电子工程系学生会公共关系部
台
帐
记
录
部 门： 公 共 关 系 部
时 间： 2009—2010第一学期
目 录
一、公共关系部简介
二、公共关系部职责
三、公共关系部规章制度
四、部门干部、干事信息表
五、本学期工作计划
六、会议记录
七、部门活动记录
八、干事心得总结
公共关系部简介
公共关系部作为学生会的窗口，起着一个至关重要的桥梁作用。在这一点上，公共关系部主要负责和其他学院学生会，学生组织及广东省各大高校学生会的沟通交流工作。通过与其他学生会的联系与沟通，达到相互学习，共同进步的目的。北师大校外联希望与其他高校学生会形成一个高效新颖且持续的交流模式，以便日后的交流更容易，更拉近各学生会之间的距离。外联不仅是校会的窗口，起着作为校会眼睛的作用。在为校会搜集有效信息，让校会紧跟时代的步伐，及时提升校会形象起着非常重要的作用。外联起着对外联系的作用，同时是校会的门面。外联人更应对自身形象和气质严格要求，以切实做到代表校会积极向上的形象。
电子工程系公共关系部
2009年9月
公共关系部职责
一、增强同学与社会的直接接触机会，同时为同学提供与社会实践的机会。
二、促进学生会与外界学术、文化、艺术、文体等方面的交流。
三、面向我系全体同学，结合我系的专业特点引进各企业单位先进的文化，以及政府机关政治管理理念。
四、负责学生会和学校有关部门举办活动的对外联系工作，协助解决相关资金等问题。
五、积极搜寻社会各种的勤工俭学的信息，近期的目标是尽最大的努力帮助我系家庭困难的同学，为同学们提供方便。
六、平时与兄弟学校、学院密切联系，把各兄弟院校成功的管理经验和优秀的活动引进学生会，为其他各职能部门提供信息支持。
七、每次活动做到有书面计划、书面总结。
八、保持和发扬学生会优良传统，树立本学院崇德、勤学、敬业、强能的良好形象。
九、发挥本部门特色，加强与其它部门的联系共同搞好业务工作。
十、加强自身建设和理论学习，提高自身能力与业务素质。 十一、完成主席团安排的其他工作。
十二、负责校内各兄弟学生会和社团之间的联系, 加强联系, 增进感情(如联合举办大型活动的信息传递等) 。
十三、负责校外企事业单位的联谊, 争取相关活动的企业赞助, 作为本部门对外联系的窗口。
电子工程系公共关系部
2009年9月
公共关系部规章制度
为了加强我们校公共关系部成员的管理，维持公共关系部正常工作秩序，为了提高公共关系部的整体素质和工作效率，树立公共关系部的良好形象，特制定《无锡商业职业技术学院规章制度》如下：
一、会议要求：
1、公共关系部例会一律定期考勤；
2、与会人员必须准时到会，会后请假视为缺席，会前最好提前5分钟到，迟到10分钟视为缺席，迟到扣一分，缺席扣两分，无故迟到3次者作自动退出处理，特殊情况要事先请假，请假须部长或副部长同意方可生效，一学期请假超过5次者，视自动退出；
3、召开会议期间不得早退，违者扣一分；
二、活动要求：
1、内部成员对活动的安排、执行必须到位，活动结束后进行任务完成评估，分“优、良、差”三个等级。评优者加两分，评良者加一分，评差者扣一分；
2、每次活动后，公共关系部成员务必上交一分“活动总结”；
三、个人要求：
1、公共关系部成员必须具有团队精神与团队意识，根据个人平时表现，赏罚分明。多人合作，顺利完成工作任务；
2、公共关系部成员应多向本部门提个人建议，关注本部门的发展；
3、公共关系部成员必须服从上级任务的要求，严格要求自己，有违纪现象或多次不服从安排者，一律开除，对工作认真、积极、服从意识好的成员，每月加2~3分；
4、公共关系部成员必须遵守校规校章，尤其要树立我们学校的良好形象，如有损坏本校形象者，通报批评并开除本部门；
5、公共关系部成员必须给自己一个正确的定位，处理好学习与工作的关系，处理好自己与同学的关系，并注意交际沟通能力和协调能力。期末考如有挂科超过2门以上者，视自动退出本部门；
6、公共关系部成员每月必须上交一分工作总结报告（当月无活动除外），未交者扣两分，按时上交者加一分，对工作报告总结认真者加两分。
以上是本部门的规章制度条例，希望部门成员认真执行、遵守，为把本部门建设成为优秀的团体而携手共进！
工作计划
经过上半学期在院外联部的磨练，对于外联部（公共关系部）已有了比较细致的了解，已熟悉本部门的工作内容以及工作方式，在新的学年里，我会更加娴熟地做好各项本职工作，为学校进一步的教学评估做好准备，为本校与其他高的沟通提供桥梁，为各兄弟部门的活动拉取赞助。 以下就是公共关系部本学期的工作计划：
一、内部建设
主要人员：公共关系部
建设内容：针对自己上学期本部门的各种不足做出总结, 并集中进行内部成员的思想交流和沟通, 成员要通过各种联谊等活动进一步加强团结合作, 形成一个更加配合默契的高效率工作部门, 并逐渐形成自己部门特色的文化.
二. 骨干培养
主要人员：部内委员以及新生干事
培养宗旨：为下一届学生会培养优秀人才和优秀的干部而做努力, 使得这些人能更加深刻的明确这样一个组织的能动作用和工作性质, 以及这样一个平台所能锻炼的各种能力。
三. 本职工作
参与人员：公共关系部全体成员
工作内容：为校学生会活动提供一定的经费; 作为公共关系部的成员, 一定要牢记本部门的工作职责, 好好的利用这个平台去锻炼自己, 让自己更加快速的成长。
四．新生干事
主要对象;09新生
参加人员：部长与副部长
主要工作：1，先让新生各自来一段简单的演讲。 2，问一些有关我部门的信息。
3，最后给他们一个任务：写一份企划书。
会 记
议 录
时 间：2009年9月28日
地 点：教3A 408
主 讲 人：崔永祥
补 讲 人：乔 振
主要内容：1. 由部长简述公共关系部的职责，使新干事更加明确自己的目
标以及所承担的责任。
2.部门干事之间互相介绍，增进干事间的感情及默契。
3.由部长分配新干事的组别及各干事的职责.
4. 部长关心新干事的大学生活情况，督促新干事学习。
记录人员：董 瑶
时 间:2009年10月22日
地 点:教3A 514
主 讲 人:崔永祥
主要内容:1. 这星期的主要任务是院及校十佳歌手大赛的赞助工作（时间
为10月27日~11月3日），另外认真学习.
