共识 共赢 共发展
打造川西北汽配航母
---《绵州汽配城》招商手册
一、序言--欢迎您成为《绵州汽配城》家族成员
21世纪企业发展的主题是产品经营和资本运作
21世纪产品营销的核心是利用品牌整合营销
21世纪是准确把握商机的世纪、是创富的世纪
今天：汽配市场准入门槛日渐抬高，竞争也日驱白热化。一位行内人士说：“行业洗牌 已是大势所向，能生存下来的，只有两种：一种是有渠道、另一种是有资本。”
作为汽配服务商，一方面是随着汽车保有量有不断增涨，市场的需求日益旺盛而出现的 市场强势需求的“喜人面”；但另一方面因分散经营导致成本增加使得扩张经营受限，以及 单打独斗、无序竞争、结算延后等等原因带来的不利因素让大家困惑不已的“忧人面”。生 存与发展，我们能适应瞬息万变的市场吗？我们能抓住稍纵即逝的商机吗？
绵州汽配城---打造六大创富优势保障，商家创富势不可挡！
*品牌优势----重量级品牌，厚势稳如泰山
*政策优势----绵阳市政府规划的唯一合法化专业汽配市场
*服务优势----服务也是生产力，集中经营模式整合商家实力“合力”出击—创富就那么 轻松！
*管理优势----国内领先的电子商务管理系统，实现“直通车”式的市场管理模式！ *资金优势----斥资1000万元成立的绵州担保有限公司是绵阳汽修、汽配商家融资担保 的坚强后盾！
*物流优势----完善的物流配送体系，解除后顾之忧
二、市场及品牌介绍
（一）、成功的市场
项目概况：绵州汽配城是经市政府批准建立的绵阳唯一的专业汽配市场，由四川瑞新房 地产开发有限公司、四川新艾潇商贸有限公司、高水社区共同投资开发建设。汽配城规划用 地120亩，项目总投资3亿元，已完成投资1亿元，建成专业市场用房建筑面积2万余平方米，
门面商铺400余间，是集汽车配件、汽车美容装饰、汽保工具、汽车辅料、轮胎油品、快捷 维修、二手车交易、办公、仓储等业态形式为一体的后汽车专业服务市场。
市场前景：绵阳位于16万平方米、3260多万人口的秦巴山区西部，是区域内经济最发 达的地区，历有“秦巴门户”之称。以《绵州汽配城》品牌优势、联合众商家实力优势，致 力打造秦巴山区后汽车市场的物流基地、金融中心。后汽车市场是继房地产之后经济增长的
核心重要支柱之一。在绵阳市委、市府及各级领导关心和关怀下，高水社区已形成了以汽车 检测站为基础、以《绵州汽配城》为中心，芸集200余汽配商家、30余家各类汽修厂、4S 店及众多二手车交易公司，是川西北最大的后汽车市场和货物集散基地。物流范围涉及川陕 甘（秦巴山区），行业就业人口和带动相关就业人口达5000多人，市场交易额每年以30% 以上的速度增长，初步形成了具有绵阳城市战略经营意义的重要资源，是今后绵阳城市发展 的核心动力之一。
凤栖高枝，《绵州汽配城》在绵阳后汽车市场的带动下，正吸引着来自全国各地的商家、 人才汇聚，片区总人口已达到三万多人。
物流交通：《绵州汽配城》位于绵阳市北大门长虹大道北段，地处绵江经济走廊的起点， 平政汽车站，火车货站近在咫尺，背靠宝成铁路绵阳中转站，成（都）绵（阳）广（元）高 速公路从旁而过，亦是九寨环线的咽喉。公路运输至成都、广元、遂宁、南充、汉中„„交 通十分便利，另有6、7、8、33、38路公交车经过汽配城，距离市中心仅8分钟路程。
市政配套：绵阳检车站、高速公路管理局、二手车市场、各大银行蓄储所等。
（二）强势的品牌导向
我们的理念—绵州汽配城坚持以“共识、共赢、共发展”为发展理念，以服务也是生产力
