一个外贸老手对外贸的理解，价值1个亿
摘自：行者张外贸笔记
客户数，还是业绩量？因为你一直为什么你做外贸比不过人家？无论是询盘数，
不肯深入思考，因为你一直都是孤军奋战！思维很重要，比得过你一直蛮干；团队也很重要，价值大过你一个人傻傻的努力。你只有去学习，去分享，去交流，才能让自己进步，才能让自己比别人优秀。
每个外贸或多或少都会有一些心得，一些感受，聪明的外贸人会把这些东西总结下来，记录下来，不停的去优化，去改进，去分享，去和其他的外贸高人交换。傻傻的外贸人会把这些心得和感受遗忘在时光的角落里，让自己的思路和想法零零散散，不成系统，让自己的外贸道路磕磕绊绊，不知未来。
外贸点子不重要，外贸创意也不重要，为什么行者张这么说？因为再好的方法都需要具体来执行，而执行是一件非常苦逼的事情，有太多的细节要注意，有太多的东西要调整，会遇到之前没有遇到的问题，会让你焦头烂额无计可施，关键是会让你烦闷和痛苦。没有做起来的点子，都是零；不能实操的创意，也是零。想要在社会上生存，想要在外贸领域生存，你就不能不进步，不能不学习，因为别人都在努力。没有达到目标之前，说任何辛苦都是没有意义的；没有好的结果之前，说自己多么劳苦功高也只是一个笑谈。现在连做乞丐都要懂得察言观色，
都要风里来雨里去，你有什么资本不奋斗？你有什么理由不争取？你有什么借口不拼搏？你说，不是为了生活，谁背井离乡呢？不是为了事业，谁义无反顾呢？外贸性价比是什么？是综合了产品质量、价格、付款方式、交期、服务后的一个总体考量。在这个几点里，你要有那么一两点是占突出和优势地位的，这样才能在某个点上打动客户，也才能在其他点上与客户讨价还价。讨价还价的基础是相互妥协，你连妥协的余地就没有，还谈什么呢？
俗话讲要对症下药，所以外贸需要清楚客户不下单的原因，是产品问题，还是市
是价格问题，是付款方式问题，场问题，还是交期问题，还是客户自身问题等等，
有针对性的有效催单，否则即便你催促的次数这样才能给出一个好的解决方案，
再多，客户也不会下单的，也不会回复的，只会让他对你增添反感，甚至将你拉入黑名单。
人人都有弱点，人人都有不足，不要为此而沮丧，也不要因此而气馁，你要坚持着往下走，坚持着去生活，你必须有直面弱点的勇气，才可能得到更多的东西；你只有承认自己的不足，才能在外贸领域中闯出自己的一片天地。有时候，奋斗过了就可以无怨无悔，无论结果怎么样。
有时候每个人都会问自己，这是自己想要的生活吗？如果不是，为什么还要继续这样的生活，不是应该砸烂旧生活、开创新时代吗？如果是，为什么自己感到这么痛苦，这么无奈，难道自己期望的就是充满痛苦和无奈的生活吗？然后，你会
陷入迷茫，陷入疲惫，你想结束这一切，换个工作，换个环境，换个地方，可又在纠结自己这样的想法是否正确。行者张的建议是，遵循你自己内心最真实的声音。
始终相信自己，始终信任自己，让自己最大限度的保持真实和果敢，你会发现有些客户很有趣，有时老板很幽默，有时自己很笨的，有时同事很可爱，虽然外贸那些繁杂的工作还是要做的，但是起码有了一个好心情，一份好情绪。每个外贸成功的途径和基础都不一样，但综合比较，综合分析，总会有那么几个共同点，总是有那么几项一致性，比如对自己的工作有足够的热爱，比如对自己的能力有足够的信心，再比如对自己的客户有足够的激情。
其实，无论生活还是工作，不管是友情还是爱情，我们都会有很多的期冀，都有很多的期望，但是想法太多，都要一点一点实现，一点一点靠近，一点一点完成。行者张从二十岁到现在的这些年，一直都处于一种浮躁的状态，虽然我会写，我能写，我可以写，但我浪费了太多的光阴。为什么？因为我开始意识到自己的懦弱，自己的无能，自己的愚蠢，以及的微不足道，这很痛苦，也很伤感。能够养活自己的外贸人才是光荣的，否则整天空谈自己有多努力多努力，多认真多认真，多刻苦多刻苦，都有没用的。也许你有很崇高的理想，也许你有很美好的梦想，但一切都要从一点一滴做起，从一砖一瓦盖起，直到你在外贸领域有了建树，也直到你成为了外贸圈子的精英。没有人能随随便便成功，你一样，行者张也一样。
我们一直都在学习如何搜索客户、如何开发客户、如何写开发信、如何找到客户的邮箱、如何让客户相信你、如何让客户更换原有供应商等等，反过来想，你的同行是不是也在做这些工作呢？对于你原有的客户，不管是大客户也好，小客户也罢，你的同行是不是也在想尽办法与他们取得联系你，让他们放弃你从他那里
那么我们要考虑的问题就是：如进货呢？这样的情况肯定每时每刻都在发生的，
何让已经与你产生合作的客户，不跑到同行那里去呢？
