使用“凭样品成交＂方式卖方应注意的问题。丁朔
（东北财经大学，辽宁大连１１６０２２）
［摘要］“凭样品成交”是国际贸易中常用的表示货物品质的方法之一。本文从卖方角度详细阐述了使用“凭样品成交”时应注意的问题，并就如何化解贸易风险，提高经济效益方面提出了切实可行的建议。
［关键词】凭样品成交；质量；回样
［中图分类号］Ｆ７４４［文献标识码】Ａ【文章编号］１００５—９１３ｘ（２００４）０６—００４１—０１
“凭样品成交”是指交易双方约定以样品作为烫上火漆或铅封，供交易当事人使用，封样也可由交货品质依据的买卖。它是国际贸易中表示合同品发样人自封或买卖双方共同加封。样品至少要准备质条款的重要方式之一。对于一些质量稳定，但用三份，买卖双方和公证机构各存一份。这也是降低文字表示其品质较为困难的商品，例如土特产品，贸易风险，增加交易安全性的有一种有效的防范措工艺品等可以借助样品，报价成交。它是适应国际施。
市场需求，把买卖做活的一种有效措施。如果运用有这样一个案例，我国某粮油进出口公司以得当，可以扩大出口，增强竞争能力，增加外汇收ＦｏＢ方式出口一批大米，货到目的港后发生虫害，入。但在使用“凭样品成交”尤其是“凭买方样致使买方向我方索赔。在责任调查过程中，我方就品”成交时，卖方必须首先详细了解来样的品质标是通过提交存放在检验机构的完好无损的大米封样准，做到“心中有数”。同时，还要认真定好合同证实了虫害不是由于大米出口前携带虫卵所致，洗的各项交易条款，明确双方义务，这样才能达到预清了自己的责任。
期目的。如果卖方缺少生产该产品的经验，签订合三、表述清晰
同时又不够慎重，将会使自己处于十分被动地位，—份措辞得当的外贸合同可以减少潜在的风甚至导致巨额损失。因此，从卖方角度，使用“凭险，增强交易的安全性。在品质条款的表述中，对样品成交”方式应注意如下几个方面：是使用“凭样品成交”还是“凭文字说明成交”要
一、确立好样品的品质标准有清淅的界定。以介绍商品为目的寄出的参考样品样品通常是从一批产品中抽出来的，可反映整批应注明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆，产品质量的少量实物。凭样品买卖要求所交货物品质在寄送参考样品时，如买卖合同中未定明交货品质与样品相符。这就需要样品具有代表性，其质量既不以该样品为准，而是约定了其他方法表示品质，该能高于也不能低于整批货物。如果为了吸引买方，争合同就不是凭样品成交，这样的样品对交易双方均取合同而专门加工高精度样品，却无法保证大批货物无约束力。
具有同样的品质，这就会造成日后履约困难，甚至遭在当今的国际贸易中，有一些样品往往只是被用遇巨额索赔；而过于小心谨慎，提供的这种样品质量来反映某种商品的—个或兀．个方面的质量指标而不作不高，缺乏竞争力，就无法为产品打开销路。因此，为全部质量的反映。如样品只是表示纺织品质地、花选择合适的样品是“凭样品成交”的关键。
在接受“凭来样成交”业务时，特别是新产样款式、或只是表示食品的色泽、气味等，该商品的
其他质量内容则通过文字说明来表示。这种情况下要
品，生产厂家除了要考虑原料供应和技术条件的可
行性外，必须对该产品的特殊要求做出仔细研究。对样品和文字说明的效力有严格的界定。否则将出现经过试验，做出小样，订出质量标准后，方可正式多重表述方式（如将合同变成既凭规格又凭样品成交投产。以保证货、样相符。避免生产返工，交货时等），无形中使卖方多承担了责任。
发生纠纷。切忌为了赶时间而边试验边生产。四、灵活定价
“凭样品买卖”的质量标准就是双方已确认的价格是衡量经济效益的一个重要指标，出口商样品，因此合同中就不应再有与此相悖的“软条品作价时，必须切实掌握整个生产过程中的成本，款”。例如，双方协议按所封样品质量交货，但买并与国际市场行情相结合，才能将价格条款订得科方却在信用证上加列“付款时须提供开证申请人授学、严密、灵活。例如，有的合同固定了产品单价权的指定代理人在装运前签发的检验证明书”，该和有效期，如果有效期过长，就使卖方承担了不应条款实际上将交货品质变为以买方代理人的检验结有的价格上涨风险。另外，如果是新产品，一时订果作为最后依据，使卖方处于十分被动的地位。不出合适的价格，可以采用“哲作价”作为过渡，