2.提醒各干事利用星期六及课余时间开展工作.
3. 部长提及新干事在工作中可能会遇到的问题, 简要的说明解决
方法.
4. 由部门秘书分发十佳歌手的策划书及说明干事需要写的拉赞
助的策划书所需格式和注意事项.
5. 干事讨论:(1)十佳歌手可以及必须拉到的赞助.(发型, 灯光,
音响等)
(2)每组成员负责的方面.
(3)遇到问题如何处理, 如打电话向学长学姐请教,
或新干事互相讨论.
记录人员:董 瑶
时 间：2009年11月08日
地 点：教3A 312
主 讲 人：崔永祥
主要内容：1. 部长提出在前期工作中新干事的优点及不足之处, 对新干事提
出表扬. 对新干事工作中所遇到的问题提出解决方案.
2. 这星期的主要任务即博弈文化节的赞助工作(时间为2009年
11月15日到2009年12月15日).
3. 提醒大家认真学习迎接其中考试.
4. 继续对丹阳眼镜开展行动.
5. 由徐萍分发及讲解博弈文化节的材料.
6. 干事讨论:(1)互相讨论前期工作所遇到的问题及解决方案,
为彼此提出建议.
(2)讨论如何为博弈文化节拉赞助, 该去哪些公司
拉赞助. 讨论结果:可以尝试去棋社班拉赞助.
(3)分配各干事负责的方面.
记录人员:董瑶
时 间:2009年11月28日
地 点:教3A 312
主 讲 人:乔 振
主要内容:1.简要的说明我们部门将承办系十佳微笑大使.
2. 微笑大使的主旨.
3. 由蒋爱银和马青整理此次活动的活动策划.
4. 讨论:(1)我们该如何举行这次活动. 即如何宣传, 活动流程, 参
赛人数, 及活动主旨.
(2)活动主旨:自我展现, 形式不限.
(3)活动流程大体分为初赛, 预赛, 决赛.
(4)我们干事主要为决赛拉赞助.
记录人员:周 霞
时 间:2009年12月03日
地 点:教3A 312
主 讲 人:乔 振
主要内容:1.关于十佳微笑大使比赛形式:初赛在班级举行由班级推选三位
选手参加预赛. 此此比赛评选最
佳组织奖.
2. 评分标准:参赛人数(5-10人2分,11-15人3分15-20人5分);
现场气氛20分, 活动新颖性20分, 活动总体印象20
分.
3. 最近情况：初期宣传效果不佳, 决定重新宣传. 由每位干事利用
早自习时间对班级进行宣传.
4. 奖项设置:为班级加班级综合测评分, 选手可获得礼品.
5. 评委:初赛由我们部门干事担当评委.
6. 讨论:(1)如何展开比赛, 微笑的主旨即微笑面对生活.
(2)是否添加提问环节.
(3)举行时间:初赛时间订为12月7日晚6:30
(4)对茗吉, 东方红网吧继续进行活动, 也可对照相馆进
行工作.
记录人员:董 瑶
纳新活动策划书
面试一
一. 活动主题：公共关系招新
二. 活动目的：为公共关系选选优秀人才，更好的为学生会做贡献
三. 活动时间：2009年9月16号
四. 活动地点：教3A408教室
五. 活动负责人：崔永祥，乔振
六. 参与人员：尹前龙，崔永祥，乔振，刘风波，钱星星，任冬冬，徐萍，
陈春燕
七. 活动对象：大一新生
八. 活动流程:
1. 部长与副部长到每大一新生教室进行宣传
2. 每位新生必须先写一份自荐书，其中包括联系电话
3. 通知新生面试地点
4. 每位面试者先进行签到，后进行自我介绍
5. 每位评委进行公平公正的点评，并提问
九. 评委所提问题：
1. 你对我部门（公告关系部）有什么了解？
2. 你觉得你又什么特质？
3. 你会写策划书吗？
4. 你以前有打工的经历吗？
5. 你为什么要竟选我部门？
6. 说说你对我部门的感想？
十. 新生对以上问题的回答：
1. 嗯，，，我听学长学姐说是拉赞助的。。。
2. 我很有自信，也很搞笑，后脸皮
3. 没有，不过我会去学，我相信自己有这个能力
4. 做过，就在暑假，
5. 我觉得贵部门可以培养我的能力，更早的去适应社会
6. 我觉得的贵部门很能锻炼人
面试二
一. 活动主题：公共关系招新
二. 活动目的：为公共关系选选优秀人才，更好的为学生会做贡献
三. 活动时间：2009年9月18号
四. 活动地点：教3A408教室
五. 活动负责人：崔永祥，乔振
六. 参与人员：崔永祥，乔振，钱星星，任冬冬，陈春燕
七. 活动对象：大一新生
八. 活动流程:
1. 通知要复试的新生
2. 告诉复试者地点
3. 每位面试者先进行签到，后演讲
4. 评委点评，并提问
九. 评委所提问题：
1. 你觉得自己如果进了我部的话，会怎么去工作
2. 如果让你做策划，你怎么做？
3. 如果学习时间和工作时间冲突了，该怎么办？
4. 你能不能经常笑笑呢？
5. 如果你进了我部，你会选择什么样的机构去拉赞助？
十. 新生对以上问题的回答：
1. 我会尽自己的力量帮我们系拉更多资金
2. 我先会去网上看看范文，知道格式后，我再去
写
3. 我先尽力把学习完成
4. 呵呵，，可以
5. 嗯。。。我想我会出校，不会选择校内的店
2009年9月
活动剪影
“十
佳微笑大使”评选策划方案
主办单位： 电子工程系团委 承办单位： 电子工程系学生会 活动时间： 2009年12月
电子工程系第一届“十佳微笑大使”
策划方案
微笑是人的心理健康的一种反映，是社会文明礼貌的一种体现。微笑有益于身体健康，有益于减轻学习工作生活压力，有益于改善人际关系，有益于促进社会的和谐。笑对生活，笑对人生。为更好的使我系学生更好的提高心理素质，能更好的面对学习、生活等各方面遇到的挫折和打击，进一步丰富我系大学生生活，电子工程系团委、学生会特举办第一届电子工程系“微笑大使”评选活动。
一、活动宗旨
第一届电子工程系“微笑大使”评选活动，以“让微笑成为电子工程系的最佳名片”为主题，旨在倡导优秀学生积极开展微笑面对生活，以点带面，促进学风校风建设，改善电子工程系的人文学习环境，营造团结友爱、诚实守信、温情和谐的学习氛围，不断增强电子工程系的魅力，使微笑成为电子工程系健康、阳光、真诚、温情的永恒表情。 二、主办单位：
