第一章：
1. 中国边境贸易的对象国：与我国毗邻接壤的周边国家；客户对象：毗邻国家边境地区的地方政府及其所属的工商企业，民间工商企业及私营，个体工商业者以及边民。
2. 中国边境贸易含义：中国边境地区的边民在边境线20公里以内，经政府批准的开放点或指定集市上，在不超过规定的金额或数量范围内进行商品交换活动的边民互市贸易和沿陆地边界线经国家批准对外开放边境县（旗），边境城市辖区内经批准有边境小额贸易经营权的法人，其他组织或个人，通过国家指定的陆地边境口岸，与毗邻国家边境地区的企业或其他贸易机构之间进行的贸易活动以及我国边境地区经商务部批准有对外经济技术合作经营权的企业与我国毗邻国家边境地区开展的承包工程和劳务合作项目。
3. 边境小额贸易仅限于沿陆地边界线经国家批准对外开放的边境县（旗），边境城市辖区内有边境小额贸易经营权的企业与毗邻国家边境地区企业进行的贸易活动。
4. 边境地区内经批准，依法办理工商登记或其他执业手续的法人，其他组织或者个人可以从事边境小额贸易。
5. 传统边境贸易与现代边境贸易
中国传统边境贸易：20世纪80年代中期以前。特点在于它的传统性：首先，传统边境贸易具有传统的交易习惯（互通有无，调剂余缺）；再次，它具有传统的交易区域（15公里范围之内）；再次，它具有传统的交易方式（以物易物，以有易无，为买而卖的简单商品交换）；最后，它具有传统的交易品种。
中国现代边境贸易：20世纪80年代中期以后。特点：一是边境贸易的地域范围更广（扩大到20公里以内）；二是边境贸易交易数额更多；三是交易方式更灵活（以易货贸易为主体，多种形式的方便灵活的贸易方式）；四是边境贸易的带动作用更大。
6. 狭义边境贸易与广义边境贸易
狭义边境贸易：我国边境地区与毗邻国家边境地区之间为了解决地区经济和社会发展而开展的边境互市贸易，边境小额贸易和边境经济技术合作。
广义边境贸易：我国在边境地区进行的全部对外经济贸易联系。
7. 中国边境贸易的对象
中国边境贸易的国别对象：北方（朝鲜（辽宁，吉林），俄罗斯（黑龙江，吉林，内蒙古，新疆），蒙古（内蒙古，甘肃））西北（哈萨克斯坦，吉尔吉斯斯坦，塔吉克斯坦，阿富汗，巴基斯坦（新疆））西南（印度，尼泊尔，不丹，锡金（西藏），缅甸，老挝，越南（云南））
中国边境贸易的客户对象：周边国家边境地方政府，基层行政当局及他们所属的工商企业（社会主义/原社会主义国家）；周边国家边境民间工商企业及私营，个体工商业者（非社会主义国家）；周边国家边境地区居民，边境旅游游客。
8．中国边境贸易理论依据
传统理论：亚当斯密绝对成本理论，按各国绝对有利的生产条件进行国际分工，我国边境地区与周边国家都按绝对有利的生产条件进行专业化生产，对双方都有利；李嘉图的比较成本理论，认为各国要集中生产比较成本最有利的产品，我国同周边国家按“两优取其重，两劣取其轻”的原则进行国际分工，能取得比自己以等量劳动生产的更多产品；赫克歇尔和俄林的要素禀赋理论（H-O 理论），用生产要素的丰缺来解释国际贸易产生的原因和一国进出口贸易的特点。边境贸易
双方都应生产和出口本国丰富要素的要素密集型产品，进口本国稀缺要素的要素密集型产品，双方都能获得比较利益。
现代理论：林德的偏好相似理论，两个国家平均收入水平越接近，需求结构就越相似，贸易量就越大。我国国内需求较大的家用电器和日用工业品大量出口的周边地区；保罗克鲁格曼和埃尔赫南赫尔普曼的规模经济理论，规模经济效应使产品的平均成本降低，从而在国际和国内市场上都增强了竞争力，我国边境地区实行双向开放，利用两个市场；国际贸易新要素理论，人力资本，研究与开发，技术，信息以及管理等。我们在边境贸易中要更好的利用这些新要素来发展边境贸易，推动经济的发展。
马克思理论：商品经济理论，在当今各国大力发展市场经济，加强国际经济联系和应对经济全球化的过程中，边境贸易发挥了很大的作用；国际分工理论，新的世界市场促进生产专门化，边境贸易是国内分工发展到一定阶段超越国界的结果，它反过来促进国际分工的深化，促进其他许多产业的发展；国际市场理论；国际价值理论，我们通过实施沿边开放，发展边境贸易，按国际价值和国际生产加工调整经济结构；社会再生产理论，进行边境贸易就实现实物形态的转换，能在较高的水平上实现综合平衡，取得宏观经济效益。
邓小平理论：对外开放理论，实施沿边开放战略，开展边境贸易，促进沿边经济发展；社会主义也可以搞市场经济理论，必须建立和完善社会主义市场经济体制，通过国际资源配置，利用国际市场更合理有效配置资源，调整和优化经济结构。
