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主持人 ： 小怡 王
联 系 电 话
特 别 报 道
地 板
阳 光 、 圣 象 、 菲林 格 尔和 克 诺 森 华 。 记 者 ： 您 在 做 圣 象 的 时 候 ，用 的 是 高 价 ，现 在 做
柯诺是 ６ ０块 钱 ，几 乎 把 水 份 压 干 了 ， 下 步 你 怎 么
后 愿 意 再使 用 我 们 的 产 品 。 这 就 回 到 你 的 问 题 ，为 什 么耍花 ６ ０ Ｏ ０万 ，这 是 个 招 标 的投 入 ， 除 了 招 标 还 有 些 非 招 标 的 投 入 。 因 为 消 费 者 不 知 道 我 们 的 产 品 ，我 们 的 专 卖 店和 销 售 人 员 就 没 有 机 会 把 好 的 产 品 介 绍给 他 们 。 知 名 度 除 了 广 告 之 外 还 要 靠 专 卖 店 卖 场 的 展 示 。 销 售 的 过 程 中 也 会 产 生 品 牌 。 网 络 方 面 也 要 扎 扎 实 实 去 做 工 作 ，就 是 你 要 有 个 庞 大 的 分 销 网 络 ， 传播 只会 让 消 费 者 记 住 你 的 名 字 。 有 印 象 ，而 且
还 耍让 消 费 者可 以 购 得 到 你 的 产 品 ，这 里 面 就 需 要 有
一
做 利 润 附 加？ 你 的 厂 告 接 近 上 亿 ，地 板 的 基 本 生 产 成
在已经很透 明的，利润从哪儿来０下一步如何做０
彭鸿斌 ：ｌ 前 我 做 的 时 候 确 实 是 很 贵 ， 那 时 Ｏ年 候 是 从 德 国 进 口过 来 的 ，所 以 成 本 就 接 近 ３ Ｏ块 钱 ， Ｏ
就 是 德 国 马 克 进 口 Ｃ Ｉ Ｆ价 格 。 如 今 ，市 场 产 品 多 了 ，
我 们 想 方 设 法开 发高 附 加 的 产 品 ，比 如 可 以 增 强 运 动 的 功 能 等 。你 刚 才讲 “ 格 大 战 ” 之 后 如 何 保 护 经 销 价
商 的 利 润 ，我 觉 得 这 个 产 品 已 成 熟 了 ， 产 品 也 在 同
个 渠 道 管理 。 除 此 之 外 还 需 要 有 个 很 好 的 市 场 策
略 。价 格 是
个 因 素 ， 还 有 一 个 促 销 活 动 的 因 素 ，这
几 个 加 起 来 ， 就 是 市 场 营 销 的 ４ ，几 个 方 面 加 起 来 Ｐ
才 可 以取 得 成 功 。
质 化 ， 应 该 以 规 模 去 致 胜 。 耐 用 消 费 品 同 快 速 消 费 品 是 不 同 的 ， 因 为 客 户 不 会 下 个 月 就 买 地 板 把 上 个 月 刚 买 的 换 掉 ， 所 以 定 要 把 价 格 降 低 所 带 来 的 利 润 损 失 能 够 由 规 模 上 升 所 带 来 的 效 益 抵 消 ， 这 样 你 的 战 略 才 是 成 功 的 ， 所 以 分 销 商 也 是 样 ， 只 有进 入 行 业 的前 五 名 ， 做
可 以成 功 。
记 者 ：最 近 在 地 板 的 行 业 中 ， 悄 无 声 息 又 出 现 了 个 软 木 地 板 ，而 且 价 钱 也 比较 贵 ， 在 你 的 眼 里 ，软
木地 板 的发 展 前 景 会 如 何 ？
个 大 的 分 销 商 ，才
彭 鸿 斌 ：我 觉 得 它 的 发 展 会 比 较 好 ，但 是 它 是 小
众 产品。第 是 因为它的原材 料是从葡萄牙进 口．第
二 是 因 为 它 比较 贵 。这 两个 原 因 就 导 致 它 是 个 高 端 的 、个 性 化 的细 分 市 场 。 我 觉 得 可 以 占到 ５ 的 市 场 。 ％ 记 者 ：什 么时 候 推 出三 层 实 木 复 台 地 板 ・
彭 鸿 斌 ： 我 们 在 江 苏 买 了 ４ ０百 地 ，准 备 在 明 Ｏ
记 者：在刚刚过去的 ２０ ０ ６年 央 视 黄 金 广 告 招 标 会 上 ，跑 出 了建 材 行 业 ３ 匹 “ 马 ” 黑 ，莱 茵 阳 光 是 其 中 的 一 匹 ，对 企 业来 讲 ， 发 展 的 最 终 目标 是 我 们 耍 做 “ 马” 白 ，从 “ 马 ”到 “ 黑 白马 ”需 要 多 长 时 间 ’
