寒假橱柜销售实践报告
利用假期时间，我决定打份工锻炼一下自己。经朋友介绍，我来到了位于灯具市场的xx
橱柜，成为一名临时导购员。将近十天天的社会实践里，和许多的人有过接触，从和他们的
接触和交往中，我看到了好多的东西。 记得第一天上班, 出于对初次工作的羞涩, 总觉得无所适从, 当看到其他的同事忙得不亦
乐乎，向来店里咨询的人们热情介绍各种橱柜材料的利弊, 自己却帮不上什么忙, 真的恨不得
找个地洞钻进去。虽然，心中无数次给自己打气说, 有什么好怕的呢, 但自己始终放不开, 只好
在一旁默默的看着他们在职场上的表现。当自己站在销售这个岗位上, 才亲身体会到工作的艰
辛，自己的确需要好好历练一番。庆幸的是，有不少人或多或少给予我帮助，每当有什么应
付不了的, 店长详细地给我介绍了各种橱柜材料的性能, 适合哪些消费群等等。其间我学到了
许多经验, 譬如要有耐性, 要学会随机应变, 顾客是我们的上帝, 顺随他们的脾气, 像还价等不
合理要求要婉言拒绝, 作为一个小店员还要勤快等等，同时，在日常和老业务员的交流中，我
学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的，因为你自己的产品和他们的经济利
益不一定有直接和明显的关系，经销商是不可能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的。
这些对于我而言都是不可多得的经验。 在不到十天的实践经历中，我学到了很多很多： 第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，
要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高
服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次
的消费者提供不同的商品。例如，在橱柜店中，推出了一款diy 的概念橱柜，即消费者diy
设计自己的橱柜，这一概念商品受到挺多年轻人的追捧。 第三，诚信是成功的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒
闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲
就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所 以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。 第四，付出才有收获。这对于经商当然是至关重要的，一份耕耘才有一份收获，只有全
身心的投入其中，方才能够达成自己的目标。 通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识
到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努
力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。现在，我的大二已经度过了
一半, 离真正参加工作还有近两年的时间, 真的觉得时间过得好快, 我真切体会到时光如白驹
过隙这句话的含义。同时，我们应清楚的认识到，进入大学并不意味着人生的终点, 只有经受
过磨难, 才能够体会到生活的艰辛与不易. 虽然只是十天的短短的时间, 我却觉得经历挺多, 自
己收获了不少。我很庆幸自己选择了这样的锻炼空间, 谢谢这段时间给予我照顾和帮助的人们,
真的很感谢! 篇二：毕业实习报告 家具设计 天津科技大学本科生 毕 业 实 习 报 告 学 院: 包装与印刷工程学院 班 级: 100641
姓 名: 马娟
日 期: 2014年 3月9日
一、实习目的
将所学的专业知识于实践中检验，并在实践中学习更多知识、技能
二、实习时间
2014年2月18日—2014年3月8日
三、实习地点
南京栖霞区鑫硕橱柜公司
四、实习内容
鑫硕橱柜公司是一家小公司，但他有自己的店面和工厂，以橱柜设计生产为主，同时还
做衣柜、书桌、书柜等板式家具的设计与制作。 店面展示不同风格的橱柜，有欧式的、现代的，材料工艺也有所不同，有模压的也有金
刚门加颗粒板的。店面也有不同材料的板材、石材、金刚门材料以及色卡供业主选择。工厂
里店面不远，骑车大约10分钟。工厂有推台锯、排钻、封边机。在学校木工机械与刀具课上
学的马氏机械正好在那边看到了。 首先从店面接到订单后，我们开始与业主交流沟通获取所需信息后进行设计，设计完要
做好明细表，明细表的内容包括：1. 客户信息（客户姓名、地址、安装时间要求、联系方式）；
2. 橱柜基本配置，根据订货要求和橱柜配置分类，准确填写橱柜配置档次，填写橱柜配置档
次时，需严格按照标准分类填写；3. 门板及柜体，需标明花色、面纹，如无标识将按常规面
纹拆件，吸塑门板需给出花色、门型；如橱柜选用两种花色的门板，需在图纸上标注；4. 踢
脚板、封管板、封顶板、开放搁板等要求写明花色，如无标识将按柜体花色拆件；5. 门板应
该注明封边条颜色，铝包边的要特殊说明；6. 拉手、抽屉、铰链等根据需求填写，如拉手为
两种或两种以上，需分别给出种类型号、数量；
7.如需公司制作台面，需给出台面花色、材质、边型等完整资料；8. 柜体清单按格式正
确填写柜体规格、数量、柜体内所含功能件（如搁板、抽屉、拉篮、米箱、铝框门、玻璃等）
的型号、数量等；9. 各种拉篮、米箱、金属脚等功能性五金需写明编号、数量，若不标明将
按常规及库存情况给定；10. 客户自备的五金功能件等需在客户自备清单中给出。 订货明细、橱柜图纸得到确认后，进行图纸审核，经经理审核通过后传到工厂进行产品
生产。
工厂生产流程主要有以下几点：1. 开料 这个加工步骤就是将整张的大板进行切割处理，
大板一般来说都是刨花板或者中密度板，胶合板整张大板的尺寸规格是有标准的，一般来说
是2440*1220（最常见）或者2800*1300。在这个步骤中用的设备是电子开料锯，额定功率
18kw ，外形尺寸7230*7600*1700mm，最大加工长度3800mm ，最大加工厚度120mm ，最大加工
宽度2600*1300，整机重量6000kg ，送料速度0-150米/分钟。2. 开槽 一般要接受这个工序
加工的 板件有，底板，侧板，拉条等，因为现在的工艺几乎都是用侧板和底板将背板夹住，所
以要将侧板和底板进行开槽的工序，使得背板可以插入侧板，并可稳固的放在底板上，所以
要将底板和侧板进行开槽。当然，如果没有背板的情况下，比如水槽柜，侧板和底板就是不
需要开槽的。所以侧板和底板开槽的位置几乎都是一样的，都是距离板边缘一个固定值开出
一个固定宽度的槽（这个固定宽度=背板的厚度）。同样地，后拉条要夹住背板，也需要进行
开槽，开槽的位置跟侧板和底板一样，也是距离板边缘一个固定值开出一个固定宽度的槽（这
个固定宽度=背板的厚度）。开槽的设备是手工推台锯，外形尺寸1750*1370*1450mm，重量
920kg ，主轴转速3600转/分钟，锯片φ355*2.4,最大加工长度650mm ，最短加工长度400。
3. 封边 几乎所有的部件都要进行封边的加工步骤（除了背板），而且由于工艺品质的提高，
以前封三边的部件（板和板接触的地方可以不用封，因为第一看不见，第二要为连接打孔，
会破坏封边），现在全部都封四边。封边主要分为两种，一种是柜身边（通常是1mm 的同柜身
色的塑料封边），还有一种是防撞边，这种封边也是塑料的，不同的是，一般有2mm ，前部有
一凸起的含空气的柔软部分（可阻挡关门时，门板对柜体板的碰撞），所以这种封边只封在各
个板件会接触到门的那一边，比如侧板，平放的前拉条，底板，固定层板等，都会其中三边
封1mm 的柜身色塑料封边，最后一边封防撞边。封边的设备是半自动封边机，额定功率2.23kw ，
外形尺寸1050*850*1250mm，最大加工厚度0.4-3mm ，最大加工厚度10-60mm ，整机重量210kg 。
4. 打孔 打孔分为结构孔和系统孔，结构孔一般就是指各板件无须同其他孔连接的孔，一般
只有侧板上才有，系统孔就是指各个板件需要同其他板件的孔，所有的板件（除了地柜背板）
都有。系统孔主要用于装偏心件，螺丝，木榫等以连接其他部件，主要集中在板件的厚度方
向上，而结构孔主要是用于安放层板托，导轨等，主要集中在侧板的宽度方向上。打孔的标
准参见《32mm 系统在橱柜设计中的应用》。打孔的设备是三排钻，全自动，额定功率1.5*3kw，
最大加工厚度60mm 。
工厂的基础生产材料有刨花板、中密度纤维板、胶合板以及细木工板。对于不同的覆面
板，一般式选好饰面后给板材生产厂家，然后直接发货过来。安装过程中会用到连接、活动、
紧固、支撑等作用的结构配件。如：铰链多用于门的连接，偏心连接件是既快装又牢固，并
可多次拆装的连接件，移门上也有滑道等配件，有抽屉、门的有时还用到锁及拉手。 同时工厂也做了一定的安全措施要求：⒈做好防火、防盗等安全工作，尤其是油漆更要
做到安全使用和管理, 做到安全第一。⒉做好安全生产消防等方面的宣传工作。⒊严禁一切易
燃品及火种进入生产车间，车间内杜绝吸烟。⒋车间主任每天下班前需督促有关人员检查车
间每个角落，做好安全检查工作。⒌下班后督促各有关人员关闭好门窗，大门上锁前务必检
查各门窗是否有关闭妥 当，清理车间所有人员，关闭车间所有电路。⒍督促每位员工养成人离机关的习惯，并
提醒有关人员定期安检。
五、实习总结与体会
通过这次实习，在设计方面有了更多新的认识，把在书本上学的与实际生活相结合，同
时也学到了橱柜生产制作的知识。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了
角色，老师变成上司，同学变成同事，相处之道完全不同。回顾实习生活, 感触是很深的, 收
获是丰硕的。
“纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中, 我深深的感觉到自己所学知
识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏, 刚开始的一段时间里, 对一些工作感到无从下手, 茫然
不知所措, 这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错, 一旦接触到实际, 才发现自己
知道的是多么少, 这时才真正领悟到“学无止境”的含义。 “千里之行, 始于足下”, 这半个月短暂而又充实的实习, 我认为对我走向社会起到了一个
桥梁的作用, 过渡的作用, 是人生的一段重要的经历, 也是一个重要步骤, 对将来走上工作岗位
也有着很大帮助, 可以避免我毕业后的眼高手低现象。这一段时间所学到的经验和知识大多来
自老板和同事们的教导, 这是我一生中的一笔宝贵财富。篇三：橱柜销售社会实践1500字至
3000字
一、摘要：
2015年10月3日，我在江阴市金三角柯拉尼橱柜店进行了2个小时的社会实践。时间
虽短，却给我的留下了深刻的印象。通过这次社会实践，我认识到，在生活中吸取周围人的
经验和阅历，掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，
总结经验，吸取教训，使自己对将来充满信心，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础。现
将此次实践活动的有关调查情况报告如下：
二、实践内容：
当老板在接待顾客的时候我都会跟在后面仔细的听他是如何的介绍这些橱柜，并且我还
会看看别的橱柜店的摆设和样式，这样对于我们的橱柜店也是一个借鉴的作用。 将近两个多小时的研究和观察，再加上老板的详细讲解。我对橱柜行业也有了一个基本
的认识。
三、实践收获
（一）、关于橱柜的种类
1、实木(全木) 橱柜。 橱柜的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木橱柜一般都为榫眼结
构，即固定结构。实木橱柜的另一大类是硬木橱柜，也叫中式橱柜，硬木橱柜是一种艺术性
很强的橱柜。它是按照我国明清橱柜传统款式和结构，特定的榫眼结构，采用花梨、紫檀等
名贵木材加工制成，这类橱柜有很高的收藏价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，
有些生产厂家则采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却
相差甚远。
2、人造板橱柜，也称板式橱柜。 橱柜的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维
板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板橱柜是当今
市场橱柜的主流，且多数为拆装结构。
3、弯曲木橱柜。
其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适
富有弹性。这类橱柜在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产
并投放市场。
4、聚氨酯发泡橱柜。 早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始
应用于床、柜类橱柜的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。
5、玻璃钢橱柜。
