二〇一四年竞聘报告 姓 名:
竞聘职务: **区域经理
提交时间：2013年3月26日 附件1
一、个人情况介绍（5分钟以内）
（一）围绕个人简历，介绍个人的知识储备、专业特长、在过去工作中取得的突出业绩
和创新举措。
1. 知识储备
本人在本科期间就读于**大学计算机科学与技术专业，有良好的理工科背景。研究生就
读于**大学工商管理专业，期间的知识结构包括市场营销、管理学、管理沟通、人力资源、
组织行为学、会计学、财务管理等。
2. 专业特长
本人在组织、策划、管理沟通及人际交往上有较强的能力。本科及研究生求学期间，均
担任班长，能与校院领导、老师及同学进行良好的沟通，并能组织班级积极参与各项活动。
3. 突出业绩
2006年，。
2008年，。
2011年，。
2012年，。
2013年，。
（二）围绕“德、能、勤、绩、廉”，结合典型事例（1-2件）进行自我评价。 针对**项目下发的中期检查的通知，我及时向集团及各参与单位领导汇报通知情况，并
组织相关人员参与中期检查的准备，同时编写中期检查工作计划，由于时间紧、任务重，我
向领导提出封闭请求后又与各方人员沟通，许多项目组成员身兼数职，有的又同时担任多个
项目的负责人，这就需要与更多的项目组行沟通，争取更多的资源，最终通过上到公司领导、
下到实施人员的反复请示、沟通，终于将课题骨干人员调进了课题组，通过课题组四天四夜
的加班加点工作，最终使得课题顺利通过检查。
（三）介绍个性特点和兴趣爱好。 自信、积极、乐观、勤奋、踏实； 善于沟通、表达，有全局意识，有亲和力及团队合作精神。 擅长篮球、足球，爱好读书、旅游等。
二、竞聘职位的能力、优势和不足（个人竞聘该岗位的优劣综述） 能力优势：善于学习、知识结构全面，组织协调能力强，主观能动性强。 履历优势：曾
经在**集团公司工作五年，通过技术交流等方式与企业进行过不同程度的接触，掌握一些行
业特点以及客户资源。
在**大学读研两年， mba的课程对我的营销理念起到了从无序到规范化、体系化的升华
作用，营销实践课程又使得我的营销能力、策略有了提升； 另外，读研期间的经历以及和老师资源的持续作用，使得我拥有了整合学弟学妹的资源
为我拓展**地区业务所用的能力。 来到公司后，又在**部售前咨询岗位上工作三年，使我对公司的产品较为了解，从而能
够更好的为客户推介产品，也能更加准确地把握用户需求，进而从专业的角度引导客户进行
信息化规划以及产品的选择。 不足之处:
市场化销售和销售管理岗位的历练不够完整； 政府企事业单位和相关客户行业客户资源积累有限。
三、竞聘该岗位的工作计划和措施
（一）对所竞聘岗位职责的理解和认识。 **区域经理要根据公司 “行业销售为主，区域为辅” 的营销策略，依靠公司的品牌影
响力，结合**区域的政府和部委、科研院所、高校资源较多的特点，以区域内与行业客户交
叉较多的政府为主，科研院所行业拓展为辅开展销售工作。 主要负责区域营销策略制定、区域市场开拓、区域销售团队组建、区域合作伙伴资源整
合、内部资源沟通与协调等几方面工作。
（二）竞聘成功后的工作思路、计划、措施和目标。 工作目标：以北京为区域中心，年内重点开拓河北、天津、内蒙古市场，并 基于公司已有的产品优势、案例优势和客户资源优势，着力拓展相关的政府及科研院所、
高校等目标客户，形成业绩突破和增长。 在2014年通过借力内部资源聚焦整合，奋力主动进行区域市场开拓，努力完成以**系统、
软硬件代理等主要业务的销售工作，力争实现不低于1000万元销售收入和150万元利润空间。 经过2-3年的努力，打造一只3-5人的具备较强战斗力的区域销售团队，完成2个以上
新兴业务领域的突破，形成稳定持续的合作伙伴队伍，能够稳定产生4000万元以上的销售收
入和1000万元以上的利润空间。 工作思路：经分析和判断，把今年的工作重点放在以下几个方面：
1. 系统集成业务推广 主要思路：加强以**系统集成业务板块的合作，在政府企事业单位等领域已经具备较好
优势的基础上，向华北区域的同类目标客户进行拓展，主要依托公司的品牌优势、丰富的案
例优势。
2. 政府网站群项目拓展 主要思路：**软件公司在自己的领域内已经具备了较强的竞争优势，形成了市场化程度
较高的产品、解决方案和服务能力，作为区域办事处，我们应该加强内部合作，在销售资源
配置上主动互补和差异化，通力拓展**区域目标客户的拓展，共同提高增量业绩。 3 办公系统等管理系统业务拓展 主要思路：在区域内的政府企事业单位和相关科研院所内，加强管理信息化业务的拓展，
主动推广公司已经积累较多经验的**系统、**系统，形成新的业务增长点。 工作计划：为了达到工作目标，计划主要分五个部分，第一要主要是调研和收集客户资
源，针对初定的目标客户，进行**区域市场swot分析，制定行动计划及营销策略；第二针对
整理后客户资源，进行密集的前期销售工作展开，寻求合适的销售线索，推动销售进程，完
成销售落单；第三大力加强与分子公司和内部资源的沟通协同，形成合力共同面向区域市场
进行拓展；第四主动寻求行业内合作伙伴资源，寻求合作结合点，优势互补、取长补短，拓
展软硬件代理和具体项目层面的业务；第五加强及时复盘，进行经验教训总结，以高效推动
下一个环 节的工作。
措施：熟悉公司产品线，整合区域人员，以区域采点的形式，在一定时间内让团队成员
进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，将带领团队成员进行查核，每
周一都开例会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。
（三）竞聘成功后自身需要加强的能力和改进的方向。 加快熟悉公司各版块的产品线和
相关业务；
加强在实战中销售技能和素质的全面提升；
逐步提高对市场的分析判断和拓展能力； 培养销售团队的组建和管理能力。
四、对公司发展的建议。
1.开拓**区域的市场及客户需要公司给予一定的激励或特殊政策，因本区域客户的培育
是今后销售工作展开的重点，需要用激情和智慧去经营，也需要时间和过程达成目标。
2.需要投入精力进行专门的市场调研和分析，以了解客户现状和真实需求，才能做到有
的放矢。
3.尝试探索合作伙伴和代理商的合作模式，用整合资源的方式加快拓展力度，可以先试
先行，在**区域展开具体工作。
4.在适当的时间段及载体投放广告。篇二：区域经理竞聘演讲稿 尊敬的公司领导：各位同事，大家好！ 我叫胡金安，是公司营销部的一名营销代表，于xx年3月到公司上班到今.我今天来竞
聘营销代表以及区域经理职位。非常感谢公司领导给了我这么个展示自我、参与竞争的机会。
我十分珍惜这样一个难得的机会。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我
对于做好营销代表以及区域经理工作的总体思路和具体措施，并且，将心悦诚服地接受各位
领导和同事的评判.我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上岗位的机遇，更主要的是一次难
得的学习和锻炼的机会.