很多东西不懂没关系，不会也不要紧，不懂可以学，不会可以问，现在学习的途径和方法真的太多了，只要你能用心，你肯坚持，多少都能够让自己的能力得到
每个人可以承受的压力不同，所以处理问题的方法和手段也会迥锻炼和提升的。
异，仔细想想，其实我们这一辈子要处理的事儿太多了，我们在外贸的道路上要处理的事儿也太多了，层出不穷。
你在路上的时候，可能一些帖子给了你指引，可能一些人给了你帮助，可以一些事触发了你的灵感为你理顺了方向，可能你学习了很多但最终用上的却很少。无论如何，都不重要，关键是你仍然在外贸这条道路上只要在这条路上，你就会遇到艰难，就会遭遇挫折，就会拥有迷茫，就会感到无措，因为问题总是那么多，因为困难总是比想象中的强大。有些事情，你根本没有处理过，现在却不得比硬着头皮去处理；有些事情，你根本没有想到过，却打了你个措手不及，绞尽脑汁去解决。这都是什么？是成长！
做任何事情呢，最好都换位思考一下，因为这样才有利于我们选择最佳的方法。
把自己当成一个真正的客户那样去刨根问底，去聊你可以去同行那里刺探情报，
东聊西，这样才能让同行信以为真，才会让他放下心来。你可以看一看你的同行都是怎么样联系客户的，都是怎么样解释各种问题的，都是用什么手段跟踪客户的，都是用什么样的优惠策略来勾引客户下单的，从这个角度而言，其实同行才是你最好的老师。
一个外贸老手对外贸的理解，价值1个亿
摘自：行者张外贸笔记
客户数，还是业绩量？因为你一直为什么你做外贸比不过人家？无论是询盘数，
不肯深入思考，因为你一直都是孤军奋战！思维很重要，比得过你一直蛮干；团队也很重要，价值大过你一个人傻傻的努力。你只有去学习，去分享，去交流，才能让自己进步，才能让自己比别人优秀。
每个外贸或多或少都会有一些心得，一些感受，聪明的外贸人会把这些东西总结下来，记录下来，不停的去优化，去改进，去分享，去和其他的外贸高人交换。傻傻的外贸人会把这些心得和感受遗忘在时光的角落里，让自己的思路和想法零零散散，不成系统，让自己的外贸道路磕磕绊绊，不知未来。
外贸点子不重要，外贸创意也不重要，为什么行者张这么说？因为再好的方法都需要具体来执行，而执行是一件非常苦逼的事情，有太多的细节要注意，有太多的东西要调整，会遇到之前没有遇到的问题，会让你焦头烂额无计可施，关键是会让你烦闷和痛苦。没有做起来的点子，都是零；不能实操的创意，也是零。想要在社会上生存，想要在外贸领域生存，你就不能不进步，不能不学习，因为别人都在努力。没有达到目标之前，说任何辛苦都是没有意义的；没有好的结果之前，说自己多么劳苦功高也只是一个笑谈。现在连做乞丐都要懂得察言观色，
都要风里来雨里去，你有什么资本不奋斗？你有什么理由不争取？你有什么借口不拼搏？你说，不是为了生活，谁背井离乡呢？不是为了事业，谁义无反顾呢？外贸性价比是什么？是综合了产品质量、价格、付款方式、交期、服务后的一个总体考量。在这个几点里，你要有那么一两点是占突出和优势地位的，这样才能在某个点上打动客户，也才能在其他点上与客户讨价还价。讨价还价的基础是相互妥协，你连妥协的余地就没有，还谈什么呢？
俗话讲要对症下药，所以外贸需要清楚客户不下单的原因，是产品问题，还是市
是价格问题，是付款方式问题，场问题，还是交期问题，还是客户自身问题等等，
有针对性的有效催单，否则即便你催促的次数这样才能给出一个好的解决方案，
再多，客户也不会下单的，也不会回复的，只会让他对你增添反感，甚至将你拉入黑名单。
人人都有弱点，人人都有不足，不要为此而沮丧，也不要因此而气馁，你要坚持着往下走，坚持着去生活，你必须有直面弱点的勇气，才可能得到更多的东西；你只有承认自己的不足，才能在外贸领域中闯出自己的一片天地。有时候，奋斗过了就可以无怨无悔，无论结果怎么样。
有时候每个人都会问自己，这是自己想要的生活吗？如果不是，为什么还要继续这样的生活，不是应该砸烂旧生活、开创新时代吗？如果是，为什么自己感到这么痛苦，这么无奈，难道自己期望的就是充满痛苦和无奈的生活吗？然后，你会
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我们一直都在学习如何搜索客户、如何开发客户、如何写开发信、如何找到客户的邮箱、如何让客户相信你、如何让客户更换原有供应商等等，反过来想，你的同行是不是也在做这些工作呢？对于你原有的客户，不管是大客户也好，小客户也罢，你的同行是不是也在想尽办法与他们取得联系你，让他们放弃你从他那里
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