赚钱的关键
“我做生意从来不去到十足，要留下三成后路。能力所及，不熟就不做。”（林百欣）
中国有句古话叫“生意不熟不做”。
各行业赚钱的关键，只在“熟悉”二字——熟悉一个行业到一定程度或相当程度，研究它的规律，具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，创业的成功几率会大大增加。
常言说：隔行如隔山。若是在其它场所，仅仅是不懂而已，也没什么。但在生意场上，就意味着血本无归了。看到别人做生意是赚钱的，等到自己做了，就只有赔钱的份了。因为每个行当都有自己的核心内容，如果你不熟是掌握不了这些东西的。“熟能生巧”在生意上一样适用。而且，你不熟的话在同业竞争中就处于劣势，除非你很有钱，能赔得起、交得起学费。所以不管你做哪一行，一定是不熟不做!
做生意，本身就是以“利”为主，“唯利是图”，只有“利”才能生存。既要注重目前的“小利”，又要看到以后的“大利”。生意上，只有自己熟悉、懂得，才会在做的过程中遇到问题时，能自己解决，而不可能什么都求助别人（要维持最低成本）。同时，也只有自己懂得，才会很好地预测以后的市场行情走势。
“不熟不做”的好处，是创业者本身在该行业已建立了人际网络，在客源方面会较有保障。如果创业者有意进军某个新行业，宜先多结交该行业的朋友，待人际网络建立起来后再正式开业。此外，工余时不妨多参加社交活动，扩展自己的圈子，或许这些新相识就是你将来的顾客。
李嘉诚的投资思维模式即讲究“不为最先”，通常情况下，最新的最热的时候先不进入，不抢“头啖汤”，等待一段时间后，市场气候往往更为明朗，消费者更容易接受，自己的判断决策也会比较准确，这时候采用收购的办法介入，成本最低。
“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”是李嘉诚的经商信条。
投资大亨“股神”巴菲特也有一个习惯，不熟的股票不做，所以他永远只买一些传统行业的股票，而不去碰那些高科技股。谈到对于“吉列刮胡刀”持股的看法，巴菲特说他每晚都能安然入睡，因为第二天早上会有25亿的男性要刮胡子。2000年初，网络股高潮的时候，巴菲特却不为所动，没有入市购买。当时大家一致认为他已经落后了，但是现在回头一看，网络泡沫埋葬的是一批疯狂的投机家，巴菲特再一次展现了其稳健的投资大师风采，成为最大的赢家。这个例子不是说我们不要炒网络股，而是告诉我们，在做任何一项投资前都要仔细调研，自己没有了解透、想明白前不要仓促决策。
两位商界奇才的投资策略值得我们借鉴。比如现在大家都认为存款利率太低，应该想办法投资。股市不景气，许多人就想炒邮票、炒外汇、炒期货、进行房产投资甚至投资“小黄鱼”，其实这些渠道的风险都不见得比股市低，操作难度还比股市大。所以自己在没有把握前，把钱放在储蓄中倒比盲目投资安全些。
潮商张庆杰在深圳的发展基本上是进入一行，就旺一行。他的投资诀窍就是：“做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来我一直都在做商业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。”每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。2000年，他在深圳南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。经过仔细调查，张庆杰发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市，一举成功。
2004年下半年，张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解，认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活，何况那里的房价本来也不高。“但是在购买之前，我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到2000元／平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖4000至5000元／平方米，而我收购来的烂尾楼，平均每平方米才380元，肯定可以赚钱。”果然，不到一年时间，张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍，有发展商愿意出700万元收购这个物业。