随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们
中国移动也与多家运营商共同抢占市场。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前
的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下我们的主要竞争对手只有联通，因此我们应
该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的
情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时要
深入了解和分析联通的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。 作为一名营销代表，我认为首先就是要保持清醒的头脑，严以自律，努力奋斗，就一定
能为公司赢得更高的社会声誉，同时也为自己赢得更广阔的发展空间，当然作为一名营销代
表，所代言的不仅是公司的产品，而更应该让客户了解认识公司的产品，和产业文化，想做
到这一点，唯有依靠我们营销人员，诚挚踏实的人格和坚持不懈.礼貌亲切的服务,让用户亲
身体验到我们是真诚的在为他们所想,为他们服务,这样才能让用户认可我们,也为公司的发
展作出贡献.
再就要有诚信.以诚待人,热情服务,就是我对待客户的宗旨. 客户对待我们,一般都心存疑虑,只有表现出我们的诚心,用热情的服务,以专家的身份介
绍我们的产品,只有自己坚定的信念,才能让用户了解,认可我们的产品,使用我们的产品.对
所用的产品心里有数,他们才会放下疑虑.还会加入到宣传我们的产品的行列来. 但作为一名营销代表,具体到细节上而还有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支
持我们的行动,给予我面对一切困难的勇气. 热情,周到,礼貌,诚信是我们营销人员的宗旨,也是今天我要竟聘营销代表的一点见解.
对于区域经理,我除了上述说的,另外要说的就是首先要了解自己本区域的市场情况,各电信
行业的运转情况,客户群体的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的运用各渠道,代理
商以及自己掌握的营销体系,发展公司的业务.提高公司在这一区域的知名度. 公司就是我强大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空间!公司也是一个整体,一个团
队. 作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。
不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”篇三：药店店长岗位竞聘书 药店店长岗位竞聘书 尊崇的列位向导：
踏着春天的脚步，我们重百超市又迎来了充溢盼望的一年，作为重百超市###店的老员工，
我也一步一阵势生长起来了。我叫淫乱，现年**岁，如今担当重百超市###店收银员一职，我
竟聘的职位是金山店营运兼后勤主管助理。 当我趾高气扬的走出学校大门，踏入社会参与任务的第一步就与重百超市###店结下了不
解之缘。2000年的金秋十月、伴偏重百###阛阓的倒闭锣鼓和冲天的怒气，我穿上了超市的
红背心，成为重百超市###店的一名收银员，望着身上的红背心，我既高兴有告急，但更多的
是骄傲和自豪，同时也深感本人肩上责任的严重，固然我是一名平凡的收银员，但我的一举
一动、一言一行，哪怕是一个眼神，都付与了新的外延，它代表了企业的抽象，是我们重百
超市对外效劳的窗口，当我走上收银台，便暗下决计：肯定要高兴任务，做一名及格的良好
的收银员，不孤负公司的培养和向导的信托，不懊悔每一天！ 在收银岗亭上，我经手的现金何止万万，但没有错过一分钱；日班要上班了，只需有一
个主顾没有离店，我的收银机就不会关，下班早几分钟，上班迟几分钟，便让向导多放几专
心，当收银员没有多久，我就被评为重百超市的“良好员工”，从司理手上接过了烫金的“荣
誉证书”，这充沛证明白我任务的每一天，我不留遗憾，没有懊悔。
一、我的团体状况 我结业于成都水力发电学校经济信息办理专业，往年24岁，我和重百共生长，我自从
2000年10月28日进入重百###阛阓超市部以来，经过在任务中不时的学习，使我对连锁运
营形式有了深化的理解，在头脑政治和业务技艺程度上有了大幅度的进步。 竞聘金山店营运兼后勤主管助理这个职位，我以为本人有以下几个方面的有利条件。 一是具有耿直的品德、精良的涵养以及美满的任务作风。一直做到襟怀开阔，公允正直，
善解人意，与人为善，不搞小举措。一直以为一团体的崇高情操和涵养不是凭空与生俱来的，
而是颠末不时学习，修练培育而来的，以是，平常我只需有空在不影响任务的条件下，高兴
增强学习，高兴使本人成为一个有崇高情操有涵养的人。能享乐刻苦，仔细担任。他人不肯 做的事我做，要求他人做到的事，本人起首做到。从不揽功诿过，大公无私，与人争名
利。向导部署的任务总是努力去做，从不无端推脱。 二是具有较片面的构造、和谐任务的本质和才能。识大要，顾大局，处置成绩较为全面，
任务仔细担任。具有勾结同道，准确处置与向导和其他同道的干系的素养；唱工作，服务情，
可以做到思绪明晰，去处有度，眉目清楚，恰如其分。 三是酷爱任务，推行办事就养精蓄锐将它做好的准绳。遇到成绩从不畏缩，高兴寻求处
理方法，在处理成绩的进程中使本人的任务才能得以提拔。有较高的业务技艺程度，在超市
收银台任务的五年工夫里，能做到实际联络实践，熟习了收银零碎的操纵和维护，理解了门
店的任务流程及营运形式。在2001年、2004年被评为门店良好员工，2004年被评为阛阓良
好岗亭树模员。 四是有较强的创新认识。我头脑比拟活泼，承受新事物比拟快，爱学习、爱考虑、爱出
新点子，任务中十分留意发扬客观能动性，有较强的创新认识和超前认识，这有利于开辟任
务新场面，尤其合适在剧烈市场竞争条件下的企业办理任务。
三、对竞聘岗亭的看法 作为营运兼后勤主管助理，必需熟习门店的任务流程，帮忙主管展开营运一样平常任务。
可以构造验收各种商品，把好商品入库质量关；可以依据信息零碎操纵规程、构造指点录入
各种进货和退货票据，可以依照相干平安捍卫制度，做好平安防备任务；构造相干赠品发放
办理，处置好主顾赞扬，美满售后效劳；构造退货办理和发票办理；指点监视收银员严厉依
照相干制度流程展开任务；对收银员停止培训指点；担任收银台的一样平常维护，做好收银
台的平安反省任务，根绝平安隐患；完成向导交办的其他任务。 起首，作为主管助理，必需理解店长及主管的次要任务思绪和目的，我抱负归纳综合为
20个字，即“搞好效劳、内强本质，外树抽象，开辟开展，发奋图强”。 一是仔细贯彻实行阛阓的各项决议，增强学习，积极朝上进步，求真务虚，开辟创新，