玻璃钢橱柜是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类
似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。
6、金属橱柜。
以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的橱柜。 （二 ）、关于橱柜的流行趋势与风格
1、从目标市场的高低定位来看： 平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的橱柜目前还是消
费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住
空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个
庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研
发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。 在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位
的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求
较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他
们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；
如联邦、红苹果、全友、玫瑰缘等。
2、从原创的流行风格来看，主要有以下几种： 动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义： 一般的橱柜都希望营造安详平和的室内环境，利
用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的
室内环境。许多橱柜能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能橱柜。大红、橙黄、
多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。 如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果， “优
越ｏｏｄ”等。
灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义 ：新古典主义橱柜凝聚了江南的灵秀与中式传统
橱柜的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是
旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现
代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。
并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如 “明清风韵”、联邦橱柜新明式，紫韵等
都继承了传统橱柜这一风格。 浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义 ：中式新古典主义是“古为今用”，很
多欧式风格的橱柜却是“洋为中用”。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的
“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低
调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后
面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。 原木、原质、原味的新自然主义： 躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人
类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋
斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而
获得“闹里有钱， 静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大
的比重。有的原木、藤编、水草橱柜“整新如旧”，素面朝天。如 “艺滕居”。有的略加修饰，
淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更 具有消费群。如联邦的“家橱柜”系列。 从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质橱柜的需求保持较高的上升态势；
现代板式橱柜亦受宠爱；藤制橱柜因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属橱
柜平中有降；铁艺橱柜有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的
则会更受欢迎；
稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义：最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经
济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童
趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，
但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。
四、实践心得
我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假
期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的
社会实践收获不少。
通过本次生产实习 ，我学到了很多在大学书本上不能学到的东西 ， 虽然我了解到的只
是橱柜的皮毛的。世界在发展，别人在学习，如果我们一天不好好学习 、 也不去了解别人
的先进生产技术的话 ， 我们就势必会被这个社会淘汰; 通过本次实践我还意识到了我们在大
学里所学理论知识的重要性，理论用来指导实践，我还意识到实践的重要性。 在这次实践中我还得出，大学生走出校门，走向社会，接触社会， 了解社会。就要有良
好的社会实践能力，多做社会实践的事情，增长社会实践的经验，这样才能在大学毕业之后，
与社会很好的接轨，现 在的大学生有很多都没有社会实践经验，毕业之后盲目找工作，不了
解公司的相关工作流程，导致用人单位对大学生的做事不满意，而辞去大学生，如果大学生
在大学期间就参加多一些的社会实践，就会在 融入社会的时候能够满足用人单位的要求，就
像我这次社会实践，我 就找到了自己的很多不足之处，比如打扫卫生的时候不够细心，毛手
毛脚，给顾客讲解橱柜的东西的时候，不知道从何入口，对顾客提出的刁钻问题不知道如何
回答，对店长的要求不知道如何解决，等等， 很多的不足之处从这次社会实践中完全暴露出
来，在这里也知道了在 社会上挣钱的辛苦， 在每天的劳动中我才知道父母挣钱是多么的辛
苦 和不容易！这次的亲身的社会实践经历深深的刻在了我的脑海中， 这不仅仅是一次实践，
还是一次人生难忘的经历，是我人生的宝贵财富，以后我会多参加这样的活动，积累自己的
经验，磨练自己的身心，掌握不同的社会能力，让自己在大学毕业之后，能够找到一份自己
满意的工 作，并且还能游刃有余的完成领导交给的各项任务，这就是我在社会实践中所掌握
的知识，和能力，这只是幻想的毕业之后，但我相信，如果我多几次的社会实践，我在进入
社会中也能像我想象的那样。 “没有实践，就没有发言权”, 只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要
求我们积极参加社会实践, 无非是想让我们提前接触社会, 了解社会, 这样才不会在真正走上
社会的时候找不到生活的重心, 于是我才决定今年要真正的去接触社会, 品尝社会的酸甜苦辣。
篇四：实习报告范文 实习报告范文
系部名称： 专业： ___应用电子___ 年级_____2_ 班级：__2_______ 姓名： ____温泉_ 学号:_[1**********]0___ 实践单
位： 惠州金帝橱柜有限公司 实践报告正文
一、实践目的：介绍实践的目的, 意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等
内容。这部分内容通常以前言或引言形式, 不单列标题及序号。
二、实践内容：先介绍实践安排概况, 包括时间, 内容, 地点等，然后按照安排顺序逐项介
绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描
手法为基调, 在完整介绍实践内容基础上, 对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点
介绍, 其它一般内容则简述。
三、实践结果：围绕实践目的要求, 重点介绍对实践中发现的问题的分析, 思考, 提出解决
问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据, 有参考文献, 并在正文后附录。分析讨
论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一, 包括所提出的对策建议, 是反映或评价实习
报告水平的重要依据。
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价, 着重介绍自己的收获体会，
内容较多时可列出小标题, 逐一汇报。总结或体会的最后部分, 应针对实践中发现的自身不足
之处, 简要地提出今后学习, 锻炼的努力方向。 第一篇
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接
触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养
性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新
观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的
东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与
社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生
的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我
们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到
许多的感悟! 一:挣钱的辛苦 整天在公司辛辛苦苦上班, 天天面对的都是同一样事物, 真的好无聊啊! 好辛苦啊! 在那时,
我才真真正正的明白, 原来父母在外打工挣钱真的很不容易! 二:人际关系 在这次实践中, 让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常
复杂, 但是具体多么复杂, 我想也很难说清楚, 只有经历了才能了解. 才能有深刻的感受, 大家
为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许
多技巧, 就看你怎么把握了. 我想说的一点就是, 在交际中, 既然我们不能改变一些东西, 那我
们就学着适应它. 如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很
多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时
在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇
到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟
早要被企业和社会所淘汰。 三:管理者的管理 在公司里边, 有很多的管理员, 他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部. 要想
成为一名好的管理, 就必须要有好的管理方法, 就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,
你的下属, 你班级里的同学们! 要想让他们服从你的管理. 那么你对每个员工或每个同学, 要用
到不同的管理方法, 意思就是说:在管理时, 要因人而异! 四:自强自立 俗话说:在家千日好, 出门半招难! 意思就是说:在家里的时候, 有自已的父母照顾, 关心,
呵护! 那肯定就是日子过得无忧无虑了, 但是, 只要你去到外面工作的时候, 不管你遇到什么困
难, 挫折都是靠自已一个人去解决, 在这二个多月里, 让我学会了自强自立! 凡事都要靠自已!