彭鸿 斌 ：我 个 人认 为 需 要 一 年 的 时 间 ，应 该 到 明
年 做 三 层 实木 复 合 地 板 。 去年 的 时候 我 就 想 搞 ，但 是 产 品比较贵 ，因为实木地板本 身原材料受 到了限制 ， 实 术地 板 的发 展 趋 势 越 来 越 好 ， 我 觉 得 切 八 市 场 会 以 个 传 统 的方 式 进 入 ，但 是 总 的 来 说 还 需 要 保 密 ，但 是 今 年 我 们 会 推 出。
年的 ｌ ２月 １ 日 ，我 的 目标 是 从 零 开 始 ， 战 胜 ２ ０ ００ 个 品牌 ，这 个 过 程 会 比较 艰 难 。 个 品 牌 需 要 有 知 名 度 、美 誉 度 ，在 这 两 个 基 础 ｚ 上 ， 通 过 消 费 者 的 使 用 和 体 验 过 程 达 到消 费者 的 忠诚 度 ， 就是 消 费 者 买 过 ｚ
播 报
携手 “ 中国成 长企 业百 强＂
大 自然争创地板界的“ 蒙牛神话＂
作 为 快 速 成 长 为 国 内地 板 行 业 领 军 人 物 的 广 东 盈
牛 、 肥 羊 、 呱 呱 等 品牌 脱 颖 而 出 ， 其是 蒙 牛 公 司 ， 小 顶 尤
更 是 借 此 发 力 ， 造 了 中 国 企 业 发 展 的 “ 牛 神 话 ” 打 蒙 。
彬 大 自 然 术 业 有 限公 司 ， 目 前 揭 晓 的 ２ ０ 年 中 国 成 在 ０５ 长 企 业 百 强 榜 榜 上 有 名 。 悉 ， 彬 大 自然 是 此 次 评 选 据 盈
中惟 人 选 的 中国 术 地 板 生 产 企 业 ，这 也 是 盈 彬 大 自 然 在 继 “ 国 名牌 ” “ 国 最 具 品 牌 价 值 ５ ０ ” “ 中 、中 ０ 强 、中
盈 彬 大 自然 公 司 作 为 生 产 木 地 板 的 民 营 企 业 ， 从 ｌ ９ 年 创 建 开 始 ， 历 了十 年 的 发 展 历 程 ， 年 间 大 ５ ９ 经 十 自然 已 经 成 长 为 地 板 行 业 的领 军 人物 ， 并 成 为 全 国 知 名 品 牌 ，所 获 各 种 荣 誉 无 数 。但 大 自 然 的 追 求 是 成 为 国 内地 板 产 业 的 绝 对 强 势 品牌 ，在 中 国 名牌 的 基础 上 争 作 世 界
名 牌 ，做 全 球 地 板 真 专 家 。这 次 人 选 中 国 成 长 企 业 百 强 ，大 自然 将 再 次 向社 会 各 界 展 示 大 自 然 的 风 采 ， 时 ， 自然 也 将 携 手 “ 国 成 长 企 业 百 强 ” 倾 同 大 中 ， 力打 造 地 板 界 的 “ 牛 神 话 ” 蒙 。 王 建 邦
国术 地 板 行 业 影 响 力 品牌 ”等
的又 殊荣。
系 列荣 誉 之 后 所 获 得
始 于 ２ ０ 年 的 中国 成 长 企 业 ｌ ０ 排 名 ，已 成 功 Ｏ２ 强 ０
运作三届 ， 国内惟一针对年销售额ｌ 元以上非国有 是 亿 控 股 和 非 上 市 公 司 的 年 度 成 长 排 名 ， 素 有打 造 中 国 企 业成长 的 经 济 奥 斯 卡 ” 的美 誉 。 在 历 届 的 评 选 中 ， 蒙
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后 愿 意 再使 用 我 们 的 产 品 。 这 就 回 到 你 的 问 题 ，为 什 么耍花 ６ ０ Ｏ ０万 ，这 是 个 招 标 的投 入 ， 除 了 招 标 还 有 些 非 招 标 的 投 入 。 因 为 消 费 者 不 知 道 我 们 的 产 品 ，我 们 的 专 卖 店和 销 售 人 员 就 没 有 机 会 把 好 的 产 品 介 绍给 他 们 。 知 名 度 除 了 广 告 之 外 还 要 靠 专 卖 店 卖 场 的 展 示 。 销 售 的 过 程 中 也 会 产 生 品 牌 。 网 络 方 面 也 要 扎 扎 实 实 去 做 工 作 ，就 是 你 要 有 个 庞 大 的 分 销 网 络 ， 传播 只会 让 消 费 者 记 住 你 的 名 字 。 有 印 象 ，而 且