不时进步本人的综合本质、创新才能，用诚挚的情感勾结全体同事，充沛变更各人的任务积
极性，同心同德，搞好各项任务 二是树立和标准一系列规章制度，岗亭职责分工巧化，自上而下，使任务事事有人管，
件件能落实，做到标准有序，有章可循。 三是树立和美满竞争机制。尺有长处、寸有所短，充沛发扬大家的专长，从而变更每团
体的任务积极性。 四是摆正地位，做好主角、当好顾问。起首对门店里的片面任务要尽其一切，搜集种种
信息供主管参考，向主管提供种种发起和主张，协助主管顺遂作出决议计划；其次，要有统
筹统筹的头脑，当好门店里的和谐人，使做出的决议计划能契合大少数人的志愿。当主管参
与外务运动时，本人要据守外部事件，当主管转向外部事件时，本人则承当对处的谈判，补
偿主管所不克不及的八面玲珑，当主管因任务需求逃避时，本人可以承当重担。 五是让每个员工树立依法运营、维护消耗者正当长处的头脑，同时，把效劳仪表、效劳
态度、效劳规律、效劳次序等作为培训的根本内容，让员工树立“主顾是天主、员工代表企
业”的头脑。 六是增强对收银员的办理任务台和监视，构造商品收支库验收、录入的相干票据，确保
门店商品收支的标准化、制度化办理。 七是做好员工的任务布置、指点和稽核，实在实行公司每期dm及店内的各项促销运动，
充沛做好宣传及部署的任务；仔细做好大宗、团体购置的欢迎任务，片面和谐，让主顾感触
方便、快捷的效劳。 八是增强商品进、销、存的办理，掌握纪律，进步商品库存周转率，不积存商品，不时
货，负库存、零库存，零贩卖停止剖析，并实时处理，使门店商品办理趋于迷信化、公道化，
尽能够低落本钱，开源节省，以增加开支。 尊崇的公司向导，诚实待人，为人正直是我为人态度！勤劳务虚，开辟创新是我的任务
态度！假如公司委以我营运兼后勤主管助理的重担，我将不孤负各人的希冀，充沛发扬我的
智慧本领，以高昂的任务热情和高度的任务责任心，更加高兴地任务，帮忙主管使门店营运
的一样平常任务在各方面都有新的转机，新的打破，上升到一个新的台阶。篇四：销售经理
竞聘书(1)
销售经理竞聘书
尊敬的领导：
我是xx，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是“区域经理”。我
深知任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自
我。
在一年多的工作中，通过自身的努力和公司同事的支持，升为销售主管一职，实现所有
客户的狂苗2次开发，目前的主要客户有岳池县cdc，华蓥市cdc，武胜县cdc，邻水县cdc
和大竹县cdc，岳池县去年水痘4320人份，前年销量为800，增长率400%，狂苗新开发，销
量为3700人份，邻水县cdc去年水痘销量为1660人份相比前年480人份增长率为200%多，
狂苗销量为1700人份，华蓥cdc之前已经停止使用长生水痘，经过后期维护，现已实现水痘
独家使用，水痘去年销量1520人份，相比前年销量320人份增长率400%，狂苗销量1000人
份，目前已实现各乡镇全覆盖，武胜水痘780人份，狂苗1000人份，大竹发狂苗1550人份，
去年总业绩150万，对于自身有了一定的突破，但是还有很多方面需要不断学习和完善，也
希望能够继续发光发热，为公司出份力！ 首先在这里阐述一下我的管理思路：
一．建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝
聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。建立一个和谐,具有杀伤力的团队将作为一项主要
的工作来抓。
二．完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制
度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主
人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率，及时和销售人员进行沟通，了解最新
市场情况和销售人员的心理状态，提出一些指导性意见
三．培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题
总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次，销售人员处在一线，对
于一些信息要及时把握和做出相应的行动，对于问题的分析能力显得尤为重要，遇到一些问
题及时引导去总结和思考，并且想出对策
四．制定目标和任务
任务是我们工作的重心，没有任务和目标就是在打无准备之仗，根据公司下达的销售任
务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销
售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 下面介绍一下我对部门工作的设想
一、完成上级下达的销售目标。 我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方
案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售
人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，
及自己的任务额。
二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。 以区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排
查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查核，每周末都将开会，
了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。
三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。 销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。营造文化氛围来提高员工
的文化素养、创造团队的文化精神。实行早会制，让下属多沟通思想、相互学习，提高谈话
水平，谈话技巧，为大家提供学习平台。推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家
更加了解公司的理念，更有效的去推销自己；通过学习，员工们相互沟通销售经验、交流销
售技巧，传递新信息、新方法。
四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议。 定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结，与上级
沟通，解决问题。