9. 中国边境贸易的实践依据：发展边境贸易是经济体制改革深入发展的必然结果；是实施沿边开放战略的客观要求；是实现全国经济协调发展的需要；是边境地区全面健身小康社会的重要途径；是应对区域经济一体化和经济全球化趋势的正确举措。
第二章：
1. 中国古代边境贸易的产生：
必备的两个条件：一是生产力发展到一定程度，有剩余产品可以作为商品进行交换；二是各自为政的社会实体或国家的产生
三次社会大分工：第一次畜牧业和农业之间的分工，促进原始社会生产力的发展，产品开始有了剩余，出现了以物易物的剩余产品的交换，出现边境贸易的原始形态；第二次手工业从农业中分离出来，出现商品生产并出现货币，以货币为媒介的商品流通，从而出现了商人促进第三此社会大分工。原始公社逐步瓦解，产生国家，商品不仅在部落的边界上交换，而且跨越了国家，出现了早期的边境贸易。
第三章：
1. 中国边境贸易的性质：边境贸易的两重性是由社会再生产决定的，其中物质资料再生产决定着边境贸易的自然属性，社会形态的再生产决定这边境贸易的社会属性。边境贸易的性质取决于边境贸易领域中生产资料的所有制形式（边境贸易的生产资料所有制形式决定了边境贸易的性质）
2. 中国边境贸易的特点：经营主体的民族性；边贸对象发展的滞后性；地域范围的边境性；经营活动的涉外性；边贸措施的灵活性
3. 中国边境贸易的地位：是我国全方位开放战略的重要内容；是我国对外贸易的重要组成部分；是实现全国地区经济协调发展的重要途径；是促进沿边与沿海联系的重要纽带；是实现全国产业结构合理化的重要途径；是探测国际市场的窗口；是我国实现睦邻友好外交方针的重要内容；是振兴边疆民族经济，实现各民族共同发展和共同繁荣的有效途径。
4. 中国边境贸易的作用：带动边境地区经济发展和就业规模扩大，获取乘数效应利益；利用国际分工，发挥边境地区资源优势，获取比较优势利益；占领周边国际市场，获取规模经济效益；通过竞争机制，提高劳动生产率；引进先进技术，设备和资金，促进科技进步；进口国内短缺资源，促进资源优化配置，在更高层次上实现扩大再生产；增加了国家财政收入，为社会主义现代化建设积累了资金；存进边境地区人民生活水平提高和社会文化事业发展，加快全面小康建设步伐；加快改革开放步伐，完善社会主义市场经济体制；加强民族团结，增进睦邻友好，稳定边疆，为我国现代化建设创造良好的周边环境。
第四章：
1. 中国边境贸易的基础：区位基础是领土接壤，国家毗邻；区域基础是紧临国界，系统特殊；经济基础是差异性大，互补性强；政治基础是与邻为善，与邻为伴
2. 中国边境贸易环境：国内环境（全面小康建设，西部大开发，振兴东北老工业基地，兴边富民行动）；国际环境（加入世界贸易组织，博鳌亚洲论坛，上海合作组织，中国－东盟自由贸易区建设，西南亚区域合作联盟和自由贸易区建设，东北亚国际经济合作）
3. 边境贸易经营者应具备的条件：要有一定的数额资本；要有开发新产品的能力；要有相当程度的规模；要有高效运转的机制；要有战略规划目标；要有经营管理人才。
4. 现代边贸经营者应具有的优秀品质：具有现代市场经营观念；具有良好的商业信誉；具有较高企业整体素质；具有富于开拓创新的精神；具有内外支持配合的关系。
第六章：
1. 中国边境贸易的分类方法：按交易对象转移方向划分（出口贸易，进口贸易）；按地里毗邻行车的差异划分（陆地边境贸易，江河边境贸易，海洋边境贸易）；按商品形态和内容划分（有形贸易，无形贸易）；按经营主体划分（私人型边境贸易，法人型边境贸易，政府机构型边境贸易）；按交易合同长短划分（单次性边境贸易，短期性边境贸易，长期性边境贸易）；按清偿工具不同划分（易货贸易，记账贸易，现汇贸易）；按交易中进出口的关系划分（单边进，单边出；对等贸易）；按贸易方式划分（商业方式，互惠方式，加工贸易方式，合作方式）。
2. 中国商品交换型边境贸易：（边境贸易方式为商品交换型边境贸易和经济技术合作性边境贸易）商品交换型边境贸易包括边民互市贸易，边境小额贸易和边境地方贸易；经济技术合作型贸易包括边境技术贸易，边境承包公车工，边境劳务合作，边境合资合作经营，边境旅游业。
2．边民互市贸易：边境地区边民在边境线20公里以内，经政府批准的开放点或指定的集市上，在不超过规定的金额或数量范围内进行的商品交换活动，特点有：要在指定的互市贸易区（点）上进行；交易主体呈现多元化；交易的商品品种和金额额度必须在规定的范围内；手续简便，方式灵活；受政治经济环境因素影响小。
