营销策略之人性营销
成功的交际行为都利用了人类行为的特性 1.人们会听从自信的领导。 从商务上讲,人们会支持那些他们看作领袖的公司。有意思的是,这些形象可以 是真实的,也可仅仅是形成的一种认知,这对你的意义就是,如果你在某一方面 造诣颇深,那就要确保自己让别人了解你的学问,要经常做提升自我形象的事情。
2.人们集体行动中有趋同性。 所谓“乐队车”现象。沟通时可以运用,这是一个可以推动你事业的有效市场工 具。 3.对有期限压力的任务,人的回应最佳。1/10 的销售信,50 个广告中,有一个广告的可以收到较好的反应。所以,加 上一个真实的期限和一个真实的理由,就能大大提升人的回应率。
4.人比较容易失去自我身份感。 流动性不断地让人忘掉过去的兴趣,面对新的事物可能产生新的兴趣。这是一个 好的商机。 如果仅有你一家公司给人写信,或者谨说:你欣赏他们,你会赢得极大的忠心。 有趣的是,我们的客户(零售,公司对公司或一些事务所) 已经利用过这一机会, 起初,几乎没人对他们的信有回应。但是,那些长期进行的销售活动中,这一树 立忠诚度的活动是卓有成效的。 5.人的注意是有不完全的。 你也明白,人都是如此,我们专注于自己的状况,但是,想到别人也这样,我们 会惭愧。 不只要他们注意我们,更要对我们拥有的兴奋。但事实上,他们被自己的生活分 散了注意力,他们不会理会我们,直至我们把这些说明可给他们带来什么。 有什么对我有用的? 你得引起他们的注意,努力保持他们的注意,听从老讲道者的建议:告诉他们你 要告诉他们什么,告诉他们要说的内容,再重申告诉他们的内容。6.人喜欢浏览,不爱阅读。很多人不善阅读,或懒于读书,所以信息要短而宜人。当然,不是说,短的一定 比长的好,意思是说,如果一个词能达到目的,就不要多写。 如果你要纸上营销,就要比把出售的信息放在赠券的信封里,费更长的篇幅,更 充分的论证。有力量的标题,引言段,短词句是吸引人浏览的关键,然后再吸引 他们读下去。
7.人怀疑完美。 简言之,对准客户,要告诉你所有优点和成就,也要讲自己的弱点,这种坦诚的 方法能为你赢得很多朋友和更多的销售量。
8.人对普遍性有认同感。 很多人期待有人领导。而且,人认同寓言,见证,例子,过去的案例。这不是操 控,这是说服别人的艺术所在。
在引销学可以查看更多内容。
营销策略之人性营销
成功的交际行为都利用了人类行为的特性 1.人们会听从自信的领导。 从商务上讲,人们会支持那些他们看作领袖的公司。有意思的是,这些形象可以 是真实的,也可仅仅是形成的一种认知,这对你的意义就是,如果你在某一方面 造诣颇深,那就要确保自己让别人了解你的学问,要经常做提升自我形象的事情。
2.人们集体行动中有趋同性。 所谓“乐队车”现象。沟通时可以运用,这是一个可以推动你事业的有效市场工 具。 3.对有期限压力的任务,人的回应最佳。1/10 的销售信,50 个广告中,有一个广告的可以收到较好的反应。所以,加 上一个真实的期限和一个真实的理由,就能大大提升人的回应率。
4.人比较容易失去自我身份感。 流动性不断地让人忘掉过去的兴趣,面对新的事物可能产生新的兴趣。这是一个 好的商机。 如果仅有你一家公司给人写信,或者谨说:你欣赏他们,你会赢得极大的忠心。 有趣的是,我们的客户(零售,公司对公司或一些事务所) 已经利用过这一机会, 起初,几乎没人对他们的信有回应。但是,那些长期进行的销售活动中,这一树 立忠诚度的活动是卓有成效的。 5.人的注意是有不完全的。 你也明白,人都是如此,我们专注于自己的状况,但是,想到别人也这样,我们 会惭愧。 不只要他们注意我们,更要对我们拥有的兴奋。但事实上,他们被自己的生活分 散了注意力,他们不会理会我们,直至我们把这些说明可给他们带来什么。 有什么对我有用的? 你得引起他们的注意,努力保持他们的注意,听从老讲道者的建议:告诉他们你 要告诉他们什么,告诉他们要说的内容,再重申告诉他们的内容。6.人喜欢浏览,不爱阅读。很多人不善阅读,或懒于读书,所以信息要短而宜人。当然,不是说,短的一定 比长的好,意思是说,如果一个词能达到目的,就不要多写。 如果你要纸上营销,就要比把出售的信息放在赠券的信封里,费更长的篇幅,更 充分的论证。有力量的标题,引言段,短词句是吸引人浏览的关键,然后再吸引 他们读下去。
7.人怀疑完美。 简言之,对准客户,要告诉你所有优点和成就,也要讲自己的弱点,这种坦诚的 方法能为你赢得很多朋友和更多的销售量。
8.人对普遍性有认同感。 很多人期待有人领导。而且,人认同寓言,见证,例子,过去的案例。这不是操 控,这是说服别人的艺术所在。
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