文产研 究
磊
简微析 红信包 营销式 模
韦冠作
（ 重庆工大学商，重 庆
摘
４ ０００ ７６ ）
．
要： ２在 ０１ ４年 节的三 天春 ，前腾 讯财 通付推出 微 信红包 ， 再 ２￣ １ ５ ０春年节微 信 红 的包 大 ，热 论无 是 使人
用
数、影 响都力十分 大巨。微红信病毒包式传的播 让微信，红包营销 思路的进入们的视野人本文首先。绍介了 信 微
包的特 点、 红性属 讲， 了述微信 红包 销营 的影响 和缺陷 ， 再 通过 像 图对微 信红包 销营 式进 模描 述行， 并 对 其 行 进 了展
望。
关键 ： 词 信微 红； 属包 性 ；营模销式 图 分中类 号 ：Ｇ２ ０ ６ 献标文 志码： Ａ
文
章编 号：１ ６ ７ ４ — ８８ ８３ ２ （０ １５ ） １６— ０２ １８ － Ｏ １ 三、 信微红包营 销的优 缺 （点 一 ）信 红 微营包销 的优点
微 红信包营销 的产 、 生特征、 影响 （ 一 ） 信红 包 微营 销产 生与的 速发展 快 ２在０ １ ４ 春年的节三前 ，天腾讯 财付通在信微调推低 出公 众账 “ 号年新红包”Ｂｅ ｔ ａ 测版试用户。注关账该号后 ，
、一
将
可以 在信微中 向友发送好领或取新红包年 ， 以实现可 红包 、发查 收记发录和提现借。助信微和群朋圈友问之的传 播 微信，包得到越红越来的多人的喜爱。２ ０ ５ 年１春期节 ， 间 信 “ 红微包雨”席全卷国 据数据，示显 微：红包在除夕信
天 这 发收总 量达１ ． ０１亿 次。平 均每 分钟５ ５ 万个 红 被包发 出， １６ ５ 万 红包 个被拆 开 ，是 ２ １ ０ ４年除 的６ ６ ４ 夕－ 。￣ （ ） 微 二 红 包信营销的特
征
（ ）１ 趣性 。味助借红发这包一统传， 以个性可地化写 上福祝， 而在抢 包红程中的过随性 机，趣 味性 让每 人个 此乐疲不好。 ， 玩成为微红信包的大一特。 点（２ ） 互动。微性信红的互动包性体现在微信红包的 收发 通是微信过这极具社交一的平 台化来现的实， 通 过信微 ， 人 们 行进 交与互 流 动 ，分 各享自 的 生经活 历 乐趣 与 加 ，彼深
此 问的感 。 情
（１ ） 高的较营成功率。销信微包红的销模式的关键营 在 于微信大的强社功能交网和 络，以 及 良 好互动的 性， 味 趣性， 让企业的产品 或务可以通服过客的顾交圈社子不断地 延伸 ， 时由同于微的强大的信能 ， 功如公共号 、 友朋， 圈息 信 推送等，让 品产的销呈现指数售型长增 ，使得 营 的销成率 及满功意度得到提。升 ２ （ ）毒性的传播病式方。 信微包红凭
借着其病毒式传 播， 微信包的红快速享分 利于快速传， 播，利于企业 的口碑。 微信红 包病毒营的销， 高提营了的可信任销度 、创性和趣 新性味 ，通 利过移用动 联互 “ 网无 中心 ”和“ 多心中 ”的性 ，特 用用户利造内容和 自 传制的方式播迅速话题将在信朋微友 圈中发 ， 并布利用微信友圈朋的互影响相作用层扩层，散 就 像毒病散扩 式迅速传播的 使，微得信包红在群人中 速迅 流起行 来 ，让 来越 多 越的加 人其 中 。入 二） （信 微红 包营 销的 局限 －
（１ ）安全 面方的 虑顾。 尽 管 腾方讯面采 取 很多了 全
安
（３） 低槛门只要。轻手点利机微用信平台即 收发微 可 信包红 收，红包的发门槛为降低。大每个信微户写用祝好 福 语， 通 微过信付， 红支就包完了。包 可以将包发红群到 里 ，可也单独发给以个好友。某单、简快 速， 让每一普名通 用户 能快都 捷的参与活到之中。 动 （ ４ ） 利益。利性益性于基 ４ Ｉ营销学理论中利益的性 原则， 即 销活营动能为不目 标众受提供利益 ， 然必寸难步。行 微红信包中人们 极参积与一个的要重因原人们可 是在 以微 红信 包中获， 利这人是参们与微信包红营销一的个前提 。 微信 红通包过由 于带有一定资的金奖 励 让人，乐于参们 与其中。 （