二、重视回样待生产稳定，销路正常后，再制订正式价格。回样又称对等样，是卖方根据买方来样仿制一根据买方样品成交时。若在制造技术上确有困质量相近的样品提交买方，请其确认后，以此作为难，很难做到货、样一致，应争取在合同中订立一交货时的品质依据。依做法实际上将“凭买方样些弹性品质条款，例如“品质与样品大体相符”或品”变成“凭卖方样品”。这对卖方来说十分重要，“若所交货物品质稍次于样品，买方仍需收领货物，使其处于比较有利的地位。因为在实际生产中，很但价格应由双方协商相应降低”等，这就可以避免难确保产品与别人提供的样品丝毫不差，而大批量出现因所交货物与样品略有差异而导致买方拒收货生产与自己样品一致的产品则相对容易得多。因物的情形，从而保证卖方安全收回货款。此，在使用“凭样品成交”时，卖方应尽量争取让总之，凭样品成交是一种风险较大的贸易方买方确认自己的回样。式，应该慎重采用。卖方应仔细审核合同与样品，
样品确定后，为了防止履行合同时发生不必要严格按照国际法规与惯例，控制好每一个操作环纠纷，必要时可使用“封样”作为以后交货品质核节，掌握较多的主动权，这样才能将风险化解到最对的凭据，即由公证机构（如商检机构等）在一批低，争取最大的经济效益。商品中抽取同样品质的样品若干份，在每份样品上［责任编辑：张风英］万 方数据
使用"凭样品成交"方式卖方应注意的问题作者：
作者单位：
刊名：
英文刊名：
年，卷(期)：
被引用次数：丁朔东北财经大学,辽宁,大连,116022北方经贸NORTHERN ECONOMY AND TRADE2004(6)1次
引证文献(1条)
1. 徐鑫 浅谈凭卖方样品成交合同的使用[期刊论文]-科技信息 2010(31)
本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_bfjm200406017.aspx
使用“凭样品成交＂方式卖方应注意的问题。丁朔
（东北财经大学，辽宁大连１１６０２２）
［摘要］“凭样品成交”是国际贸易中常用的表示货物品质的方法之一。本文从卖方角度详细阐述了使用“凭样品成交”时应注意的问题，并就如何化解贸易风险，提高经济效益方面提出了切实可行的建议。
［关键词】凭样品成交；质量；回样
［中图分类号］Ｆ７４４［文献标识码】Ａ【文章编号］１００５—９１３ｘ（２００４）０６—００４１—０１
“凭样品成交”是指交易双方约定以样品作为烫上火漆或铅封，供交易当事人使用，封样也可由交货品质依据的买卖。它是国际贸易中表示合同品发样人自封或买卖双方共同加封。样品至少要准备质条款的重要方式之一。对于一些质量稳定，但用三份，买卖双方和公证机构各存一份。这也是降低文字表示其品质较为困难的商品，例如土特产品，贸易风险，增加交易安全性的有一种有效的防范措工艺品等可以借助样品，报价成交。它是适应国际施。
市场需求，把买卖做活的一种有效措施。如果运用有这样一个案例，我国某粮油进出口公司以得当，可以扩大出口，增强竞争能力，增加外汇收ＦｏＢ方式出口一批大米，货到目的港后发生虫害，入。但在使用“凭样品成交”尤其是“凭买方样致使买方向我方索赔。在责任调查过程中，我方就品”成交时，卖方必须首先详细了解来样的品质标是通过提交存放在检验机构的完好无损的大米封样准，做到“心中有数”。同时，还要认真定好合同证实了虫害不是由于大米出口前携带虫卵所致，洗的各项交易条款，明确双方义务，这样才能达到预清了自己的责任。
期目的。如果卖方缺少生产该产品的经验，签订合三、表述清晰
同时又不够慎重，将会使自己处于十分被动地位，—份措辞得当的外贸合同可以减少潜在的风甚至导致巨额损失。因此，从卖方角度，使用“凭险，增强交易的安全性。在品质条款的表述中，对样品成交”方式应注意如下几个方面：是使用“凭样品成交”还是“凭文字说明成交”要