香港锦兴集团总裁翁锦通，40岁独闯香港，白手起家，拼搏奋斗，成为一名蜚声海内外的“商界奇才”、香港的“抽纱大王”。生意鼎盛时，他的集团公司转口经销的中国抽纱工艺品年贸易额达到8亿美元。他还涉足地产、矿产、化工等，也取得辉煌的业绩，成了雄霸一方的殷商。1957年，翁锦通在40岁生日那一天，踏上香港土地时，当时身上只有4元港元。翁锦通在经营中，原则是“不熟不做”。1962年开始自己创业，从自己熟悉的潮汕抽纱做起，他自信自己对抽纱积累有数十年的经验，对于抽纱行业的经营管理有绝对的把握，对于抽纱任何细微技术性问题也了如指掌。他办起了“锦兴绣花台布公司”和“香港机绣床布厂”。从此，翁锦通在抽纱工艺领域稳扎稳打，不断拓展，逐步
建立起他的“抽纱王国”。从香港到中东、美 国、欧洲等地市场都有他的抽纱工艺品。他的锦兴绣花台布公司也发展成为香港、美国、意大利、新加坡等地都设有公司，销售网络遍布全球的“锦兴集团”。后来，翁锦通为自己的创业总结了四条经验：首先是要绝对内行，才可能得到业精于勤，才能成其专长专业；其次是要有勤奋的精神和坚韧的毅力，不辞劳苦而百折不挠，脚踏实地，以信立足；其三是计划要缜密，处事要同祥。不可轻举妄动，意气用事；其四要品行端方，要干实业，而勿投机；要近正经商人，勿近*商市侩。
必须指出的是，如果说潮人坚守“不熟不做”的理念，就认定潮人不善创新，不懂变通，那就大错特错了。
潮汕有一句非常有名的熟语——生事勿做，熟事勿忘。是人们用来嘲弄墨守成规的人的用语。传说，过去澄海樟林埠附近有座青龙霸桥，桥旁有座古刹。一天，这古刹来了五位香客：一个秀才、一个*女、一个船夫、一个小偷，还有一个赌棍。这五个人跪地祈祷之后，便摇卜求签。碰巧的是，五个人都得到同样的签号，几个人一对，签诗曰：“正交桃花运，夜尽中状元，生事切勿做，熟事不可忘。”这些人看到签诗，都十分高兴，只有*女掩面而泣。秀才觉得奇怪，上前问她。*女说她实在出于无奈才干那勾当，如今积蓄了一些银子，本准备从良，不料却得到“熟事不可忘”的签诗，是故伤心。*女的话，也引起秀才的感慨，仕途坎坷，虽然侥幸得中，以他梗直性格，又怎能担保没有风险呢？两个人越谈越投机，决定背弃神签“生事勿做，熟事勿忘”的条令，回家成亲，夫妻相敬如宾。
那三个遵照签诗行事的人，船夫在河上碰到暗礁，葬身鱼腹；赌棍把家产赌尽，倾家荡产；小偷失手，被捕入狱。故事的结果是知机善变者得到好结果，执迷不悟者没有好下场。因而“生事勿做，熟事勿忘”便成了嘲讽执迷不悟的保守者的反语。
赚钱的关键
“我做生意从来不去到十足，要留下三成后路。能力所及，不熟就不做。”（林百欣）
中国有句古话叫“生意不熟不做”。
各行业赚钱的关键，只在“熟悉”二字——熟悉一个行业到一定程度或相当程度，研究它的规律，具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，创业的成功几率会大大增加。
常言说：隔行如隔山。若是在其它场所，仅仅是不懂而已，也没什么。但在生意场上，就意味着血本无归了。看到别人做生意是赚钱的，等到自己做了，就只有赔钱的份了。因为每个行当都有自己的核心内容，如果你不熟是掌握不了这些东西的。“熟能生巧”在生意上一样适用。而且，你不熟的话在同业竞争中就处于劣势，除非你很有钱，能赔得起、交得起学费。所以不管你做哪一行，一定是不熟不做!
做生意，本身就是以“利”为主，“唯利是图”，只有“利”才能生存。既要注重目前的“小利”，又要看到以后的“大利”。生意上，只有自己熟悉、懂得，才会在做的过程中遇到问题时，能自己解决，而不可能什么都求助别人（要维持最低成本）。同时，也只有自己懂得，才会很好地预测以后的市场行情走势。
“不熟不做”的好处，是创业者本身在该行业已建立了人际网络，在客源方面会较有保障。如果创业者有意进军某个新行业，宜先多结交该行业的朋友，待人际网络建立起来后再正式开业。此外，工余时不妨多参加社交活动，扩展自己的圈子，或许这些新相识就是你将来的顾客。
李嘉诚的投资思维模式即讲究“不为最先”，通常情况下，最新的最热的时候先不进入，不抢“头啖汤”，等待一段时间后，市场气候往往更为明朗，消费者更容易接受，自己的判断决策也会比较准确，这时候采用收购的办法介入，成本最低。
“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”是李嘉诚的经商信条。
投资大亨“股神”巴菲特也有一个习惯，不熟的股票不做，所以他永远只买一些传统行业的股票，而不去碰那些高科技股。谈到对于“吉列刮胡刀”持股的看法，巴菲特说他每晚都能安然入睡，因为第二天早上会有25亿的男性要刮胡子。2000年初，网络股高潮的时候，巴菲特却不为所动，没有入市购买。当时大家一致认为他已经落后了，但是现在回头一看，网络泡沫埋葬的是一批疯狂的投机家，巴菲特再一次展现了其稳健的投资大师风采，成为最大的赢家。这个例子不是说我们不要炒网络股，而是告诉我们，在做任何一项投资前都要仔细调研，自己没有了解透、想明白前不要仓促决策。
