百优机 超精准推广策略
百优机 品牌推广方案
杭泰互联策划部 设计制作
说明
首先，针对贵公司的情况，我想我们还需要更 多的接触和沟通 其次，在进行了进一步的讨论后，我们重新制 定了推广策划 这一次策略的核心在于精准的向产品的潜在购 买者灌输产品折扣方面的优势，同时强化百 优机卡礼品的观念 目的在于拉动产品购买而非盲目的扩大知名度
网络宣传 推广方案
1
策略核心说明
这要不少吧？ 聊表心意 你可真够意思
礼品卡7折出售，既有面子，又省银子
即日起购买我们的百优生态礼品卡（仅限于网站消费）享受7折优惠，花3500 的钱，送他5000的卡
这是什么意思？ 没啥，一点土特产 那，下不为例
8大类，超过92种健康产品充分可购买余地
即日起百优机生态网提供超过90种的健康生活产品，涵盖8大种类，充分满足 各类的购买需求，全方位的让健康生活充斥生活的方方面面
媒介选择：精确定位
网络宣传 推广方案
2
推广媒介说明
推广媒介概括
交 互 性 非 交 互 性
目前网上所有的推广媒介渠道 概括起来最终都可以划分为以下两种六类
第一类：百度贴吧，QQ群 第二类：新浪微博，人人网，开心网，微信等SNS社区 第三类：百度知道，知乎，新浪微问，SOSO爱问等
有问有答的就是交互类，其特点是目标人群精确，并且你 容易受他们影响，缺点是缺乏一对多的传播力，并需要大 量人力
第一类：新浪网易搜狐腾讯等门户网站，行业核心网站 第二类：天涯猫扑等全国论坛，19楼西祠等地区门户 第三类：搜索引擎排名，相关关联词 第四类：网盟推广 第五类：邮件短信等范围投放 说完即可的就是非交互类，其特点是面向人群宽泛，声势 更大，但缺点是只能广撒网捕鱼，并且人们不易受其影响， 但其不需大量人力
推广形式概括
硬 方 向
目前网上的推广内容 主要通过以下形式展示
第一类：新闻营销，官方信息发布 第二类：品牌宣传片，主题微电影 第三类：网站品牌广告，图片信息 第四类：搜索引擎排名，关键词 正面答复的就是硬广，一般用于展示品牌的专业度，资金 背景，以及大规模提高品牌知名度等客观信息。
软 方 向
第一类：软文 第二类：百度知道，知乎，爱问 等问答平台
从旁观者角度发布的就是软广，通常会用于说明品牌的服 务态度好，服务意识强，品牌在行业内优劣比较等主观性 信息
2/1
大型网站硬广
大致价格40000每天起，一般我们用 在大品牌进行短时间内的促销活动和 新品发布上。目前我们不太建议采用 此渠道，因其前提需品牌本身具备一 定知名度 日均浏览量基本为5000万以上
硬广投放
平面硬广：付费非常高，但效果较出众，对于提升品牌知名度和网站流 量有巨大效果，但通常要持续一段时间才有效，并且本身需要具备一定 知名度
主要涵盖网站
全网络通用，只要付费即可审核刊登
2/2
新闻，软文推广
大致价格1000一篇，如有贵方有专 门人员稳定的提供文稿，我们只需润 色发布的，那么价格减半，发布频率 依贵方需求而定，通常我们的建议是 一周一篇 日均浏览量通常在100万左右
新闻营销
新闻营销：对于网站和品牌的权重，指数，有非常大的影响，相比娱乐新闻 在浏览量以及热点上会少很多，但是对于搜索引擎以及网络的各个收录工具， 新闻分类的技术性文章有非常大的影响力，也是提升品牌层次的最有效渠道
主要涵盖网站
依具体不同产品或者贵公司不同的行业会有略微不同的新闻 发布目标网站。
2/3
搜索引擎
当之无愧的互联网入口，每一个网络推 广无法避过的部分，而价格也是按照三 部分划分 日均浏览量按照关键词不同
搜索引擎
竞价排名：价格是向百度官方付费 购买，对于流量影响非常巨大，同 时对于品牌实力也是一个显著的证 明
自然排名：价格由关键词来定，平 均一般3000每季度，保证其排名 在前三页中，并且3个词起做，3个 月起步
搜索引擎
相关关联词：2400元每季度，对于消费者竞争有非常大引流作 用，也可以非常有效的提高网站流量和品牌知名度，在品牌推 广阶段有异常突出的效果
主要涵盖搜索引擎
2/4
互动平台