五、自我学习自我完善的提高。 对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公司的理念，学习专业知识，不做快
乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋斗，同甘共苦。要从我做起，加强学习，努力
营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通
过对公司下发的政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提
高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。 如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的
工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信
任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、
高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措
施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，
不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，
我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工
作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合
素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的销售经理，为公司做出自己
应有的贡献。 竞聘人：xx
2014年3月6日篇五：药店店长竞聘稿 竞聘书
尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 大家好！
物竞天择，适者生存，不适者淘汰。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次
对自己的检验、学习和锻炼。 在一年多的工作与学习中，我对美锐企业文化与和经营模式有了更深入的了解，也让我
快速成长。在美锐这个大家庭中，领导的帮助，团队的互助，使我有机会学习提高自身素质、
以及门店的综合管理能力。 美锐这个大家庭里，不缺人才、不缺能做事肯做事的人，只是缺少熟悉管理技巧，能让
人信服，激发员工潜能，带领大家一起提高一起进步的门店带头人，为此公司才会不余遗力
的招聘纳贤。作为一名快速成长中的80后员工，我认为自己有能力也有义务和责任为公司作
出更大的贡献，承担更大的责任。所以今天我才有勇气站在这个台上，竞聘北京路店店长一
职。
俗语说的好“没有三两三，难以上梁山”。我之所以有勇气参加此次竞聘，是因为我以下
几个优势。
1、 丰富的工作经历。06年毕业参加工作至今已有7年，从最 初的实习生、操作工到技术员、从车间调度到部门计划调度；从商场促销员到宇通集团，
从宇通到新飞，从新飞到今天的美锐；每一个职位的转变、每一个部门的调动、每一个公司
的跳动，都留下了我的足迹与汗水，同时也获得了丰富的阅 历与经验。
2、 在其位，谋其事。工作认真，条理清楚，责任心强，有主人 翁意识。无论在什么岗位，我都能积极完成上级交待的任何工作；忠于职守，维护公司
的统一形象；能以身作则，严格遵守公司的一切制度；在日常工作中无条件接受上级的督导 。
3、 有头脑，学习能力强 ，具有一定的创新精神。多学、多 看、多问、多想这四多是我能够快速完成职业转换，从一名行业“小白”，快速成长为一
名合格美锐员工的法宝。我想在今后新的工作岗位上我也能快速适应，并做的更好。 综上所述：阅历丰富有经验，心理成熟敢担当；言而有信能沟通，头脑清醒敢创新；工
作认真负责任，分配任务能执行。得其时，当其位。这就是我想说的。 今天我竞聘的岗位是北京路店店长，承接公司下达指标，力争完成幸福指标为超出公司
指标15%。为完成指标并为做好今后的工作我想从以下几点阐述：
1、 统一思想，提高团队凝聚力。想要做的好首先要先想好如 何去做。所以首先自己要根据公司发展战略与要求理清自己的思路，让自己心里有个
idea，然后把我的idea与大家交流的同时，不断完善并灌输个每一个门店员工，让没个人都
清楚自己每天在做什么，为什么这样做，这样做的好处。而每天的晨会和每周工作总结与安
排、每天/每月业绩 看板管理都是非常好的实施手段。
2、 提高销售业绩三指标：客单价、客流量、会员销售占比。
（1）做好数据分析，找短板，找提升空间。海典系统是我们非常实用的工具，通过数据
分析能够快速找到我们平时发现不到的问题，为此这将是我一个重点学习的对象之一。
（2）任务分解到每天、每个时间段、每个班组、每个人。例如销售指标分解、日常门店
管理分解、办理会员分解、创新idea分解等等。
（3）奖励机制与荣誉制度。如何提高大家的销售积极性，最有效的还是提高大家的收入。
为此奖励机制必不可少，想尽一切办法提高大家的收入，让店员们在小店里拿到和大店差不
多的收入、甚至超过。另外辅以荣誉制度，例如最佳销售业绩个人等等。
3、 做好后勤保障。制订合理的进货计划、合理搭配店内药品 品种。
4、 充分利用资源。这里的资源包括公司后勤部门的支持，还 包括附近各兄弟门店，形成一个有效的整体。充分利用资源。
5、 学习。自我进修。做我门店店长，除了努力提高自身销售 技能的同时，对于店长需要掌握的各项技能更要注重学习，特别是我这样的新手来说更
是如此。对于门店员工，除了公司安排的各项学习计划外，我们自己也要寻找新的途径。 例如：门店销售经典案例学习、常见病病种分类学习及药品推介搭配等等。
6、 店内形象的调整。积极推行5s活动，做好整理、整顿、 清洁工作，营造一个舒适的购物环境。一个店面的环境是顾客进店的第一感觉印象，导
购小姐也是店面的第一形象。形象的优雅，环境的整洁，可营造顾客前期消费的心理，店面
的卫生，货品的卫生就成了售前工作的重要之重。加强防盗，防火设备的保养和储备，保障
店面工作的运转正常有序。
7、 公益活动的实行。积极开展社区活动，与厂家联手宣传公 司产品与药店形象。经常定期不定期的在周围进行活动，包括免费发放宣传资料，用药
咨询，试用药品，免费测血压、血糖、微量元素等等；免费送货服务。。。充分利用社区的宣
传栏，及时粘贴一些应季的资料与知识，定期更换。 这次竞聘成功与否，我依然会继续努力，
我会为成功找方法，不为失败找借口，能与公司共同成长，能够见证公司走向新辉煌是我的
心愿。
二〇一四年竞聘报告 姓 名:
竞聘职务: **区域经理
提交时间：2013年3月26日 附件1
