沙盘模拟实训小组总结
（2014.10.24-25）
【概括总结】： 【1.1】
历时两天的沙盘模拟实训给我们上了宝贵的一课。在这场沙盘模拟实训中，我们学到了很多，同时也明白创业过程中的艰辛。以下是我们企业7年经营活动状况。
【1.2】
在实训的时候，我不断地给我的组员灌输这样的一个理念，那就是无论如何也不能扩股，扩股虽然能够迅速带来充裕的资金和较大的权益，但是，扩股就会扣分，并且减少我们的赢面。在不扩股的前提条件下，我们只能运用我们有限的资金来实行我们的每一步计划，所以在做预算的时候，我们必须准确地算清楚资金的流入和流出，方便在下一年能够有足够的资金投放广告以及纳税。
【1.3】
在实训的前期，我们采取了一个保守的资金活动，尽量保持在能够开发产品和市场的同时，也能够有足够的资金能够维持企业的运转。广告的投入量多少决定了拿单的先后顺序，我们为了避免现金的流失，我们每一年在每一个市场所投放的广告费用不超过“1”M。到了后期，我们发现生产线已经跟不上市场的需求，所以我们就贷款改装生产线。
【企业7年经营状况】： 【2.1】
在这7年当中，我们认真地研究产品和市场的需求关系。通过分析产品在未来的价格需求，以作出权益最大化的决策。P1在前期的需求量比较大，所以P1在前期的竞争一定会很大，而随着时间的推移，P1的需求量逐渐减少，可盈利的空间已经越来越小。所以我们必须提前将市场放在P2和P3产品上面。
【2.2】
投放完广告之后，要做的就是抢单。在抢单的过程中，我们要考虑我们的生产效率以及商品的库存量，为了不盲目地抢占市场，并且不违约的情况下，我们要以最少的单获得最大的效益。虽然按照抢单的顺序我们不占优势，在市场占有率来说偏低。但是保持企业的稳定增长才是我们的首要目标。
【2.3】
在经营的初期，我们进行了P2产品、ISO9000、本地市场的开发，就这样经营了几年之后，发现其他组别的发展都非常迅速，而我们的发展就显得略微缓慢。只有两种状况，那就是其他组别要么进行了贷款，要么就是扩股。我们随即采取行动，在第4、5、6年进行了贷款，这样就有足够的资金维持我们的经营之余，又有资金进行市场和产品的开发。
【2.4】
以下是我们企业历年负债资产表，从这个表格中我们可以得出企
业的发展总体而言稳定增长。
【2.5】
横向比较，在市场、认证和产品开发方面，我们稍微逊色于其他小组。所有小组都完成了本地和区域市场以及ISO9000认证的开发。B、C、F、G都已经完成了ISO14000的认证，而C组拥有5条全自
动生产线，E组已经完成P4产品的开发，G组则完成了国际市场的
开发。
【2.6】
以下表格是我们企业这7年来详细的经营状况，从表格我们可以看出每年的支出不超过20M，很符合我们企业稳定发展的计划方针。而在第4年的时候，我们出现了资金流的断裂，所以我们进行了贷款，以保持公司的运营。
【2.7】
7年各小组的扩股情况，A组扩股0M，B组扩股50M，C组扩股100M，D组50M，E组扩股50M，F组扩股50M，G组扩股100M。各小组7年经营之后得分状况，A组83分，B组-54分，C组86分，D组27分，E组56分，F组58分，G组57分。
我小组各数据的排名状况。得分83分，获得第二名，最高分是C组的86分，最低分是B组的-54分。我小组的销售额是211M，排名第六，排名第一的C组的销售额是366M，排名第七的B组的销售额是150M；我小组的销售数量是33，排名第六，排名第一的C组的销售数量是57，排名第七的B组的销售数量为26；我小组的平均毛利是3.55，排名第二，排名第一的C组的平均毛利是3.56，排名第七的F组的平均毛利是2.98；我小组的平均净利是-0.788，排名第一，排名第七的B组的平均毛利是-3.46。
【未来7年经营目标】： 【3.1】
下表是A组和C组企业经营状况的对比表格，从表中我们可以发现A组和C组的市场占有率相当巨大，所以我们现在最大的竞争对手就是C组。在未来的7年经营目标来看，我们不仅要缩小与C组的距离，还要以公司利益为大前提实施我们的经营策略。
【3.2】
综合各小组着7年的经营状况，其他小组都着重于发展市场以及产品、认证的开发，这对于在这些方面起步较慢的我小组而言非常不利。在企业持续经营的过程中，我们也存在着严重的问题，比如生产线不足以及产品和认证开发不及时，导致我们小组在企业经营的过程中处于疲态。所以，在未来的7年，考虑到其他企业的运营状况以及
发展趋势，我们要置备更多的生产线，同时我们要加快速度开发产品和市场，以提升我们在市场当中的竞争优势。
【3.3】
我们还要增加市场的占有率，不仅要避开竞争激烈的市场，同时也要增加投放广告的费用。可是如果想要兼备到以上所有的情况，这样我们可用的现金必定不足，所以我们会进行必要的短期或者长期的贷款。
以上，我希望我们小组能以一个稳定的状态维持企业的各个环节的发展以及在提升企业在市场的竞争优势。
执笔人：
采购经理： 生产主管： 会计主管：