互联网舆论的十字路口，价格通常为 XXX元每季度，对应发布频率为每天百 度知道三条，SOSO三条，通过知道建立 品牌好评未必容易，但是要防止因为一条 差评而吓走的无数有意向顾客
知道平台
知道平台：通常有初步意向的消费 者，会在知道上询问，而此时我们 会保证这里的信息覆盖从而最大化 的解决消费者的困惑，尽量的控制 负面回答在前排页面的出现
主要涵盖知道平台
2/5
微博平台
互联网舆论的发起点，价格为3000元每 季度，对应发布频率为每天发布微博十条， 保证100的转发量和1000的浏览量
新浪微博：许多新闻事件的发起地，同时也是一个极佳的传 播平台，我们会用我们的经验合理运营贵公司官方微博，保 证其粉丝稳定增长和发布微博内容的有效传播转发，转发保 证都是自然转发，而非僵尸粉刷出的数字
2/6
论坛发帖
引导话题的最有效方式，价格为xxx元每 季度，对应频率为每周发布一次，包括产 品图文并茂，并保持高频率大流量点击， 保证其首页曝光率及点击率
大型社区
论坛热贴：对于舆论风 向有无比的影响，并且 有非常大的浏览
量以及 关注度，也经常会引发 微博等的互动
主要涵盖大型论坛
（因产品定位具体考虑是否纳入）
（因目前微信商业化途径 不成熟暂时不建议）
2/7
网盟
较廉价的广告投入方式，针对性非常高， 按次计算。通常关键词价格为千次一元， 一般需每季度xxxxx元
网盟：搜索引擎根据消费者最近搜索的关键词，从而指向性 的将相关的广告投放到对方浏览的网站上，精确度非常高， 并且按点击收费，性价比非常的高
此为腾讯的 网盟，同样 也是基于此 技术，因此 您的广告， 投放的目标 都是最近搜 索了相关的 关键词的消 费者
2/8
定向投放
非常精准的广告投放，针对性非常高，按 季度计算。通常价格为
定向投放
包含邮件和短 信等部分，我 们有专业的用 户数据库，可 以最有效的寻 找到最合适的 投放目标
2
介绍完毕
目前我公司常用的推广方式，就是上述8类， 此外淘宝直通车等我公司通常承担整体性 淘宝外包服务。
网络宣传 推广方案
3
效果监测
数据说话
百度指数 软文引用 转载收录 点击量
搜索排名
可直接在百度首页上点击百度指数，之后在百度指 数平台上输入目标词进行查询，即可从数据化的数 字中对比发现自己推广先前后的效果变化。
网络宣传 推广方案
4
执行与预算
基于贵公司精准投放的推广方向和本身礼品的产品定位， 我们决定采取的推广渠道是
（2）新闻软文营销，为百优机造势 （3）搜索引擎入口，瞄准有送礼需求客户 （4）互动平台，引导有送礼需求的用户 （7）网盟推广，精确的投向潜在用户 （8）定向投放，最精确的投放信息指向目标用户 我们认为的目标用户群体： 1.企事业机关负责人（所有人争夺对象，可遇不可求） 2.个人老板 （有固定的送礼需求） 3.城市代理 （地头蛇，可以帮助我们提高销售量的互惠者）
渠道 新闻软文营销 搜索引擎 互动平台 网盟推广 定向投放
内容
一共20篇新闻软文，按照8， 8，4的次序在三个月内依次 发布，为宣传推广造势
总计（一季度）
紧盯礼品卡及衍生关键词， 在争取客户的同时也可以提 高贵公司网站流量
专心做“礼品卡选什么好” 等关键问题的信息覆盖，最 大的引导有礼品卡购买意向 的人群来购买贵方产品 投放向最近曾搜索过“送 礼”“礼品卡”等词的人， 最大化的引导这些有需求用 户选择贵方产品
在南京，苏州，北京，上海， 杭州5个城市，瞄准2W人数 的企业主电话邮箱定向投放
一季度推广执行后 预计影响受众200W人次 形成购买2000次（核心为定向带来） 预计带来收入至少100W元 如若推广过程中贵方对效果满意，可提 出重新制定方
案加大投入提高效果
预算说明
此次我们的预算距离贵方的预算范围有不小 的差距，盖因目前为止，我们服务过的所有 大客户，无一不是在长期的服务中循序渐进 的增加推广投入的 而首次与我们合作的贵公司，相信也是要遵 循这个不断信任的过程，不能一撮而就。故 我们认为可以从小开始，让效果来推动我们 双方的信任，推广的投入。 效果，比一切的方案，更有说服力
The End 感谢观看
