暑假社会实践论文
系别：会计系
专业：财务管理
学号：100198104
姓名：陈晓宁
暑假社会实践论文
社会是实践活动的大熔炉，学校是理论知识的海洋，身为当代大学生，我们在学校努力学习科学文化知识，为的就是有一天能报效社会，实现自己的人生价值。今年暑假有幸成为中原证券的一名业务员，第一次参与了社会实践活动，深切感受到了自身的差距与优势，使我受益匪浅。现将工作内容总结如下：
1.前台咨询和整理资料
第一个星期，被部门经理派去楼下实习，主要负责客户接待和引导工作,还有客户资料的复印，整理，编制。第一天的时候不是特别熟悉复印，打印的程序老是弄错，不得不一遍一遍地浪费纸张，拖延了时间，工作效率低下，还有不熟悉为什么要变更资料，客户问的时候，不得不咨询别的同事，导致客户对我缺乏信任，对我的服务也不满意。后来，随着时间的推移，慢慢地熟悉了工作程序，工作上了一个很好的轨道，与交易部的同事也熟悉了起来，为以后的业务工作埋下了很好的伏笔。
2.电话营销和网络营销
从第二个星期之后，我就被调回了业务部，在部长的带领下，我开启了我的业务之路，先是电话营销，大部分是以前的老客户，需要维护和开发，有的证券账户已经好多年不用，有的则是在外地，有的则是空户，没有资金注入，在了解每个客户的前提下，一遍一遍地慰问，讲解当前的经济形势以及我们公司推出的理财产品的好处，根据风险评级以及性格爱好判断他们的风险承受能力，如果说是激进型的客户，就推荐创业板等风险高，受益高的产品，如果是保守型的，就推荐基金，股票等相对稳定的理财产品 。终于，慢慢地有了起色，有人愿意相信公司，有人愿意选择理财，在网络营销方面，我做的不好，究其原因，我觉得大部分人是缺乏信任，觉得网络上的东西不健全，不可信。
从这个环节，我深刻感受到理论知识与实践知识结合的重要性，我们必须有强大的理论知识做后盾，才能说服客户，让客户信任，只有实践过后，才能印证理论知识的正确与否。
3.银行招揽客户渠道
半个月之后，我的驻点银行批了下来，我去银行开始了我的驻点生活，在银行的日子里，除了要帮助银行干些力所能及的事情之外，最主要的就是与银行的理财经理，行长等搞好关系，因为跟他们搞好关系就能让他们帮助介绍客户，这样也减少了自己的任务量，于是我就尽量帮助他们干该干的事，没事的时候与他们聊天，增加他们对自己的好感，经过了一个月，我终于与他们成了自己人，关系和谐，于是很快，我有了这1个多月来最大的客户，50万的资金。另外，我也通过自己在银行的招揽，介绍，获得了几个客户资源。
从这个环节，我感觉到沟通的重要性，没有什么比别人喜欢你，愿意相信你，愿意听你说的话更令人心矿神仪了，只要你耐心地，努力地做，总有人能感觉到，总有人会帮你。
4.总结
在工作中虽然遭到了和人交流时的冷面孔,也饱尝了大家共同流汗，相互微笑的甜蜜滋味。不可能人人都会那么友善的对待你的，就算遇到冷面孔也不要让灰心，争取让别人改变对你的态度才是最重要的。虽然有遭遇冷面孔的不开心，可公司这个大家庭也会给你慰藉。我们公司在和恩纬西照明有限公司的篮球联谊赛中，我感受到了公司的整体之所在，也是一个大家庭。不管是在场上拼搏的，还是在下面呐喊助威的，都把公司的荣誉和自己紧紧的绑在一起。当胜利的那一刻，大家相互微笑，虽然这次社会实践，不是与专业知识紧密联系的，但它对我是有不可磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，认识到了自己的学识真的比较浅薄。我们大学生还是应该多放些时间在学习上，只有学好了基础知识，掌握好了理论，才能更好的服务于实践希望以后还有更多的机会，让我从实践中得到锻炼。