现在, 就算父母不在我的身边, 我都能够自已独立! 五:认识来源于实践 一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并
不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，
不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人
的认识能力也就不断地改善和提高! 马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践
具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识
在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，
就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之
地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找
工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接
触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各
方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 六:专业的重要性 选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比
较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时
都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了
企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改
一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质
量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所
谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，
就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学
校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的
是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足
的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改
过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。 第二篇
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读
书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们
应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知
识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实
践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环
境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从
学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不
断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的
知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越
高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地
从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 在餐厅里, 别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生, 我问他们为什么, 他们总说从我
的脸上就能看出来, 呵呵, 也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧! 我并没有因为
我在他们面前没有经验而退后, 我相信我也能做的像他们一样好. 我的工作是在那做传菜生,
每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班, 虽然时间长了点, 但热情而年轻的我
并没有丝毫的感到过累, 我觉得这是一种激励, 明白了人生, 感悟了生活, 接簇了社会, 了解了
未来. 在餐厅里虽然我是以传菜为主, 但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清
洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有
人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会
得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在
为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，
无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学
习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校
园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走
进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的
一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在
校 理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，
而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能
是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式
似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人
学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入
社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教
导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，
才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会
上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实
践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，
要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，
为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，
不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都
是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好
地为社会服务。
第三篇
实践单位: 惠州金帝橱柜有限公司 实践内容: 西餐厅服务与西方礼仪培训 实践目的:
通过实习了解西餐厅的基本操作过程, 掌握服务技巧提高服务水平, 锻炼自己的社会实践能
力。 随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活
动中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般比较宽敞，环境
幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又方便可取的招待
形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，了解一些西餐方面的知识是十分
重要的。今年暑假，我在xxx 有限公司实践了一个月时间，获得了经验，更增长了见识，使
我对西餐有了更深的了解。 在xxx 有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号. 在这里，
第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。
从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。
实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐, 苦的是让人记住那
些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得
的西方礼仪培训工作；快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默；快乐的是顾客
对自己付出服务的肯定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程. 其实实习的日
子不是很长, 当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东
西, 以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布. 摆刀叉, 给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才
发生一样, 是那么的叫人印象深刻. 在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的认识，品味西
餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装
璜华丽典雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的
学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“m ”。第一个是“menu ”(菜单) ，第
二个是“music ”(音乐) ， 第三个是“mood ”(气氛) ，第四个是“meeting ”(会面) ，第五
个是“manner ”(礼俗) ，第六个是“meal ”(食品) ，这些都是西餐行业内必须具有而且重视
的地方，好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。西餐礼仪也是特别重要的
方面，好的西餐厅店，会对所有的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人员进行定期的考核
和认定。 在xxx 实习最刻骨铭心的是xxx 员工竭尽全力为客人提供温馨细微, 物有所值的
服务. 还有就是典雅淳美的美国西部音乐, 韵味悠长的咖啡, 以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本, 是西餐厅的竞争之道, 那么xxx
的服务魅力有表现在哪呢? 那就是一张诚挚动心的笑脸, 一声声悦耳动听的话语, 一次次全身
心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西
可不少, 感触也颇多, 若要为客人提供优质的服务, 就是要充分读懂客人的心, 充分理解客人的
需求, 甚至是超越客人的期望, 在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务,
高层次的满足客人的需求, 让客人愉悦地有频频光顾的欲望. 有人说服务是个即时的工作，过
去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。 在西餐厅实
习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自
我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如
何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一
切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自
己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正
的生活！ 通过实训、实习，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语
言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，
特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的
口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以
后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的
经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开
始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中
锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。 结束语：通过这次社会的实践，我学
会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我
会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！ 第四篇
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年
少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出
校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷?? 在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素质教育, 加强和改进青年学生
思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业
能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为学校培养德、智、
体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课
堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解