8
后接附录1,2
附录1 关于杭泰 附录2 关于搜索引擎的费用说明
附录1
杭泰互联
网络营销 品牌保姆 0571-85303206
2004年淘金网络工作室成立，主要经营网站建设、程序开发相关业务； 2006年杭州淘金科技有限公司成立，公司进入正规化； 2008年公司进入网络推广领域，开发网络推广、SEO服务等相关领域； 2009年5月，公司成立网络营销事业部，为客户提供全方位网络营销解决 方案； 2010年公司更命为杭州长泰科技，开始提供网络营销品牌托管服务； 2011年公司正式注册“杭泰互联”注册商标，标志着公司的长远发展目 标； 2011年6月，公司成立电子商务外包事业部，为中小网商提供电子商务解 决方案 未来。。。
由理性到感性 我们携手走过了9年
服务品牌
网站建设 品牌托管 事件营销
宏图三胞网上商城 建设 卡宾男装 杭州孔雀大酒店 内圣国际教育机构
期待您的 加入——
九鼎装饰
杭州市一医院
附录2
搜索引擎具体费用说明
打开百度官方平台，进入百度指数，然后输入您指定的关键词，可见到 如下表格，而我们的关联词价格，就是遵照此表格制定的
在300以下的，我们统一收费为xxx每季度 500左右的，xxx每季度 800左右的，xxx元每季度 超过1500的，我们也很难保证在这样的热门词上的排名
自然排名具体费用表（单个词）
搜索结果(万)
60-100以内
竞价排名
首页1-10个
百度价格(元/年)
100-200以内
500-600以内 600-800以内
首页1-10个
首页1-10个 首页1-10个
800以上
首页1-10个
关键词在百度等搜索引擎里面竞争非常激烈。往往3页以后还有人竞争的关键字面议。 注：一般1-3个月可以排在网站第一页
公司：杭州尊泰信息技术有限公司
地址：杭州市滨江区江南大道3786号亚琪大厦三楼 电话：0571-85303206 400-993-7767 网址：www.zuntaix.com 邮箱：[email protected]
百优机 超精准推广策略
百优机 品牌推广方案
杭泰互联策划部 设计制作
说明
首先，针对贵公司的情况，我想我们还需要更 多的接触和沟通 其次，在进行了进一步的讨论后，我们重新制 定了推广策划 这一次策略的核心在于精准的向产品的潜在购 买者灌输产品折扣方面的优势，同时强化百 优机卡礼品的观念 目的在于拉动产品购买而非盲目的扩大知名度
网络宣传 推广方案
1
策略核心说明
这要不少吧？ 聊表心意 你可真够意思
礼品卡7折出售，既有面子，又省银子
即日起购买我们的百优生态礼品卡（仅限于网站消费）享受7折优惠，花3500 的钱，送他5000的卡
这是什么意思？ 没啥，一点土特产 那，下不为例
8大类，超过92种健康产品充分可购买余地
即日起百优机生态网提供超过90种的健康生活产品，涵盖8大种类，充分满足 各类的购买需求，全方位的让健康生活充斥生活的方方面面
媒介选择：精确定位
网络宣传 推广方案
2
推广媒介说明
推广媒介概括
交 互 性 非 交 互 性
目前网上所有的推广媒介渠道 概括起来最终都可以划分为以下两种六类
第一类：百度贴吧，QQ群 第二类：新浪微博，人人网，开心网，微信等SNS社区 第三类：百度知道，知乎，新浪微问，SOSO爱问等
有问有答的就是交互类，其特点是目标人群精确，并且你 容易受他们影响，缺点是缺乏一对多的传播力，并需要大 量人力
第一类：新浪网易搜狐腾讯等门户网站，行业核心网站 第二类：天涯猫扑等全国论坛，19楼西祠等地区门户 第三类：搜索引擎排名，相关关联词 第四类：网盟推广 第五类：邮件短信等范围投放 说完即可的就是非交互类，其特点是面向人群宽泛，声势 更大，但缺点是只能广撒网捕鱼，并且人们不易受其影响， 但其不需大量人力
推广形式概括
硬 方 向
目前网上的推广内容 主要通过以下形式展示
第一类：新闻营销，官方信息发布 第二类：品牌宣传片，主题微电影 第三类：网站品牌广告，图片信息 第四类：搜索引擎排名，关键词 正面答复的就是硬广，一般用于展示品牌的专业度，资金 背景，以及大规模提高品牌知名度等客观信息。