电子工程系团委
承办单位：
电子工程系学生会
报名时间：2009年11月30日—2009年12月4日晚 初赛时间：2009年12月7日 半决赛时间：待定 总决赛时间：待定
四、地点安排：
报名地点：教三A-519 初赛地点：大一各自习室 半决赛地点：待定 总决赛地点：待定
五、报名范围：
无锡商业职业技术学院电子工程系在籍学生
六、参赛报名方式：
由各个班级、社团各组织、学生会各部门、团务中心，学生党支部各自独立组织报名事宜，并独立组织内部初赛，于12月10日将各自推选的选手（3名）报名表填好最迟于12月11日交至公共关系部参加后期的半决赛和总决赛。
初 赛：个人生活照展示、 “微笑与生活”为主题的个人生活感言；
（注：初赛由各班级、学生组织自行组织）
半决赛：以仪容、仪表、仪态的相关礼仪要求，为主要评比依据，再结合
微笑的相关要求进行评选；
决 赛：以才艺展示形式评选，才艺展示包括朗诵、相声、小品、舞蹈、
啦啦操、模特表演、服装秀、书法、绘画、手工艺品及乐器表演等。
八、活动主题曲：
《莘草骄阳微笑大使》
九、参赛选手报名条件：
1、无锡商院电子工程系在籍学生； 2、文明处事、待人热情、语言文明；
3、健康、礼仪、热情，能让微笑成为工作与生活中的表情； 4、具备一定的个人才艺;
5、正确的交往态度和活泼、自信、开朗健康的心理；
6、有很好的自我表现力，有较强的处事应对能力；
7、具有独特的气质与个性，大方、稳重，具有代表性； 8、热爱生活，热爱学习，积极向上，乐观开朗，思想道德好； 9、具有奉献精神，能经受学习生活中的挫折打击，敢于微笑面对生活，面对人生。
十、活动前期工作：
1、宣传方式：a 、申请宣传部以海报形式进行平面宣传； b、通过学习部、人力资源部宣传至班长、班级； c、部门干事进入各个班级进行系统宣传； d、各班级文艺委员在班级协助宣传并统计报名表。 2、预设比赛流程如下：
初 赛：由各班级及学生组织自主组织人员对各模块参加者依据报名选手
个人形象（微笑）、“微笑与生活”感言等相关展示进行评分，选出3—5人进入半决赛的选拔；
半决赛：由公共关系部部门内部组织，根据参赛选手实际情况，参照商务
礼仪评比细则的要求，进行评选，经半决赛共选出20人进入决赛（其中15人为晋级者，5人为复活赛生出者）；
总决赛：由电子工程系学生会完成，结合晋级选手前期的表现，加上决赛
准备的各项才艺展示情况，依据“公开、公平、公正”的原则选出“十佳微笑大使”冠亚军等相关奖项。
十一、奖项设置：
“十佳微笑大使”冠军 “十佳微笑大使”亚军 “十佳微笑大使”季军 “ 阳光天使奖” “最具人气奖 ”
“最佳才艺奖 ”
“最佳班级组织奖”
附：一、参赛选手报名备注：
①完整填写报名表一份（初赛班级填写整体报名表，晋级者填写详细
信息报名表（另附））；
②个人生活照不低于2张（含数码照片2张，尺寸不限）； ③结合个人的真实生活，写一篇600字以上的以“微笑与生活”为主
题的个人生活感言，内容包括：微笑与健康、微笑与学习、微笑与家庭和谐、微笑与减压、微笑与人际关系、微笑与礼仪等。要求内容必须原创真实，有感而发，且有故事、有实例。
④参选者须同意其报名时承交的相关资料由活动组委会保存，并由活动组委会用于与活动相关的宣传推广，参选者须同意不索回承交的资料。
附二、活动详细流程：
1、活动预赛：参与“微笑大使”评选的班级及各学生组织，通过自行组织预赛，选拔出本班级、部门或社团的“微笑大使”（3—5人）参加系里组织的复赛；
注：进入复赛的选手参加征集电子工程系最动人微笑活动，对各参赛选手进行形象拍摄，并制作成“电子工程系微笑墙”，以海报、展板等方式进行展示宣传。
2、活动复赛：从进入复赛的选手中，评选出30人进入半决赛。进入半决赛的选手将接受短信投票；
4、活动半决赛：通过现场评选并结合短信投票，从进入半决赛的选手中，评选出15位进入全系总决赛；
5、活动总决赛：活动组委会通过现场评选并结合短信投票结果评选出第一届电子工程系“十佳微笑大使”及若干单项奖，并颁发获奖奖杯、证书等。根据各班级等组织单位组织情况，评选出若干第一届电子工程系“微笑大使”评选活动组织奖，并颁发奖状； 6、根据赛事情况选出优秀组织奖三名。
无锡商业职业技术学院 电子工程系分团委 2009年11月30日
第一届电子工程系“微笑大使”评选活动
参赛选手报名表
编号： 填表时间： 年 月 日
附四、“微笑大使”参考评选标准：
1、“温情、明礼、健康、美丽”是一个整体，不可分割
温情——主要指服务态度（怎样对待服务对象）。
明礼——懂得礼仪。主要指服务礼仪：从着装到姿态（站姿；坐姿；行姿）；从面部表情到言谈举止（称呼，问候，体温，回答，赞美，批评，致谢，道歉，聆听等）。
健康、美丽——既是显性的，又是隐性的。既有充满朝气、充满活力的健康的外表，又有健康的心态、健康的精神、健康的灵魂；既有美丽的外形，更有美丽的内心。
整体要求：外在的精神风貌和内在的美好心灵的结合。通过美丽、可爱的“微笑”体现出最动人的人格魅力。 2、考察形式 1) 形象展现
展示具体可感（着装、姿态、仪容）的精神风貌。 2) 微笑感言
（1） 你怎样理解“微笑”的含义？ （2） 你的服务岗位要求怎样的“微笑”？ （3） 你在服务岗位上是怎样体现“微笑”的？
微笑感言要联系自身的服务岗位，要具有鲜明的个性，不要只是简单的对这三个问题逐一提供“标准答案”。 3) 才艺、技能展示
表现良好气质和修养的才艺表演或体现良好职业素质的技能展示。 3、评委对选手的评价途径
一看：看其“微笑”的形象，看其才艺或技能的展示。
二听：听其对“微笑”的认识，听其口语能力。
三评：形成对选手的综合印象——其外形，其语言、其行为是否达到“微笑大使”的标准。
4、对参评选手的总体要求
1）、阐述对“微笑大使”的深刻理解。
2）、展现“微笑大使”的美好形象。
3）、显示“微笑大使”的动人魅力。