沙盘模拟实训小组总结
（2014.10.24-25）
【概括总结】： 【1.1】
历时两天的沙盘模拟实训给我们上了宝贵的一课。在这场沙盘模拟实训中，我们学到了很多，同时也明白创业过程中的艰辛。以下是我们企业7年经营活动状况。
【1.2】
在实训的时候，我不断地给我的组员灌输这样的一个理念，那就是无论如何也不能扩股，扩股虽然能够迅速带来充裕的资金和较大的权益，但是，扩股就会扣分，并且减少我们的赢面。在不扩股的前提条件下，我们只能运用我们有限的资金来实行我们的每一步计划，所以在做预算的时候，我们必须准确地算清楚资金的流入和流出，方便在下一年能够有足够的资金投放广告以及纳税。
【1.3】
在实训的前期，我们采取了一个保守的资金活动，尽量保持在能够开发产品和市场的同时，也能够有足够的资金能够维持企业的运转。广告的投入量多少决定了拿单的先后顺序，我们为了避免现金的流失，我们每一年在每一个市场所投放的广告费用不超过“1”M。到了后期，我们发现生产线已经跟不上市场的需求，所以我们就贷款改装生产线。
【企业7年经营状况】： 【2.1】
在这7年当中，我们认真地研究产品和市场的需求关系。通过分析产品在未来的价格需求，以作出权益最大化的决策。P1在前期的需求量比较大，所以P1在前期的竞争一定会很大，而随着时间的推移，P1的需求量逐渐减少，可盈利的空间已经越来越小。所以我们必须提前将市场放在P2和P3产品上面。
【2.2】
投放完广告之后，要做的就是抢单。在抢单的过程中，我们要考虑我们的生产效率以及商品的库存量，为了不盲目地抢占市场，并且不违约的情况下，我们要以最少的单获得最大的效益。虽然按照抢单的顺序我们不占优势，在市场占有率来说偏低。但是保持企业的稳定增长才是我们的首要目标。
【2.3】
在经营的初期，我们进行了P2产品、ISO9000、本地市场的开发，就这样经营了几年之后，发现其他组别的发展都非常迅速，而我们的发展就显得略微缓慢。只有两种状况，那就是其他组别要么进行了贷款，要么就是扩股。我们随即采取行动，在第4、5、6年进行了贷款，这样就有足够的资金维持我们的经营之余，又有资金进行市场和产品的开发。
【2.4】
以下是我们企业历年负债资产表，从这个表格中我们可以得出企
业的发展总体而言稳定增长。
【2.5】
横向比较，在市场、认证和产品开发方面，我们稍微逊色于其他小组。所有小组都完成了本地和区域市场以及ISO9000认证的开发。B、C、F、G都已经完成了ISO14000的认证，而C组拥有5条全自
动生产线，E组已经完成P4产品的开发，G组则完成了国际市场的
开发。
【2.6】
以下表格是我们企业这7年来详细的经营状况，从表格我们可以看出每年的支出不超过20M，很符合我们企业稳定发展的计划方针。而在第4年的时候，我们出现了资金流的断裂，所以我们进行了贷款，以保持公司的运营。
【2.7】
7年各小组的扩股情况，A组扩股0M，B组扩股50M，C组扩股100M，D组50M，E组扩股50M，F组扩股50M，G组扩股100M。各小组7年经营之后得分状况，A组83分，B组-54分，C组86分，D组27分，E组56分，F组58分，G组57分。
我小组各数据的排名状况。得分83分，获得第二名，最高分是C组的86分，最低分是B组的-54分。我小组的销售额是211M，排名第六，排名第一的C组的销售额是366M，排名第七的B组的销售额是150M；我小组的销售数量是33，排名第六，排名第一的C组的销售数量是57，排名第七的B组的销售数量为26；我小组的平均毛利是3.55，排名第二，排名第一的C组的平均毛利是3.56，排名第七的F组的平均毛利是2.98；我小组的平均净利是-0.788，排名第一，排名第七的B组的平均毛利是-3.46。
【未来7年经营目标】： 【3.1】
下表是A组和C组企业经营状况的对比表格，从表中我们可以发现A组和C组的市场占有率相当巨大，所以我们现在最大的竞争对手就是C组。在未来的7年经营目标来看，我们不仅要缩小与C组的距离，还要以公司利益为大前提实施我们的经营策略。
【3.2】
综合各小组着7年的经营状况，其他小组都着重于发展市场以及产品、认证的开发，这对于在这些方面起步较慢的我小组而言非常不利。在企业持续经营的过程中，我们也存在着严重的问题，比如生产线不足以及产品和认证开发不及时，导致我们小组在企业经营的过程中处于疲态。所以，在未来的7年，考虑到其他企业的运营状况以及
发展趋势，我们要置备更多的生产线，同时我们要加快速度开发产品和市场，以提升我们在市场当中的竞争优势。
【3.3】
我们还要增加市场的占有率，不仅要避开竞争激烈的市场，同时也要增加投放广告的费用。可是如果想要兼备到以上所有的情况，这样我们可用的现金必定不足，所以我们会进行必要的短期或者长期的贷款。
以上，我希望我们小组能以一个稳定的状态维持企业的各个环节的发展以及在提升企业在市场的竞争优势。
执笔人：
采购经理： 生产主管： 会计主管：