有人才有可能
在企业创立之初，能不能将产品卖出去，决定了企业的生存，这个时候老板带头，有了资金、有了项目，拉上几个人就开始干了；当企业发展到一定阶段，解决了生存问题之后，寻求进一步的飞跃，就需要规模化，一个人的力量是不够的。
机械与技术使一切成为可能，而人使一切得以发生。组织行为学的研究起源于心理学、社会心理学、社会学、人类学以及政治科学，而这些学科都是以对人类行为的研究为依据的。
而相对于企业来说，一切管理，都是针对人的管理；一切企业行为，都是人的行为，而一切竞争活动，归根到底都是对人的竞争。资金、技术、产品有可能带给你暂时的成功，但只有人，才能最终将这些优势集中起来，累积财富，取得在未来时间段的持续成功。我认为，人是企业中最重要的财产。
聪明的犹太人
你也许听过这样的故事。
有三个人将要被关进监狱，在进监狱之前，监狱长承诺满足他们三个人每人一个要求。美国人爱抽雪茄，于是，他要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要求给他一个美女相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美女手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，多亏了我手下的那帮伙计们，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
这个故事告诉我们，人是生产力中最活跃的因素，只有积聚人的力量，才能将物质的财富积累并延续，创造更大的财富。并非真的是犹太人的智商高于他人，而是他看到了这一点并把握了这一点。
生活中，我们常常会听到“人气”这个词，明星要人气，卖衣服要人气，连在饭馆吃饭也要人气，有人气的地方就会越多地有人“光顾”，这个人气指的是什么？就是人多、大多数人都喜欢，只要有人，一切难题都不称之为难题了。
不仅是企业外部的人重要，作为企业自身的内部的人也同样是最为关键的。优秀的企业必定是人创造的，而不是产品、资金或其他的什么东西。
你会发现这样的规律，企业中薪水最高的职位通常是营销总监和人力资源总监。为什么呢？因为他们的工作是对人而不是对事，只有对人，才能创造出更大的价值。营销总监的职责是对外的，他面对的是市场上所有的客户，抓住顾客的消费心理，巩固老顾客，发掘潜在客户，他的工作是对人而不是对事；而人力资源总监的职责是对内的，他面对的是企业内部的人，他是老板的喉舌，老板不好说的话由他来说，老板不好做的事让他来做，他的工作也是对人而不是对事。
比尔·盖茨是把人看作高于一切的人。1991年，当比尔·盖茨决定创立美国微软研究院时，他请了多名说客，专程到美国宾州的卡内基梅隆大学，邀请世界著名的操作系统专家雷斯教授加入微软。经过6个月时间，在比尔·盖茨的再三邀请下，雷斯特教授终于加盟了微软。
而列恩是美国华盛顿军事思想库驰名全球的博士，几经动员他都不肯来微软，经了解是因为吃不消8小时工作制，同时想继续空手道的学习。于是，比尔·盖茨答应他自由支配工作时间，并在办公室近处买一处大房子和空手道训练馆，终于挖来了公司急需的优秀人才。
一个企业，对人的重视程度决定了这个企业的生存和发展。在企业创立之初，能不能将产品卖出去，决定了企业的生存，这个时候老板带头，有了资金、有了项目，拉上几个人就开始干了；当企业发展到一定阶段，解决了生存问题之后，寻求进一步的飞跃，就需要规模化，一个人的力量是不够的，需要找除老板外更多的能人去占领市场。
中国企业的不同宿命
市场是变化着的，产品也不是企业的核心竞争力，如果企业仅仅依靠市场或产品的因素，来维持经营，迟早要出问题。