一、确立好样品的品质标准有清淅的界定。以介绍商品为目的寄出的参考样品样品通常是从一批产品中抽出来的，可反映整批应注明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆，产品质量的少量实物。凭样品买卖要求所交货物品质在寄送参考样品时，如买卖合同中未定明交货品质与样品相符。这就需要样品具有代表性，其质量既不以该样品为准，而是约定了其他方法表示品质，该能高于也不能低于整批货物。如果为了吸引买方，争合同就不是凭样品成交，这样的样品对交易双方均取合同而专门加工高精度样品，却无法保证大批货物无约束力。
具有同样的品质，这就会造成日后履约困难，甚至遭在当今的国际贸易中，有一些样品往往只是被用遇巨额索赔；而过于小心谨慎，提供的这种样品质量来反映某种商品的—个或兀．个方面的质量指标而不作不高，缺乏竞争力，就无法为产品打开销路。因此，为全部质量的反映。如样品只是表示纺织品质地、花选择合适的样品是“凭样品成交”的关键。
在接受“凭来样成交”业务时，特别是新产样款式、或只是表示食品的色泽、气味等，该商品的
其他质量内容则通过文字说明来表示。这种情况下要
品，生产厂家除了要考虑原料供应和技术条件的可
行性外，必须对该产品的特殊要求做出仔细研究。对样品和文字说明的效力有严格的界定。否则将出现经过试验，做出小样，订出质量标准后，方可正式多重表述方式（如将合同变成既凭规格又凭样品成交投产。以保证货、样相符。避免生产返工，交货时等），无形中使卖方多承担了责任。
发生纠纷。切忌为了赶时间而边试验边生产。四、灵活定价
“凭样品买卖”的质量标准就是双方已确认的价格是衡量经济效益的一个重要指标，出口商样品，因此合同中就不应再有与此相悖的“软条品作价时，必须切实掌握整个生产过程中的成本，款”。例如，双方协议按所封样品质量交货，但买并与国际市场行情相结合，才能将价格条款订得科方却在信用证上加列“付款时须提供开证申请人授学、严密、灵活。例如，有的合同固定了产品单价权的指定代理人在装运前签发的检验证明书”，该和有效期，如果有效期过长，就使卖方承担了不应条款实际上将交货品质变为以买方代理人的检验结有的价格上涨风险。另外，如果是新产品，一时订果作为最后依据，使卖方处于十分被动的地位。不出合适的价格，可以采用“哲作价”作为过渡，
二、重视回样待生产稳定，销路正常后，再制订正式价格。回样又称对等样，是卖方根据买方来样仿制一根据买方样品成交时。若在制造技术上确有困质量相近的样品提交买方，请其确认后，以此作为难，很难做到货、样一致，应争取在合同中订立一交货时的品质依据。依做法实际上将“凭买方样些弹性品质条款，例如“品质与样品大体相符”或品”变成“凭卖方样品”。这对卖方来说十分重要，“若所交货物品质稍次于样品，买方仍需收领货物，使其处于比较有利的地位。因为在实际生产中，很但价格应由双方协商相应降低”等，这就可以避免难确保产品与别人提供的样品丝毫不差，而大批量出现因所交货物与样品略有差异而导致买方拒收货生产与自己样品一致的产品则相对容易得多。因物的情形，从而保证卖方安全收回货款。此，在使用“凭样品成交”时，卖方应尽量争取让总之，凭样品成交是一种风险较大的贸易方买方确认自己的回样。式，应该慎重采用。卖方应仔细审核合同与样品，
样品确定后，为了防止履行合同时发生不必要严格按照国际法规与惯例，控制好每一个操作环纠纷，必要时可使用“封样”作为以后交货品质核节，掌握较多的主动权，这样才能将风险化解到最对的凭据，即由公证机构（如商检机构等）在一批低，争取最大的经济效益。商品中抽取同样品质的样品若干份，在每份样品上［责任编辑：张风英］万 方数据
使用"凭样品成交"方式卖方应注意的问题作者：
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被引用次数：丁朔东北财经大学,辽宁,大连,116022北方经贸NORTHERN ECONOMY AND TRADE2004(6)1次
引证文献(1条)
1. 徐鑫 浅谈凭卖方样品成交合同的使用[期刊论文]-科技信息 2010(31)
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