3. 边境小额贸易：我国边境地区经批准或登记有边境小额贸易经营权的企业和发恶人，通过国家指定的陆地边境口岸，与毗邻国家边境地区的企业或奇特贸易机构之间进行的贸易活动。特点：利于国家的监督和管理；原则上不受贸易和经济分工限制；享受国家政策优惠；一般采取易货贸易方式。
4. 边境地方贸易：两国内陆毗邻接壤地区，经双方政府格局贸易协定或合同，指定企业在规定的交货品种范围和指定的经由口岸进行的易货贸易活动。
5. 边境贸易方式的选择：
逐笔售定：出口商与进口商就买卖某一商品的交易条件进行磋商，通过发盘和接收，达成交易，订立合同，并逐一履行合同的贸易方式。优点：简单易行，方便操作；缺点：除已签订的合同外，客户不承担任何责任，不利于边境贸易长远可持续发展
协定贸易：协定项下的贸易，在两国政府或民间团体之间签订贸易协定基础上进行的贸易。优点：易于保持进出口平衡和避免国际金融波动的影响，不用付现汇，有利于提供互惠贸易条件；缺点：缺乏灵活性，存在局限性，缺乏竞争性，差额处理难
包销：一种专营权和专卖权的买卖关系。优点：利于调动包销商积极性，利于推销新产品，开辟新市场，避免同一地区多头竞争；缺点：会出现“包而不销”，包销商可能会压低出口人供应的商品价格，缺乏灵活机动性
代理：在出口业务中，出口人委托邻国客户代表其与其他第三者订立合同或进行其他商业行为。有总代理，独家代理和普通代理。
易货贸易：直接易货和广义易货
补偿贸易：信贷基础上。按商品劳务补偿所占比重的大小（全额补偿，部分补偿）；按补偿使用的商品不同（直接补偿，间接补偿和综合补偿）
对外加工装配：对外来料加工和来件加工的总成
租赁贸易
招标和投标
拍卖
寄售
展卖
第七章：
1. 边境贸易市场的概念与分类
边境贸易市场是指毗邻两国边境地区商品和服务的需求与供给构成的交换关系总和。构成的因素包括供应者，购买者，购买意愿和购买能力。
分类：按商品形态划分（实物商品市场和服务商品市场）；按购买者划分（消费者市场，生产者市场，中间商市场，边境地方政府市场）；按地域划分（东北，西北，西南；国别）；按营销环节划分（批发市场，零售市场）；按管理形式划分（边民互市贸易市场，边境小额贸易市场，边境地区对外经济技术合作市场）；按市场供求态势划分（买方市场，卖方市场）；按成交方式与交货期限划分（现货市场，期货市场）
2. 购买者市场又称消费者市场，生产者市场，中间商市场以及边境地方政府市场。
3. 边境贸易市场消费需求毗邻国家边境地区人们为了进行生产性消费和生活性消费，对商品和服务所产生的需求。特征：具有多样性；具有发展性；具有层次性；具有伸缩性；具有替代性和关联性；具有时尚性；具有可诱导性
4．中国边境贸易市场调研的类型：按性质和目的不同（探测性研究，描述性研究，因果关系调研，预测性调研）；按对象范围不同（普遍调研，典型调研，个别调研）
5. 中国边境贸易市场预测：作用：可以掌握边境贸易市场上商品需求的变化发展趋势，为边贸企业制订发展计划，进行科学决策和提高经济效益打下基础；了解产品所处的生命周期的阶段，为边贸企业采用有效的营销策略，开发新产品打入边贸市场提供前提；可以掌握市场需求潜力很增长率，明确市场竞争态势及本企
业的市场定位，为边贸企业调整产品结构，增强产品竞争力提供依据
6. 市场预测内容：市场需求预测（需求总量预测，需求影响因素变化预测，消费需求变化特征预测）；产品的销售预测；产品市场周期预测；新产品开发预测；投资收益预测（投资利用效率，投资回收期，资金利润率）；市场商品价格预测；竞争预测
7. 市场预测的方法：定性预测（用户调查分析法，经历评判法，产品生产周期法，专家法德尔菲法）；定量预测
8. 中国边境贸易市场选择
市场细分（温德尔斯密）企业根据消费者对产品不同的欲望需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场划分为多个由不同消费者群组成的分市场，从而确定目标市场的过程。依据是消费需求的对元化和购买力上的差别，每个市场都是由需求和冤枉完全相同或基本一致的消费者组成。
市场细分的作用：利于边贸企业分析和发现有利的市场机会；利于边贸企业选择目标市场；利于边贸企业扬长避短，发挥优势，提高经济效益
市场细分原则：可衡量性；可进入性；可盈利性；可持续性
市场细分标准：生活资料细分的标准（地里标准，人口标准，心里标准）；生产资料细分的标准（最终用户的需求，用户的规模，用户的地里位置）