一、个人情况介绍（5分钟以内）
（一）围绕个人简历，介绍个人的知识储备、专业特长、在过去工作中取得的突出业绩
和创新举措。
1. 知识储备
本人在本科期间就读于**大学计算机科学与技术专业，有良好的理工科背景。研究生就
读于**大学工商管理专业，期间的知识结构包括市场营销、管理学、管理沟通、人力资源、
组织行为学、会计学、财务管理等。
2. 专业特长
本人在组织、策划、管理沟通及人际交往上有较强的能力。本科及研究生求学期间，均
担任班长，能与校院领导、老师及同学进行良好的沟通，并能组织班级积极参与各项活动。
3. 突出业绩
2006年，。
2008年，。
2011年，。
2012年，。
2013年，。
（二）围绕“德、能、勤、绩、廉”，结合典型事例（1-2件）进行自我评价。 针对**项目下发的中期检查的通知，我及时向集团及各参与单位领导汇报通知情况，并
组织相关人员参与中期检查的准备，同时编写中期检查工作计划，由于时间紧、任务重，我
向领导提出封闭请求后又与各方人员沟通，许多项目组成员身兼数职，有的又同时担任多个
项目的负责人，这就需要与更多的项目组行沟通，争取更多的资源，最终通过上到公司领导、
下到实施人员的反复请示、沟通，终于将课题骨干人员调进了课题组，通过课题组四天四夜
的加班加点工作，最终使得课题顺利通过检查。
（三）介绍个性特点和兴趣爱好。 自信、积极、乐观、勤奋、踏实； 善于沟通、表达，有全局意识，有亲和力及团队合作精神。 擅长篮球、足球，爱好读书、旅游等。
二、竞聘职位的能力、优势和不足（个人竞聘该岗位的优劣综述） 能力优势：善于学习、知识结构全面，组织协调能力强，主观能动性强。 履历优势：曾
经在**集团公司工作五年，通过技术交流等方式与企业进行过不同程度的接触，掌握一些行
业特点以及客户资源。
在**大学读研两年， mba的课程对我的营销理念起到了从无序到规范化、体系化的升华
作用，营销实践课程又使得我的营销能力、策略有了提升； 另外，读研期间的经历以及和老师资源的持续作用，使得我拥有了整合学弟学妹的资源
为我拓展**地区业务所用的能力。 来到公司后，又在**部售前咨询岗位上工作三年，使我对公司的产品较为了解，从而能
够更好的为客户推介产品，也能更加准确地把握用户需求，进而从专业的角度引导客户进行
信息化规划以及产品的选择。 不足之处:
市场化销售和销售管理岗位的历练不够完整； 政府企事业单位和相关客户行业客户资源积累有限。
三、竞聘该岗位的工作计划和措施
（一）对所竞聘岗位职责的理解和认识。 **区域经理要根据公司 “行业销售为主，区域为辅” 的营销策略，依靠公司的品牌影
响力，结合**区域的政府和部委、科研院所、高校资源较多的特点，以区域内与行业客户交
叉较多的政府为主，科研院所行业拓展为辅开展销售工作。 主要负责区域营销策略制定、区域市场开拓、区域销售团队组建、区域合作伙伴资源整
合、内部资源沟通与协调等几方面工作。
（二）竞聘成功后的工作思路、计划、措施和目标。 工作目标：以北京为区域中心，年内重点开拓河北、天津、内蒙古市场，并 基于公司已有的产品优势、案例优势和客户资源优势，着力拓展相关的政府及科研院所、
高校等目标客户，形成业绩突破和增长。 在2014年通过借力内部资源聚焦整合，奋力主动进行区域市场开拓，努力完成以**系统、
软硬件代理等主要业务的销售工作，力争实现不低于1000万元销售收入和150万元利润空间。 经过2-3年的努力，打造一只3-5人的具备较强战斗力的区域销售团队，完成2个以上
新兴业务领域的突破，形成稳定持续的合作伙伴队伍，能够稳定产生4000万元以上的销售收
入和1000万元以上的利润空间。 工作思路：经分析和判断，把今年的工作重点放在以下几个方面：
1. 系统集成业务推广 主要思路：加强以**系统集成业务板块的合作，在政府企事业单位等领域已经具备较好
优势的基础上，向华北区域的同类目标客户进行拓展，主要依托公司的品牌优势、丰富的案
例优势。
2. 政府网站群项目拓展 主要思路：**软件公司在自己的领域内已经具备了较强的竞争优势，形成了市场化程度
较高的产品、解决方案和服务能力，作为区域办事处，我们应该加强内部合作，在销售资源
配置上主动互补和差异化，通力拓展**区域目标客户的拓展，共同提高增量业绩。 3 办公系统等管理系统业务拓展 主要思路：在区域内的政府企事业单位和相关科研院所内，加强管理信息化业务的拓展，
主动推广公司已经积累较多经验的**系统、**系统，形成新的业务增长点。 工作计划：为了达到工作目标，计划主要分五个部分，第一要主要是调研和收集客户资
源，针对初定的目标客户，进行**区域市场swot分析，制定行动计划及营销策略；第二针对
整理后客户资源，进行密集的前期销售工作展开，寻求合适的销售线索，推动销售进程，完
成销售落单；第三大力加强与分子公司和内部资源的沟通协同，形成合力共同面向区域市场
进行拓展；第四主动寻求行业内合作伙伴资源，寻求合作结合点，优势互补、取长补短，拓
展软硬件代理和具体项目层面的业务；第五加强及时复盘，进行经验教训总结，以高效推动
下一个环 节的工作。
措施：熟悉公司产品线，整合区域人员，以区域采点的形式，在一定时间内让团队成员
进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，将带领团队成员进行查核，每
周一都开例会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。
（三）竞聘成功后自身需要加强的能力和改进的方向。 加快熟悉公司各版块的产品线和
相关业务；
加强在实战中销售技能和素质的全面提升；
逐步提高对市场的分析判断和拓展能力； 培养销售团队的组建和管理能力。
四、对公司发展的建议。
1.开拓**区域的市场及客户需要公司给予一定的激励或特殊政策，因本区域客户的培育
是今后销售工作展开的重点，需要用激情和智慧去经营，也需要时间和过程达成目标。
2.需要投入精力进行专门的市场调研和分析，以了解客户现状和真实需求，才能做到有
的放矢。
3.尝试探索合作伙伴和代理商的合作模式，用整合资源的方式加快拓展力度，可以先试
先行，在**区域展开具体工作。
4.在适当的时间段及载体投放广告。篇二：区域经理竞聘演讲稿 尊敬的公司领导：各位同事，大家好！ 我叫胡金安，是公司营销部的一名营销代表，于xx年3月到公司上班到今.我今天来竞
聘营销代表以及区域经理职位。非常感谢公司领导给了我这么个展示自我、参与竞争的机会。
我十分珍惜这样一个难得的机会。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我
对于做好营销代表以及区域经理工作的总体思路和具体措施，并且，将心悦诚服地接受各位
领导和同事的评判.我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上岗位的机遇，更主要的是一次难
得的学习和锻炼的机会.