两位商界奇才的投资策略值得我们借鉴。比如现在大家都认为存款利率太低，应该想办法投资。股市不景气，许多人就想炒邮票、炒外汇、炒期货、进行房产投资甚至投资“小黄鱼”，其实这些渠道的风险都不见得比股市低，操作难度还比股市大。所以自己在没有把握前，把钱放在储蓄中倒比盲目投资安全些。
潮商张庆杰在深圳的发展基本上是进入一行，就旺一行。他的投资诀窍就是：“做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来我一直都在做商业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。”每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。2000年，他在深圳南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。经过仔细调查，张庆杰发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市，一举成功。
2004年下半年，张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解，认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活，何况那里的房价本来也不高。“但是在购买之前，我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到2000元／平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖4000至5000元／平方米，而我收购来的烂尾楼，平均每平方米才380元，肯定可以赚钱。”果然，不到一年时间，张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍，有发展商愿意出700万元收购这个物业。
香港锦兴集团总裁翁锦通，40岁独闯香港，白手起家，拼搏奋斗，成为一名蜚声海内外的“商界奇才”、香港的“抽纱大王”。生意鼎盛时，他的集团公司转口经销的中国抽纱工艺品年贸易额达到8亿美元。他还涉足地产、矿产、化工等，也取得辉煌的业绩，成了雄霸一方的殷商。1957年，翁锦通在40岁生日那一天，踏上香港土地时，当时身上只有4元港元。翁锦通在经营中，原则是“不熟不做”。1962年开始自己创业，从自己熟悉的潮汕抽纱做起，他自信自己对抽纱积累有数十年的经验，对于抽纱行业的经营管理有绝对的把握，对于抽纱任何细微技术性问题也了如指掌。他办起了“锦兴绣花台布公司”和“香港机绣床布厂”。从此，翁锦通在抽纱工艺领域稳扎稳打，不断拓展，逐步
建立起他的“抽纱王国”。从香港到中东、美 国、欧洲等地市场都有他的抽纱工艺品。他的锦兴绣花台布公司也发展成为香港、美国、意大利、新加坡等地都设有公司，销售网络遍布全球的“锦兴集团”。后来，翁锦通为自己的创业总结了四条经验：首先是要绝对内行，才可能得到业精于勤，才能成其专长专业；其次是要有勤奋的精神和坚韧的毅力，不辞劳苦而百折不挠，脚踏实地，以信立足；其三是计划要缜密，处事要同祥。不可轻举妄动，意气用事；其四要品行端方，要干实业，而勿投机；要近正经商人，勿近*商市侩。
必须指出的是，如果说潮人坚守“不熟不做”的理念，就认定潮人不善创新，不懂变通，那就大错特错了。
潮汕有一句非常有名的熟语——生事勿做，熟事勿忘。是人们用来嘲弄墨守成规的人的用语。传说，过去澄海樟林埠附近有座青龙霸桥，桥旁有座古刹。一天，这古刹来了五位香客：一个秀才、一个*女、一个船夫、一个小偷，还有一个赌棍。这五个人跪地祈祷之后，便摇卜求签。碰巧的是，五个人都得到同样的签号，几个人一对，签诗曰：“正交桃花运，夜尽中状元，生事切勿做，熟事不可忘。”这些人看到签诗，都十分高兴，只有*女掩面而泣。秀才觉得奇怪，上前问她。*女说她实在出于无奈才干那勾当，如今积蓄了一些银子，本准备从良，不料却得到“熟事不可忘”的签诗，是故伤心。*女的话，也引起秀才的感慨，仕途坎坷，虽然侥幸得中，以他梗直性格，又怎能担保没有风险呢？两个人越谈越投机，决定背弃神签“生事勿做，熟事勿忘”的条令，回家成亲，夫妻相敬如宾。
那三个遵照签诗行事的人，船夫在河上碰到暗礁，葬身鱼腹；赌棍把家产赌尽，倾家荡产；小偷失手，被捕入狱。故事的结果是知机善变者得到好结果，执迷不悟者没有好下场。因而“生事勿做，熟事勿忘”便成了嘲讽执迷不悟的保守者的反语。