洗车费用将在5000万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额，而洗车是每一部汽车的初级服务。较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，如一辆车每年的洗车支出为500元，其坐垫、脚垫美容和汽车用品的消费则远远超过1000元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100以上，这也是众多汽车美容店能生存的原因。
二、 市场调查分析
物业周边汽车数量据不完全统计，保有量约 万台，保有量及汽车增量在南明区靠前，为汽车美容行业提供了数量机会。
1、 物业周边现有洗车场现状调查
（1）、数量与分布
物业周边（五公里半径）汽车美容包括简单冲洗总共有 家，分布情况： 。
(2)、经营规模与服务内容 物业周边现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有10人或10人以上的包含管理人员只有 家，分别是： 。 业务内容包括但不限于：新车开蜡、汽车漆面打蜡抛光、汽车内装饰、汽车漆面、划痕修复、车内真皮护理、车内杀菌消毒、车身贴彩、汽车防爆膜、安装倒车雷达、安装中央门锁及防盗器、安装全球卫星定位系统GPS、安装真皮座套、四轮定位、封釉。这些项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗最多加打蜡抛光。 (3)、服务价格
洗车服务价格一般在25元（越野30元）。
(4)、经营状况分析
按照物业周边 万台汽车车辆清洗频率为每周一次进行分析，目前物业周边大多是汽车美容店，几乎都能够维持下去，且有相对较
好的收益，但最终效益，却普遍不理想。根据我们的调查了解发现，问题如下：
1、技术层次低先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很○
2、人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉好的推广；○
3、店面结构让客户感觉缺乏专业信赖低了汽车美容的投资收益率；○
4、洗车效率低下，感，缺乏整体的面对市场的营销组合销售策略；○
普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的服务衔接效率同样低下，
5、客户流失率高，一般一个车辆接日接待量无法突破冲高的瓶颈；○
受一次服务后，其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户当卡内资金消费完毕后一般也不会续费
6、造成流失；○产品结构层次差，由于片面理解消费者导致产品积压，
7、部分店还存有2年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的；○
店面综合管理水平差，包括但不限于活动策划、形象设计、客户管理、产品供销、售后服务等，都缺乏完整有效的管理系统。
综上所述虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。
三、 市场前景分析
1、按照物业周边地区 万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，每次清洗费用25—30元计算，物业周边每年洗车市场总量为 万元。在此市场总量下，以 个洗车场为计算基数，平均
每个洗车场营业额洗车收入将达到 万以上。随着未来物业周边保有量的日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车场洗车年营业额将突破 万元成为可能。加之汽车美容、装潢、用皮的销售年营业额即可达到 万左右因此具有较好的市场前景。本项目占地面积约 ㎡，项目建成后将会成为物业周边面积最大的汽车美容店。由于可能的规划限制，该地块不能做其他开发，而本项目的进入恰好能够有效地利用土地结束闲置资产不产生收益的局面。综合分析该地块在可能的规划限制前提下的其他用途，利用该地块开办洗车场是实现闲置资产盘活的最佳手段，而且能迅速成为贵公司的比较稳定的收入来源，充分调动贵公司闲置资源，使该地块产生最好的价值。
四、SWOT分析
1、优势分析
（1）、相对固定的客户群：贵公司物管辖区 余户业主拥有私家汽车约 台，较易培养成稳定的客户群。
（2）、规模优势项目：占地 余平方米，建成后将成为物业周边地区最大的汽车美容店，且有充足的停车区和休息区。
（3）、先进的设备与技术项目：将引进进口设备，采用最新技术升级洗车，为汽车美容在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。
（4）、精细化管理优势：成熟的经营管理模式以及强大的宣传策划能力。
2、劣势分析
(1)、无自主品牌；
（2）、无充足资金；
（3）、起步较晚。
3、机会分析
(1)、市场总量较大；
(2)、消费意识提升，更多的私家车主开始注重汽车保养接受汽车美容概念；
（3）、现有洗车场大多粗放经营，人力成高顽症难消。
4、威胁分析
(1)、市场日趋成熟竞争激烈；
（2）、客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争；
(3)、新竞争者的进入。
综上，请 主席批示！
董伟团队敬上
2016年08月06日