随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们
中国移动也与多家运营商共同抢占市场。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前
的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下我们的主要竞争对手只有联通，因此我们应
该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的
情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时要
深入了解和分析联通的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。 作为一名营销代表，我认为首先就是要保持清醒的头脑，严以自律，努力奋斗，就一定
能为公司赢得更高的社会声誉，同时也为自己赢得更广阔的发展空间，当然作为一名营销代
表，所代言的不仅是公司的产品，而更应该让客户了解认识公司的产品，和产业文化，想做
到这一点，唯有依靠我们营销人员，诚挚踏实的人格和坚持不懈.礼貌亲切的服务,让用户亲
身体验到我们是真诚的在为他们所想,为他们服务,这样才能让用户认可我们,也为公司的发
展作出贡献.
再就要有诚信.以诚待人,热情服务,就是我对待客户的宗旨. 客户对待我们,一般都心存疑虑,只有表现出我们的诚心,用热情的服务,以专家的身份介
绍我们的产品,只有自己坚定的信念,才能让用户了解,认可我们的产品,使用我们的产品.对
所用的产品心里有数,他们才会放下疑虑.还会加入到宣传我们的产品的行列来. 但作为一名营销代表,具体到细节上而还有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支
持我们的行动,给予我面对一切困难的勇气. 热情,周到,礼貌,诚信是我们营销人员的宗旨,也是今天我要竟聘营销代表的一点见解.
对于区域经理,我除了上述说的,另外要说的就是首先要了解自己本区域的市场情况,各电信
行业的运转情况,客户群体的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的运用各渠道,代理
商以及自己掌握的营销体系,发展公司的业务.提高公司在这一区域的知名度. 公司就是我强大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空间!公司也是一个整体,一个团
队. 作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。
不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”篇三：药店店长岗位竞聘书 药店店长岗位竞聘书 尊崇的列位向导：
踏着春天的脚步，我们重百超市又迎来了充溢盼望的一年，作为重百超市###店的老员工，
我也一步一阵势生长起来了。我叫淫乱，现年**岁，如今担当重百超市###店收银员一职，我
竟聘的职位是金山店营运兼后勤主管助理。 当我趾高气扬的走出学校大门，踏入社会参与任务的第一步就与重百超市###店结下了不
解之缘。2000年的金秋十月、伴偏重百###阛阓的倒闭锣鼓和冲天的怒气，我穿上了超市的
红背心，成为重百超市###店的一名收银员，望着身上的红背心，我既高兴有告急，但更多的
是骄傲和自豪，同时也深感本人肩上责任的严重，固然我是一名平凡的收银员，但我的一举
一动、一言一行，哪怕是一个眼神，都付与了新的外延，它代表了企业的抽象，是我们重百
超市对外效劳的窗口，当我走上收银台，便暗下决计：肯定要高兴任务，做一名及格的良好
的收银员，不孤负公司的培养和向导的信托，不懊悔每一天！ 在收银岗亭上，我经手的现金何止万万，但没有错过一分钱；日班要上班了，只需有一
个主顾没有离店，我的收银机就不会关，下班早几分钟，上班迟几分钟，便让向导多放几专
心，当收银员没有多久，我就被评为重百超市的“良好员工”，从司理手上接过了烫金的“荣
誉证书”，这充沛证明白我任务的每一天，我不留遗憾，没有懊悔。
一、我的团体状况 我结业于成都水力发电学校经济信息办理专业，往年24岁，我和重百共生长，我自从
2000年10月28日进入重百###阛阓超市部以来，经过在任务中不时的学习，使我对连锁运
营形式有了深化的理解，在头脑政治和业务技艺程度上有了大幅度的进步。 竞聘金山店营运兼后勤主管助理这个职位，我以为本人有以下几个方面的有利条件。 一是具有耿直的品德、精良的涵养以及美满的任务作风。一直做到襟怀开阔，公允正直，
善解人意，与人为善，不搞小举措。一直以为一团体的崇高情操和涵养不是凭空与生俱来的，
而是颠末不时学习，修练培育而来的，以是，平常我只需有空在不影响任务的条件下，高兴
增强学习，高兴使本人成为一个有崇高情操有涵养的人。能享乐刻苦，仔细担任。他人不肯 做的事我做，要求他人做到的事，本人起首做到。从不揽功诿过，大公无私，与人争名
利。向导部署的任务总是努力去做，从不无端推脱。 二是具有较片面的构造、和谐任务的本质和才能。识大要，顾大局，处置成绩较为全面，
任务仔细担任。具有勾结同道，准确处置与向导和其他同道的干系的素养；唱工作，服务情，
可以做到思绪明晰，去处有度，眉目清楚，恰如其分。 三是酷爱任务，推行办事就养精蓄锐将它做好的准绳。遇到成绩从不畏缩，高兴寻求处
理方法，在处理成绩的进程中使本人的任务才能得以提拔。有较高的业务技艺程度，在超市
收银台任务的五年工夫里，能做到实际联络实践，熟习了收银零碎的操纵和维护，理解了门
店的任务流程及营运形式。在2001年、2004年被评为门店良好员工，2004年被评为阛阓良
好岗亭树模员。 四是有较强的创新认识。我头脑比拟活泼，承受新事物比拟快，爱学习、爱考虑、爱出
新点子，任务中十分留意发扬客观能动性，有较强的创新认识和超前认识，这有利于开辟任
务新场面，尤其合适在剧烈市场竞争条件下的企业办理任务。
三、对竞聘岗亭的看法 作为营运兼后勤主管助理，必需熟习门店的任务流程，帮忙主管展开营运一样平常任务。
可以构造验收各种商品，把好商品入库质量关；可以依据信息零碎操纵规程、构造指点录入
各种进货和退货票据，可以依照相干平安捍卫制度，做好平安防备任务；构造相干赠品发放
办理，处置好主顾赞扬，美满售后效劳；构造退货办理和发票办理；指点监视收银员严厉依
照相干制度流程展开任务；对收银员停止培训指点；担任收银台的一样平常维护，做好收银
台的平安反省任务，根绝平安隐患；完成向导交办的其他任务。 起首，作为主管助理，必需理解店长及主管的次要任务思绪和目的，我抱负归纳综合为
20个字，即“搞好效劳、内强本质，外树抽象，开辟开展，发奋图强”。 一是仔细贯彻实行阛阓的各项决议，增强学习，积极朝上进步，求真务虚，开辟创新，