四、经费设置（所需物品）：
1、音响设备赞助（要求：主要提供音响、若有资金或者提供去那边优惠消费的，我们将加大宣传力度，半决赛总决赛使用）；
2、形象设计赞助（发型）（要求：提供发型设计、若有提供优惠券去消费加大力度宣传）；
3、服装赞助（主持人服装、部分选手才艺展示需求）；
4、奖品赞助（礼品：水晶奖杯、微笑写真杯、毛绒玩具、资金等）；
5、横幅赞助（提供赞助的横幅设计）；
6、摄像拍照赞助（半决赛微笑强的布置，获奖选手个人微笑写真集）；
7、KT 板宣传赞助（版面可有赞助商自行设计）；
8、总决赛场舞台布置赞助（主要是灯光、背景—舞台背景可根据赞助商需求自行设计）
注：根据赞助商提供赞助情况（主要表现为提供物品、资金数量）考虑以协助或冠名开展此次“十佳微笑大使”活动。
电子工程系公共关系部 2009年11月30日
微笑大使活动初赛总结
诗人说：“笑是午夜的玫瑰，是人类的春天”。的确，笑在玫瑰般的优雅中挥洒着春的博大与宽容。笑，是人类最生动的表情。“度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇，”这一笑包含了多少沧桑和宽容，这一笑流露出张扬的个性，自信的精神。这种乐观是坚韧不拔的毅力支撑起来的一种风景。微笑是人的心理健康的一种反映，是社会文明礼貌的一种体现。微笑有益于身体健康，有益于减轻学习工作生活压力，有益于改善人际关系，有益于促进社会的和谐。笑对生活，笑对人生。为更好的使我系学生更好的提高心理素质，能更好的面对学习、生活等各方面遇到的挫折和打击，进一步丰富我系大学生生活，电子工程系团委、学生会特举办第一届电子工程系“系十佳微笑大使”评选活动。
在12月8日晚，我系零九届的各班级都积极举办了“系十佳微笑大使初赛”，我们电子系的每一个班级都努力的以各种形式把这次活动搞好，每一位同学都积极参与，展示自我才艺，讲述如何微笑面对困难！比如电子092班以问答的形式向同学们讲述在遇到挫折时我们不能气馁，我们要微笑面对，电气091班的同学们用笑话和文艺节目展现了他们青春激情，笑对人生的一面等等，还有很多的班级有着更好的形式表现他们的 “微笑”，这一切都反映出我们电子系是一个充满朝气与活力的集体，我们都能微笑面对挫折，在困难面前永不低头，我们积极向上，我们乐观向上，我们微笑面对每一天的生活！
这就是微笑大使的精神，这就是我们为什么要举办这样的活动。通过这次微笑大使的活动，让我们懂得困难并不可怕，可怕的是我们没有乐观
面对的心态，只有微笑面对了，我们才有勇气去解决，只有微笑面对了，我们才能以最快的速度去找到解决的办法，所以无论我们在生活中还是在学习中遇到了来自家庭，学校或工作上的任何压力，我们都要微笑面对，因为当我们遇到挫折时, 微笑是成功的起点; 当我们遇到烦恼是, 微笑是烦恼的解脱; 当我们成功时, 微笑是愉快的表现.
这次的微笑大使活动得到了我们系葛荣亮书记的大力支持，由我们公共关系部主办，我们每一位干事在这次活动中都付出了很多汗水，在这里要想他们说声谢谢! 也要感谢所有为这次活动努力付出的学长学姐们！
电子工程系公共关系部
2009年12月14日
活动剪影
部门聚餐
一. 活动主题：小小聚餐，情意浓浓。
二. 活动目的：劳逸结合, 放松心情. 让部门成员 可以彼此的了解, 促进部门成员的友好关系.
三. 活动时间：2009-11-7
四. 活动地点：校外商业街渝香苑
五. 活动负责人：
总负责人：崔永祥 乔振 陈春燕
小组负责人：蒋爱银 周霞
六. 参与人员：尹前龙 崔永祥 乔振 陈春燕 刘风波 钱星星 任冬冬 蒋爱银 周霞 周正阳 马青 王健磊 董瑶 陈雅妮
七. 活动对像：部门全体人员
八. 活动流程：1. 下午5：30在教3A 大厅集合
2. 到6：00出发，去校外超市买
饮料
3. 在6：30去餐馆包厢
4. 大约8：30到9：00结束
九，活动经费：1，饮料费:54.6元
2，餐费：550元
3，包厢：0元
电子工程系公共关系部 200911月
干事心得总结
很高兴能进入公共关系部，因为我一直认为公共关系部是最能磨炼人交际能力的一个部门，因为她要求我们要能够与不同的成功者打交道，学会与他们交际，从他们的口袋里拿钱，这就能不断的锻炼我们！
我第一次拉到的赞助是为院十佳歌手活动拉的，赞助商是商苑酒店，我自己总结了一些心得，主要有一下几点：
一. 要先让对方看到利益
要想让别人（尤其是各样的商人）听你把话说完，就得先让他们看到利益所在，让他们觉得可以和你合作这样你才可以继续谈话，进行下一步的商谈。就比如此次拉赞助我的开场就是告诉他们，我们可以将商苑酒家推广到每个学生心中，让他们成为学生们聚会聚餐的首选! 这就让他看到了利益所在，所以我赢得了更进一步协商的机会
二. 有针对性的提出合作带来的利益
商家一般都听过很多拉赞助的说词了，无非就是“我们合作可以产生共赢的局面，为您带来更多的效益等”。我们可以换种方式，先了解这家店，找出他的某个缺陷，然后针对这一点进行剖析，向其说明合作有利于填补缺陷，带来更多利益！这样更可能成功！这次我正是抓住了商苑酒家在大一新生中没有知名度，新生都不了解他，不会想到去他那订餐吃饭的缺陷，进行攻击，向其阐述合作后新生会以他为首选饭店，带来更多效益！
三. 要坚持不懈的推销
要先拿到别人口袋里的钱就得让他心甘情愿，就得不断的灌输你的
思想，让他觉的你是对的，那就要不断的说，不断的告诉他合作将会给他带来多么大的利益，要坚持不懈！
以上三点就是我拉赞助的心得体会，可能有所不足，希望得到您的指正！
电子工程系公共关系部
电子工程系学生会公共关系部
台
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部 门： 公 共 关 系 部
时 间： 2009—2010第一学期
目 录
一、公共关系部简介
二、公共关系部职责
三、公共关系部规章制度
四、部门干部、干事信息表