目标市场的选择条件：具有一定的需求规模；具有一定的购买力；具有一定的进入条件；具有一定的经营能力
目标市场的评估依据：市场容量；市场占有率；成本开支；收益率
目标市场策略：
无差异性市场策略：同一性市场策略以一种产品一种市场策略去满足所有消费者需要的策略。适用于初上市的情况以及产品获得专利权的场合
差异性市场策略：边贸企业把整体市场细分为多个市场，按照不同的营销策略，分别提供有差别的产品，满足多个目标市场消费者需要的策略。适用于产品市场生命周期的成长期和成熟期。
集中性市场策略：密集型市场策略在市场细分的基础上，只选择一个或少数几个性质基本相同的分市场，作为本企业系列或某个品种商品的目标市场策略。适用于实力单薄的小型边贸企业。
第八章：
1. 发展中国边境贸易商品生产的意义：利于组织边境贸易出口商品货源，扩大边境贸易进出口规模；利于优化进出口商品结构，增强出口商品在边境贸易市场上的竞争力；利于扩大边境经济技术合作与交流；利于发挥边境地区优势，提高边境贸易的社会经济效益
2. 中国边境贸易产品的生命周期：开发期（销售为零，投资逐渐增加）；介绍期（销售增长缓慢，几乎无收益甚至亏损，竞争者少）；增长期（上市销售，如被市场接收进入增长期，销售额增长迅速，利润增加，竞争者增多）；成熟期（销售相对稳定，待销售和利润达到顶峰后会出现下降趋势，竞争者增多）；衰退期（销售急剧下降，无利可图退出市场）
第九章：
1．中国边境贸易价格与国内贸易价格的区别：价格形成的基础不同（国内贸易由国内社会必要劳动时间决定，边境贸易由世界社会必要劳动时间决定）；价格构成的因素不同（边境贸易包括国内生产成本和流通费用，也包括国外生产成本和流通费用，包括本币作价，也包括外币作价）；价格体系构成不同；价格形式
的表述不同（边境贸易13中贸易术语，国内贸易批发价等形式）；计价货币不同（国内以本国货币计价，边境以世界货币作为计价单位）
2. 中国边境贸易价格与国内贸易价格的联系：通过商品差价体现边境贸易价格与国内贸易价格的联系；通过对外开放促进边境贸易价格与国内贸易价格的联系；通过市场机制创造边境贸易价格与国内贸易价格联系的条件；通过市场对接实现边境贸易价格与国内贸易价格的联系
3. 合同中的价格条款：单价；总值；其他条款
固定作价法；暂不固定作价法；部分固定作价，部分暂不固定作价法；暂定价格法；滑动价格法
4. 影响中国边境贸易商品价格的因素：成本因素；供求因素；政策因素；竞争因素；其他因素
5. 作价原则：坚持平等互利原则，依据国际市场价格作价；结合国别（地区）政策，配合外交活需要作价；结合销售，购进意图作价
6. 中国边境贸易定价策略：
定价目标：以追求利润为定价目标（利润最大化目标，预期收益率目标，适当利润目标）；以扩大市场占有率为定价目标；保持产销平衡的稳价目标；以应付和防止竞争为定价目标
定价方法：成本导向定价法（成本加成定价法，目标利润定价法，边际成本定价法）；需求导向定价法；竞争导向定价法
定价策略：新产品定价策略（市场撇脂定价策略，市场渗透定价策略，满意定价策略）；仿制品定价策略；差别定价策略（顾客差价策略，花色式样差价策略，季节差价策略，地区差价策略）；综合定价策略；垄断价格策略；折扣和折让定价策略（现金折扣，数量折扣，功能折扣，季节折扣，折扣）；心理定价策略（声望定价，参照定价，奇数定价或谐音定价，促销定价，综合定价，习惯定价，划一定价）
第十章：（论述）中国边境贸易管理
中国边境贸易管理：以国家法律，规章和边贸方针政策为依据，从国家和边境地区经济利益和对外，对内政策的需要出发，通过计划，组织，指挥，监督，控制等职能，对边贸和边境地区经济技术合作进行的一系列组织实施活动。
必要性：为了保证国家对外贸易方针政策的贯彻，维护国家经济利益；为了适应边境地区和国家经济建设的需要，合理调整边境贸易出口商品结构；为了提高边境贸易经营的经济效益；为了完善市场经济体制，实现与世界经济接轨；为了维护边贸正常秩序，保证边贸效能和作用的发挥，实现边贸健康持续发展；为了协调和发展与毗邻各国边贸和边境经济技术合作关系
原则：宏观控制微观搞活原则；内活外统原则；同意领导，分级管理；责权利相结合原则；机会平等，合理竞争原则。
包括：中国边民互市贸易管理；中国边境小额贸易管理；中国边境地区对外经济技术合作管理；中国边境贸易商检管理；中国边境贸易海关管理；中国边境出入境管理；中国边境贸易外汇管理