社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会
的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。 学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，
我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的
引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的
不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，
在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社
会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚
持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实
践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。篇五：顶岗实习
周记 家具橱柜cad 实习等 周记1
第一天踏进顶派橱柜公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什
么样的生活。虽然顶派是一家刚起步的小型家装公司，虽然待遇不是很好，但我还是毅然的
加入的“顶派”这个大家庭，成为他们其中的一份子。 第一个礼拜的第一天下午，就跟
设计师去展厅看橱柜产品，目的是为了能让我更好的适应这份工作，第一个星期去了看了很
多的柜，了解了一些橱柜设计要注意的事项。经过这个星期的学习懂得了怎么才能做出一套
完整的橱柜，一套完整的橱柜设计所包含的因素：墙体、窗、梁、每个房间的标高、地漏，
还有强电箱、弱电箱、烟道、空调口、地面下沉、太高等，特别重要的事美观。 周记2
这个星期的主要任务是练习画图。这个星期设计师主要做了3套橱柜，先不说单签下来
没有。第一套是红梅新村刘小姐衣柜和酒柜的设计方案，第二套是盛世鹏程服装店姚女士的
一套要求装饰柜的方案，还有一套是一个老主客要求的大衣柜和鞋柜以及吊柜的设计. 在此之前没有经过系统的制图训练，所以在做方案的过程中，很多问题都浮现出来了。
比如说：字体太大、断线较多该有的尺寸没有、该有的标高没有、家具尺寸不合理、家具位
置摆放不正确等。经过这个星期的训练，在制图严谨上大大提高 周记3
这个星期的主要任务是做预算。这个星期主要做了3套预算（当然方案做了预算也要做
的）。 在此之前没有接触过预算总以为报价很难，到最后才发现家装预算是很简单的一件事，
只要有人教你半天学会足已。 当然在做报价的过程中，也有很多问题浮现出来了。比如说：算报价常用的几个命令不
熟悉，导致速度很慢，项目列得不够清楚，单价弄错，面积算错，篇号没有整理，execl 公
式不会用等。
经过这个星期的学习，让我由一个不懂预算为何事，甚至感觉很神圣的一个愚人，一下
子掌握了报价的精髓，不得不感谢设计师耐心的指教。 周记4
这个星期除了做方案和预算基本上能够做的就很少了，不过方案和预算前面2篇已经写
过了，所以这里就不在重复，记些以外的事情。 这个星期，让我第一次以一个设计师助理的身份，跟设计师一起与瓷砖商、大理石卖家、
液体墙纸供应商打交道。让我第一次对材料有了实战性的认识与记忆。所以在这个星期的最
后几天里，熟记了各种材料及各材料的各个品牌，这个在谈单上很有用。 在熟背材料的同时还去完成了设计师派个我的去万众城排欧式踢脚线，认识了各种欧式
踢脚线和不同踢脚线大约在什么价位。装饰材料种类繁多，对材料的认识不在一朝一夕，更
不能速成，不能心急，只能逐步了解，日积月累，方能熟识各种材料及相应的用途。 周记5 在训练了几个星期的平面方案以后，对制图有了一点小小的心得，设计师在这种情况下，
果断的把一套简单的橱柜设计的方案交个了我，让我在绘图上有更进一步的提升，也让我从
只有基本工资上什为能拿提成的位置。 第一套设计图进度比想象的要慢，因为有很多知识点不懂，所以在画的过程中，常常要
停下来思考，也害怕画错。因此导致不能在规定的时间内交到设计师手上。 这个星期主要画了设计图，有什么不懂设计师就带我去看看展厅讲解橱柜的注意点，那
样收获就不小了。
周记6
时间过得很快，转眼六周过去了，在这六周中学到了很多，同事们都很照顾我，慢慢的
我也开始融入这个环境，虽然来这有一点时间了可是我并不是设计师，所以我也只能完成一
些简单的工作，但这并不影响我的工作热情，在设计师忙碌的时候，可以帮他打打下手，能
帮助到大家我由衷的感到开心。 在这周的工作中，感到笑脸迎人的重要性，当你笑对别人的时候，别人也会回你一个微
笑，这样才能保持心情的愉快，更加好的投入到工作中。 周记7
新的一周开始了，我依然保持着早起来公司打扫卫生的习惯，和前台的王姐也越来越熟，
我们会在早上的时候谈一些工作外的话题，她也会在工作上给我一些提醒，她教了我简单的
接电话，在接电话时应该说些什么，在接打电话时，我们的开场都需要以“您好，上海顶派
橱柜”为开头，然后再聊主题。我也在今天第一次开始接电话，刚开始的时候还有些紧张，
直到后来才慢慢熟练了一些。 接电话主要就是记录下客户的诉求和需求，将其整理转达给相
关人员，说起来简单，但是刚做还难免有些手忙脚乱，笔记的速度也不够快，希望在今后的
工作中可以有些进步。
周记8
这周中我在画图的时候出错了，工作进行到最后的收尾，虽然很快就找到了错在哪里，
同事也没有责怪我，但是自己还是很难过。导致这样的结果我很内疚，同事的核算要重新进
行不说，还要帮我找出错误，我很认真的跟同事们道歉了，也在心里暗暗发誓，再也不能出
现这样的事情。
后来情绪一直比较低落，快下班时，设计师叫住了我，他说：“刚参加工作，犯错误是难
免的，重要的是要意识到错在哪，并且努力改正，你也别太在意了，明天高高兴兴的上班，
但要记住这次的错误，以后不要再犯。”我将设计师的话牢牢记住，这次的错误也是给我的一
次警醒，我会在后续的工作中加油的！ 周记9
这周又来了一个新人，设计师叫我带他熟悉一下环境，真没想到作为实习生的我现在也
可以带别人熟悉环境了，心里很高兴，我带他到生产部参观生产流程，帮他取了些电脑以及
其他一些办公用品，并安顿了下来，之后带他到处转了转。我们在一起聊了很多，他给了我
很多宝贵的建议，告诉我在校期间还需要做些什么，如何为毕业做准备，如何安排自己的时
间等等。 在这次的实习工作中，真的收获了很多，我相信，我和这位新来的同事的友谊
可以长久下去，这些都是我这次实习工作中的宝贵收获。 周记10
这周公司的工作并不多，大家都比较轻松，在一起聊了聊周末是如何过的。 之前老听别人说学校学的是理论, 要结合实际才能真正解决问题, 参加工作后才深刻体会
到这句的含义. 尽管我现在的工作还算简单但是除了auto cad 和计算机操作外, 课本的知识能
直接用到的很少很少, 就拿开会来说吧先要准备好充足的资料, 接着要清晰的解说准确地操作
投影显示, 还要顾及听众的反应和感受, 最后还要接受其他人的质问和评点, 这些对于我这 个新手来说真是心惊胆战, 幸好我的同事对我还是比较友善没有刻意刁难, 因此我懂得了
想要在这个激烈的环境生存下去原地踏步肯定是不行的, 必须要不断积累不断进步否则迟早
会被淘汰，所以说读万卷书不如行万里路真是没错的。 周记11
通过这些天的苦练, 现在画图一天下来就不再犯晕了, 已经基本掌握一些技巧和方法使自
己变得更加轻松, 不过由于我比较粗心, 还是经常犯一些小错误, 差点导致之前的努力前工尽
弃, 这些也让我体会到什么叫不以恶小而为自的道理, 知道了无论多么细小的事既然是存在了
就会有它存在的道理. 希望在日后的工作中我能一心一意地解决问题, 不再吊儿郎当地做事,
认真地改掉粗心的坏习惯. 再也不给别人增添额外的麻烦, 做一个值得人放心信赖的好伙伴. 周记12
这周没有什么特别的事发生，除了注意保持一下办公室的整洁，只是所收快递就比较多
了！而我所忙的就是收快递！而这一阵子我所感受到的就是：快递的服务态度实在差！ 那天，快递员送来一个还没付费的快递包，而老总还没回到公司，我也没有足够的钱去
付清。我告诉快递员等会点联系他，让他晚点再送来，可是那个快递员不理会我的提议，直
接 转头走人，边走边口气不爽地说：“我晚上5点多的时候再来，记得把货款准备好！”终于
给老总打通，可老总说他在外省，交代我叫快递员明天再到。交代完，我惊觉惨了，刚刚他
又不留下联系方式，他又白跑一趟，而且他觉得自己被我耍，那我怎么办？终于到下班时间，
那个快递员刚好出现，我一脸愧疚地对他说：“不好意思?? ”我还没说完，他调头走人，很气
愤地对我说：“明天最后一次。还没有的话，那么这个快递就不送了。”我那时在想：今时今
日，现在这种服务态度，如果我是快递公司老板，早就炒了这种员工！我也是打一份工而已
啊，至少我明白对待客户一定要有好的服务态度！ 周记13
今天工作一天下来，让我学会了“婉拒”。我发现一件事，就是：很多电话打来公司推销
办公用品的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因
为很多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。 这几天，我接过几次的推销电话。他们有的问题真的很懂得转弯，因为他们不直接向你
推销东西，有的直接问老总的联系方式，有的打听业务部的事等，说到最后才露出马脚，原
来是做推销的。电话里的人说我们公司上一年合作过，今年再次合作。而当我咨询老总时，
老总说没有那一回事，并告诉我以后要自己判断好，不要随便就相信电话里的信息，学会去
拒绝。因此，在这几天，我学会了婉拒无聊的电话。 周记14
实习期间最常做的工作莫过于打印文件，整理文档之类。别看这些工作繁杂不堪，从中
可以学到不少东西。通过把过去的一些文件录入电脑，无形中有了一个很好的机会，在这个
过程中，我又可以学到公文写作的一些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运用word 和excel
整理文件。同时，我也学会如何严谨负责高效地完成工作。文件录入整理工作一点都不轻松，
因为是公文，所以要求没有纰漏，因而需要细心和耐心。在这种高要求的情况下，原本粗心
大意的我也不得不静下心认真投入地工作。 周记15
在这周里，我学会了，“接待访客”“接待”一词在书本上看了很多，特别是上有关秘书
知 识的课程的时候。想不到这几天来我真正接触到了。很清楚的记得那天我在整理公司网
站上的资料，老总跟我说他有点私事出去一下，待会可能胡总来，要我记得好好招呼。十分
钟后，我听到了敲门声，我带着微笑站起来问到访者：“请问您找谁？”他说：“我约了你们
的刘总。”我说：“原来是胡总，刘总刚刚出去办点事。这边请，我去倒杯茶给您。”我带胡总
到接待室并倒了杯茶给他，这时，刘总刚好回来，而我告之刘总：胡总在接待室等您。而刘
总也走进接待室去，我随后跟进帮刘总也倒了一杯茶后，轻轻地关上门让他们讨论公事。总
体上来说，觉得自己做得不错了。或许，我的接待工作并不是做得很好。但是，我至少真正
地去尽自己的努力接待好访客，为自己以后更好的接待工作做了一次的实践。 周记16
通过在公司这段时间的锻炼和学习，发现自己进步还挺快的， 即使是之前从来没有接触过种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。
我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件运用auto cad 软件，几乎没用上自
己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在每一
个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们
只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。 周记17 每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，
都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们
必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的
时候可以逃课，自由许多。 一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，
我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们实习生，
工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出
成为月光一族，但此时我再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手
中的这笔少的可怜的钱。
周记18 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，
很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角
不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对
自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往
会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好
的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，
早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party ，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营
造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一
次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在
离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 周记19
经过多个月的实习，对公司或多或少也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯
燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了
以前 在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有
些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样一天一天的耗着，感觉除了工作
以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色
彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给
累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。
周记20 文员的工作快5个月了! 不知道是习惯了还是怎么样, 现在腰直了脖子不酸了手脚也
比以前利索了, 干起活来比以前轻松多了. 俗话说得好只要有恒心铁柱磨成针, 只要努力了就
会得到收获的. 通过这些天的苦练, 现在打字一天下来就不再犯晕了, 已经基本掌握一些技巧
和方法使自己变得更加轻松, 不过由于我比较粗心, 还是经常犯一些小错误, 差点导致之前的
努力前工尽弃, 这些也让我体会到什么叫不以恶小而为自的道理, 知道了无论多么细小的事既
然是存在了就会有它存在的道理. 希望在日后的工作中我能一心一意地解决问题, 不再吊儿郎
当地做事, 认真地改掉粗心的坏习惯. 再也不给别人增添额外的麻烦, 做一个值得人放心信赖
的好伙伴.