不时进步本人的综合本质、创新才能，用诚挚的情感勾结全体同事，充沛变更各人的任务积
极性，同心同德，搞好各项任务 二是树立和标准一系列规章制度，岗亭职责分工巧化，自上而下，使任务事事有人管，
件件能落实，做到标准有序，有章可循。 三是树立和美满竞争机制。尺有长处、寸有所短，充沛发扬大家的专长，从而变更每团
体的任务积极性。 四是摆正地位，做好主角、当好顾问。起首对门店里的片面任务要尽其一切，搜集种种
信息供主管参考，向主管提供种种发起和主张，协助主管顺遂作出决议计划；其次，要有统
筹统筹的头脑，当好门店里的和谐人，使做出的决议计划能契合大少数人的志愿。当主管参
与外务运动时，本人要据守外部事件，当主管转向外部事件时，本人则承当对处的谈判，补
偿主管所不克不及的八面玲珑，当主管因任务需求逃避时，本人可以承当重担。 五是让每个员工树立依法运营、维护消耗者正当长处的头脑，同时，把效劳仪表、效劳
态度、效劳规律、效劳次序等作为培训的根本内容，让员工树立“主顾是天主、员工代表企
业”的头脑。 六是增强对收银员的办理任务台和监视，构造商品收支库验收、录入的相干票据，确保
门店商品收支的标准化、制度化办理。 七是做好员工的任务布置、指点和稽核，实在实行公司每期dm及店内的各项促销运动，
充沛做好宣传及部署的任务；仔细做好大宗、团体购置的欢迎任务，片面和谐，让主顾感触
方便、快捷的效劳。 八是增强商品进、销、存的办理，掌握纪律，进步商品库存周转率，不积存商品，不时
货，负库存、零库存，零贩卖停止剖析，并实时处理，使门店商品办理趋于迷信化、公道化，
尽能够低落本钱，开源节省，以增加开支。 尊崇的公司向导，诚实待人，为人正直是我为人态度！勤劳务虚，开辟创新是我的任务
态度！假如公司委以我营运兼后勤主管助理的重担，我将不孤负各人的希冀，充沛发扬我的
智慧本领，以高昂的任务热情和高度的任务责任心，更加高兴地任务，帮忙主管使门店营运
的一样平常任务在各方面都有新的转机，新的打破，上升到一个新的台阶。篇四：销售经理
竞聘书(1)
销售经理竞聘书
尊敬的领导：
我是xx，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是“区域经理”。我
深知任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自
我。
在一年多的工作中，通过自身的努力和公司同事的支持，升为销售主管一职，实现所有
客户的狂苗2次开发，目前的主要客户有岳池县cdc，华蓥市cdc，武胜县cdc，邻水县cdc
和大竹县cdc，岳池县去年水痘4320人份，前年销量为800，增长率400%，狂苗新开发，销
量为3700人份，邻水县cdc去年水痘销量为1660人份相比前年480人份增长率为200%多，
狂苗销量为1700人份，华蓥cdc之前已经停止使用长生水痘，经过后期维护，现已实现水痘
独家使用，水痘去年销量1520人份，相比前年销量320人份增长率400%，狂苗销量1000人
份，目前已实现各乡镇全覆盖，武胜水痘780人份，狂苗1000人份，大竹发狂苗1550人份，
去年总业绩150万，对于自身有了一定的突破，但是还有很多方面需要不断学习和完善，也
希望能够继续发光发热，为公司出份力！ 首先在这里阐述一下我的管理思路：
一．建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝
聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。建立一个和谐,具有杀伤力的团队将作为一项主要
的工作来抓。
二．完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制
度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主
人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率，及时和销售人员进行沟通，了解最新
市场情况和销售人员的心理状态，提出一些指导性意见
三．培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题
总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次，销售人员处在一线，对
于一些信息要及时把握和做出相应的行动，对于问题的分析能力显得尤为重要，遇到一些问
题及时引导去总结和思考，并且想出对策
四．制定目标和任务
任务是我们工作的重心，没有任务和目标就是在打无准备之仗，根据公司下达的销售任
务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销
售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 下面介绍一下我对部门工作的设想
一、完成上级下达的销售目标。 我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方
案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售
人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，
及自己的任务额。
二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。 以区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排
查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查核，每周末都将开会，
了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。
三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。 销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。营造文化氛围来提高员工
的文化素养、创造团队的文化精神。实行早会制，让下属多沟通思想、相互学习，提高谈话
水平，谈话技巧，为大家提供学习平台。推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家
更加了解公司的理念，更有效的去推销自己；通过学习，员工们相互沟通销售经验、交流销
售技巧，传递新信息、新方法。
四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议。 定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结，与上级