为经营理念，全力为商家经营提供服务。
我们的战略—以一个目标、两个基地、三个平台、四个有利、五个统一的发展战略，走可
持性科学发展道路。
“一个目标”：打造川西北乃至秦巴山区最大最专业的后汽车市场。
“两个基地”：川西北乃至秦巴山区后汽车市场货物集散地、金融基地。
“三个平台”：以绵州担保公司为核心的融资平台、以绵州汽配网站
（www.mzqpsc.com）为中心的电子商务平台、以高效快捷的本地物流运输公司合作为 基础的物流平台（待建）。
“四个有利”：有利于汽配城市场发展、有利于商家赢利、有利于提升市场品牌形象、有 利于提升市场管理水平。
“五个统一”：统一业态、统一合同、统一管理、统一宣传、统一服务
我们的人才—《绵州汽配城》从建设以来，高度重视市场管理人才队伍建设，本科以上学
历七人，培养了一批能经营、善管理、有经验、有能力的管理队伍。
三、商家看市场
《绵州汽配城》本着务实、创新的精神，真诚为商家服务，经过一段时间的试营业，城内 商家对汽配城的用心管理、用心服务深有感触。
我相信汽配城能做强做大--我于2007年1月与绵州汽配城签订了入驻合同，在与汽配城 工作人员接触过程中，我能时刻感受到汽配城诚信的服务态度，与他们的接触，能感受到汽 配城的朝气，在这里经商我感到很放心„„
（恒发汽配彭经理）
大树底下好乘凉--到汽配城以后，汽配城市场品牌对我们经营的产品形象提升得很快,业
务也增加多了，以前别人总以为我们是街边小商户，现在有了汽配城的后盾，另我们实力大增。
（重庆綦江变速齿） 感谢汽配城给了我第二次机会--由于生意上经验不足，货款被套，在我没办法的时候听说
汽配城能提供仓单抵压贷款，于是我试着去了，结果不仅汽配城给我贷了款，还从经营上帮我
规避经营风险。谢谢汽配城的工作人员。 （洪福蓄电池林经理）
汽配城的服务体系很好--汽配城的经营模式---全方位服务系统，使广告支持、人员支持、 培训支持、管理支持、促销支持、信息支持、融资支持等等服务概念不是空的，这种概念落 到了实处的，使我感到高枕无忧，放心赚钱。 （华良汽修李厂长） „„ „„
四、入驻绵州汽配城优势
优势一：强大的网络平台——绵州汽配城网站正式开通
电子商务平台是汽配行业一个简单、快捷、广泛的网络销售渠道，也是今后实现销售信息主
要来源，为增加商家销售渠道，为汽配商家、汽修厂家搭建一个网上交流、沟通、销售的平 台，《绵州汽配城》出资建立了“绵州汽配城网站”（www.mzqpsc.com）,现已正式开
通。《绵州汽配城》将为每一个进驻的商家建立一个分站。电话线、门面、网线，三条销售 渠道并驾齐驱，信息化的管理为您的经营锦上添花。
优势二：全新的销售模式——销售货件、渠道有效共享
《绵州汽配城》倾力打造了“绵州汽配城仓库物流中心”，只要您的货件有优势，您愿意 将自己的货件资源进入“汽配城仓库物流中心”，汽配城其他商家都可以通过物流中心销售 您的货件，由绵州担保有限公司对您的货物、货款进行担保，不仅有效降低了您的经营风险， 还有效放大了您的销售渠道。
优势三：坚强的支持——仓单质押贷款
为帮助入驻商家解决经营中出现的资金困难，2007年1月斥巨资成立绵阳绵州担保有限 公司，并与绵阳市商业银行倾力合作。银企商的通力合作，让您的经营永无后顾之忧；当您 的流动资金出现压力时，您可以申请最高限额100万元仓单质押贷款。现已发放贷款资金200
多万元，担保公司运营情况良好。