第一章：
1. 中国边境贸易的对象国：与我国毗邻接壤的周边国家；客户对象：毗邻国家边境地区的地方政府及其所属的工商企业，民间工商企业及私营，个体工商业者以及边民。
2. 中国边境贸易含义：中国边境地区的边民在边境线20公里以内，经政府批准的开放点或指定集市上，在不超过规定的金额或数量范围内进行商品交换活动的边民互市贸易和沿陆地边界线经国家批准对外开放边境县（旗），边境城市辖区内经批准有边境小额贸易经营权的法人，其他组织或个人，通过国家指定的陆地边境口岸，与毗邻国家边境地区的企业或其他贸易机构之间进行的贸易活动以及我国边境地区经商务部批准有对外经济技术合作经营权的企业与我国毗邻国家边境地区开展的承包工程和劳务合作项目。
3. 边境小额贸易仅限于沿陆地边界线经国家批准对外开放的边境县（旗），边境城市辖区内有边境小额贸易经营权的企业与毗邻国家边境地区企业进行的贸易活动。
4. 边境地区内经批准，依法办理工商登记或其他执业手续的法人，其他组织或者个人可以从事边境小额贸易。
5. 传统边境贸易与现代边境贸易
中国传统边境贸易：20世纪80年代中期以前。特点在于它的传统性：首先，传统边境贸易具有传统的交易习惯（互通有无，调剂余缺）；再次，它具有传统的交易区域（15公里范围之内）；再次，它具有传统的交易方式（以物易物，以有易无，为买而卖的简单商品交换）；最后，它具有传统的交易品种。
中国现代边境贸易：20世纪80年代中期以后。特点：一是边境贸易的地域范围更广（扩大到20公里以内）；二是边境贸易交易数额更多；三是交易方式更灵活（以易货贸易为主体，多种形式的方便灵活的贸易方式）；四是边境贸易的带动作用更大。
6. 狭义边境贸易与广义边境贸易
狭义边境贸易：我国边境地区与毗邻国家边境地区之间为了解决地区经济和社会发展而开展的边境互市贸易，边境小额贸易和边境经济技术合作。
广义边境贸易：我国在边境地区进行的全部对外经济贸易联系。
7. 中国边境贸易的对象
中国边境贸易的国别对象：北方（朝鲜（辽宁，吉林），俄罗斯（黑龙江，吉林，内蒙古，新疆），蒙古（内蒙古，甘肃））西北（哈萨克斯坦，吉尔吉斯斯坦，塔吉克斯坦，阿富汗，巴基斯坦（新疆））西南（印度，尼泊尔，不丹，锡金（西藏），缅甸，老挝，越南（云南））
中国边境贸易的客户对象：周边国家边境地方政府，基层行政当局及他们所属的工商企业（社会主义/原社会主义国家）；周边国家边境民间工商企业及私营，个体工商业者（非社会主义国家）；周边国家边境地区居民，边境旅游游客。
8．中国边境贸易理论依据
传统理论：亚当斯密绝对成本理论，按各国绝对有利的生产条件进行国际分工，我国边境地区与周边国家都按绝对有利的生产条件进行专业化生产，对双方都有利；李嘉图的比较成本理论，认为各国要集中生产比较成本最有利的产品，我国同周边国家按“两优取其重，两劣取其轻”的原则进行国际分工，能取得比自己以等量劳动生产的更多产品；赫克歇尔和俄林的要素禀赋理论（H-O 理论），用生产要素的丰缺来解释国际贸易产生的原因和一国进出口贸易的特点。边境贸易
双方都应生产和出口本国丰富要素的要素密集型产品，进口本国稀缺要素的要素密集型产品，双方都能获得比较利益。
现代理论：林德的偏好相似理论，两个国家平均收入水平越接近，需求结构就越相似，贸易量就越大。我国国内需求较大的家用电器和日用工业品大量出口的周边地区；保罗克鲁格曼和埃尔赫南赫尔普曼的规模经济理论，规模经济效应使产品的平均成本降低，从而在国际和国内市场上都增强了竞争力，我国边境地区实行双向开放，利用两个市场；国际贸易新要素理论，人力资本，研究与开发，技术，信息以及管理等。我们在边境贸易中要更好的利用这些新要素来发展边境贸易，推动经济的发展。
马克思理论：商品经济理论，在当今各国大力发展市场经济，加强国际经济联系和应对经济全球化的过程中，边境贸易发挥了很大的作用；国际分工理论，新的世界市场促进生产专门化，边境贸易是国内分工发展到一定阶段超越国界的结果，它反过来促进国际分工的深化，促进其他许多产业的发展；国际市场理论；国际价值理论，我们通过实施沿边开放，发展边境贸易，按国际价值和国际生产加工调整经济结构；社会再生产理论，进行边境贸易就实现实物形态的转换，能在较高的水平上实现综合平衡，取得宏观经济效益。
邓小平理论：对外开放理论，实施沿边开放战略，开展边境贸易，促进沿边经济发展；社会主义也可以搞市场经济理论，必须建立和完善社会主义市场经济体制，通过国际资源配置，利用国际市场更合理有效配置资源，调整和优化经济结构。