然而，事实上，我们也常常看到这种现象。在改革开放初期，一个人手上有点钱或是能做点什么产品，人是没有的，先把兄弟姐妹忽悠上来，兄弟姐妹读书也不多，听他一忽悠，满腔热血地跟着他干。你们跟着我干吧，我吃干的你决不吃稀的，有福同享、有难同当，接着弟弟把弟弟的老婆、妹妹把妹妹的老公全都忽悠过来。由于当时的经营环境，实在是太好做了，只要把产品做出来就可以了，这样的企业他也能赚钱。
在我早前接触过的一些客户里，这样的情形并不少见。他们中的许多人并不是每个人都重视人的作用，一样拥有数亿的身家。
A企业曾经四度被佛山市评为十大优秀民营企业家之一。当年我在完成博士论文时，找了一个南海的企业做研究，也就是上面提到的这家企业。A企业是1985年老板借款5000块起家的，因此，老板一直对自己的经营思路及成果非常自信。那个企业他怎么评价自己呢？他很骄傲地告诉我：“我们父子三人读书不到十年，一年出差不到五天，销售额最高的时候是2.2亿，现在全国业务人员60多个，至少有300天在外面，（3×5）/（60×300），我一个人相当于1200个人的能力。”
他们以前是做电风扇的，打开开关劈啪作响，我问他：“这么响也行吗”？他说：“农村的房子不会有回音的，响一点怕什么，你在我这个办公室听着很响，因为我的办公室好啊，隔音！”当时的实际情况确是这样，一个企业能赚钱取决于经营，经营就是逮住一个好机会，也就是市场机遇，没有好产品，没有人，也可以经营得不错。
B企业的老板是我的中学同学，学生时代的好友。有一年我到南昌一所大学演讲，借机会拜访了他。他们是做饲料的，企业做了十几年，年营业额有40亿。他告诉我，之所以企业能发展到现在的规模，是因为他们有过硬的产品。他说，“我们的配方走在国内同行的前列，甚至是世界的前列，现在很多配方是不拿出来用的，等到竞争对手做到我们现在的水平，再拿出第二套。一个企业要想竞争过同行，产品是硬道理。只要有产品，以中国这样一个地大物博的国家而言，根本不愁出路。”
我问他，你年营业额40亿，却连最基本的一个考核制度和薪酬制度都没有，每年发奖金，还要靠你亲自塞红包，发多发少也没个考究，这样的管理能行吗？他说，“怎么不行，只要把产品卖出去，把钱收回来，利润就产生了。不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫。实际上，我要发愁的不是管理，而是扩大生产，因为好多单根本来不及做。”我说，好，很棒！确实，在当时只要你有产品，就能赚钱。
如果按今天的市场情景来看，任何人都会很惊叹地说：天啊！这样的企业还能做这么大，还能做七八年！”
基于中国这样一个庞大的市场，事实情况确实是这样的，一点都不夸张，你怎么做都能赚钱。95、96年的时候，许多工厂生产纸糊的VCD，表面的面板是用纸做的，上面写着“请勿进水”，那也可以赚钱。
把自来水灌到矿泉水瓶子里面去，在火车站卖，一样能赚钱。因为火车站的人有这个需求，他们太需要水了！但那只是企业家的初级阶段，还是黑猫白猫的阶段，这个阶段之后呢？
一个企业能做多久？综合竞争力在哪里？取决于管理。地球上真正没有开发的处女地少之又少，你能发现商机，别人只不过比你晚一步，你如何保持？靠的是人。
04年，当我再次与这两家的企业老板联络时，证明了我的看法。A企业早在02年就被众多的对手驱逐出家电市场，B企业则艰难维持生存，而昔日的竞争优势已不复存在，大量同类品牌涌现出来。
A企业与B企业的宿命是可以预见的，市场是变化着的，产品也未必就是企业的核心竞争力，如果企业仅仅依靠市场或产品的因素，来维持经营，迟早要出问题。
我们都知道胡雪岩，这个人做生意很厉害，别人说以一敌十，他是以一敌万，一个人可以顶一万个人。但他只是个生意人，而不是一个企业家，他的经营能力不错，但是无法管理。也就是说，他可以赚很多的钱，但一旦失去了他个人的背景，他所带领的企业就不存在了。
因此，一个企业持续成长的核心不是某个个人，不是市场，也不是产品。能不能做取决
于经营，而能做多久取决于管理，经营和管理是不一样的。