三）微 信 红 的属性包 信红微的快速兴包起 ，仅不 是因它是一为个简便可收 的网络发红 包， 还为它具有网络红包所因具不的有属 。例性
， 如微信包红有就社交性，属 表为微现红包信互的动性， 于利 发收方的交流； 双微信红包具还有戏属性 游， 微信即红的包 不定确 、机随性其充让游戏性满 微；红信包情感的求需性属， 即微信红 的包放发满足能们的情感需人， 增进感情。
二求、微 红信 营包销 影的响
防护措施。但移动
联网行互业中 的全安问题终无法始 根 除 互，网联本身是一就个可含有漏能的空洞。间“黑 客的” 出现以及 网 上 出现 的 “抢 包 红软件 的钓 鱼 欺诈 网站” 、 木及马 鱼钓 软 ，件 人们让担忧 其安 性 全 。 ２ ） 微 （ 红包信营 销 主要 针对 的人 群 是年以 轻人为 主 ， 类 人 该群体 特点的是 收 入水平 相 较对低 ， 对新鲜事 物 比 感较趣兴 ， 具而有高较费能力消的中年 群则对微信红体包的 全持安怀疑态度，且 小 额的信红包对微他而们言引吸力 不足 也。就说微信是包红能只专于注低消费力的能尾长人。群 四、 浅 谈信微包红营销模的 微式红信包销是营过通信微红包一这实在实在
的物质 利吸引顾益客， 与并客户进互动 行 进行 ，性交良流，培 养增 和 进与客户的 感 情 一定，度上满程足了客顾情的需感。在 求这 一 过 程 ，中 商 家 过通与 客户的 交流 ，可 以获 得顾 客的 户用 信息与喜 ， 从而进好精准营销，行此 通过外计统客顾的需求 和 好，喜并将相关 据数进行析 分 ，以可行进大数 据销营， 高提营销成的率功和围。 范 信红包不微只仅是红 包 它，具所的趣味有 、 性互性等 动
五 、微 信包红 营销未 的来展 望
先首 ，得客获的相关信息 ，户利于 告广精准的入投 ，构 建大数 据营销广告。精投放和准评价将借微助红包信完 来，成微 信红在发包过放程获中了客户的相关得信 息， 这些信 成为广息效果好告的评定坏 ， 家为商也家行进广告的准 精投放 、 大 数营据提供了销础基。 其 次， 的营销新式的形模 。成别区于统的营销模传式， 微 红信包企业营在过程中销增加了客与户的 良性动性 ，互
这是 一种双 向性 的 沟 通交 ，流并 充分 发 挥 了 信微 功的 能 和 势 ，优 提升 营销 成的 率功 满及 意 。 度 支付平 台 ，抢 电商占 人口。微 红信 包发放 、 的 现提均要 捆 绑
特点 以，及各属种性 它依靠微信这，一台与平户的客进行
冥好良 互的与动交， 提流高营销的了成功率， 除此 外 之 ，微 红包更信一是信种的收息者和集反者 ，馈通 过 ， 它家商可以 更
准地进行广精推告送，反 信馈等息等 ，可说以微信包开创
红自了己一个营销的模 ，式 来 随未 “ 互着网 联＋ 思维”和 大数 据营销兴起的，微信 红包营销必将发也出更大挥的用作。
参考 文献 ： ［ １ ］曾 ．婷 析 微信浅红包 的 产 营品销思 维［ Ｊ． 市场 周］ ， 刊２ ０ ４１ ４）．（ ［２］ 肖涧松 ．媒新体代时的信微销策 营略究 研 Ｊ ［］．
最后
，动 带微了支信付的 迅猛成 ， 利于长腾讯取移动 夺
银
行账户， 本 就质是通开微支付 ，信这 腾是争夺移讯动付 支 台的表平现 ，为讯以腾后布局电打商基下。 础
３ ］ 吴［璐 ． 薇信红微包狂背后热的 考 ［ Ｊ ］思． 文化 坛 ，论 ０ ２ ４ １