五、本学期工作计划
六、会议记录
七、部门活动记录
八、干事心得总结
公共关系部简介
公共关系部作为学生会的窗口，起着一个至关重要的桥梁作用。在这一点上，公共关系部主要负责和其他学院学生会，学生组织及广东省各大高校学生会的沟通交流工作。通过与其他学生会的联系与沟通，达到相互学习，共同进步的目的。北师大校外联希望与其他高校学生会形成一个高效新颖且持续的交流模式，以便日后的交流更容易，更拉近各学生会之间的距离。外联不仅是校会的窗口，起着作为校会眼睛的作用。在为校会搜集有效信息，让校会紧跟时代的步伐，及时提升校会形象起着非常重要的作用。外联起着对外联系的作用，同时是校会的门面。外联人更应对自身形象和气质严格要求，以切实做到代表校会积极向上的形象。
电子工程系公共关系部
2009年9月
公共关系部职责
一、增强同学与社会的直接接触机会，同时为同学提供与社会实践的机会。
二、促进学生会与外界学术、文化、艺术、文体等方面的交流。
三、面向我系全体同学，结合我系的专业特点引进各企业单位先进的文化，以及政府机关政治管理理念。
四、负责学生会和学校有关部门举办活动的对外联系工作，协助解决相关资金等问题。
五、积极搜寻社会各种的勤工俭学的信息，近期的目标是尽最大的努力帮助我系家庭困难的同学，为同学们提供方便。
六、平时与兄弟学校、学院密切联系，把各兄弟院校成功的管理经验和优秀的活动引进学生会，为其他各职能部门提供信息支持。
七、每次活动做到有书面计划、书面总结。
八、保持和发扬学生会优良传统，树立本学院崇德、勤学、敬业、强能的良好形象。
九、发挥本部门特色，加强与其它部门的联系共同搞好业务工作。
十、加强自身建设和理论学习，提高自身能力与业务素质。 十一、完成主席团安排的其他工作。
十二、负责校内各兄弟学生会和社团之间的联系, 加强联系, 增进感情(如联合举办大型活动的信息传递等) 。
十三、负责校外企事业单位的联谊, 争取相关活动的企业赞助, 作为本部门对外联系的窗口。
电子工程系公共关系部
2009年9月
公共关系部规章制度
为了加强我们校公共关系部成员的管理，维持公共关系部正常工作秩序，为了提高公共关系部的整体素质和工作效率，树立公共关系部的良好形象，特制定《无锡商业职业技术学院规章制度》如下：
一、会议要求：
1、公共关系部例会一律定期考勤；
2、与会人员必须准时到会，会后请假视为缺席，会前最好提前5分钟到，迟到10分钟视为缺席，迟到扣一分，缺席扣两分，无故迟到3次者作自动退出处理，特殊情况要事先请假，请假须部长或副部长同意方可生效，一学期请假超过5次者，视自动退出；
3、召开会议期间不得早退，违者扣一分；
二、活动要求：
1、内部成员对活动的安排、执行必须到位，活动结束后进行任务完成评估，分“优、良、差”三个等级。评优者加两分，评良者加一分，评差者扣一分；
2、每次活动后，公共关系部成员务必上交一分“活动总结”；
三、个人要求：
1、公共关系部成员必须具有团队精神与团队意识，根据个人平时表现，赏罚分明。多人合作，顺利完成工作任务；
2、公共关系部成员应多向本部门提个人建议，关注本部门的发展；
3、公共关系部成员必须服从上级任务的要求，严格要求自己，有违纪现象或多次不服从安排者，一律开除，对工作认真、积极、服从意识好的成员，每月加2~3分；
4、公共关系部成员必须遵守校规校章，尤其要树立我们学校的良好形象，如有损坏本校形象者，通报批评并开除本部门；
5、公共关系部成员必须给自己一个正确的定位，处理好学习与工作的关系，处理好自己与同学的关系，并注意交际沟通能力和协调能力。期末考如有挂科超过2门以上者，视自动退出本部门；
6、公共关系部成员每月必须上交一分工作总结报告（当月无活动除外），未交者扣两分，按时上交者加一分，对工作报告总结认真者加两分。
以上是本部门的规章制度条例，希望部门成员认真执行、遵守，为把本部门建设成为优秀的团体而携手共进！
工作计划
经过上半学期在院外联部的磨练，对于外联部（公共关系部）已有了比较细致的了解，已熟悉本部门的工作内容以及工作方式，在新的学年里，我会更加娴熟地做好各项本职工作，为学校进一步的教学评估做好准备，为本校与其他高的沟通提供桥梁，为各兄弟部门的活动拉取赞助。 以下就是公共关系部本学期的工作计划：
一、内部建设
主要人员：公共关系部
建设内容：针对自己上学期本部门的各种不足做出总结, 并集中进行内部成员的思想交流和沟通, 成员要通过各种联谊等活动进一步加强团结合作, 形成一个更加配合默契的高效率工作部门, 并逐渐形成自己部门特色的文化.
二. 骨干培养
主要人员：部内委员以及新生干事
培养宗旨：为下一届学生会培养优秀人才和优秀的干部而做努力, 使得这些人能更加深刻的明确这样一个组织的能动作用和工作性质, 以及这样一个平台所能锻炼的各种能力。
三. 本职工作
参与人员：公共关系部全体成员
工作内容：为校学生会活动提供一定的经费; 作为公共关系部的成员, 一定要牢记本部门的工作职责, 好好的利用这个平台去锻炼自己, 让自己更加快速的成长。
四．新生干事
主要对象;09新生
参加人员：部长与副部长
主要工作：1，先让新生各自来一段简单的演讲。 2，问一些有关我部门的信息。
3，最后给他们一个任务：写一份企划书。
会 记
议 录
时 间：2009年9月28日
地 点：教3A 408
主 讲 人：崔永祥
补 讲 人：乔 振
主要内容：1. 由部长简述公共关系部的职责，使新干事更加明确自己的目
标以及所承担的责任。
2.部门干事之间互相介绍，增进干事间的感情及默契。
3.由部长分配新干事的组别及各干事的职责.
4. 部长关心新干事的大学生活情况，督促新干事学习。
记录人员：董 瑶
时 间:2009年10月22日
地 点:教3A 514
主 讲 人:崔永祥
主要内容:1. 这星期的主要任务是院及校十佳歌手大赛的赞助工作（时间
为10月27日~11月3日），另外认真学习.