周记21
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那
么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一
定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害
怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第
一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，
却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的
经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累
经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所
以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。 周记22
放假结束了，今天是新的一年后的第一天上班，尽管天气很冷，但是还是挡不住我的好
心情，刚收假回来，公司的工作并不多，订单也不多，大家都比较轻松，在一起聊了聊新年
是如何过的，也还有很多同事请假还没回来，总体上说，今天是工作以来，除了第一天来接
触环境外最轻松的一天。因为人比较少，设计师中午请我们全体喝奶茶，是我和王姐去买的，
回来看家大家都捧着一杯热奶茶，感觉心也暖烘烘的。另外，还值得纪念的一件事是在年会
的时候发奖金，其中居然还有我的一份，当时很意外也很感动，这是我生平第一次拿到奖金，
虽然只是不多的200元钱，但也足够我乐呵了。 周记23
这周多了好几个同事来上班，工作量依然没有增加，但是人员也有所增加。所以每天的
工作依然是很清闲的只需要工作2,3个小时，听着大家过年期间的各种事情，感觉很神奇，
仿佛自己的经历都变得多了起来，当然，这其中有快乐，也有悲伤，有的人不远千里的回到
家乡却因为亲戚间，邻里间的矛盾没能过上个好年，我觉得我们要珍惜彼此间的感情，当我
们面对的是自己的亲朋好友的时候，更应该彼此相互体谅，相互理解，只有这样，人与人之
间才能相处的更加愉快。 我很珍惜在实习期间认识的每一个人，很高兴没有和任何人发生冲
突，且从头到尾我的心情都是愉快的。
寒假橱柜销售实践报告
利用假期时间，我决定打份工锻炼一下自己。经朋友介绍，我来到了位于灯具市场的xx
橱柜，成为一名临时导购员。将近十天天的社会实践里，和许多的人有过接触，从和他们的
接触和交往中，我看到了好多的东西。 记得第一天上班, 出于对初次工作的羞涩, 总觉得无所适从, 当看到其他的同事忙得不亦
乐乎，向来店里咨询的人们热情介绍各种橱柜材料的利弊, 自己却帮不上什么忙, 真的恨不得
找个地洞钻进去。虽然，心中无数次给自己打气说, 有什么好怕的呢, 但自己始终放不开, 只好
在一旁默默的看着他们在职场上的表现。当自己站在销售这个岗位上, 才亲身体会到工作的艰
辛，自己的确需要好好历练一番。庆幸的是，有不少人或多或少给予我帮助，每当有什么应
付不了的, 店长详细地给我介绍了各种橱柜材料的性能, 适合哪些消费群等等。其间我学到了
许多经验, 譬如要有耐性, 要学会随机应变, 顾客是我们的上帝, 顺随他们的脾气, 像还价等不
合理要求要婉言拒绝, 作为一个小店员还要勤快等等，同时，在日常和老业务员的交流中，我
学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的，因为你自己的产品和他们的经济利
益不一定有直接和明显的关系，经销商是不可能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的。
这些对于我而言都是不可多得的经验。 在不到十天的实践经历中，我学到了很多很多： 第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，
要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高
服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次
的消费者提供不同的商品。例如，在橱柜店中，推出了一款diy 的概念橱柜，即消费者diy
设计自己的橱柜，这一概念商品受到挺多年轻人的追捧。 第三，诚信是成功的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒
闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲
就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所 以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。 第四，付出才有收获。这对于经商当然是至关重要的，一份耕耘才有一份收获，只有全
身心的投入其中，方才能够达成自己的目标。 通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识
到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努
力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。现在，我的大二已经度过了
一半, 离真正参加工作还有近两年的时间, 真的觉得时间过得好快, 我真切体会到时光如白驹
过隙这句话的含义。同时，我们应清楚的认识到，进入大学并不意味着人生的终点, 只有经受
过磨难, 才能够体会到生活的艰辛与不易. 虽然只是十天的短短的时间, 我却觉得经历挺多, 自
己收获了不少。我很庆幸自己选择了这样的锻炼空间, 谢谢这段时间给予我照顾和帮助的人们,
真的很感谢! 篇二：毕业实习报告 家具设计 天津科技大学本科生 毕 业 实 习 报 告 学 院: 包装与印刷工程学院 班 级: 100641
姓 名: 马娟
日 期: 2014年 3月9日
一、实习目的
将所学的专业知识于实践中检验，并在实践中学习更多知识、技能
二、实习时间
2014年2月18日—2014年3月8日
三、实习地点
南京栖霞区鑫硕橱柜公司
四、实习内容
鑫硕橱柜公司是一家小公司，但他有自己的店面和工厂，以橱柜设计生产为主，同时还
做衣柜、书桌、书柜等板式家具的设计与制作。 店面展示不同风格的橱柜，有欧式的、现代的，材料工艺也有所不同，有模压的也有金
刚门加颗粒板的。店面也有不同材料的板材、石材、金刚门材料以及色卡供业主选择。工厂
里店面不远，骑车大约10分钟。工厂有推台锯、排钻、封边机。在学校木工机械与刀具课上
学的马氏机械正好在那边看到了。 首先从店面接到订单后，我们开始与业主交流沟通获取所需信息后进行设计，设计完要
做好明细表，明细表的内容包括：1. 客户信息（客户姓名、地址、安装时间要求、联系方式）；
2. 橱柜基本配置，根据订货要求和橱柜配置分类，准确填写橱柜配置档次，填写橱柜配置档
次时，需严格按照标准分类填写；3. 门板及柜体，需标明花色、面纹，如无标识将按常规面
纹拆件，吸塑门板需给出花色、门型；如橱柜选用两种花色的门板，需在图纸上标注；4. 踢
脚板、封管板、封顶板、开放搁板等要求写明花色，如无标识将按柜体花色拆件；5. 门板应
该注明封边条颜色，铝包边的要特殊说明；6. 拉手、抽屉、铰链等根据需求填写，如拉手为
两种或两种以上，需分别给出种类型号、数量；
7.如需公司制作台面，需给出台面花色、材质、边型等完整资料；8. 柜体清单按格式正
确填写柜体规格、数量、柜体内所含功能件（如搁板、抽屉、拉篮、米箱、铝框门、玻璃等）
的型号、数量等；9. 各种拉篮、米箱、金属脚等功能性五金需写明编号、数量，若不标明将
按常规及库存情况给定；10. 客户自备的五金功能件等需在客户自备清单中给出。 订货明细、橱柜图纸得到确认后，进行图纸审核，经经理审核通过后传到工厂进行产品
生产。
工厂生产流程主要有以下几点：1. 开料 这个加工步骤就是将整张的大板进行切割处理，
大板一般来说都是刨花板或者中密度板，胶合板整张大板的尺寸规格是有标准的，一般来说
是2440*1220（最常见）或者2800*1300。在这个步骤中用的设备是电子开料锯，额定功率
18kw ，外形尺寸7230*7600*1700mm，最大加工长度3800mm ，最大加工厚度120mm ，最大加工
宽度2600*1300，整机重量6000kg ，送料速度0-150米/分钟。2. 开槽 一般要接受这个工序
加工的 板件有，底板，侧板，拉条等，因为现在的工艺几乎都是用侧板和底板将背板夹住，所
以要将侧板和底板进行开槽的工序，使得背板可以插入侧板，并可稳固的放在底板上，所以
要将底板和侧板进行开槽。当然，如果没有背板的情况下，比如水槽柜，侧板和底板就是不
需要开槽的。所以侧板和底板开槽的位置几乎都是一样的，都是距离板边缘一个固定值开出
一个固定宽度的槽（这个固定宽度=背板的厚度）。同样地，后拉条要夹住背板，也需要进行
开槽，开槽的位置跟侧板和底板一样，也是距离板边缘一个固定值开出一个固定宽度的槽（这
个固定宽度=背板的厚度）。开槽的设备是手工推台锯，外形尺寸1750*1370*1450mm，重量
920kg ，主轴转速3600转/分钟，锯片φ355*2.4,最大加工长度650mm ，最短加工长度400。
3. 封边 几乎所有的部件都要进行封边的加工步骤（除了背板），而且由于工艺品质的提高，
以前封三边的部件（板和板接触的地方可以不用封，因为第一看不见，第二要为连接打孔，
会破坏封边），现在全部都封四边。封边主要分为两种，一种是柜身边（通常是1mm 的同柜身
色的塑料封边），还有一种是防撞边，这种封边也是塑料的，不同的是，一般有2mm ，前部有
一凸起的含空气的柔软部分（可阻挡关门时，门板对柜体板的碰撞），所以这种封边只封在各
个板件会接触到门的那一边，比如侧板，平放的前拉条，底板，固定层板等，都会其中三边
封1mm 的柜身色塑料封边，最后一边封防撞边。封边的设备是半自动封边机，额定功率2.23kw ，
外形尺寸1050*850*1250mm，最大加工厚度0.4-3mm ，最大加工厚度10-60mm ，整机重量210kg 。
4. 打孔 打孔分为结构孔和系统孔，结构孔一般就是指各板件无须同其他孔连接的孔，一般
只有侧板上才有，系统孔就是指各个板件需要同其他板件的孔，所有的板件（除了地柜背板）
都有。系统孔主要用于装偏心件，螺丝，木榫等以连接其他部件，主要集中在板件的厚度方
向上，而结构孔主要是用于安放层板托，导轨等，主要集中在侧板的宽度方向上。打孔的标
准参见《32mm 系统在橱柜设计中的应用》。打孔的设备是三排钻，全自动，额定功率1.5*3kw，
最大加工厚度60mm 。
工厂的基础生产材料有刨花板、中密度纤维板、胶合板以及细木工板。对于不同的覆面
板，一般式选好饰面后给板材生产厂家，然后直接发货过来。安装过程中会用到连接、活动、
紧固、支撑等作用的结构配件。如：铰链多用于门的连接，偏心连接件是既快装又牢固，并
可多次拆装的连接件，移门上也有滑道等配件，有抽屉、门的有时还用到锁及拉手。 同时工厂也做了一定的安全措施要求：⒈做好防火、防盗等安全工作，尤其是油漆更要
做到安全使用和管理, 做到安全第一。⒉做好安全生产消防等方面的宣传工作。⒊严禁一切易
燃品及火种进入生产车间，车间内杜绝吸烟。⒋车间主任每天下班前需督促有关人员检查车
间每个角落，做好安全检查工作。⒌下班后督促各有关人员关闭好门窗，大门上锁前务必检
查各门窗是否有关闭妥 当，清理车间所有人员，关闭车间所有电路。⒍督促每位员工养成人离机关的习惯，并
提醒有关人员定期安检。
五、实习总结与体会
通过这次实习，在设计方面有了更多新的认识，把在书本上学的与实际生活相结合，同
时也学到了橱柜生产制作的知识。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了
角色，老师变成上司，同学变成同事，相处之道完全不同。回顾实习生活, 感触是很深的, 收
获是丰硕的。
“纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中, 我深深的感觉到自己所学知
识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏, 刚开始的一段时间里, 对一些工作感到无从下手, 茫然
不知所措, 这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错, 一旦接触到实际, 才发现自己
知道的是多么少, 这时才真正领悟到“学无止境”的含义。 “千里之行, 始于足下”, 这半个月短暂而又充实的实习, 我认为对我走向社会起到了一个
桥梁的作用, 过渡的作用, 是人生的一段重要的经历, 也是一个重要步骤, 对将来走上工作岗位
也有着很大帮助, 可以避免我毕业后的眼高手低现象。这一段时间所学到的经验和知识大多来
自老板和同事们的教导, 这是我一生中的一笔宝贵财富。篇三：橱柜销售社会实践1500字至
3000字
一、摘要：
2015年10月3日，我在江阴市金三角柯拉尼橱柜店进行了2个小时的社会实践。时间
虽短，却给我的留下了深刻的印象。通过这次社会实践，我认识到，在生活中吸取周围人的
经验和阅历，掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，
总结经验，吸取教训，使自己对将来充满信心，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础。现
将此次实践活动的有关调查情况报告如下：
二、实践内容：
当老板在接待顾客的时候我都会跟在后面仔细的听他是如何的介绍这些橱柜，并且我还
会看看别的橱柜店的摆设和样式，这样对于我们的橱柜店也是一个借鉴的作用。 将近两个多小时的研究和观察，再加上老板的详细讲解。我对橱柜行业也有了一个基本
的认识。
三、实践收获
（一）、关于橱柜的种类
1、实木(全木) 橱柜。 橱柜的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木橱柜一般都为榫眼结
构，即固定结构。实木橱柜的另一大类是硬木橱柜，也叫中式橱柜，硬木橱柜是一种艺术性
很强的橱柜。它是按照我国明清橱柜传统款式和结构，特定的榫眼结构，采用花梨、紫檀等
名贵木材加工制成，这类橱柜有很高的收藏价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，
