如何撰写促销方案？一份
的促销活动方案分十二
：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的
。市场现状如何？
这次活动的目的是
？是
库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？
提升品牌认知度及美誉度？
目的
，才能使活动
放矢。
二、 活动
：活动
的是
市场的每
人
某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要
？哪些人是促销的次要
？
选择的
与否会直接
到促销的
。
三、 活动主题：在
，主要是解决两个问题：
1、
活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？
其它促销工具？选择
样的促销工具和
样的促销主题，要考虑到活动的
、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在
了主题之后要尽
艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把
简简单单的降价促销行动包装成
消费者权益的爱心行动。
是促销活动方案的核心
，应该力求创新，使活动
震憾力和排他性。
四、 活动
：
主要
活动
的
。有两个问题要
考虑：
1、
伙伴：拉上
做后盾，
挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，
和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和
或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、
刺激程度：要使促销
，
要使活动
刺激力，能刺激
。刺激程度越高，
销售的反应越大。但
刺激也
边际效应。
促销实践
分析和总结，并
客观市场环境确（更多精彩文章来自“秘书不求人”）定
的刺激程度和
的费用投入。
五、 活动
和地点：促销活动的
和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在
上尽量让消费者有空闲
，在地点上也要让消费者
，而且要事前与城管、工商等
沟通好。
促销战役的时机和地点
要，持续多长
会最好也要
分析。持续
过短会
在
内无法
重复购买，
应
的利益
；持续
过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告
：
的促销活动，需要全方位的广告
。选择
样的广告创意及
手法？选择
样的媒介炒作？
都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期
：前期
分三块，
1、人员安排
2、物资
3、试验方案
在人员安排
要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁
与
、媒体的沟通？谁
文案写作？谁
现场管理？谁
礼品发放？谁
顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资
，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列
，然后按单清点，
万无一失，否则
现场的忙乱。
尤为
的是，
活动方案是在经验的基础上
，
有必要
必要的试验来判断促销工具的选择
，刺激程度
合适，现
途径
理想。试验
可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的
，是方案
完美
的先决条件，在方案中对应对
活动人员各
纪律
细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要
忙而不乱，有条有理。
，在实施方案过程中，应
对促销范围、强度、额度和
，
对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将
何种
在哪些媒体
后续宣传？脑白金
是高手，即使
不怎么样
的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：
利益就
的意义。对促销活动的费用投入和产出应
预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于
在费用
预算，直到活动
后，才
计划公司
财力支撑。
好的促销活动，仅靠
好的点子是
的。
十一、 意外防范：每次活动都有
意外。比如
的干预、消费者的投诉、甚至天气突变
户外的促销活动无法
等等。
对各个
的意外事件作必要的人力、物力、财力
的
。
十二、
预估：预测这次活动会
样的
，以利于活动结束后与
情况
，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各
总结
点和失败点。
十二个
是促销活动方案的
框架，在
操作中，应大胆想象，小心求证，
分析
和优化组合，以
最佳效益。
一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能
方案
完美的
，使促销活动
四量拔千斤的效果。
如何撰写促销方案？一份
的促销活动方案分十二
：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的
。市场现状如何？
这次活动的目的是
？是
库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？
提升品牌认知度及美誉度？
目的
，才能使活动
放矢。
二、 活动
：活动
的是
市场的每
人
某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要
？哪些人是促销的次要
？
选择的
与否会直接
到促销的
。
三、 活动主题：在
，主要是解决两个问题：
1、
活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？
其它促销工具？选择
样的促销工具和
样的促销主题，要考虑到活动的
、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在
了主题之后要尽
艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把
简简单单的降价促销行动包装成
消费者权益的爱心行动。
是促销活动方案的核心
，应该力求创新，使活动
震憾力和排他性。
四、 活动
：
主要
活动
的
。有两个问题要
考虑：
1、
伙伴：拉上
做后盾，
挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，
和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和
或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、
刺激程度：要使促销
，
要使活动
刺激力，能刺激
。刺激程度越高，
销售的反应越大。但
刺激也
边际效应。
促销实践
分析和总结，并
客观市场环境确（更多精彩文章来自“秘书不求人”）定
的刺激程度和
的费用投入。
五、 活动
和地点：促销活动的
和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在
上尽量让消费者有空闲
，在地点上也要让消费者
，而且要事前与城管、工商等
沟通好。
促销战役的时机和地点
要，持续多长
会最好也要
分析。持续
过短会
在
内无法
重复购买，
应
的利益
；持续
过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告
：
的促销活动，需要全方位的广告
。选择
样的广告创意及
手法？选择
样的媒介炒作？
都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期
：前期
分三块，
1、人员安排
2、物资
3、试验方案
在人员安排
要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁
与
、媒体的沟通？谁
文案写作？谁
现场管理？谁
礼品发放？谁
顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资
，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列
，然后按单清点，
万无一失，否则
现场的忙乱。
尤为
的是，
活动方案是在经验的基础上
，
有必要
必要的试验来判断促销工具的选择
，刺激程度
合适，现
途径
理想。试验
可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的
，是方案
完美
的先决条件，在方案中对应对
活动人员各
纪律
细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要
忙而不乱，有条有理。
，在实施方案过程中，应
对促销范围、强度、额度和
，
对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将
何种
在哪些媒体
后续宣传？脑白金
是高手，即使
不怎么样
的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：
利益就
的意义。对促销活动的费用投入和产出应
预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于
在费用
预算，直到活动
后，才
计划公司
财力支撑。
好的促销活动，仅靠
好的点子是
的。
十一、 意外防范：每次活动都有
意外。比如
的干预、消费者的投诉、甚至天气突变
户外的促销活动无法
等等。
对各个
的意外事件作必要的人力、物力、财力
的
。
十二、
预估：预测这次活动会
样的
，以利于活动结束后与
情况
，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各
总结
点和失败点。
十二个
是促销活动方案的
框架，在
操作中，应大胆想象，小心求证，
分析
和优化组合，以
最佳效益。
一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能
方案
完美的
，使促销活动
四量拔千斤的效果。