2.提醒各干事利用星期六及课余时间开展工作.
3. 部长提及新干事在工作中可能会遇到的问题, 简要的说明解决
方法.
4. 由部门秘书分发十佳歌手的策划书及说明干事需要写的拉赞
助的策划书所需格式和注意事项.
5. 干事讨论:(1)十佳歌手可以及必须拉到的赞助.(发型, 灯光,
音响等)
(2)每组成员负责的方面.
(3)遇到问题如何处理, 如打电话向学长学姐请教,
或新干事互相讨论.
记录人员:董 瑶
时 间：2009年11月08日
地 点：教3A 312
主 讲 人：崔永祥
主要内容：1. 部长提出在前期工作中新干事的优点及不足之处, 对新干事提
出表扬. 对新干事工作中所遇到的问题提出解决方案.
2. 这星期的主要任务即博弈文化节的赞助工作(时间为2009年
11月15日到2009年12月15日).
3. 提醒大家认真学习迎接其中考试.
4. 继续对丹阳眼镜开展行动.
5. 由徐萍分发及讲解博弈文化节的材料.
6. 干事讨论:(1)互相讨论前期工作所遇到的问题及解决方案,
为彼此提出建议.
(2)讨论如何为博弈文化节拉赞助, 该去哪些公司
拉赞助. 讨论结果:可以尝试去棋社班拉赞助.
(3)分配各干事负责的方面.
记录人员:董瑶
时 间:2009年11月28日
地 点:教3A 312
主 讲 人:乔 振
主要内容:1.简要的说明我们部门将承办系十佳微笑大使.
2. 微笑大使的主旨.
3. 由蒋爱银和马青整理此次活动的活动策划.
4. 讨论:(1)我们该如何举行这次活动. 即如何宣传, 活动流程, 参
赛人数, 及活动主旨.
(2)活动主旨:自我展现, 形式不限.
(3)活动流程大体分为初赛, 预赛, 决赛.
(4)我们干事主要为决赛拉赞助.
记录人员:周 霞
时 间:2009年12月03日
地 点:教3A 312
主 讲 人:乔 振
主要内容:1.关于十佳微笑大使比赛形式:初赛在班级举行由班级推选三位
选手参加预赛. 此此比赛评选最
佳组织奖.
2. 评分标准:参赛人数(5-10人2分,11-15人3分15-20人5分);
现场气氛20分, 活动新颖性20分, 活动总体印象20
分.
3. 最近情况：初期宣传效果不佳, 决定重新宣传. 由每位干事利用
早自习时间对班级进行宣传.
4. 奖项设置:为班级加班级综合测评分, 选手可获得礼品.
5. 评委:初赛由我们部门干事担当评委.
6. 讨论:(1)如何展开比赛, 微笑的主旨即微笑面对生活.
(2)是否添加提问环节.
(3)举行时间:初赛时间订为12月7日晚6:30
(4)对茗吉, 东方红网吧继续进行活动, 也可对照相馆进
行工作.
记录人员:董 瑶
纳新活动策划书
面试一
一. 活动主题：公共关系招新
二. 活动目的：为公共关系选选优秀人才，更好的为学生会做贡献
三. 活动时间：2009年9月16号
四. 活动地点：教3A408教室
五. 活动负责人：崔永祥，乔振
六. 参与人员：尹前龙，崔永祥，乔振，刘风波，钱星星，任冬冬，徐萍，
陈春燕
七. 活动对象：大一新生
八. 活动流程:
1. 部长与副部长到每大一新生教室进行宣传
2. 每位新生必须先写一份自荐书，其中包括联系电话
3. 通知新生面试地点
4. 每位面试者先进行签到，后进行自我介绍
5. 每位评委进行公平公正的点评，并提问
九. 评委所提问题：
1. 你对我部门（公告关系部）有什么了解？
2. 你觉得你又什么特质？
3. 你会写策划书吗？
4. 你以前有打工的经历吗？
5. 你为什么要竟选我部门？
6. 说说你对我部门的感想？
十. 新生对以上问题的回答：
1. 嗯，，，我听学长学姐说是拉赞助的。。。
2. 我很有自信，也很搞笑，后脸皮
3. 没有，不过我会去学，我相信自己有这个能力
4. 做过，就在暑假，
5. 我觉得贵部门可以培养我的能力，更早的去适应社会
6. 我觉得的贵部门很能锻炼人
面试二
一. 活动主题：公共关系招新
二. 活动目的：为公共关系选选优秀人才，更好的为学生会做贡献
三. 活动时间：2009年9月18号
四. 活动地点：教3A408教室
五. 活动负责人：崔永祥，乔振
六. 参与人员：崔永祥，乔振，钱星星，任冬冬，陈春燕
七. 活动对象：大一新生
八. 活动流程:
1. 通知要复试的新生
2. 告诉复试者地点
3. 每位面试者先进行签到，后演讲
4. 评委点评，并提问
九. 评委所提问题：
1. 你觉得自己如果进了我部的话，会怎么去工作
2. 如果让你做策划，你怎么做？
3. 如果学习时间和工作时间冲突了，该怎么办？
4. 你能不能经常笑笑呢？
5. 如果你进了我部，你会选择什么样的机构去拉赞助？
十. 新生对以上问题的回答：
1. 我会尽自己的力量帮我们系拉更多资金
2. 我先会去网上看看范文，知道格式后，我再去
写
3. 我先尽力把学习完成
4. 呵呵，，可以
5. 嗯。。。我想我会出校，不会选择校内的店
2009年9月
活动剪影
“十
佳微笑大使”评选策划方案
主办单位： 电子工程系团委 承办单位： 电子工程系学生会 活动时间： 2009年12月
电子工程系第一届“十佳微笑大使”
策划方案
微笑是人的心理健康的一种反映，是社会文明礼貌的一种体现。微笑有益于身体健康，有益于减轻学习工作生活压力，有益于改善人际关系，有益于促进社会的和谐。笑对生活，笑对人生。为更好的使我系学生更好的提高心理素质，能更好的面对学习、生活等各方面遇到的挫折和打击，进一步丰富我系大学生生活，电子工程系团委、学生会特举办第一届电子工程系“微笑大使”评选活动。
一、活动宗旨
第一届电子工程系“微笑大使”评选活动，以“让微笑成为电子工程系的最佳名片”为主题，旨在倡导优秀学生积极开展微笑面对生活，以点带面，促进学风校风建设，改善电子工程系的人文学习环境，营造团结友爱、诚实守信、温情和谐的学习氛围，不断增强电子工程系的魅力，使微笑成为电子工程系健康、阳光、真诚、温情的永恒表情。 二、主办单位：