有人才有可能
在企业创立之初，能不能将产品卖出去，决定了企业的生存，这个时候老板带头，有了资金、有了项目，拉上几个人就开始干了；当企业发展到一定阶段，解决了生存问题之后，寻求进一步的飞跃，就需要规模化，一个人的力量是不够的。
机械与技术使一切成为可能，而人使一切得以发生。组织行为学的研究起源于心理学、社会心理学、社会学、人类学以及政治科学，而这些学科都是以对人类行为的研究为依据的。
而相对于企业来说，一切管理，都是针对人的管理；一切企业行为，都是人的行为，而一切竞争活动，归根到底都是对人的竞争。资金、技术、产品有可能带给你暂时的成功，但只有人，才能最终将这些优势集中起来，累积财富，取得在未来时间段的持续成功。我认为，人是企业中最重要的财产。
聪明的犹太人
你也许听过这样的故事。
有三个人将要被关进监狱，在进监狱之前，监狱长承诺满足他们三个人每人一个要求。美国人爱抽雪茄，于是，他要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要求给他一个美女相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美女手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，多亏了我手下的那帮伙计们，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
这个故事告诉我们，人是生产力中最活跃的因素，只有积聚人的力量，才能将物质的财富积累并延续，创造更大的财富。并非真的是犹太人的智商高于他人，而是他看到了这一点并把握了这一点。
生活中，我们常常会听到“人气”这个词，明星要人气，卖衣服要人气，连在饭馆吃饭也要人气，有人气的地方就会越多地有人“光顾”，这个人气指的是什么？就是人多、大多数人都喜欢，只要有人，一切难题都不称之为难题了。
不仅是企业外部的人重要，作为企业自身的内部的人也同样是最为关键的。优秀的企业必定是人创造的，而不是产品、资金或其他的什么东西。
你会发现这样的规律，企业中薪水最高的职位通常是营销总监和人力资源总监。为什么呢？因为他们的工作是对人而不是对事，只有对人，才能创造出更大的价值。营销总监的职责是对外的，他面对的是市场上所有的客户，抓住顾客的消费心理，巩固老顾客，发掘潜在客户，他的工作是对人而不是对事；而人力资源总监的职责是对内的，他面对的是企业内部的人，他是老板的喉舌，老板不好说的话由他来说，老板不好做的事让他来做，他的工作也是对人而不是对事。
比尔·盖茨是把人看作高于一切的人。1991年，当比尔·盖茨决定创立美国微软研究院时，他请了多名说客，专程到美国宾州的卡内基梅隆大学，邀请世界著名的操作系统专家雷斯教授加入微软。经过6个月时间，在比尔·盖茨的再三邀请下，雷斯特教授终于加盟了微软。
而列恩是美国华盛顿军事思想库驰名全球的博士，几经动员他都不肯来微软，经了解是因为吃不消8小时工作制，同时想继续空手道的学习。于是，比尔·盖茨答应他自由支配工作时间，并在办公室近处买一处大房子和空手道训练馆，终于挖来了公司急需的优秀人才。
一个企业，对人的重视程度决定了这个企业的生存和发展。在企业创立之初，能不能将产品卖出去，决定了企业的生存，这个时候老板带头，有了资金、有了项目，拉上几个人就开始干了；当企业发展到一定阶段，解决了生存问题之后，寻求进一步的飞跃，就需要规模化，一个人的力量是不够的，需要找除老板外更多的能人去占领市场。
中国企业的不同宿命
市场是变化着的，产品也不是企业的核心竞争力，如果企业仅仅依靠市场或产品的因素，来维持经营，迟早要出问题。