有些生产厂家则采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却
相差甚远。
2、人造板橱柜，也称板式橱柜。 橱柜的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维
板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板橱柜是当今
市场橱柜的主流，且多数为拆装结构。
3、弯曲木橱柜。
其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适
富有弹性。这类橱柜在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产
并投放市场。
4、聚氨酯发泡橱柜。 早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始
应用于床、柜类橱柜的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。
5、玻璃钢橱柜。
玻璃钢橱柜是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类
似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。
6、金属橱柜。
以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的橱柜。 （二 ）、关于橱柜的流行趋势与风格
1、从目标市场的高低定位来看： 平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的橱柜目前还是消
费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住
空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个
庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研
发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。 在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位
的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求
较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他
们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；
如联邦、红苹果、全友、玫瑰缘等。
2、从原创的流行风格来看，主要有以下几种： 动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义： 一般的橱柜都希望营造安详平和的室内环境，利
用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的
室内环境。许多橱柜能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能橱柜。大红、橙黄、
多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。 如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果， “优
越ｏｏｄ”等。
灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义 ：新古典主义橱柜凝聚了江南的灵秀与中式传统
橱柜的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是
旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现
代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。
并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如 “明清风韵”、联邦橱柜新明式，紫韵等
都继承了传统橱柜这一风格。 浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义 ：中式新古典主义是“古为今用”，很
多欧式风格的橱柜却是“洋为中用”。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的
“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低
调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后
面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。 原木、原质、原味的新自然主义： 躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人
类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋
斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而
获得“闹里有钱， 静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大
的比重。有的原木、藤编、水草橱柜“整新如旧”，素面朝天。如 “艺滕居”。有的略加修饰，
淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更 具有消费群。如联邦的“家橱柜”系列。 从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质橱柜的需求保持较高的上升态势；
现代板式橱柜亦受宠爱；藤制橱柜因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属橱
柜平中有降；铁艺橱柜有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的
则会更受欢迎；
稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义：最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经
济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童
趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，
但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。
四、实践心得
我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假
期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的
社会实践收获不少。
通过本次生产实习 ，我学到了很多在大学书本上不能学到的东西 ， 虽然我了解到的只
是橱柜的皮毛的。世界在发展，别人在学习，如果我们一天不好好学习 、 也不去了解别人
的先进生产技术的话 ， 我们就势必会被这个社会淘汰; 通过本次实践我还意识到了我们在大
学里所学理论知识的重要性，理论用来指导实践，我还意识到实践的重要性。 在这次实践中我还得出，大学生走出校门，走向社会，接触社会， 了解社会。就要有良
好的社会实践能力，多做社会实践的事情，增长社会实践的经验，这样才能在大学毕业之后，
与社会很好的接轨，现 在的大学生有很多都没有社会实践经验，毕业之后盲目找工作，不了
解公司的相关工作流程，导致用人单位对大学生的做事不满意，而辞去大学生，如果大学生
在大学期间就参加多一些的社会实践，就会在 融入社会的时候能够满足用人单位的要求，就
像我这次社会实践，我 就找到了自己的很多不足之处，比如打扫卫生的时候不够细心，毛手
毛脚，给顾客讲解橱柜的东西的时候，不知道从何入口，对顾客提出的刁钻问题不知道如何
回答，对店长的要求不知道如何解决，等等， 很多的不足之处从这次社会实践中完全暴露出
来，在这里也知道了在 社会上挣钱的辛苦， 在每天的劳动中我才知道父母挣钱是多么的辛
苦 和不容易！这次的亲身的社会实践经历深深的刻在了我的脑海中， 这不仅仅是一次实践，
还是一次人生难忘的经历，是我人生的宝贵财富，以后我会多参加这样的活动，积累自己的
经验，磨练自己的身心，掌握不同的社会能力，让自己在大学毕业之后，能够找到一份自己
满意的工 作，并且还能游刃有余的完成领导交给的各项任务，这就是我在社会实践中所掌握
的知识，和能力，这只是幻想的毕业之后，但我相信，如果我多几次的社会实践，我在进入
社会中也能像我想象的那样。 “没有实践，就没有发言权”, 只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要
求我们积极参加社会实践, 无非是想让我们提前接触社会, 了解社会, 这样才不会在真正走上
社会的时候找不到生活的重心, 于是我才决定今年要真正的去接触社会, 品尝社会的酸甜苦辣。
篇四：实习报告范文 实习报告范文
系部名称： 专业： ___应用电子___ 年级_____2_ 班级：__2_______ 姓名： ____温泉_ 学号:_[1**********]0___ 实践单
位： 惠州金帝橱柜有限公司 实践报告正文
一、实践目的：介绍实践的目的, 意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等
内容。这部分内容通常以前言或引言形式, 不单列标题及序号。
二、实践内容：先介绍实践安排概况, 包括时间, 内容, 地点等，然后按照安排顺序逐项介
绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描
手法为基调, 在完整介绍实践内容基础上, 对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点
介绍, 其它一般内容则简述。
三、实践结果：围绕实践目的要求, 重点介绍对实践中发现的问题的分析, 思考, 提出解决
问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据, 有参考文献, 并在正文后附录。分析讨
论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一, 包括所提出的对策建议, 是反映或评价实习
报告水平的重要依据。
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价, 着重介绍自己的收获体会，
内容较多时可列出小标题, 逐一汇报。总结或体会的最后部分, 应针对实践中发现的自身不足
之处, 简要地提出今后学习, 锻炼的努力方向。 第一篇
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接
触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养
性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新
观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的
东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与
社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生
的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我
们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到
许多的感悟! 一:挣钱的辛苦 整天在公司辛辛苦苦上班, 天天面对的都是同一样事物, 真的好无聊啊! 好辛苦啊! 在那时,
我才真真正正的明白, 原来父母在外打工挣钱真的很不容易! 二:人际关系 在这次实践中, 让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常
复杂, 但是具体多么复杂, 我想也很难说清楚, 只有经历了才能了解. 才能有深刻的感受, 大家
为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许
多技巧, 就看你怎么把握了. 我想说的一点就是, 在交际中, 既然我们不能改变一些东西, 那我
们就学着适应它. 如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很
多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时
在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇
到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟
早要被企业和社会所淘汰。 三:管理者的管理 在公司里边, 有很多的管理员, 他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部. 要想
成为一名好的管理, 就必须要有好的管理方法, 就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,
你的下属, 你班级里的同学们! 要想让他们服从你的管理. 那么你对每个员工或每个同学, 要用
到不同的管理方法, 意思就是说:在管理时, 要因人而异! 四:自强自立 俗话说:在家千日好, 出门半招难! 意思就是说:在家里的时候, 有自已的父母照顾, 关心,
呵护! 那肯定就是日子过得无忧无虑了, 但是, 只要你去到外面工作的时候, 不管你遇到什么困
难, 挫折都是靠自已一个人去解决, 在这二个多月里, 让我学会了自强自立! 凡事都要靠自已!