电子工程系团委
承办单位：
电子工程系学生会
报名时间：2009年11月30日—2009年12月4日晚 初赛时间：2009年12月7日 半决赛时间：待定 总决赛时间：待定
四、地点安排：
报名地点：教三A-519 初赛地点：大一各自习室 半决赛地点：待定 总决赛地点：待定
五、报名范围：
无锡商业职业技术学院电子工程系在籍学生
六、参赛报名方式：
由各个班级、社团各组织、学生会各部门、团务中心，学生党支部各自独立组织报名事宜，并独立组织内部初赛，于12月10日将各自推选的选手（3名）报名表填好最迟于12月11日交至公共关系部参加后期的半决赛和总决赛。
初 赛：个人生活照展示、 “微笑与生活”为主题的个人生活感言；
（注：初赛由各班级、学生组织自行组织）
半决赛：以仪容、仪表、仪态的相关礼仪要求，为主要评比依据，再结合
微笑的相关要求进行评选；
决 赛：以才艺展示形式评选，才艺展示包括朗诵、相声、小品、舞蹈、
啦啦操、模特表演、服装秀、书法、绘画、手工艺品及乐器表演等。
八、活动主题曲：
《莘草骄阳微笑大使》
九、参赛选手报名条件：
1、无锡商院电子工程系在籍学生； 2、文明处事、待人热情、语言文明；
3、健康、礼仪、热情，能让微笑成为工作与生活中的表情； 4、具备一定的个人才艺;
5、正确的交往态度和活泼、自信、开朗健康的心理；
6、有很好的自我表现力，有较强的处事应对能力；
7、具有独特的气质与个性，大方、稳重，具有代表性； 8、热爱生活，热爱学习，积极向上，乐观开朗，思想道德好； 9、具有奉献精神，能经受学习生活中的挫折打击，敢于微笑面对生活，面对人生。
十、活动前期工作：
1、宣传方式：a 、申请宣传部以海报形式进行平面宣传； b、通过学习部、人力资源部宣传至班长、班级； c、部门干事进入各个班级进行系统宣传； d、各班级文艺委员在班级协助宣传并统计报名表。 2、预设比赛流程如下：
初 赛：由各班级及学生组织自主组织人员对各模块参加者依据报名选手
个人形象（微笑）、“微笑与生活”感言等相关展示进行评分，选出3—5人进入半决赛的选拔；
半决赛：由公共关系部部门内部组织，根据参赛选手实际情况，参照商务
礼仪评比细则的要求，进行评选，经半决赛共选出20人进入决赛（其中15人为晋级者，5人为复活赛生出者）；
总决赛：由电子工程系学生会完成，结合晋级选手前期的表现，加上决赛
准备的各项才艺展示情况，依据“公开、公平、公正”的原则选出“十佳微笑大使”冠亚军等相关奖项。
十一、奖项设置：
“十佳微笑大使”冠军 “十佳微笑大使”亚军 “十佳微笑大使”季军 “ 阳光天使奖” “最具人气奖 ”
“最佳才艺奖 ”
“最佳班级组织奖”
附：一、参赛选手报名备注：
①完整填写报名表一份（初赛班级填写整体报名表，晋级者填写详细
信息报名表（另附））；
②个人生活照不低于2张（含数码照片2张，尺寸不限）； ③结合个人的真实生活，写一篇600字以上的以“微笑与生活”为主
题的个人生活感言，内容包括：微笑与健康、微笑与学习、微笑与家庭和谐、微笑与减压、微笑与人际关系、微笑与礼仪等。要求内容必须原创真实，有感而发，且有故事、有实例。
④参选者须同意其报名时承交的相关资料由活动组委会保存，并由活动组委会用于与活动相关的宣传推广，参选者须同意不索回承交的资料。
附二、活动详细流程：
1、活动预赛：参与“微笑大使”评选的班级及各学生组织，通过自行组织预赛，选拔出本班级、部门或社团的“微笑大使”（3—5人）参加系里组织的复赛；
注：进入复赛的选手参加征集电子工程系最动人微笑活动，对各参赛选手进行形象拍摄，并制作成“电子工程系微笑墙”，以海报、展板等方式进行展示宣传。
2、活动复赛：从进入复赛的选手中，评选出30人进入半决赛。进入半决赛的选手将接受短信投票；
4、活动半决赛：通过现场评选并结合短信投票，从进入半决赛的选手中，评选出15位进入全系总决赛；
5、活动总决赛：活动组委会通过现场评选并结合短信投票结果评选出第一届电子工程系“十佳微笑大使”及若干单项奖，并颁发获奖奖杯、证书等。根据各班级等组织单位组织情况，评选出若干第一届电子工程系“微笑大使”评选活动组织奖，并颁发奖状； 6、根据赛事情况选出优秀组织奖三名。
无锡商业职业技术学院 电子工程系分团委 2009年11月30日
第一届电子工程系“微笑大使”评选活动
参赛选手报名表
编号： 填表时间： 年 月 日
附四、“微笑大使”参考评选标准：
1、“温情、明礼、健康、美丽”是一个整体，不可分割
温情——主要指服务态度（怎样对待服务对象）。
明礼——懂得礼仪。主要指服务礼仪：从着装到姿态（站姿；坐姿；行姿）；从面部表情到言谈举止（称呼，问候，体温，回答，赞美，批评，致谢，道歉，聆听等）。
健康、美丽——既是显性的，又是隐性的。既有充满朝气、充满活力的健康的外表，又有健康的心态、健康的精神、健康的灵魂；既有美丽的外形，更有美丽的内心。
整体要求：外在的精神风貌和内在的美好心灵的结合。通过美丽、可爱的“微笑”体现出最动人的人格魅力。 2、考察形式 1) 形象展现
展示具体可感（着装、姿态、仪容）的精神风貌。 2) 微笑感言
（1） 你怎样理解“微笑”的含义？ （2） 你的服务岗位要求怎样的“微笑”？ （3） 你在服务岗位上是怎样体现“微笑”的？
微笑感言要联系自身的服务岗位，要具有鲜明的个性，不要只是简单的对这三个问题逐一提供“标准答案”。 3) 才艺、技能展示
表现良好气质和修养的才艺表演或体现良好职业素质的技能展示。 3、评委对选手的评价途径
一看：看其“微笑”的形象，看其才艺或技能的展示。
二听：听其对“微笑”的认识，听其口语能力。