优势四：用心的服务——质量就是品牌
正本才能清源，质量乃生存之本，以质量树市场，以市场树品牌，在众多汽修厂及使用者心 里牢固树立《绵州汽配城》——质量品牌第一城的形象。
优势五：强大的网络——共建销售渠道
我当红娘为您寻姻缘结对子，让您和汽修厂（零售商）在川西北、川陕甘（秦岭山区）片区 紧密相联，以VIP客户形式、战略合作伙伴形式、因特尔网络形式„„让您和汽修厂家（零 售商）美满婚配。
优势六：快捷的配送——高效配送中心
物流配送中心将建成绵阳—广元;绵阳—遂宁;绵阳—汉中;绵阳至南充以及相关地区县 城的物流配送线路，降低商家运输成本。
五、如何做好集合营销
同一个商家在市场的单打独斗相比，绵州汽配城集合众商家之力，合力出击„„ 集合营销主要包括：
——有效主动的广告助销支持
A、 地方性、全国性媒体广告由汽配城统一策划、投放； 主要宣传汽配城的市场品牌， 目前已在省市级电视、报纸、路牌、车身等媒体上投放百万广告费用。
B、 通过DM单、网站、海报（绵州汽配行业商情）宣传商家产品信息，直发周边车主 及汽修厂。
C、 通过组织汽配商会、厂商（汽修厂、汽配商）联谊会、展销会、促销会„„等宣传 形式，帮助商家开展业务。
——有效主动的人员支持
A、确定专人收集行业信息，为商家经营提供信息支持。
B、设立《绵州汽配城》汽配货件调度中心，协调帮扶商家之间的业务联系。
C、随时对搜集到的信息进行统计分析，及时调整销售政策。
D、对整体市场运作进行动态企划。
——有效主动的资本运作支持
A、培训商家资本运作能力，协助商家抵抗资本风险。
B、帮助商家在银行建立信用等级资质及相关资料。
——有效主动的培训支持
A、定期举办营销方面的培训，帮助商家培训销售人员、管理人员、财务人员。
B、商家可随时得到汽配城的业务指导、咨询解答。
——有效主动的管理支持
A、提供24小时保安物业服务。
B、以推广汽配城品牌，占据本地汽配市场份额带动商家致富；以推广城市汽配品牌带 动商家拓展业务。
C、协调与处理商家与工商、税务、质检等市场管理部门的关系，最大限度的让商家得 到实惠。
——有效主动的信息支持
负责向商家提供行业信息，帮助商家分析和处理有价信息。
帮助商家从市场上收集竞争对手与消费者的销售政策与信息，并在第一时间作出反应，更 有针对性的协助商家制定出相应策略。
——有效主动的融资支持
A、对符合贷款条件的商家，“银企商”合作模式协助商家在银行办理贷款和提供担 保业务。
B、对符合贷款条件的商家，可提出最大限额100万元的贷款申请。
共识、共赢、共发展
我们招商的目的是：我们与商家达成双赢、携手共谋发展！
《绵州汽配城》不断向前发展的推动力是商家的利益得到实现，销售不断提升。商家 实力的增强同时也是汽配城实力的增加。《绵州汽配城》实力的增强，必然也会给各商家 更强劲的支持。《绵州汽配城》全体同仁视各商家为兄弟姐妹，相信彼此在《绵州汽配城》 相聚、相识、相知是一种缘分，维系我们的不仅是为合约而签订的一纸租房协议，更是我
们彼此对 《绵州汽配城》未来的信赖和创造集中优势化经营品牌的共同理想。为实现共 同的理想，我们将努力奋斗。
对商家，我们永存感恩之心。《绵州汽配城》感谢各位商家的信任，珍视各位的选择。 《绵州汽配城》将启动支持系统为经销商提供全方位的服务。我们期待着与各位商家相互 理解、坦诚相待，最终建立起稳固、持久的战略联盟，致力于追求丰厚的利益和长远的发展。