现在, 就算父母不在我的身边, 我都能够自已独立! 五:认识来源于实践 一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并
不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，
不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人
的认识能力也就不断地改善和提高! 马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践
具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识
在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，
就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之
地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找
工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接
触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各
方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 六:专业的重要性 选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比
较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时
都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了
企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改
一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质
量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所
谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，
就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学
校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的
是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足
的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改
过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。 第二篇
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读
书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们
应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知
识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实
践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环
境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从
学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不
断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的
知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越
高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地
从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 在餐厅里, 别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生, 我问他们为什么, 他们总说从我
的脸上就能看出来, 呵呵, 也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧! 我并没有因为
我在他们面前没有经验而退后, 我相信我也能做的像他们一样好. 我的工作是在那做传菜生,
每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班, 虽然时间长了点, 但热情而年轻的我
并没有丝毫的感到过累, 我觉得这是一种激励, 明白了人生, 感悟了生活, 接簇了社会, 了解了
未来. 在餐厅里虽然我是以传菜为主, 但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清
洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有
人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会
得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在
为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，
无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学
习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校
园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走
进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的
一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在
校 理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，
而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能
是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式
似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人
学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入
社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教
导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，
才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会
上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实
践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，
要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，
为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，
不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都
是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好
地为社会服务。
第三篇
实践单位: 惠州金帝橱柜有限公司 实践内容: 西餐厅服务与西方礼仪培训 实践目的:
通过实习了解西餐厅的基本操作过程, 掌握服务技巧提高服务水平, 锻炼自己的社会实践能
力。 随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活
动中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般比较宽敞，环境
幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又方便可取的招待
形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，了解一些西餐方面的知识是十分
重要的。今年暑假，我在xxx 有限公司实践了一个月时间，获得了经验，更增长了见识，使
我对西餐有了更深的了解。 在xxx 有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号. 在这里，
第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。
从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。
实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐, 苦的是让人记住那
些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得
的西方礼仪培训工作；快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默；快乐的是顾客
对自己付出服务的肯定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程. 其实实习的日
子不是很长, 当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东
西, 以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布. 摆刀叉, 给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才
发生一样, 是那么的叫人印象深刻. 在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的认识，品味西
餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装
璜华丽典雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的
学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“m ”。第一个是“menu ”(菜单) ，第
二个是“music ”(音乐) ， 第三个是“mood ”(气氛) ，第四个是“meeting ”(会面) ，第五
个是“manner ”(礼俗) ，第六个是“meal ”(食品) ，这些都是西餐行业内必须具有而且重视
的地方，好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。西餐礼仪也是特别重要的
方面，好的西餐厅店，会对所有的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人员进行定期的考核
和认定。 在xxx 实习最刻骨铭心的是xxx 员工竭尽全力为客人提供温馨细微, 物有所值的
服务. 还有就是典雅淳美的美国西部音乐, 韵味悠长的咖啡, 以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本, 是西餐厅的竞争之道, 那么xxx
的服务魅力有表现在哪呢? 那就是一张诚挚动心的笑脸, 一声声悦耳动听的话语, 一次次全身
心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西
可不少, 感触也颇多, 若要为客人提供优质的服务, 就是要充分读懂客人的心, 充分理解客人的
需求, 甚至是超越客人的期望, 在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务,
高层次的满足客人的需求, 让客人愉悦地有频频光顾的欲望. 有人说服务是个即时的工作，过
去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。 在西餐厅实
习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自
我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如
何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一
切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自
己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正
的生活！ 通过实训、实习，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语
言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，
特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的
口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以
后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的
经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开
始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中
锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。 结束语：通过这次社会的实践，我学
会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我
会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！ 第四篇
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年
少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出
校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷?? 在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素质教育, 加强和改进青年学生
思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业
能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为学校培养德、智、
体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课
堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解
社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会
的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。 学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，
我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的
引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的
不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，
在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社
会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚
持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实
