月饼促销活动方案 月饼促销更多的是零售商sp 考虑商家承受的能力以及月饼销售的短期效益
一、 活动背景
中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国
汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果
石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美
满幸福。
二、 活动目的
本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展
示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化
和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
三、 活动对象
四、 活动主题
五、 活动时间
六、 活动地点
七、 活动工具准备
1、 销售现场pop
2、 卖点
3、 终端卖场
4、 礼卡设计、画册设计、广告设计
八、 活动方式
1、2、3、a、b4、 网上sp 依公司企业情况选择
与腾讯等合作，例如在空间或邮箱制作中秋贺卡，标识商家logo 全国连锁的商家适用
5、 联合sp
a、 不同行业：酒店 中秋节聚餐 b、 各大卖场
（考虑利润空间大小） 6、7、 活动sp
社区活动
8、（全国连锁的大商家？）
9、 政府、企业单位、事业单位sp 不管是全国连锁还是地区性质的商家都可以采取，尽量争取 活动1：“爱心月饼拍卖” 与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者
获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。 活动2：中秋月饼文化展示 设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼
相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历
程及其品牌文化。
活动3：中秋月饼美食展 各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活
动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。
九、 广告配合方式
十、 费用预算
十一、 不妨预测
十二、 效果评估 时间销售？拓展月饼销售时间。 长期提供月饼 月饼diy：时间、形式、人物 家庭主妇携带小孩子，提供一定空间和人力，月饼形状与口味可供消费者多样选择。
一、活动背景
中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国
汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果
石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和 美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商
提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展
一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
二、活动主题
**超市中秋月饼文化美食节
三、活动时间
2010年9月11日-24日
四、活动内容
举办**超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾
客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。 活动1：“**人最喜爱的月饼品牌”评选 与**晚报联合在全市范围内开展“2010**人最喜爱的月饼品牌”评选活动，活动本着“名
中选优，宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。
顾客可以通过**晚报、**网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票
顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值1000元月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值
200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20
元月饼一份。
活动2：月饼免费尝，优惠见报端 活动3：“爱心月饼拍卖” 与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者
获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。 活动4：中秋月饼文化展示 设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼
相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历
程及其品牌文化。
活动5：中秋月饼美食展 各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活
动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。 活动6：购物赠月饼
活动期间，顾客在超市购物单票满58元、128元、258元以上分别送月饼礼盒一份。地
点：超市服务台
五、场地布置
在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo，要求各品牌
展台规格一致，促销人员规范着装形象。
六、活动执行
采购部负责月饼及食品厂商联系。 企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。
七、广告宣传
**晚报1/2版两次。
**电视台15秒图像专题片。 dm海报50000份。 x展架10个。 吊旗1000张。 店内广播。 八、费用预算 免费品尝月饼由月饼厂商赞助。 其它活动
费用：略。篇二：中秋月饼促销方案 2010年中秋月饼促销活动方案 一年一度的中秋节即将来临，这不仅是中国人团圆的好日子，也是各个商家月饼促销的
好时机。本店为了确保计划任务的完成，特制定促销活动方案如下：
一、活动背景：中秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候月饼是馈赠亲友，表达祝福
最佳礼品，但有实力的酒店及各商家利用各种方式对月饼进行促销，各个地区、酒店、超市
都执行一贯的打折降价、配送礼品等促销活动，消费者已对这种促销方式失去兴趣，逐步对
文化品位的追求越来越高，所以，本酒店今年的中秋月饼是以文化品位为主体，适用不同人
群的一系列月饼。
二、活动目的：树立本酒店形象，以员工受益为主，为明年鑫利月饼投入市场奠定基础。
三、活动主体：中秋送礼不用愁，鑫利月饼传真情。
四、目标人群：企事业单位、个体老板、中上层市民对亲人进行馈赠的人群。
五、活动时间：2010年9月1日——22日
六、促销方式:
①全员销售:充分调动员工的积极性,发挥员工在市场促销的才能,利用各方面的人际关
系(如亲戚、朋友、家人、同学、员工批发合作销售等)，员工能够得到实惠，企业树立品牌
形象的目的。
②媒体宣传：
a、报纸（永州报、永州新报），上报时间9月6日左右。 b、祁阳电视台广告一个月（8月23日——9月22日）。 c、酒店广场北墙面中秋月饼形象喷绘一幅（8月26日完工）、酒店大堂门口pop牌、电
子频、电梯、宣传牌。
d、从9月1日起分三次利用短信平台发面信息。 e、酒店专用频道专题介绍（电视台的广告也可录制播放）、分围在酒店的媒体电视循环
播放。
f、酒店各营业场所摆放酒店宣传册，员工在促销活动期间派送宣传册。 以上工作由公
关销售部策划负责。
③抽奖活动：
a、开箱有礼：赠送客房券70张（其中商务双人间30间，豪华套房10 间，豪 华双人间30间）、湘村厨房消费券200张、啤酒券3000支、美容美发券赠送券500张，
分别按月饼档次放入月饼包装中。
b、由餐饮部设计三款中秋团圆宴，9月6日推出，活动赠送方案由餐饮部定。 c、特价亲情客房20间，方案由前厅部定，活动时间为9月20日——9月22 日。
d、夜总会温馨团圆夜一系列方案由夜总会定。 e、其他活动项目，由各部门提议增加，专题会议确定。
七、展台布置：
①地点：大堂休息处。
②设计：由公关销售部负责。 ③安装：由工程部负责。 ④摆放：由前厅部负责。
八、月饼票销售：
①月饼销售地点：设大堂休息处。 ②月饼票管理与统计由财务部负责。 ③赠送票由财务部负责，加盖赠送章及酒店办公室章。
九、月饼数量统计、调配管理由财务部负责。
十、月饼包装、进购同采购部负责。 十一、成本费用支出与资金回笼（月饼专项在10月31日前必须收回）由财务部按财务
管理控制管理，并设专项资金。 十二、库存管理由财务部设专职人员，确保库存质量、数量的发放。 十三、搬运管理： ①大堂出货由前厅部负责。 ②库房大量出货由人力资源部按计划派车并临时调配人员。 ③财务部还要提供商业零售发票；冶化公司、总公司所需月由财务部负责。 总结：
①9月30日之前由财务部书写书面报告报总经理办公室。 ②月饼促销总结会在10月中旬月度员工大会上做专项总结。 ③初步拟订销售明星一名，资金1000元；第二名二名，奖金500元；第三名三 名，资金200元。