9. 中国边境贸易的实践依据：发展边境贸易是经济体制改革深入发展的必然结果；是实施沿边开放战略的客观要求；是实现全国经济协调发展的需要；是边境地区全面健身小康社会的重要途径；是应对区域经济一体化和经济全球化趋势的正确举措。
第二章：
1. 中国古代边境贸易的产生：
必备的两个条件：一是生产力发展到一定程度，有剩余产品可以作为商品进行交换；二是各自为政的社会实体或国家的产生
三次社会大分工：第一次畜牧业和农业之间的分工，促进原始社会生产力的发展，产品开始有了剩余，出现了以物易物的剩余产品的交换，出现边境贸易的原始形态；第二次手工业从农业中分离出来，出现商品生产并出现货币，以货币为媒介的商品流通，从而出现了商人促进第三此社会大分工。原始公社逐步瓦解，产生国家，商品不仅在部落的边界上交换，而且跨越了国家，出现了早期的边境贸易。
第三章：
1. 中国边境贸易的性质：边境贸易的两重性是由社会再生产决定的，其中物质资料再生产决定着边境贸易的自然属性，社会形态的再生产决定这边境贸易的社会属性。边境贸易的性质取决于边境贸易领域中生产资料的所有制形式（边境贸易的生产资料所有制形式决定了边境贸易的性质）
2. 中国边境贸易的特点：经营主体的民族性；边贸对象发展的滞后性；地域范围的边境性；经营活动的涉外性；边贸措施的灵活性
3. 中国边境贸易的地位：是我国全方位开放战略的重要内容；是我国对外贸易的重要组成部分；是实现全国地区经济协调发展的重要途径；是促进沿边与沿海联系的重要纽带；是实现全国产业结构合理化的重要途径；是探测国际市场的窗口；是我国实现睦邻友好外交方针的重要内容；是振兴边疆民族经济，实现各民族共同发展和共同繁荣的有效途径。
4. 中国边境贸易的作用：带动边境地区经济发展和就业规模扩大，获取乘数效应利益；利用国际分工，发挥边境地区资源优势，获取比较优势利益；占领周边国际市场，获取规模经济效益；通过竞争机制，提高劳动生产率；引进先进技术，设备和资金，促进科技进步；进口国内短缺资源，促进资源优化配置，在更高层次上实现扩大再生产；增加了国家财政收入，为社会主义现代化建设积累了资金；存进边境地区人民生活水平提高和社会文化事业发展，加快全面小康建设步伐；加快改革开放步伐，完善社会主义市场经济体制；加强民族团结，增进睦邻友好，稳定边疆，为我国现代化建设创造良好的周边环境。
第四章：
1. 中国边境贸易的基础：区位基础是领土接壤，国家毗邻；区域基础是紧临国界，系统特殊；经济基础是差异性大，互补性强；政治基础是与邻为善，与邻为伴
2. 中国边境贸易环境：国内环境（全面小康建设，西部大开发，振兴东北老工业基地，兴边富民行动）；国际环境（加入世界贸易组织，博鳌亚洲论坛，上海合作组织，中国－东盟自由贸易区建设，西南亚区域合作联盟和自由贸易区建设，东北亚国际经济合作）
3. 边境贸易经营者应具备的条件：要有一定的数额资本；要有开发新产品的能力；要有相当程度的规模；要有高效运转的机制；要有战略规划目标；要有经营管理人才。
4. 现代边贸经营者应具有的优秀品质：具有现代市场经营观念；具有良好的商业信誉；具有较高企业整体素质；具有富于开拓创新的精神；具有内外支持配合的关系。
第六章：
1. 中国边境贸易的分类方法：按交易对象转移方向划分（出口贸易，进口贸易）；按地里毗邻行车的差异划分（陆地边境贸易，江河边境贸易，海洋边境贸易）；按商品形态和内容划分（有形贸易，无形贸易）；按经营主体划分（私人型边境贸易，法人型边境贸易，政府机构型边境贸易）；按交易合同长短划分（单次性边境贸易，短期性边境贸易，长期性边境贸易）；按清偿工具不同划分（易货贸易，记账贸易，现汇贸易）；按交易中进出口的关系划分（单边进，单边出；对等贸易）；按贸易方式划分（商业方式，互惠方式，加工贸易方式，合作方式）。
2. 中国商品交换型边境贸易：（边境贸易方式为商品交换型边境贸易和经济技术合作性边境贸易）商品交换型边境贸易包括边民互市贸易，边境小额贸易和边境地方贸易；经济技术合作型贸易包括边境技术贸易，边境承包公车工，边境劳务合作，边境合资合作经营，边境旅游业。
2．边民互市贸易：边境地区边民在边境线20公里以内，经政府批准的开放点或指定的集市上，在不超过规定的金额或数量范围内进行的商品交换活动，特点有：要在指定的互市贸易区（点）上进行；交易主体呈现多元化；交易的商品品种和金额额度必须在规定的范围内；手续简便，方式灵活；受政治经济环境因素影响小。