然而，事实上，我们也常常看到这种现象。在改革开放初期，一个人手上有点钱或是能做点什么产品，人是没有的，先把兄弟姐妹忽悠上来，兄弟姐妹读书也不多，听他一忽悠，满腔热血地跟着他干。你们跟着我干吧，我吃干的你决不吃稀的，有福同享、有难同当，接着弟弟把弟弟的老婆、妹妹把妹妹的老公全都忽悠过来。由于当时的经营环境，实在是太好做了，只要把产品做出来就可以了，这样的企业他也能赚钱。
在我早前接触过的一些客户里，这样的情形并不少见。他们中的许多人并不是每个人都重视人的作用，一样拥有数亿的身家。
A企业曾经四度被佛山市评为十大优秀民营企业家之一。当年我在完成博士论文时，找了一个南海的企业做研究，也就是上面提到的这家企业。A企业是1985年老板借款5000块起家的，因此，老板一直对自己的经营思路及成果非常自信。那个企业他怎么评价自己呢？他很骄傲地告诉我：“我们父子三人读书不到十年，一年出差不到五天，销售额最高的时候是2.2亿，现在全国业务人员60多个，至少有300天在外面，（3×5）/（60×300），我一个人相当于1200个人的能力。”
他们以前是做电风扇的，打开开关劈啪作响，我问他：“这么响也行吗”？他说：“农村的房子不会有回音的，响一点怕什么，你在我这个办公室听着很响，因为我的办公室好啊，隔音！”当时的实际情况确是这样，一个企业能赚钱取决于经营，经营就是逮住一个好机会，也就是市场机遇，没有好产品，没有人，也可以经营得不错。
B企业的老板是我的中学同学，学生时代的好友。有一年我到南昌一所大学演讲，借机会拜访了他。他们是做饲料的，企业做了十几年，年营业额有40亿。他告诉我，之所以企业能发展到现在的规模，是因为他们有过硬的产品。他说，“我们的配方走在国内同行的前列，甚至是世界的前列，现在很多配方是不拿出来用的，等到竞争对手做到我们现在的水平，再拿出第二套。一个企业要想竞争过同行，产品是硬道理。只要有产品，以中国这样一个地大物博的国家而言，根本不愁出路。”
我问他，你年营业额40亿，却连最基本的一个考核制度和薪酬制度都没有，每年发奖金，还要靠你亲自塞红包，发多发少也没个考究，这样的管理能行吗？他说，“怎么不行，只要把产品卖出去，把钱收回来，利润就产生了。不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫。实际上，我要发愁的不是管理，而是扩大生产，因为好多单根本来不及做。”我说，好，很棒！确实，在当时只要你有产品，就能赚钱。
如果按今天的市场情景来看，任何人都会很惊叹地说：天啊！这样的企业还能做这么大，还能做七八年！”
基于中国这样一个庞大的市场，事实情况确实是这样的，一点都不夸张，你怎么做都能赚钱。95、96年的时候，许多工厂生产纸糊的VCD，表面的面板是用纸做的，上面写着“请勿进水”，那也可以赚钱。
把自来水灌到矿泉水瓶子里面去，在火车站卖，一样能赚钱。因为火车站的人有这个需求，他们太需要水了！但那只是企业家的初级阶段，还是黑猫白猫的阶段，这个阶段之后呢？
一个企业能做多久？综合竞争力在哪里？取决于管理。地球上真正没有开发的处女地少之又少，你能发现商机，别人只不过比你晚一步，你如何保持？靠的是人。
04年，当我再次与这两家的企业老板联络时，证明了我的看法。A企业早在02年就被众多的对手驱逐出家电市场，B企业则艰难维持生存，而昔日的竞争优势已不复存在，大量同类品牌涌现出来。
A企业与B企业的宿命是可以预见的，市场是变化着的，产品也未必就是企业的核心竞争力，如果企业仅仅依靠市场或产品的因素，来维持经营，迟早要出问题。
我们都知道胡雪岩，这个人做生意很厉害，别人说以一敌十，他是以一敌万，一个人可以顶一万个人。但他只是个生意人，而不是一个企业家，他的经营能力不错，但是无法管理。也就是说，他可以赚很多的钱，但一旦失去了他个人的背景，他所带领的企业就不存在了。
因此，一个企业持续成长的核心不是某个个人，不是市场，也不是产品。能不能做取决
于经营，而能做多久取决于管理，经营和管理是不一样的。