共识 共赢 共发展
打造川西北汽配航母
---《绵州汽配城》招商手册
一、序言--欢迎您成为《绵州汽配城》家族成员
21世纪企业发展的主题是产品经营和资本运作
21世纪产品营销的核心是利用品牌整合营销
21世纪是准确把握商机的世纪、是创富的世纪
今天：汽配市场准入门槛日渐抬高，竞争也日驱白热化。一位行内人士说：“行业洗牌 已是大势所向，能生存下来的，只有两种：一种是有渠道、另一种是有资本。”
作为汽配服务商，一方面是随着汽车保有量有不断增涨，市场的需求日益旺盛而出现的 市场强势需求的“喜人面”；但另一方面因分散经营导致成本增加使得扩张经营受限，以及 单打独斗、无序竞争、结算延后等等原因带来的不利因素让大家困惑不已的“忧人面”。生 存与发展，我们能适应瞬息万变的市场吗？我们能抓住稍纵即逝的商机吗？
绵州汽配城---打造六大创富优势保障，商家创富势不可挡！
*品牌优势----重量级品牌，厚势稳如泰山
*政策优势----绵阳市政府规划的唯一合法化专业汽配市场
*服务优势----服务也是生产力，集中经营模式整合商家实力“合力”出击—创富就那么 轻松！
*管理优势----国内领先的电子商务管理系统，实现“直通车”式的市场管理模式！ *资金优势----斥资1000万元成立的绵州担保有限公司是绵阳汽修、汽配商家融资担保 的坚强后盾！
*物流优势----完善的物流配送体系，解除后顾之忧
二、市场及品牌介绍
（一）、成功的市场
项目概况：绵州汽配城是经市政府批准建立的绵阳唯一的专业汽配市场，由四川瑞新房 地产开发有限公司、四川新艾潇商贸有限公司、高水社区共同投资开发建设。汽配城规划用 地120亩，项目总投资3亿元，已完成投资1亿元，建成专业市场用房建筑面积2万余平方米，
门面商铺400余间，是集汽车配件、汽车美容装饰、汽保工具、汽车辅料、轮胎油品、快捷 维修、二手车交易、办公、仓储等业态形式为一体的后汽车专业服务市场。
市场前景：绵阳位于16万平方米、3260多万人口的秦巴山区西部，是区域内经济最发 达的地区，历有“秦巴门户”之称。以《绵州汽配城》品牌优势、联合众商家实力优势，致 力打造秦巴山区后汽车市场的物流基地、金融中心。后汽车市场是继房地产之后经济增长的
核心重要支柱之一。在绵阳市委、市府及各级领导关心和关怀下，高水社区已形成了以汽车 检测站为基础、以《绵州汽配城》为中心，芸集200余汽配商家、30余家各类汽修厂、4S 店及众多二手车交易公司，是川西北最大的后汽车市场和货物集散基地。物流范围涉及川陕 甘（秦巴山区），行业就业人口和带动相关就业人口达5000多人，市场交易额每年以30% 以上的速度增长，初步形成了具有绵阳城市战略经营意义的重要资源，是今后绵阳城市发展 的核心动力之一。
凤栖高枝，《绵州汽配城》在绵阳后汽车市场的带动下，正吸引着来自全国各地的商家、 人才汇聚，片区总人口已达到三万多人。
物流交通：《绵州汽配城》位于绵阳市北大门长虹大道北段，地处绵江经济走廊的起点， 平政汽车站，火车货站近在咫尺，背靠宝成铁路绵阳中转站，成（都）绵（阳）广（元）高 速公路从旁而过，亦是九寨环线的咽喉。公路运输至成都、广元、遂宁、南充、汉中„„交 通十分便利，另有6、7、8、33、38路公交车经过汽配城，距离市中心仅8分钟路程。
市政配套：绵阳检车站、高速公路管理局、二手车市场、各大银行蓄储所等。
（二）强势的品牌导向
我们的理念—绵州汽配城坚持以“共识、共赢、共发展”为发展理念，以服务也是生产力