3. 边境小额贸易：我国边境地区经批准或登记有边境小额贸易经营权的企业和发恶人，通过国家指定的陆地边境口岸，与毗邻国家边境地区的企业或奇特贸易机构之间进行的贸易活动。特点：利于国家的监督和管理；原则上不受贸易和经济分工限制；享受国家政策优惠；一般采取易货贸易方式。
4. 边境地方贸易：两国内陆毗邻接壤地区，经双方政府格局贸易协定或合同，指定企业在规定的交货品种范围和指定的经由口岸进行的易货贸易活动。
5. 边境贸易方式的选择：
逐笔售定：出口商与进口商就买卖某一商品的交易条件进行磋商，通过发盘和接收，达成交易，订立合同，并逐一履行合同的贸易方式。优点：简单易行，方便操作；缺点：除已签订的合同外，客户不承担任何责任，不利于边境贸易长远可持续发展
协定贸易：协定项下的贸易，在两国政府或民间团体之间签订贸易协定基础上进行的贸易。优点：易于保持进出口平衡和避免国际金融波动的影响，不用付现汇，有利于提供互惠贸易条件；缺点：缺乏灵活性，存在局限性，缺乏竞争性，差额处理难
包销：一种专营权和专卖权的买卖关系。优点：利于调动包销商积极性，利于推销新产品，开辟新市场，避免同一地区多头竞争；缺点：会出现“包而不销”，包销商可能会压低出口人供应的商品价格，缺乏灵活机动性
代理：在出口业务中，出口人委托邻国客户代表其与其他第三者订立合同或进行其他商业行为。有总代理，独家代理和普通代理。
易货贸易：直接易货和广义易货
补偿贸易：信贷基础上。按商品劳务补偿所占比重的大小（全额补偿，部分补偿）；按补偿使用的商品不同（直接补偿，间接补偿和综合补偿）
对外加工装配：对外来料加工和来件加工的总成
租赁贸易
招标和投标
拍卖
寄售
展卖
第七章：
1. 边境贸易市场的概念与分类
边境贸易市场是指毗邻两国边境地区商品和服务的需求与供给构成的交换关系总和。构成的因素包括供应者，购买者，购买意愿和购买能力。
分类：按商品形态划分（实物商品市场和服务商品市场）；按购买者划分（消费者市场，生产者市场，中间商市场，边境地方政府市场）；按地域划分（东北，西北，西南；国别）；按营销环节划分（批发市场，零售市场）；按管理形式划分（边民互市贸易市场，边境小额贸易市场，边境地区对外经济技术合作市场）；按市场供求态势划分（买方市场，卖方市场）；按成交方式与交货期限划分（现货市场，期货市场）
2. 购买者市场又称消费者市场，生产者市场，中间商市场以及边境地方政府市场。
3. 边境贸易市场消费需求毗邻国家边境地区人们为了进行生产性消费和生活性消费，对商品和服务所产生的需求。特征：具有多样性；具有发展性；具有层次性；具有伸缩性；具有替代性和关联性；具有时尚性；具有可诱导性
4．中国边境贸易市场调研的类型：按性质和目的不同（探测性研究，描述性研究，因果关系调研，预测性调研）；按对象范围不同（普遍调研，典型调研，个别调研）
5. 中国边境贸易市场预测：作用：可以掌握边境贸易市场上商品需求的变化发展趋势，为边贸企业制订发展计划，进行科学决策和提高经济效益打下基础；了解产品所处的生命周期的阶段，为边贸企业采用有效的营销策略，开发新产品打入边贸市场提供前提；可以掌握市场需求潜力很增长率，明确市场竞争态势及本企
业的市场定位，为边贸企业调整产品结构，增强产品竞争力提供依据
6. 市场预测内容：市场需求预测（需求总量预测，需求影响因素变化预测，消费需求变化特征预测）；产品的销售预测；产品市场周期预测；新产品开发预测；投资收益预测（投资利用效率，投资回收期，资金利润率）；市场商品价格预测；竞争预测
7. 市场预测的方法：定性预测（用户调查分析法，经历评判法，产品生产周期法，专家法德尔菲法）；定量预测
8. 中国边境贸易市场选择
市场细分（温德尔斯密）企业根据消费者对产品不同的欲望需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场划分为多个由不同消费者群组成的分市场，从而确定目标市场的过程。依据是消费需求的对元化和购买力上的差别，每个市场都是由需求和冤枉完全相同或基本一致的消费者组成。
市场细分的作用：利于边贸企业分析和发现有利的市场机会；利于边贸企业选择目标市场；利于边贸企业扬长避短，发挥优势，提高经济效益
市场细分原则：可衡量性；可进入性；可盈利性；可持续性
市场细分标准：生活资料细分的标准（地里标准，人口标准，心里标准）；生产资料细分的标准（最终用户的需求，用户的规模，用户的地里位置）