软 方 向
第一类：软文 第二类：百度知道，知乎，爱问 等问答平台
从旁观者角度发布的就是软广，通常会用于说明品牌的服 务态度好，服务意识强，品牌在行业内优劣比较等主观性 信息
2/1
大型网站硬广
大致价格40000每天起，一般我们用 在大品牌进行短时间内的促销活动和 新品发布上。目前我们不太建议采用 此渠道，因其前提需品牌本身具备一 定知名度 日均浏览量基本为5000万以上
硬广投放
平面硬广：付费非常高，但效果较出众，对于提升品牌知名度和网站流 量有巨大效果，但通常要持续一段时间才有效，并且本身需要具备一定 知名度
主要涵盖网站
全网络通用，只要付费即可审核刊登
2/2
新闻，软文推广
大致价格1000一篇，如有贵方有专 门人员稳定的提供文稿，我们只需润 色发布的，那么价格减半，发布频率 依贵方需求而定，通常我们的建议是 一周一篇 日均浏览量通常在100万左右
新闻营销
新闻营销：对于网站和品牌的权重，指数，有非常大的影响，相比娱乐新闻 在浏览量以及热点上会少很多，但是对于搜索引擎以及网络的各个收录工具， 新闻分类的技术性文章有非常大的影响力，也是提升品牌层次的最有效渠道
主要涵盖网站
依具体不同产品或者贵公司不同的行业会有略微不同的新闻 发布目标网站。
2/3
搜索引擎
当之无愧的互联网入口，每一个网络推 广无法避过的部分，而价格也是按照三 部分划分 日均浏览量按照关键词不同
搜索引擎
竞价排名：价格是向百度官方付费 购买，对于流量影响非常巨大，同 时对于品牌实力也是一个显著的证 明
自然排名：价格由关键词来定，平 均一般3000每季度，保证其排名 在前三页中，并且3个词起做，3个 月起步
搜索引擎
相关关联词：2400元每季度，对于消费者竞争有非常大引流作 用，也可以非常有效的提高网站流量和品牌知名度，在品牌推 广阶段有异常突出的效果
主要涵盖搜索引擎
2/4
互动平台
互联网舆论的十字路口，价格通常为 XXX元每季度，对应发布频率为每天百 度知道三条，SOSO三条，通过知道建立 品牌好评未必容易，但是要防止因为一条 差评而吓走的无数有意向顾客
知道平台
知道平台：通常有初步意向的消费 者，会在知道上询问，而此时我们 会保证这里的信息覆盖从而最大化 的解决消费者的困惑，尽量的控制 负面回答在前排页面的出现
主要涵盖知道平台
2/5
微博平台
互联网舆论的发起点，价格为3000元每 季度，对应发布频率为每天发布微博十条， 保证100的转发量和1000的浏览量
新浪微博：许多新闻事件的发起地，同时也是一个极佳的传 播平台，我们会用我们的经验合理运营贵公司官方微博，保 证其粉丝稳定增长和发布微博内容的有效传播转发，转发保 证都是自然转发，而非僵尸粉刷出的数字
2/6
论坛发帖
引导话题的最有效方式，价格为xxx元每 季度，对应频率为每周发布一次，包括产 品图文并茂，并保持高频率大流量点击， 保证其首页曝光率及点击率
大型社区
论坛热贴：对于舆论风 向有无比的影响，并且 有非常大的浏览
量以及 关注度，也经常会引发 微博等的互动
主要涵盖大型论坛
（因产品定位具体考虑是否纳入）
（因目前微信商业化途径 不成熟暂时不建议）
2/7
网盟
较廉价的广告投入方式，针对性非常高， 按次计算。通常关键词价格为千次一元， 一般需每季度xxxxx元
网盟：搜索引擎根据消费者最近搜索的关键词，从而指向性 的将相关的广告投放到对方浏览的网站上，精确度非常高， 并且按点击收费，性价比非常的高
此为腾讯的 网盟，同样 也是基于此 技术，因此 您的广告， 投放的目标 都是最近搜 索了相关的 关键词的消 费者
2/8
定向投放
非常精准的广告投放，针对性非常高，按 季度计算。通常价格为
定向投放
包含邮件和短 信等部分，我 们有专业的用 户数据库，可 以最有效的寻 找到最合适的 投放目标
2
介绍完毕
目前我公司常用的推广方式，就是上述8类， 此外淘宝直通车等我公司通常承担整体性 淘宝外包服务。