（ ６）．
作
简者 ： 韦介冠作 １ （９８ ７ 一 ），男， 广西北 人 海， 重庆商工大学 媒传济经学在读研 究生。
２ ８１
文产研 究
磊
简微析 红信包 营销式 模
韦冠作
（ 重庆工大学商，重 庆
摘
４ ０００ ７６ ）
．
要： ２在 ０１ ４年 节的三 天春 ，前腾 讯财 通付推出 微 信红包 ， 再 ２￣ １ ５ ０春年节微 信 红 的包 大 ，热 论无 是 使人
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数、影 响都力十分 大巨。微红信病毒包式传的播 让微信，红包营销 思路的进入们的视野人本文首先。绍介了 信 微
包的特 点、 红性属 讲， 了述微信 红包 销营 的影响 和缺陷 ， 再 通过 像 图对微 信红包 销营 式进 模描 述行， 并 对 其 行 进 了展
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关键 ： 词 信微 红； 属包 性 ；营模销式 图 分中类 号 ：Ｇ２ ０ ６ 献标文 志码： Ａ
文
章编 号：１ ６ ７ ４ — ８８ ８３ ２ （０ １５ ） １６— ０２ １８ － Ｏ １ 三、 信微红包营 销的优 缺 （点 一 ）信 红 微营包销 的优点
微 红信包营销 的产 、 生特征、 影响 （ 一 ） 信红 包 微营 销产 生与的 速发展 快 ２在０ １ ４ 春年的节三前 ，天腾讯 财付通在信微调推低 出公 众账 “ 号年新红包”Ｂｅ ｔ ａ 测版试用户。注关账该号后 ，
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将
可以 在信微中 向友发送好领或取新红包年 ， 以实现可 红包 、发查 收记发录和提现借。助信微和群朋圈友问之的传 播 微信，包得到越红越来的多人的喜爱。２ ０ ５ 年１春期节 ， 间 信 “ 红微包雨”席全卷国 据数据，示显 微：红包在除夕信
天 这 发收总 量达１ ． ０１亿 次。平 均每 分钟５ ５ 万个 红 被包发 出， １６ ５ 万 红包 个被拆 开 ，是 ２ １ ０ ４年除 的６ ６ ４ 夕－ 。￣ （ ） 微 二 红 包信营销的特
征
（ ）１ 趣性 。味助借红发这包一统传， 以个性可地化写 上福祝， 而在抢 包红程中的过随性 机，趣 味性 让每 人个 此乐疲不好。 ， 玩成为微红信包的大一特。 点（２ ） 互动。微性信红的互动包性体现在微信红包的 收发 通是微信过这极具社交一的平 台化来现的实， 通 过信微 ， 人 们 行进 交与互 流 动 ，分 各享自 的 生经活 历 乐趣 与 加 ，彼深
此 问的感 。 情
（１ ） 高的较营成功率。销信微包红的销模式的关键营 在 于微信大的强社功能交网和 络，以 及 良 好互动的 性， 味 趣性， 让企业的产品 或务可以通服过客的顾交圈社子不断地 延伸 ， 时由同于微的强大的信能 ， 功如公共号 、 友朋， 圈息 信 推送等，让 品产的销呈现指数售型长增 ，使得 营 的销成率 及满功意度得到提。升 ２ （ ）毒性的传播病式方。 信微包红凭
借着其病毒式传 播， 微信包的红快速享分 利于快速传， 播，利于企业 的口碑。 微信红 包病毒营的销， 高提营了的可信任销度 、创性和趣 新性味 ，通 利过移用动 联互 “ 网无 中心 ”和“ 多心中 ”的性 ，特 用用户利造内容和 自 传制的方式播迅速话题将在信朋微友 圈中发 ， 并布利用微信友圈朋的互影响相作用层扩层，散 就 像毒病散扩 式迅速传播的 使，微得信包红在群人中 速迅 流起行 来 ，让 来越 多 越的加 人其 中 。入 二） （信 微红 包营 销的 局限 －