三评：形成对选手的综合印象——其外形，其语言、其行为是否达到“微笑大使”的标准。
4、对参评选手的总体要求
1）、阐述对“微笑大使”的深刻理解。
2）、展现“微笑大使”的美好形象。
3）、显示“微笑大使”的动人魅力。
四、经费设置（所需物品）：
1、音响设备赞助（要求：主要提供音响、若有资金或者提供去那边优惠消费的，我们将加大宣传力度，半决赛总决赛使用）；
2、形象设计赞助（发型）（要求：提供发型设计、若有提供优惠券去消费加大力度宣传）；
3、服装赞助（主持人服装、部分选手才艺展示需求）；
4、奖品赞助（礼品：水晶奖杯、微笑写真杯、毛绒玩具、资金等）；
5、横幅赞助（提供赞助的横幅设计）；
6、摄像拍照赞助（半决赛微笑强的布置，获奖选手个人微笑写真集）；
7、KT 板宣传赞助（版面可有赞助商自行设计）；
8、总决赛场舞台布置赞助（主要是灯光、背景—舞台背景可根据赞助商需求自行设计）
注：根据赞助商提供赞助情况（主要表现为提供物品、资金数量）考虑以协助或冠名开展此次“十佳微笑大使”活动。
电子工程系公共关系部 2009年11月30日
微笑大使活动初赛总结
诗人说：“笑是午夜的玫瑰，是人类的春天”。的确，笑在玫瑰般的优雅中挥洒着春的博大与宽容。笑，是人类最生动的表情。“度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇，”这一笑包含了多少沧桑和宽容，这一笑流露出张扬的个性，自信的精神。这种乐观是坚韧不拔的毅力支撑起来的一种风景。微笑是人的心理健康的一种反映，是社会文明礼貌的一种体现。微笑有益于身体健康，有益于减轻学习工作生活压力，有益于改善人际关系，有益于促进社会的和谐。笑对生活，笑对人生。为更好的使我系学生更好的提高心理素质，能更好的面对学习、生活等各方面遇到的挫折和打击，进一步丰富我系大学生生活，电子工程系团委、学生会特举办第一届电子工程系“系十佳微笑大使”评选活动。
在12月8日晚，我系零九届的各班级都积极举办了“系十佳微笑大使初赛”，我们电子系的每一个班级都努力的以各种形式把这次活动搞好，每一位同学都积极参与，展示自我才艺，讲述如何微笑面对困难！比如电子092班以问答的形式向同学们讲述在遇到挫折时我们不能气馁，我们要微笑面对，电气091班的同学们用笑话和文艺节目展现了他们青春激情，笑对人生的一面等等，还有很多的班级有着更好的形式表现他们的 “微笑”，这一切都反映出我们电子系是一个充满朝气与活力的集体，我们都能微笑面对挫折，在困难面前永不低头，我们积极向上，我们乐观向上，我们微笑面对每一天的生活！
这就是微笑大使的精神，这就是我们为什么要举办这样的活动。通过这次微笑大使的活动，让我们懂得困难并不可怕，可怕的是我们没有乐观
面对的心态，只有微笑面对了，我们才有勇气去解决，只有微笑面对了，我们才能以最快的速度去找到解决的办法，所以无论我们在生活中还是在学习中遇到了来自家庭，学校或工作上的任何压力，我们都要微笑面对，因为当我们遇到挫折时, 微笑是成功的起点; 当我们遇到烦恼是, 微笑是烦恼的解脱; 当我们成功时, 微笑是愉快的表现.
这次的微笑大使活动得到了我们系葛荣亮书记的大力支持，由我们公共关系部主办，我们每一位干事在这次活动中都付出了很多汗水，在这里要想他们说声谢谢! 也要感谢所有为这次活动努力付出的学长学姐们！
电子工程系公共关系部
2009年12月14日
活动剪影
部门聚餐
一. 活动主题：小小聚餐，情意浓浓。
二. 活动目的：劳逸结合, 放松心情. 让部门成员 可以彼此的了解, 促进部门成员的友好关系.
三. 活动时间：2009-11-7
四. 活动地点：校外商业街渝香苑
五. 活动负责人：
总负责人：崔永祥 乔振 陈春燕
小组负责人：蒋爱银 周霞
六. 参与人员：尹前龙 崔永祥 乔振 陈春燕 刘风波 钱星星 任冬冬 蒋爱银 周霞 周正阳 马青 王健磊 董瑶 陈雅妮
七. 活动对像：部门全体人员
八. 活动流程：1. 下午5：30在教3A 大厅集合
2. 到6：00出发，去校外超市买
饮料
3. 在6：30去餐馆包厢
4. 大约8：30到9：00结束
九，活动经费：1，饮料费:54.6元
2，餐费：550元
3，包厢：0元
电子工程系公共关系部 200911月
干事心得总结
很高兴能进入公共关系部，因为我一直认为公共关系部是最能磨炼人交际能力的一个部门，因为她要求我们要能够与不同的成功者打交道，学会与他们交际，从他们的口袋里拿钱，这就能不断的锻炼我们！
我第一次拉到的赞助是为院十佳歌手活动拉的，赞助商是商苑酒店，我自己总结了一些心得，主要有一下几点：
一. 要先让对方看到利益
要想让别人（尤其是各样的商人）听你把话说完，就得先让他们看到利益所在，让他们觉得可以和你合作这样你才可以继续谈话，进行下一步的商谈。就比如此次拉赞助我的开场就是告诉他们，我们可以将商苑酒家推广到每个学生心中，让他们成为学生们聚会聚餐的首选! 这就让他看到了利益所在，所以我赢得了更进一步协商的机会
二. 有针对性的提出合作带来的利益
商家一般都听过很多拉赞助的说词了，无非就是“我们合作可以产生共赢的局面，为您带来更多的效益等”。我们可以换种方式，先了解这家店，找出他的某个缺陷，然后针对这一点进行剖析，向其说明合作有利于填补缺陷，带来更多利益！这样更可能成功！这次我正是抓住了商苑酒家在大一新生中没有知名度，新生都不了解他，不会想到去他那订餐吃饭的缺陷，进行攻击，向其阐述合作后新生会以他为首选饭店，带来更多效益！
三. 要坚持不懈的推销
要先拿到别人口袋里的钱就得让他心甘情愿，就得不断的灌输你的
思想，让他觉的你是对的，那就要不断的说，不断的告诉他合作将会给他带来多么大的利益，要坚持不懈！
以上三点就是我拉赞助的心得体会，可能有所不足，希望得到您的指正！
电子工程系公共关系部