天津师范大学
饮料市场细分和定位
一、市场细分 ........................................................................................................................... 1 （一）、潜在顾客分类 ............................................................................................................. 1 （二）、划分市场 ..................................................................................................................... 2 （三）、筛选有效的市场 ......................................................................................................... 2 （四）、为细分市场定名及评价 ............................................................................................. 3 二、市场定位 ........................................................................................................................... 3 （一）、步骤 ............................................................................................................................. 3 （二）、个人观点 ..................................................................................................................... 3
饮料市场细分和定位
一、市场细分
（一）、潜在顾客分类
（二）、划分市场
1、10岁以下，存在挑食、厌食，其父母通常更关注营养和助消化，周期性购买； 2、11-15岁，初步有自己的思想，喜欢能彰显个性的产品，往往关注品牌和代言人； 3、15-19岁，课业繁忙，高考或中考期间，持续购买，期望高营养、高效能的饮品； 4、职业女性，注重养颜，保持身材，希望告别咖啡，在保证低热量的同时，摄取足够的日常营养，展现自己最出色的一面；
5、恋人，体会着恋爱的滋味，时刻展现着自己的幸福和甜蜜，期盼未来的美好生活； 6、社交人，穿梭于娱乐场所和派对之间，活力旺盛，激情四射，经常购买； 7、上班族，奋斗者，需要抗疲劳的饮品，同时也希望能在工作之余放松地享受生活； 8、驴友，行走在路上，希望能快速提供能量、水分和营养，重量轻，便于携带； 9、家庭主妇，喜欢多功能，大容量的产品，能满足全家人及不同餐桌的要求； 10、成功者，希望体现自己的身份，追求档次，并且经常购买；
11、60岁以上，希望身体健康，面色红润，精神焕发，更注重产品的功效；
12、东部和南部，通常是新思想的发源地，人们更易接受新鲜事物，对于产品也相对比较挑剔，并且气候湿热，人们青睐防暑降温的饮品；
13、西北部和东北部，气候相对比较干燥寒冷，人们更钟情于暖胃舒适的热饮，并且人们性格豪爽，不喜斤斤计较。 （三）、筛选有效的市场
1、有效的细分市场必须具有以下特点：
可测量性：细分市场的规模、购买力和基本情况是可以测量的； 可接近性：细分市场必须能够接近并提供服务； 重要性：细分市场必须足够大，或者能带来足够的盈利；
可辨别性：细分市场要在概念上容易区分，对不同的市场营销组合元素和方案有不同的反应； 可操作性：必须能够设计有效的方案吸引并服务于细分市场。 2、筛选结果
（四）、为细分市场定名及评价 市场4：金领丽人
她们是目前市场上的一支财力雄厚的消费力量，在驰骋职场的同时，时刻关注自身形象和气质，努力提高自己的生活品质，她们需要一个工作中真正的“伴侣”。 市场5：精彩二人组
爱情的世界是多姿多彩的，因此恋人们的生活也会有别于常人，这也要求适于他们的产品应更加特征化和多样化，贴上“甜蜜恋爱中”的标签，保持新鲜感和亲切感。 市场9：经济与精明
整日与家务琐事为伴，她们的思想相对趋于精细而固定，要游刃有余地调和家人的口味，她们更需要组合装或是大众化的产品，同时兼顾物美价廉。
二、市场定位
（一）、步骤
1、识别可能的竞争优势 2、确定适当的竞争优势 3、选择整体定位策略 （二）、个人观点
以上三个细分市场中，我偏向于选择“金领丽人”，原因：
1、从目前的市场情况看，据我所知还没有这么一款适合于职业女性养颜、瘦身、营养的高端饮品；
2、随着时代的发展，更多的女性会选择走出家门，怀着实现自身价值的愿望，创造属于自己的职场天地，因此，它比“经济与精明”更有发展前景；
3、相对于“精彩二人组”，它的产品特征和定位更明显和易于把握，且易于快速占领市场，获得忠诚顾客。