暑假社会实践论文
系别：会计系
专业：财务管理
学号：100198104
姓名：陈晓宁
暑假社会实践论文
社会是实践活动的大熔炉，学校是理论知识的海洋，身为当代大学生，我们在学校努力学习科学文化知识，为的就是有一天能报效社会，实现自己的人生价值。今年暑假有幸成为中原证券的一名业务员，第一次参与了社会实践活动，深切感受到了自身的差距与优势，使我受益匪浅。现将工作内容总结如下：
1.前台咨询和整理资料
第一个星期，被部门经理派去楼下实习，主要负责客户接待和引导工作,还有客户资料的复印，整理，编制。第一天的时候不是特别熟悉复印，打印的程序老是弄错，不得不一遍一遍地浪费纸张，拖延了时间，工作效率低下，还有不熟悉为什么要变更资料，客户问的时候，不得不咨询别的同事，导致客户对我缺乏信任，对我的服务也不满意。后来，随着时间的推移，慢慢地熟悉了工作程序，工作上了一个很好的轨道，与交易部的同事也熟悉了起来，为以后的业务工作埋下了很好的伏笔。
2.电话营销和网络营销
从第二个星期之后，我就被调回了业务部，在部长的带领下，我开启了我的业务之路，先是电话营销，大部分是以前的老客户，需要维护和开发，有的证券账户已经好多年不用，有的则是在外地，有的则是空户，没有资金注入，在了解每个客户的前提下，一遍一遍地慰问，讲解当前的经济形势以及我们公司推出的理财产品的好处，根据风险评级以及性格爱好判断他们的风险承受能力，如果说是激进型的客户，就推荐创业板等风险高，受益高的产品，如果是保守型的，就推荐基金，股票等相对稳定的理财产品 。终于，慢慢地有了起色，有人愿意相信公司，有人愿意选择理财，在网络营销方面，我做的不好，究其原因，我觉得大部分人是缺乏信任，觉得网络上的东西不健全，不可信。
从这个环节，我深刻感受到理论知识与实践知识结合的重要性，我们必须有强大的理论知识做后盾，才能说服客户，让客户信任，只有实践过后，才能印证理论知识的正确与否。
3.银行招揽客户渠道
半个月之后，我的驻点银行批了下来，我去银行开始了我的驻点生活，在银行的日子里，除了要帮助银行干些力所能及的事情之外，最主要的就是与银行的理财经理，行长等搞好关系，因为跟他们搞好关系就能让他们帮助介绍客户，这样也减少了自己的任务量，于是我就尽量帮助他们干该干的事，没事的时候与他们聊天，增加他们对自己的好感，经过了一个月，我终于与他们成了自己人，关系和谐，于是很快，我有了这1个多月来最大的客户，50万的资金。另外，我也通过自己在银行的招揽，介绍，获得了几个客户资源。
从这个环节，我感觉到沟通的重要性，没有什么比别人喜欢你，愿意相信你，愿意听你说的话更令人心矿神仪了，只要你耐心地，努力地做，总有人能感觉到，总有人会帮你。
4.总结
在工作中虽然遭到了和人交流时的冷面孔,也饱尝了大家共同流汗，相互微笑的甜蜜滋味。不可能人人都会那么友善的对待你的，就算遇到冷面孔也不要让灰心，争取让别人改变对你的态度才是最重要的。虽然有遭遇冷面孔的不开心，可公司这个大家庭也会给你慰藉。我们公司在和恩纬西照明有限公司的篮球联谊赛中，我感受到了公司的整体之所在，也是一个大家庭。不管是在场上拼搏的，还是在下面呐喊助威的，都把公司的荣誉和自己紧紧的绑在一起。当胜利的那一刻，大家相互微笑，虽然这次社会实践，不是与专业知识紧密联系的，但它对我是有不可磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，认识到了自己的学识真的比较浅薄。我们大学生还是应该多放些时间在学习上，只有学好了基础知识，掌握好了理论，才能更好的服务于实践希望以后还有更多的机会，让我从实践中得到锻炼。