为经营理念，全力为商家经营提供服务。
我们的战略—以一个目标、两个基地、三个平台、四个有利、五个统一的发展战略，走可
持性科学发展道路。
“一个目标”：打造川西北乃至秦巴山区最大最专业的后汽车市场。
“两个基地”：川西北乃至秦巴山区后汽车市场货物集散地、金融基地。
“三个平台”：以绵州担保公司为核心的融资平台、以绵州汽配网站
（www.mzqpsc.com）为中心的电子商务平台、以高效快捷的本地物流运输公司合作为 基础的物流平台（待建）。
“四个有利”：有利于汽配城市场发展、有利于商家赢利、有利于提升市场品牌形象、有 利于提升市场管理水平。
“五个统一”：统一业态、统一合同、统一管理、统一宣传、统一服务
我们的人才—《绵州汽配城》从建设以来，高度重视市场管理人才队伍建设，本科以上学
历七人，培养了一批能经营、善管理、有经验、有能力的管理队伍。
三、商家看市场
《绵州汽配城》本着务实、创新的精神，真诚为商家服务，经过一段时间的试营业，城内 商家对汽配城的用心管理、用心服务深有感触。
我相信汽配城能做强做大--我于2007年1月与绵州汽配城签订了入驻合同，在与汽配城 工作人员接触过程中，我能时刻感受到汽配城诚信的服务态度，与他们的接触，能感受到汽 配城的朝气，在这里经商我感到很放心„„
（恒发汽配彭经理）
大树底下好乘凉--到汽配城以后，汽配城市场品牌对我们经营的产品形象提升得很快,业
务也增加多了，以前别人总以为我们是街边小商户，现在有了汽配城的后盾，另我们实力大增。
（重庆綦江变速齿） 感谢汽配城给了我第二次机会--由于生意上经验不足，货款被套，在我没办法的时候听说
汽配城能提供仓单抵压贷款，于是我试着去了，结果不仅汽配城给我贷了款，还从经营上帮我
规避经营风险。谢谢汽配城的工作人员。 （洪福蓄电池林经理）
汽配城的服务体系很好--汽配城的经营模式---全方位服务系统，使广告支持、人员支持、 培训支持、管理支持、促销支持、信息支持、融资支持等等服务概念不是空的，这种概念落 到了实处的，使我感到高枕无忧，放心赚钱。 （华良汽修李厂长） „„ „„
四、入驻绵州汽配城优势
优势一：强大的网络平台——绵州汽配城网站正式开通
电子商务平台是汽配行业一个简单、快捷、广泛的网络销售渠道，也是今后实现销售信息主
要来源，为增加商家销售渠道，为汽配商家、汽修厂家搭建一个网上交流、沟通、销售的平 台，《绵州汽配城》出资建立了“绵州汽配城网站”（www.mzqpsc.com）,现已正式开
通。《绵州汽配城》将为每一个进驻的商家建立一个分站。电话线、门面、网线，三条销售 渠道并驾齐驱，信息化的管理为您的经营锦上添花。
优势二：全新的销售模式——销售货件、渠道有效共享
《绵州汽配城》倾力打造了“绵州汽配城仓库物流中心”，只要您的货件有优势，您愿意 将自己的货件资源进入“汽配城仓库物流中心”，汽配城其他商家都可以通过物流中心销售 您的货件，由绵州担保有限公司对您的货物、货款进行担保，不仅有效降低了您的经营风险， 还有效放大了您的销售渠道。
优势三：坚强的支持——仓单质押贷款
为帮助入驻商家解决经营中出现的资金困难，2007年1月斥巨资成立绵阳绵州担保有限 公司，并与绵阳市商业银行倾力合作。银企商的通力合作，让您的经营永无后顾之忧；当您 的流动资金出现压力时，您可以申请最高限额100万元仓单质押贷款。现已发放贷款资金200
多万元，担保公司运营情况良好。