沟通，解决问题。
五、自我学习自我完善的提高。 对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公司的理念，学习专业知识，不做快
乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋斗，同甘共苦。要从我做起，加强学习，努力
营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通
过对公司下发的政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提
高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。 如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的
工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信
任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、
高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措
施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，
不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，
我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工
作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合
素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的销售经理，为公司做出自己
应有的贡献。 竞聘人：xx
2014年3月6日篇五：药店店长竞聘稿 竞聘书
尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 大家好！
物竞天择，适者生存，不适者淘汰。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次
对自己的检验、学习和锻炼。 在一年多的工作与学习中，我对美锐企业文化与和经营模式有了更深入的了解，也让我
快速成长。在美锐这个大家庭中，领导的帮助，团队的互助，使我有机会学习提高自身素质、
以及门店的综合管理能力。 美锐这个大家庭里，不缺人才、不缺能做事肯做事的人，只是缺少熟悉管理技巧，能让
人信服，激发员工潜能，带领大家一起提高一起进步的门店带头人，为此公司才会不余遗力
的招聘纳贤。作为一名快速成长中的80后员工，我认为自己有能力也有义务和责任为公司作
出更大的贡献，承担更大的责任。所以今天我才有勇气站在这个台上，竞聘北京路店店长一
职。
俗语说的好“没有三两三，难以上梁山”。我之所以有勇气参加此次竞聘，是因为我以下
几个优势。
1、 丰富的工作经历。06年毕业参加工作至今已有7年，从最 初的实习生、操作工到技术员、从车间调度到部门计划调度；从商场促销员到宇通集团，
从宇通到新飞，从新飞到今天的美锐；每一个职位的转变、每一个部门的调动、每一个公司
的跳动，都留下了我的足迹与汗水，同时也获得了丰富的阅 历与经验。
2、 在其位，谋其事。工作认真，条理清楚，责任心强，有主人 翁意识。无论在什么岗位，我都能积极完成上级交待的任何工作；忠于职守，维护公司
的统一形象；能以身作则，严格遵守公司的一切制度；在日常工作中无条件接受上级的督导 。
3、 有头脑，学习能力强 ，具有一定的创新精神。多学、多 看、多问、多想这四多是我能够快速完成职业转换，从一名行业“小白”，快速成长为一
名合格美锐员工的法宝。我想在今后新的工作岗位上我也能快速适应，并做的更好。 综上所述：阅历丰富有经验，心理成熟敢担当；言而有信能沟通，头脑清醒敢创新；工
作认真负责任，分配任务能执行。得其时，当其位。这就是我想说的。 今天我竞聘的岗位是北京路店店长，承接公司下达指标，力争完成幸福指标为超出公司
指标15%。为完成指标并为做好今后的工作我想从以下几点阐述：
1、 统一思想，提高团队凝聚力。想要做的好首先要先想好如 何去做。所以首先自己要根据公司发展战略与要求理清自己的思路，让自己心里有个
idea，然后把我的idea与大家交流的同时，不断完善并灌输个每一个门店员工，让没个人都
清楚自己每天在做什么，为什么这样做，这样做的好处。而每天的晨会和每周工作总结与安
排、每天/每月业绩 看板管理都是非常好的实施手段。
2、 提高销售业绩三指标：客单价、客流量、会员销售占比。
（1）做好数据分析，找短板，找提升空间。海典系统是我们非常实用的工具，通过数据
分析能够快速找到我们平时发现不到的问题，为此这将是我一个重点学习的对象之一。
（2）任务分解到每天、每个时间段、每个班组、每个人。例如销售指标分解、日常门店
管理分解、办理会员分解、创新idea分解等等。
（3）奖励机制与荣誉制度。如何提高大家的销售积极性，最有效的还是提高大家的收入。
为此奖励机制必不可少，想尽一切办法提高大家的收入，让店员们在小店里拿到和大店差不
多的收入、甚至超过。另外辅以荣誉制度，例如最佳销售业绩个人等等。
3、 做好后勤保障。制订合理的进货计划、合理搭配店内药品 品种。
4、 充分利用资源。这里的资源包括公司后勤部门的支持，还 包括附近各兄弟门店，形成一个有效的整体。充分利用资源。
5、 学习。自我进修。做我门店店长，除了努力提高自身销售 技能的同时，对于店长需要掌握的各项技能更要注重学习，特别是我这样的新手来说更
是如此。对于门店员工，除了公司安排的各项学习计划外，我们自己也要寻找新的途径。 例如：门店销售经典案例学习、常见病病种分类学习及药品推介搭配等等。
6、 店内形象的调整。积极推行5s活动，做好整理、整顿、 清洁工作，营造一个舒适的购物环境。一个店面的环境是顾客进店的第一感觉印象，导
购小姐也是店面的第一形象。形象的优雅，环境的整洁，可营造顾客前期消费的心理，店面
的卫生，货品的卫生就成了售前工作的重要之重。加强防盗，防火设备的保养和储备，保障
店面工作的运转正常有序。
7、 公益活动的实行。积极开展社区活动，与厂家联手宣传公 司产品与药店形象。经常定期不定期的在周围进行活动，包括免费发放宣传资料，用药
咨询，试用药品，免费测血压、血糖、微量元素等等；免费送货服务。。。充分利用社区的宣
传栏，及时粘贴一些应季的资料与知识，定期更换。 这次竞聘成功与否，我依然会继续努力，
我会为成功找方法，不为失败找借口，能与公司共同成长，能够见证公司走向新辉煌是我的
心愿。