践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。篇五：顶岗实习
周记 家具橱柜cad 实习等 周记1
第一天踏进顶派橱柜公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什
么样的生活。虽然顶派是一家刚起步的小型家装公司，虽然待遇不是很好，但我还是毅然的
加入的“顶派”这个大家庭，成为他们其中的一份子。 第一个礼拜的第一天下午，就跟
设计师去展厅看橱柜产品，目的是为了能让我更好的适应这份工作，第一个星期去了看了很
多的柜，了解了一些橱柜设计要注意的事项。经过这个星期的学习懂得了怎么才能做出一套
完整的橱柜，一套完整的橱柜设计所包含的因素：墙体、窗、梁、每个房间的标高、地漏，
还有强电箱、弱电箱、烟道、空调口、地面下沉、太高等，特别重要的事美观。 周记2
这个星期的主要任务是练习画图。这个星期设计师主要做了3套橱柜，先不说单签下来
没有。第一套是红梅新村刘小姐衣柜和酒柜的设计方案，第二套是盛世鹏程服装店姚女士的
一套要求装饰柜的方案，还有一套是一个老主客要求的大衣柜和鞋柜以及吊柜的设计. 在此之前没有经过系统的制图训练，所以在做方案的过程中，很多问题都浮现出来了。
比如说：字体太大、断线较多该有的尺寸没有、该有的标高没有、家具尺寸不合理、家具位
置摆放不正确等。经过这个星期的训练，在制图严谨上大大提高 周记3
这个星期的主要任务是做预算。这个星期主要做了3套预算（当然方案做了预算也要做
的）。 在此之前没有接触过预算总以为报价很难，到最后才发现家装预算是很简单的一件事，
只要有人教你半天学会足已。 当然在做报价的过程中，也有很多问题浮现出来了。比如说：算报价常用的几个命令不
熟悉，导致速度很慢，项目列得不够清楚，单价弄错，面积算错，篇号没有整理，execl 公
式不会用等。
经过这个星期的学习，让我由一个不懂预算为何事，甚至感觉很神圣的一个愚人，一下
子掌握了报价的精髓，不得不感谢设计师耐心的指教。 周记4
这个星期除了做方案和预算基本上能够做的就很少了，不过方案和预算前面2篇已经写
过了，所以这里就不在重复，记些以外的事情。 这个星期，让我第一次以一个设计师助理的身份，跟设计师一起与瓷砖商、大理石卖家、
液体墙纸供应商打交道。让我第一次对材料有了实战性的认识与记忆。所以在这个星期的最
后几天里，熟记了各种材料及各材料的各个品牌，这个在谈单上很有用。 在熟背材料的同时还去完成了设计师派个我的去万众城排欧式踢脚线，认识了各种欧式
踢脚线和不同踢脚线大约在什么价位。装饰材料种类繁多，对材料的认识不在一朝一夕，更
不能速成，不能心急，只能逐步了解，日积月累，方能熟识各种材料及相应的用途。 周记5 在训练了几个星期的平面方案以后，对制图有了一点小小的心得，设计师在这种情况下，
果断的把一套简单的橱柜设计的方案交个了我，让我在绘图上有更进一步的提升，也让我从
只有基本工资上什为能拿提成的位置。 第一套设计图进度比想象的要慢，因为有很多知识点不懂，所以在画的过程中，常常要
停下来思考，也害怕画错。因此导致不能在规定的时间内交到设计师手上。 这个星期主要画了设计图，有什么不懂设计师就带我去看看展厅讲解橱柜的注意点，那
样收获就不小了。
周记6
时间过得很快，转眼六周过去了，在这六周中学到了很多，同事们都很照顾我，慢慢的
我也开始融入这个环境，虽然来这有一点时间了可是我并不是设计师，所以我也只能完成一
些简单的工作，但这并不影响我的工作热情，在设计师忙碌的时候，可以帮他打打下手，能
帮助到大家我由衷的感到开心。 在这周的工作中，感到笑脸迎人的重要性，当你笑对别人的时候，别人也会回你一个微
笑，这样才能保持心情的愉快，更加好的投入到工作中。 周记7
新的一周开始了，我依然保持着早起来公司打扫卫生的习惯，和前台的王姐也越来越熟，
我们会在早上的时候谈一些工作外的话题，她也会在工作上给我一些提醒，她教了我简单的
接电话，在接电话时应该说些什么，在接打电话时，我们的开场都需要以“您好，上海顶派
橱柜”为开头，然后再聊主题。我也在今天第一次开始接电话，刚开始的时候还有些紧张，
直到后来才慢慢熟练了一些。 接电话主要就是记录下客户的诉求和需求，将其整理转达给相
关人员，说起来简单，但是刚做还难免有些手忙脚乱，笔记的速度也不够快，希望在今后的
工作中可以有些进步。
周记8
这周中我在画图的时候出错了，工作进行到最后的收尾，虽然很快就找到了错在哪里，
同事也没有责怪我，但是自己还是很难过。导致这样的结果我很内疚，同事的核算要重新进
行不说，还要帮我找出错误，我很认真的跟同事们道歉了，也在心里暗暗发誓，再也不能出
现这样的事情。
后来情绪一直比较低落，快下班时，设计师叫住了我，他说：“刚参加工作，犯错误是难
免的，重要的是要意识到错在哪，并且努力改正，你也别太在意了，明天高高兴兴的上班，
但要记住这次的错误，以后不要再犯。”我将设计师的话牢牢记住，这次的错误也是给我的一
次警醒，我会在后续的工作中加油的！ 周记9
这周又来了一个新人，设计师叫我带他熟悉一下环境，真没想到作为实习生的我现在也
可以带别人熟悉环境了，心里很高兴，我带他到生产部参观生产流程，帮他取了些电脑以及
其他一些办公用品，并安顿了下来，之后带他到处转了转。我们在一起聊了很多，他给了我
很多宝贵的建议，告诉我在校期间还需要做些什么，如何为毕业做准备，如何安排自己的时
间等等。 在这次的实习工作中，真的收获了很多，我相信，我和这位新来的同事的友谊
可以长久下去，这些都是我这次实习工作中的宝贵收获。 周记10
这周公司的工作并不多，大家都比较轻松，在一起聊了聊周末是如何过的。 之前老听别人说学校学的是理论, 要结合实际才能真正解决问题, 参加工作后才深刻体会
到这句的含义. 尽管我现在的工作还算简单但是除了auto cad 和计算机操作外, 课本的知识能
直接用到的很少很少, 就拿开会来说吧先要准备好充足的资料, 接着要清晰的解说准确地操作
投影显示, 还要顾及听众的反应和感受, 最后还要接受其他人的质问和评点, 这些对于我这 个新手来说真是心惊胆战, 幸好我的同事对我还是比较友善没有刻意刁难, 因此我懂得了
想要在这个激烈的环境生存下去原地踏步肯定是不行的, 必须要不断积累不断进步否则迟早
会被淘汰，所以说读万卷书不如行万里路真是没错的。 周记11
通过这些天的苦练, 现在画图一天下来就不再犯晕了, 已经基本掌握一些技巧和方法使自
己变得更加轻松, 不过由于我比较粗心, 还是经常犯一些小错误, 差点导致之前的努力前工尽
弃, 这些也让我体会到什么叫不以恶小而为自的道理, 知道了无论多么细小的事既然是存在了
就会有它存在的道理. 希望在日后的工作中我能一心一意地解决问题, 不再吊儿郎当地做事,
认真地改掉粗心的坏习惯. 再也不给别人增添额外的麻烦, 做一个值得人放心信赖的好伙伴. 周记12
这周没有什么特别的事发生，除了注意保持一下办公室的整洁，只是所收快递就比较多
了！而我所忙的就是收快递！而这一阵子我所感受到的就是：快递的服务态度实在差！ 那天，快递员送来一个还没付费的快递包，而老总还没回到公司，我也没有足够的钱去
付清。我告诉快递员等会点联系他，让他晚点再送来，可是那个快递员不理会我的提议，直
接 转头走人，边走边口气不爽地说：“我晚上5点多的时候再来，记得把货款准备好！”终于
给老总打通，可老总说他在外省，交代我叫快递员明天再到。交代完，我惊觉惨了，刚刚他
又不留下联系方式，他又白跑一趟，而且他觉得自己被我耍，那我怎么办？终于到下班时间，
那个快递员刚好出现，我一脸愧疚地对他说：“不好意思?? ”我还没说完，他调头走人，很气
愤地对我说：“明天最后一次。还没有的话，那么这个快递就不送了。”我那时在想：今时今
日，现在这种服务态度，如果我是快递公司老板，早就炒了这种员工！我也是打一份工而已
啊，至少我明白对待客户一定要有好的服务态度！ 周记13
今天工作一天下来，让我学会了“婉拒”。我发现一件事，就是：很多电话打来公司推销
办公用品的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因
为很多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。 这几天，我接过几次的推销电话。他们有的问题真的很懂得转弯，因为他们不直接向你
推销东西，有的直接问老总的联系方式，有的打听业务部的事等，说到最后才露出马脚，原
来是做推销的。电话里的人说我们公司上一年合作过，今年再次合作。而当我咨询老总时，
老总说没有那一回事，并告诉我以后要自己判断好，不要随便就相信电话里的信息，学会去
拒绝。因此，在这几天，我学会了婉拒无聊的电话。 周记14
实习期间最常做的工作莫过于打印文件，整理文档之类。别看这些工作繁杂不堪，从中
可以学到不少东西。通过把过去的一些文件录入电脑，无形中有了一个很好的机会，在这个
过程中，我又可以学到公文写作的一些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运用word 和excel
整理文件。同时，我也学会如何严谨负责高效地完成工作。文件录入整理工作一点都不轻松，
因为是公文，所以要求没有纰漏，因而需要细心和耐心。在这种高要求的情况下，原本粗心
大意的我也不得不静下心认真投入地工作。 周记15
在这周里，我学会了，“接待访客”“接待”一词在书本上看了很多，特别是上有关秘书
知 识的课程的时候。想不到这几天来我真正接触到了。很清楚的记得那天我在整理公司网
站上的资料，老总跟我说他有点私事出去一下，待会可能胡总来，要我记得好好招呼。十分
钟后，我听到了敲门声，我带着微笑站起来问到访者：“请问您找谁？”他说：“我约了你们
的刘总。”我说：“原来是胡总，刘总刚刚出去办点事。这边请，我去倒杯茶给您。”我带胡总
到接待室并倒了杯茶给他，这时，刘总刚好回来，而我告之刘总：胡总在接待室等您。而刘
总也走进接待室去，我随后跟进帮刘总也倒了一杯茶后，轻轻地关上门让他们讨论公事。总
体上来说，觉得自己做得不错了。或许，我的接待工作并不是做得很好。但是，我至少真正
地去尽自己的努力接待好访客，为自己以后更好的接待工作做了一次的实践。 周记16
通过在公司这段时间的锻炼和学习，发现自己进步还挺快的， 即使是之前从来没有接触过种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。
我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件运用auto cad 软件，几乎没用上自
己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在每一
个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们
只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。 周记17 每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，
都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们
必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的
时候可以逃课，自由许多。 一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，
我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们实习生，
工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出
成为月光一族，但此时我再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手
中的这笔少的可怜的钱。
周记18 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，
很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角
不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对
自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往
会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好
的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，
早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party ，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营
造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一
次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在
离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 周记19
经过多个月的实习，对公司或多或少也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯
燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了
以前 在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有
些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样一天一天的耗着，感觉除了工作
以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色
彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给
累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。
周记20 文员的工作快5个月了! 不知道是习惯了还是怎么样, 现在腰直了脖子不酸了手脚也
比以前利索了, 干起活来比以前轻松多了. 俗话说得好只要有恒心铁柱磨成针, 只要努力了就
会得到收获的. 通过这些天的苦练, 现在打字一天下来就不再犯晕了, 已经基本掌握一些技巧
和方法使自己变得更加轻松, 不过由于我比较粗心, 还是经常犯一些小错误, 差点导致之前的
努力前工尽弃, 这些也让我体会到什么叫不以恶小而为自的道理, 知道了无论多么细小的事既
然是存在了就会有它存在的道理. 希望在日后的工作中我能一心一意地解决问题, 不再吊儿郎
当地做事, 认真地改掉粗心的坏习惯. 再也不给别人增添额外的麻烦, 做一个值得人放心信赖
的好伙伴.
周记21
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那
么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一
定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害
怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第
一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，
却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的
经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累
经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所
以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。 周记22
放假结束了，今天是新的一年后的第一天上班，尽管天气很冷，但是还是挡不住我的好
心情，刚收假回来，公司的工作并不多，订单也不多，大家都比较轻松，在一起聊了聊新年
是如何过的，也还有很多同事请假还没回来，总体上说，今天是工作以来，除了第一天来接
触环境外最轻松的一天。因为人比较少，设计师中午请我们全体喝奶茶，是我和王姐去买的，
回来看家大家都捧着一杯热奶茶，感觉心也暖烘烘的。另外，还值得纪念的一件事是在年会
的时候发奖金，其中居然还有我的一份，当时很意外也很感动，这是我生平第一次拿到奖金，
虽然只是不多的200元钱，但也足够我乐呵了。 周记23
这周多了好几个同事来上班，工作量依然没有增加，但是人员也有所增加。所以每天的
工作依然是很清闲的只需要工作2,3个小时，听着大家过年期间的各种事情，感觉很神奇，
仿佛自己的经历都变得多了起来，当然，这其中有快乐，也有悲伤，有的人不远千里的回到
家乡却因为亲戚间，邻里间的矛盾没能过上个好年，我觉得我们要珍惜彼此间的感情，当我
们面对的是自己的亲朋好友的时候，更应该彼此相互体谅，相互理解，只有这样，人与人之
间才能相处的更加愉快。 我很珍惜在实习期间认识的每一个人，很高兴没有和任何人发生冲
突，且从头到尾我的心情都是愉快的。