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饮料市场细分和定位
一、市场细分 ........................................................................................................................... 1 （一）、潜在顾客分类 ............................................................................................................. 1 （二）、划分市场 ..................................................................................................................... 2 （三）、筛选有效的市场 ......................................................................................................... 2 （四）、为细分市场定名及评价 ............................................................................................. 3 二、市场定位 ........................................................................................................................... 3 （一）、步骤 ............................................................................................................................. 3 （二）、个人观点 ..................................................................................................................... 3
饮料市场细分和定位
一、市场细分
（一）、潜在顾客分类
（二）、划分市场
1、10岁以下，存在挑食、厌食，其父母通常更关注营养和助消化，周期性购买； 2、11-15岁，初步有自己的思想，喜欢能彰显个性的产品，往往关注品牌和代言人； 3、15-19岁，课业繁忙，高考或中考期间，持续购买，期望高营养、高效能的饮品； 4、职业女性，注重养颜，保持身材，希望告别咖啡，在保证低热量的同时，摄取足够的日常营养，展现自己最出色的一面；
5、恋人，体会着恋爱的滋味，时刻展现着自己的幸福和甜蜜，期盼未来的美好生活； 6、社交人，穿梭于娱乐场所和派对之间，活力旺盛，激情四射，经常购买； 7、上班族，奋斗者，需要抗疲劳的饮品，同时也希望能在工作之余放松地享受生活； 8、驴友，行走在路上，希望能快速提供能量、水分和营养，重量轻，便于携带； 9、家庭主妇，喜欢多功能，大容量的产品，能满足全家人及不同餐桌的要求； 10、成功者，希望体现自己的身份，追求档次，并且经常购买；
11、60岁以上，希望身体健康，面色红润，精神焕发，更注重产品的功效；
12、东部和南部，通常是新思想的发源地，人们更易接受新鲜事物，对于产品也相对比较挑剔，并且气候湿热，人们青睐防暑降温的饮品；
13、西北部和东北部，气候相对比较干燥寒冷，人们更钟情于暖胃舒适的热饮，并且人们性格豪爽，不喜斤斤计较。 （三）、筛选有效的市场
1、有效的细分市场必须具有以下特点：
可测量性：细分市场的规模、购买力和基本情况是可以测量的； 可接近性：细分市场必须能够接近并提供服务； 重要性：细分市场必须足够大，或者能带来足够的盈利；
可辨别性：细分市场要在概念上容易区分，对不同的市场营销组合元素和方案有不同的反应； 可操作性：必须能够设计有效的方案吸引并服务于细分市场。 2、筛选结果
（四）、为细分市场定名及评价 市场4：金领丽人
她们是目前市场上的一支财力雄厚的消费力量，在驰骋职场的同时，时刻关注自身形象和气质，努力提高自己的生活品质，她们需要一个工作中真正的“伴侣”。 市场5：精彩二人组
爱情的世界是多姿多彩的，因此恋人们的生活也会有别于常人，这也要求适于他们的产品应更加特征化和多样化，贴上“甜蜜恋爱中”的标签，保持新鲜感和亲切感。 市场9：经济与精明
整日与家务琐事为伴，她们的思想相对趋于精细而固定，要游刃有余地调和家人的口味，她们更需要组合装或是大众化的产品，同时兼顾物美价廉。
二、市场定位
（一）、步骤
1、识别可能的竞争优势 2、确定适当的竞争优势 3、选择整体定位策略 （二）、个人观点
以上三个细分市场中，我偏向于选择“金领丽人”，原因：
1、从目前的市场情况看，据我所知还没有这么一款适合于职业女性养颜、瘦身、营养的高端饮品；
2、随着时代的发展，更多的女性会选择走出家门，怀着实现自身价值的愿望，创造属于自己的职场天地，因此，它比“经济与精明”更有发展前景；
3、相对于“精彩二人组”，它的产品特征和定位更明显和易于把握，且易于快速占领市场，获得忠诚顾客。