还 耍让 消 费 者可 以 购 得 到 你 的 产 品 ，这 里 面 就 需 要 有
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做 利 润 附 加？ 你 的 厂 告 接 近 上 亿 ，地 板 的 基 本 生 产 成
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彭鸿斌 ：ｌ 前 我 做 的 时 候 确 实 是 很 贵 ， 那 时 Ｏ年 候 是 从 德 国 进 口过 来 的 ，所 以 成 本 就 接 近 ３ Ｏ块 钱 ， Ｏ
就 是 德 国 马 克 进 口 Ｃ Ｉ Ｆ价 格 。 如 今 ，市 场 产 品 多 了 ，
我 们 想 方 设 法开 发高 附 加 的 产 品 ，比 如 可 以 增 强 运 动 的 功 能 等 。你 刚 才讲 “ 格 大 战 ” 之 后 如 何 保 护 经 销 价
商 的 利 润 ，我 觉 得 这 个 产 品 已 成 熟 了 ， 产 品 也 在 同
个 渠 道 管理 。 除 此 之 外 还 需 要 有 个 很 好 的 市 场 策
略 。价 格 是
个 因 素 ， 还 有 一 个 促 销 活 动 的 因 素 ，这
几 个 加 起 来 ， 就 是 市 场 营 销 的 ４ ，几 个 方 面 加 起 来 Ｐ
才 可 以取 得 成 功 。
质 化 ， 应 该 以 规 模 去 致 胜 。 耐 用 消 费 品 同 快 速 消 费 品 是 不 同 的 ， 因 为 客 户 不 会 下 个 月 就 买 地 板 把 上 个 月 刚 买 的 换 掉 ， 所 以 定 要 把 价 格 降 低 所 带 来 的 利 润 损 失 能 够 由 规 模 上 升 所 带 来 的 效 益 抵 消 ， 这 样 你 的 战 略 才 是 成 功 的 ， 所 以 分 销 商 也 是 样 ， 只 有进 入 行 业 的前 五 名 ， 做
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记 者 ：最 近 在 地 板 的 行 业 中 ， 悄 无 声 息 又 出 现 了 个 软 木 地 板 ，而 且 价 钱 也 比较 贵 ， 在 你 的 眼 里 ，软
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彭 鸿 斌 ：我 觉 得 它 的 发 展 会 比 较 好 ，但 是 它 是 小
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二 是 因 为 它 比较 贵 。这 两个 原 因 就 导 致 它 是 个 高 端 的 、个 性 化 的细 分 市 场 。 我 觉 得 可 以 占到 ５ 的 市 场 。 ％ 记 者 ：什 么时 候 推 出三 层 实 木 复 台 地 板 ・
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中惟 人 选 的 中国 术 地 板 生 产 企 业 ，这 也 是 盈 彬 大 自 然 在 继 “ 国 名牌 ” “ 国 最 具 品 牌 价 值 ５ ０ ” “ 中 、中 ０ 强 、中
盈 彬 大 自然 公 司 作 为 生 产 木 地 板 的 民 营 企 业 ， 从 ｌ ９ 年 创 建 开 始 ， 历 了十 年 的 发 展 历 程 ， 年 间 大 ５ ９ 经 十 自然 已 经 成 长 为 地 板 行 业 的领 军 人物 ， 并 成 为 全 国 知 名 品 牌 ，所 获 各 种 荣 誉 无 数 。但 大 自 然 的 追 求 是 成 为 国 内地 板 产 业 的 绝 对 强 势 品牌 ，在 中 国 名牌 的 基础 上 争 作 世 界
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