销售提成方案

销售提成方案

一、目的

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

二、实行方案

产品分类销售提成方案

(1)主推产品（如新产品、高利润产品）

(2)副产品（如库存产品、利润低成本高产品）

三、适用范围

外贸业务+国内业务

四、销售价格的管理

（1）产品价格由公司统一制定。（如有特殊情况，可向上级申请调整产品销售价格）

（2）公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

（3）指导价格：产品销售价格不得低于公司指导价格。

五、具体内容

（1）业务员收入的基本构成：

业务人员薪资结构分底薪、销售提成+绩效奖（达到业绩要求情况下）+奖励四个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

（2）底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

（1）回款率：100%，方可提成。

（2）销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。

（3）价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程及财务相关规定执行。

八、提成标准：

（1）销售量提成：

（2）价格提成：

九、特别规定：

公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十、附则：

（1）本方案自年月日起实施。

（2）本方案由公司管理部门负责解释。

销售提成方案

一、目的

二、实行方案

产品分类销售提成方案

(1)主推产品（如新产品、高利润产品）

(2)副产品（如库存产品、利润低成本高产品）

三、适用范围

外贸业务+国内业务

四、销售价格的管理

（1）产品价格由公司统一制定。（如有特殊情况，可向上级申请调整产品销售价格）

（2）公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

（3）指导价格：产品销售价格不得低于公司指导价格。

五、具体内容

（1）业务员收入的基本构成：

业务人员薪资结构分底薪、销售提成+绩效奖（达到业绩要求情况下）+奖励四个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

（2）底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

（1）回款率：100%，方可提成。

（2）销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。

（3）价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程及财务相关规定执行。

八、提成标准：

（1）销售量提成：

（2）价格提成：

九、特别规定：

公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十、附则：

（1）本方案自年月日起实施。

（2）本方案由公司管理部门负责解释。

相关文章