（１ ）安全 面方的 虑顾。 尽 管 腾方讯面采 取 很多了 全
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（３） 低槛门只要。轻手点利机微用信平台即 收发微 可 信包红 收，红包的发门槛为降低。大每个信微户写用祝好 福 语， 通 微过信付， 红支就包完了。包 可以将包发红群到 里 ，可也单独发给以个好友。某单、简快 速， 让每一普名通 用户 能快都 捷的参与活到之中。 动 （ ４ ） 利益。利性益性于基 ４ Ｉ营销学理论中利益的性 原则， 即 销活营动能为不目 标众受提供利益 ， 然必寸难步。行 微红信包中人们 极参积与一个的要重因原人们可 是在 以微 红信 包中获， 利这人是参们与微信包红营销一的个前提 。 微信 红通包过由 于带有一定资的金奖 励 让人，乐于参们 与其中。 （
三）微 信 红 的属性包 信红微的快速兴包起 ，仅不 是因它是一为个简便可收 的网络发红 包， 还为它具有网络红包所因具不的有属 。例性
， 如微信包红有就社交性，属 表为微现红包信互的动性， 于利 发收方的交流； 双微信红包具还有戏属性 游， 微信即红的包 不定确 、机随性其充让游戏性满 微；红信包情感的求需性属， 即微信红 的包放发满足能们的情感需人， 增进感情。
二求、微 红信 营包销 影的响
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五 、微 信包红 营销未 的来展 望
先首 ，得客获的相关信息 ，户利于 告广精准的入投 ，构 建大数 据营销广告。精投放和准评价将借微助红包信完 来，成微 信红在发包过放程获中了客户的相关得信 息， 这些信 成为广息效果好告的评定坏 ， 家为商也家行进广告的准 精投放 、 大 数营据提供了销础基。 其 次， 的营销新式的形模 。成别区于统的营销模传式， 微 红信包企业营在过程中销增加了客与户的 良性动性 ，互
这是 一种双 向性 的 沟 通交 ，流并 充分 发 挥 了 信微 功的 能 和 势 ，优 提升 营销 成的 率功 满及 意 。 度 支付平 台 ，抢 电商占 人口。微 红信 包发放 、 的 现提均要 捆 绑
特点 以，及各属种性 它依靠微信这，一台与平户的客进行
冥好良 互的与动交， 提流高营销的了成功率， 除此 外 之 ，微 红包更信一是信种的收息者和集反者 ，馈通 过 ， 它家商可以 更
准地进行广精推告送，反 信馈等息等 ，可说以微信包开创
红自了己一个营销的模 ，式 来 随未 “ 互着网 联＋ 思维”和 大数 据营销兴起的，微信 红包营销必将发也出更大挥的用作。
参考 文献 ： ［ １ ］曾 ．婷 析 微信浅红包 的 产 营品销思 维［ Ｊ． 市场 周］ ， 刊２ ０ ４１ ４）．（ ［２］ 肖涧松 ．媒新体代时的信微销策 营略究 研 Ｊ ［］．
最后
，动 带微了支信付的 迅猛成 ， 利于长腾讯取移动 夺
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行账户， 本 就质是通开微支付 ，信这 腾是争夺移讯动付 支 台的表平现 ，为讯以腾后布局电打商基下。 础
３ ］ 吴［璐 ． 薇信红微包狂背后热的 考 ［ Ｊ ］思． 文化 坛 ，论 ０ ２ ４ １
（ ６）．
作
简者 ： 韦介冠作 １ （９８ ７ 一 ），男， 广西北 人 海， 重庆商工大学 媒传济经学在读研 究生。
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