弹指一挥间一年过去了，我来公司快三年的时间了，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是对公司心存感激，因我在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还学习到了如何做人、怎样为人处世，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终身。
点评：开篇宏大，不过都是废话，没有有效信息，一看就是“范文”。
作为公司销售部门的一名普通员工，我在今年年初接触房产行业时，对房地产方面的知识还不是很精通。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其市场。作为销售部中的一员，深感自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，我的一言一行也同时代表了企业的形象。所以更要提高自身素质，在高素质基础上更要加强专业知识和专业技能，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我相信自己已成为一名合格的销售人员，并且正在努力做好本职工作。
点评：对岗位认识的高度还不错，但总结太过空泛。要提高自身的哪些素质？怎么提高？怎样做到了合格的销售人员？未来的目标是什么？总结的重点可以是工作中取得的宝贵经验、发现的主要问题，或是在实践中得出的对公司发展战略的个人见解，但要挑精华部分加重笔墨。
无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为事业发展鞠躬尽瘁。xx年x月，xx人员离岗后，出纳科人员缺口较大，我主动承担起大量的工作。清点现金是一项要求严、任务重的工作，我时时刻刻严格要求自己，按规章操作，快捷高效的办好每一笔业务。在三、四季度，我的收款量月均在300万元以上，占我行月均收付量的40%左右。
点评：在总结中给自己的成绩注水是很愚蠢的，报喜不报忧的总结，会招来领导反感。
总的来说，2009年对于我是很有意义、有价值、有收获的一年。公司在每一名员工的努力下，都有了新的突破，新的气象。希望我们明年能将公司继续做大做强。
点评：结尾很像领导讲话结束语，没有通过总结上升到理性高度来认识工作，对今后的个人工作也没有体现指导作用，于他人也起不到借鉴作用。年终总结的形式是“顾后”，目的在“瞻前”，有助于来年工作的改进和提高。
年终状态
点评人：杨红英，云南大学工商管理与旅游管理学院教授，云南大学MBA人力资源授课教授
业绩不佳年关难度
●陈斌，昆明某报社媒介顾问
今年，我被安排了100万的任务，压力非常大，感觉每天睁眼起床就欠了公司几万块钱似的。现在一眨眼就到了要写年终总结的时候，我这还有将近10万的任务没搞定。其实我觉得自己今年的工作很努力，任务还差这么多没完成，个中原因有经济大势的影响，也有领导决策的失误，但在写年终总结的时候又不能如实写，如果往自己身上摊责任，估计写的不是年终总结而是辞职信，真是年关难度。
建议: 客观分析原因
年终任务没完成时，应该诚实地在总结中反映出来，然后在以下方面剖析原因：是否对工作难度主观认识不足；自身经验欠缺；或有别的个人情况；还是因为大环境的整体萧条；年初计划过高、脱离客观实际；产品价格策略、部门协调等方面是否出了问题等。分析时态度要诚恳，先写主观再写客观，不要让领导觉得你是在推卸责任。
“不知道要写什么”
●杨涵，昆明某公司职员
我没有雄心大志，就是得过且过的“混日子”。再说，一年工作下来，没有什么特别的成绩，也不知道要写什么。而且，年终总结并不能让自己的职位得到提升，也不能给自己加工资，因此，年终总结，应付应付就行了。
建议: 结合工作目标谈个人规划
不知道写什么时，可根据单位明年的发展方向，结合自身的情况，来谈自己对工作的认识和明年工作的计划。在单位要求的工作目标中，哪些是可以做得到，哪些是通过努力和学习才能达到的，为了更好地工作，自己要学习什么新技能，下一个工作目标是什么。
“不好意思夸自己”
●张捷，地方电视台栏目编导
我今年的工作业绩挺好的，任务都完成了，自己操刀采编的好几期节目都冲到了栏目当周的收视率前列，属于领导眼中进步很快的小同志，好几次都被夸奖了。其实成绩也得来不易，为了栏目自己也经常加班到深夜。虽然成绩不错，但我脸皮薄，要让我在个人总结里夸自己总觉得不好意思，但是太低调又怕领导不把我的成绩当回事。
建议: 分析成绩尤为重要
对于全年工作业绩优异的个人来说，分析取得成绩的原因尤为重要。分析成绩背后的原因，可以及时总结经验、提高工作效率，激励自己保持积极的工作状态，不必觉得这是“自吹自擂”。总结时，用关键事件和数字说话会比较直观可信：今年共完成了多少期节目、年初制定任务（节目数量、收视率、观众反馈）的完成情况等等。但在总结时要注意语调平实，分析成绩时要保持谦和，既肯定自己，又不否定他人，并坦承在获得成绩时得到了同事和相关领导的帮助。
马上就要跳槽，打算草草应付
●小李，昆明某报社员工
一年下来，我感觉工作成绩挺亮眼，也写出了几篇好稿，但薪水太低，因此我打算年末跳槽，年终总结就草草应付一下得了。
建议: 委婉暗示问题所在
除非是下家已经谈好，否则年终总结一定不能草草应付。成绩亮眼，薪酬较低，也许是领导给予的考验，如果草草应付，反而会丧失提拔和加薪的机会。总结时要提出关键事件，向领导表明，自己是不可多得的好员工。在反映问题时也要埋下伏笔，暗示薪酬太低，但不要谈具体的标准。站在客观角度，给单位提出意见和建议，领导会比较容易接受。