网络宣传 推广方案
3
效果监测
数据说话
百度指数 软文引用 转载收录 点击量
搜索排名
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网络宣传 推广方案
4
执行与预算
基于贵公司精准投放的推广方向和本身礼品的产品定位， 我们决定采取的推广渠道是
（2）新闻软文营销，为百优机造势 （3）搜索引擎入口，瞄准有送礼需求客户 （4）互动平台，引导有送礼需求的用户 （7）网盟推广，精确的投向潜在用户 （8）定向投放，最精确的投放信息指向目标用户 我们认为的目标用户群体： 1.企事业机关负责人（所有人争夺对象，可遇不可求） 2.个人老板 （有固定的送礼需求） 3.城市代理 （地头蛇，可以帮助我们提高销售量的互惠者）
渠道 新闻软文营销 搜索引擎 互动平台 网盟推广 定向投放
内容
一共20篇新闻软文，按照8， 8，4的次序在三个月内依次 发布，为宣传推广造势
总计（一季度）
紧盯礼品卡及衍生关键词， 在争取客户的同时也可以提 高贵公司网站流量
专心做“礼品卡选什么好” 等关键问题的信息覆盖，最 大的引导有礼品卡购买意向 的人群来购买贵方产品 投放向最近曾搜索过“送 礼”“礼品卡”等词的人， 最大化的引导这些有需求用 户选择贵方产品
在南京，苏州，北京，上海， 杭州5个城市，瞄准2W人数 的企业主电话邮箱定向投放
一季度推广执行后 预计影响受众200W人次 形成购买2000次（核心为定向带来） 预计带来收入至少100W元 如若推广过程中贵方对效果满意，可提 出重新制定方
案加大投入提高效果
预算说明
此次我们的预算距离贵方的预算范围有不小 的差距，盖因目前为止，我们服务过的所有 大客户，无一不是在长期的服务中循序渐进 的增加推广投入的 而首次与我们合作的贵公司，相信也是要遵 循这个不断信任的过程，不能一撮而就。故 我们认为可以从小开始，让效果来推动我们 双方的信任，推广的投入。 效果，比一切的方案，更有说服力
The End 感谢观看
8
后接附录1,2
附录1 关于杭泰 附录2 关于搜索引擎的费用说明
附录1
杭泰互联
网络营销 品牌保姆 0571-85303206
2004年淘金网络工作室成立，主要经营网站建设、程序开发相关业务； 2006年杭州淘金科技有限公司成立，公司进入正规化； 2008年公司进入网络推广领域，开发网络推广、SEO服务等相关领域； 2009年5月，公司成立网络营销事业部，为客户提供全方位网络营销解决 方案； 2010年公司更命为杭州长泰科技，开始提供网络营销品牌托管服务； 2011年公司正式注册“杭泰互联”注册商标，标志着公司的长远发展目 标； 2011年6月，公司成立电子商务外包事业部，为中小网商提供电子商务解 决方案 未来。。。
由理性到感性 我们携手走过了9年
服务品牌
网站建设 品牌托管 事件营销
宏图三胞网上商城 建设 卡宾男装 杭州孔雀大酒店 内圣国际教育机构
期待您的 加入——
九鼎装饰
杭州市一医院
附录2
搜索引擎具体费用说明
打开百度官方平台，进入百度指数，然后输入您指定的关键词，可见到 如下表格，而我们的关联词价格，就是遵照此表格制定的
在300以下的，我们统一收费为xxx每季度 500左右的，xxx每季度 800左右的，xxx元每季度 超过1500的，我们也很难保证在这样的热门词上的排名
自然排名具体费用表（单个词）
搜索结果(万)
60-100以内
竞价排名
首页1-10个
百度价格(元/年)
100-200以内
500-600以内 600-800以内
首页1-10个
首页1-10个 首页1-10个
800以上
首页1-10个
关键词在百度等搜索引擎里面竞争非常激烈。往往3页以后还有人竞争的关键字面议。 注：一般1-3个月可以排在网站第一页
公司：杭州尊泰信息技术有限公司
地址：杭州市滨江区江南大道3786号亚琪大厦三楼 电话：0571-85303206 400-993-7767 网址：www.zuntaix.com 邮箱：[email protected]