优势四：用心的服务——质量就是品牌
正本才能清源，质量乃生存之本，以质量树市场，以市场树品牌，在众多汽修厂及使用者心 里牢固树立《绵州汽配城》——质量品牌第一城的形象。
优势五：强大的网络——共建销售渠道
我当红娘为您寻姻缘结对子，让您和汽修厂（零售商）在川西北、川陕甘（秦岭山区）片区 紧密相联，以VIP客户形式、战略合作伙伴形式、因特尔网络形式„„让您和汽修厂家（零 售商）美满婚配。
优势六：快捷的配送——高效配送中心
物流配送中心将建成绵阳—广元;绵阳—遂宁;绵阳—汉中;绵阳至南充以及相关地区县 城的物流配送线路，降低商家运输成本。
五、如何做好集合营销
同一个商家在市场的单打独斗相比，绵州汽配城集合众商家之力，合力出击„„ 集合营销主要包括：
——有效主动的广告助销支持
A、 地方性、全国性媒体广告由汽配城统一策划、投放； 主要宣传汽配城的市场品牌， 目前已在省市级电视、报纸、路牌、车身等媒体上投放百万广告费用。
B、 通过DM单、网站、海报（绵州汽配行业商情）宣传商家产品信息，直发周边车主 及汽修厂。
C、 通过组织汽配商会、厂商（汽修厂、汽配商）联谊会、展销会、促销会„„等宣传 形式，帮助商家开展业务。
——有效主动的人员支持
A、确定专人收集行业信息，为商家经营提供信息支持。
B、设立《绵州汽配城》汽配货件调度中心，协调帮扶商家之间的业务联系。
C、随时对搜集到的信息进行统计分析，及时调整销售政策。
D、对整体市场运作进行动态企划。
——有效主动的资本运作支持
A、培训商家资本运作能力，协助商家抵抗资本风险。
B、帮助商家在银行建立信用等级资质及相关资料。
——有效主动的培训支持
A、定期举办营销方面的培训，帮助商家培训销售人员、管理人员、财务人员。
B、商家可随时得到汽配城的业务指导、咨询解答。
——有效主动的管理支持
A、提供24小时保安物业服务。
B、以推广汽配城品牌，占据本地汽配市场份额带动商家致富；以推广城市汽配品牌带 动商家拓展业务。
C、协调与处理商家与工商、税务、质检等市场管理部门的关系，最大限度的让商家得 到实惠。
——有效主动的信息支持
负责向商家提供行业信息，帮助商家分析和处理有价信息。
帮助商家从市场上收集竞争对手与消费者的销售政策与信息，并在第一时间作出反应，更 有针对性的协助商家制定出相应策略。
——有效主动的融资支持
A、对符合贷款条件的商家，“银企商”合作模式协助商家在银行办理贷款和提供担 保业务。
B、对符合贷款条件的商家，可提出最大限额100万元的贷款申请。
共识、共赢、共发展
我们招商的目的是：我们与商家达成双赢、携手共谋发展！
《绵州汽配城》不断向前发展的推动力是商家的利益得到实现，销售不断提升。商家 实力的增强同时也是汽配城实力的增加。《绵州汽配城》实力的增强，必然也会给各商家 更强劲的支持。《绵州汽配城》全体同仁视各商家为兄弟姐妹，相信彼此在《绵州汽配城》 相聚、相识、相知是一种缘分，维系我们的不仅是为合约而签订的一纸租房协议，更是我
们彼此对 《绵州汽配城》未来的信赖和创造集中优势化经营品牌的共同理想。为实现共 同的理想，我们将努力奋斗。
对商家，我们永存感恩之心。《绵州汽配城》感谢各位商家的信任，珍视各位的选择。 《绵州汽配城》将启动支持系统为经销商提供全方位的服务。我们期待着与各位商家相互 理解、坦诚相待，最终建立起稳固、持久的战略联盟，致力于追求丰厚的利益和长远的发展。