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弹指一挥间一年过去了，我来公司快三年的时间了，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是对公司心存感激，因我在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还学习到了如何做人、怎样为人处世，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终身。
点评：开篇宏大，不过都是废话，没有有效信息，一看就是“范文”。
作为公司销售部门的一名普通员工，我在今年年初接触房产行业时，对房地产方面的知识还不是很精通。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其市场。作为销售部中的一员，深感自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，我的一言一行也同时代表了企业的形象。所以更要提高自身素质，在高素质基础上更要加强专业知识和专业技能，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我相信自己已成为一名合格的销售人员，并且正在努力做好本职工作。
点评：对岗位认识的高度还不错，但总结太过空泛。要提高自身的哪些素质？怎么提高？怎样做到了合格的销售人员？未来的目标是什么？总结的重点可以是工作中取得的宝贵经验、发现的主要问题，或是在实践中得出的对公司发展战略的个人见解，但要挑精华部分加重笔墨。
无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为事业发展鞠躬尽瘁。xx年x月，xx人员离岗后，出纳科人员缺口较大，我主动承担起大量的工作。清点现金是一项要求严、任务重的工作，我时时刻刻严格要求自己，按规章操作，快捷高效的办好每一笔业务。在三、四季度，我的收款量月均在300万元以上，占我行月均收付量的40%左右。
点评：在总结中给自己的成绩注水是很愚蠢的，报喜不报忧的总结，会招来领导反感。
总的来说，2009年对于我是很有意义、有价值、有收获的一年。公司在每一名员工的努力下，都有了新的突破，新的气象。希望我们明年能将公司继续做大做强。
点评：结尾很像领导讲话结束语，没有通过总结上升到理性高度来认识工作，对今后的个人工作也没有体现指导作用，于他人也起不到借鉴作用。年终总结的形式是“顾后”，目的在“瞻前”，有助于来年工作的改进和提高。
年终状态
点评人：杨红英，云南大学工商管理与旅游管理学院教授，云南大学MBA人力资源授课教授
业绩不佳年关难度
●陈斌，昆明某报社媒介顾问
今年，我被安排了100万的任务，压力非常大，感觉每天睁眼起床就欠了公司几万块钱似的。现在一眨眼就到了要写年终总结的时候，我这还有将近10万的任务没搞定。其实我觉得自己今年的工作很努力，任务还差这么多没完成，个中原因有经济大势的影响，也有领导决策的失误，但在写年终总结的时候又不能如实写，如果往自己身上摊责任，估计写的不是年终总结而是辞职信，真是年关难度。
建议: 客观分析原因
年终任务没完成时，应该诚实地在总结中反映出来，然后在以下方面剖析原因：是否对工作难度主观认识不足；自身经验欠缺；或有别的个人情况；还是因为大环境的整体萧条；年初计划过高、脱离客观实际；产品价格策略、部门协调等方面是否出了问题等。分析时态度要诚恳，先写主观再写客观，不要让领导觉得你是在推卸责任。
“不知道要写什么”
●杨涵，昆明某公司职员
我没有雄心大志，就是得过且过的“混日子”。再说，一年工作下来，没有什么特别的成绩，也不知道要写什么。而且，年终总结并不能让自己的职位得到提升，也不能给自己加工资，因此，年终总结，应付应付就行了。
建议: 结合工作目标谈个人规划
不知道写什么时，可根据单位明年的发展方向，结合自身的情况，来谈自己对工作的认识和明年工作的计划。在单位要求的工作目标中，哪些是可以做得到，哪些是通过努力和学习才能达到的，为了更好地工作，自己要学习什么新技能，下一个工作目标是什么。
“不好意思夸自己”
●张捷，地方电视台栏目编导
我今年的工作业绩挺好的，任务都完成了，自己操刀采编的好几期节目都冲到了栏目当周的收视率前列，属于领导眼中进步很快的小同志，好几次都被夸奖了。其实成绩也得来不易，为了栏目自己也经常加班到深夜。虽然成绩不错，但我脸皮薄，要让我在个人总结里夸自己总觉得不好意思，但是太低调又怕领导不把我的成绩当回事。
建议: 分析成绩尤为重要
对于全年工作业绩优异的个人来说，分析取得成绩的原因尤为重要。分析成绩背后的原因，可以及时总结经验、提高工作效率，激励自己保持积极的工作状态，不必觉得这是“自吹自擂”。总结时，用关键事件和数字说话会比较直观可信：今年共完成了多少期节目、年初制定任务（节目数量、收视率、观众反馈）的完成情况等等。但在总结时要注意语调平实，分析成绩时要保持谦和，既肯定自己，又不否定他人，并坦承在获得成绩时得到了同事和相关领导的帮助。
马上就要跳槽，打算草草应付
●小李，昆明某报社员工
一年下来，我感觉工作成绩挺亮眼，也写出了几篇好稿，但薪水太低，因此我打算年末跳槽，年终总结就草草应付一下得了。
建议: 委婉暗示问题所在
除非是下家已经谈好，否则年终总结一定不能草草应付。成绩亮眼，薪酬较低，也许是领导给予的考验，如果草草应付，反而会丧失提拔和加薪的机会。总结时要提出关键事件，向领导表明，自己是不可多得的好员工。在反映问题时也要埋下伏笔，暗示薪酬太低，但不要谈具体的标准。站在客观角度，给单位提出意见和建议，领导会比较容易接受。
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