目标市场的选择条件：具有一定的需求规模；具有一定的购买力；具有一定的进入条件；具有一定的经营能力
目标市场的评估依据：市场容量；市场占有率；成本开支；收益率
目标市场策略：
无差异性市场策略：同一性市场策略以一种产品一种市场策略去满足所有消费者需要的策略。适用于初上市的情况以及产品获得专利权的场合
差异性市场策略：边贸企业把整体市场细分为多个市场，按照不同的营销策略，分别提供有差别的产品，满足多个目标市场消费者需要的策略。适用于产品市场生命周期的成长期和成熟期。
集中性市场策略：密集型市场策略在市场细分的基础上，只选择一个或少数几个性质基本相同的分市场，作为本企业系列或某个品种商品的目标市场策略。适用于实力单薄的小型边贸企业。
第八章：
1. 发展中国边境贸易商品生产的意义：利于组织边境贸易出口商品货源，扩大边境贸易进出口规模；利于优化进出口商品结构，增强出口商品在边境贸易市场上的竞争力；利于扩大边境经济技术合作与交流；利于发挥边境地区优势，提高边境贸易的社会经济效益
2. 中国边境贸易产品的生命周期：开发期（销售为零，投资逐渐增加）；介绍期（销售增长缓慢，几乎无收益甚至亏损，竞争者少）；增长期（上市销售，如被市场接收进入增长期，销售额增长迅速，利润增加，竞争者增多）；成熟期（销售相对稳定，待销售和利润达到顶峰后会出现下降趋势，竞争者增多）；衰退期（销售急剧下降，无利可图退出市场）
第九章：
1．中国边境贸易价格与国内贸易价格的区别：价格形成的基础不同（国内贸易由国内社会必要劳动时间决定，边境贸易由世界社会必要劳动时间决定）；价格构成的因素不同（边境贸易包括国内生产成本和流通费用，也包括国外生产成本和流通费用，包括本币作价，也包括外币作价）；价格体系构成不同；价格形式
的表述不同（边境贸易13中贸易术语，国内贸易批发价等形式）；计价货币不同（国内以本国货币计价，边境以世界货币作为计价单位）
2. 中国边境贸易价格与国内贸易价格的联系：通过商品差价体现边境贸易价格与国内贸易价格的联系；通过对外开放促进边境贸易价格与国内贸易价格的联系；通过市场机制创造边境贸易价格与国内贸易价格联系的条件；通过市场对接实现边境贸易价格与国内贸易价格的联系
3. 合同中的价格条款：单价；总值；其他条款
固定作价法；暂不固定作价法；部分固定作价，部分暂不固定作价法；暂定价格法；滑动价格法
4. 影响中国边境贸易商品价格的因素：成本因素；供求因素；政策因素；竞争因素；其他因素
5. 作价原则：坚持平等互利原则，依据国际市场价格作价；结合国别（地区）政策，配合外交活需要作价；结合销售，购进意图作价
6. 中国边境贸易定价策略：
定价目标：以追求利润为定价目标（利润最大化目标，预期收益率目标，适当利润目标）；以扩大市场占有率为定价目标；保持产销平衡的稳价目标；以应付和防止竞争为定价目标
定价方法：成本导向定价法（成本加成定价法，目标利润定价法，边际成本定价法）；需求导向定价法；竞争导向定价法
定价策略：新产品定价策略（市场撇脂定价策略，市场渗透定价策略，满意定价策略）；仿制品定价策略；差别定价策略（顾客差价策略，花色式样差价策略，季节差价策略，地区差价策略）；综合定价策略；垄断价格策略；折扣和折让定价策略（现金折扣，数量折扣，功能折扣，季节折扣，折扣）；心理定价策略（声望定价，参照定价，奇数定价或谐音定价，促销定价，综合定价，习惯定价，划一定价）
第十章：（论述）中国边境贸易管理
中国边境贸易管理：以国家法律，规章和边贸方针政策为依据，从国家和边境地区经济利益和对外，对内政策的需要出发，通过计划，组织，指挥，监督，控制等职能，对边贸和边境地区经济技术合作进行的一系列组织实施活动。
必要性：为了保证国家对外贸易方针政策的贯彻，维护国家经济利益；为了适应边境地区和国家经济建设的需要，合理调整边境贸易出口商品结构；为了提高边境贸易经营的经济效益；为了完善市场经济体制，实现与世界经济接轨；为了维护边贸正常秩序，保证边贸效能和作用的发挥，实现边贸健康持续发展；为了协调和发展与毗邻各国边贸和边境经济技术合作关系
原则：宏观控制微观搞活原则；内活外统原则；同意领导，分级管理；责权利相结合原则；机会平等，合理竞争原则。
包括：中国边民互市贸易管理；中国边境小额贸易管理；中国边境地区对外经济技术合作管理；中国边境贸易商检管理；中国边境贸易海关管理；中国边境出入境管理；中国边境贸易外汇管理