④员工节日月饼含编外人员由人力资源部负责；大客户及关系单位赠送名额由公关销售
部策划负责，并与总公司衔接。 鑫利大酒店总经办 二o一o年八月十六日篇三：中秋月饼促销策划书 家家乐超市中秋月饼促销策划书 “家家过节家家乐，月香月甜月团圆” 策划人：张慧
人文学院
法学113
2011014669 2013-5-8 家家乐超市中秋月饼促销策划书
一、 促销活动背景：中秋，中华民族的传统节日，承载着丰富的文化内涵，其中食物文
化当然要数中秋吃月饼了，又到一年一度中秋佳节，月饼销售旺季到来，不管顾客身在何处，
异地还是他乡，在这倍思亲的时刻，顾客需要感受到亲切和温暖，需要花少钱买物美，需要
内心的舒畅与值得，家家乐超市低价出售高质量月饼，让月饼的美味香甜陪顾客度过月圆月
团圆的月十五。 二、促销时间：2013年8月10日——2013年8月20，为期十天。 三、促
销地点：家家乐及各连锁超市
四、促销对象：每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。
五、促销目标：如今随着经济的飞速发展各行各业兴起，尤其是本市超市、商场在近几
年里数量增多，虽然家家乐在成立时间上有优势，但面对多家超市的竞争也感到压力巨大。
现在年轻人讲时尚、高档，新兴的超市再设计和装修比我们有优势，面对以上如此严峻的竞
争压力，为了不被兴起的超市淘汰，留住新顾客，吸纳老顾客，利用节假日的购物高峰期，
尤其是上班族、学生有了空闲时间，不管是衣物还是食品销售机会自然大增，为抓住时机增
加销售量、带给超市更大利润，落实巩固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及进一步提高
知名度，也为在面对强大竞争对手不消极等待，我们特决定在中秋过节之际推出月饼促销活
动。 六、促销主题：
总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆。
1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 2、中秋前后：把祝福送给你，把
月饼带回家。
七、促销活动准备：
1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行；
2、进货，保证促销产品到库；
3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等； 4、购买订
购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包；
5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜 庆、热闹。
（1）场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上； （2）门口粘贴节日促
销不同阶段的促销具体情况； （3）有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图；
（4）吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至 于花里胡哨。
八、促销方式设计：
1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月 饼；
2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月 饼2
个（50克）；
3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推； 抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套；二等奖五个送价值 30元的洗发水
一瓶；三等奖若干：送价值10元的水杯。
4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的 顾客，
送完即止；
5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的（包括1000）就有一次机会抓现 金机会，
现金红包分20元50个，50元20个,100元10个。 九、促销宣传方案 ：
1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超 市门口张
贴巨幅海报；
2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传；
（1）视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的 大屏幕上循
环播放；
（2）广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。 3、拉横幅：
（1）中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 （2）中秋节前后横幅为：
把祝福送给你，把月饼带回家。
十、促销方式：买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服 务促销等。 十一、促销注意：
1、月饼种类是否齐全，数量是否够；
2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜； 3、促销的气场是
否具有活动性； 4、服务员保持微笑，礼貌服务； 5、顾客是否了解我们的活动；
6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。 十一、费用预算： 篇四：月饼促销策划方案 中秋节月饼促销活动方案
中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案
1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月
饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和
服务在竞争中取得优势。
促销商品要求
1、月饼要求：
1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品
种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；
2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。 3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求：
1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，
并重点陈列。
2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购
部指定礼篮数8种左右。
3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。
2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。
3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等
品牌商品.
4、冲饮、保健品、茶叶
1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少
于20个，快讯做两个版面。
2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶
1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选
出20款商品做促销。
1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、
蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干货，多选礼品装多推介
3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。
4、日用、家杂、调味品正常特价
5、水果要求：
1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、
黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）
3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保
证水果礼篮包装的质量。
4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
10、其他生鲜商品要求：
1）中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个
品种促销时间3天
2）三鸟、水产需有特价支持。 促销活动
气氛装饰及企业文化部份 月饼一条街
促销时间：9.15——9.28 活动内容：
各店组织月饼一条街，进行气氛布置。 l操作指引：
ü月饼一条街位置由店内自选。 ü制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。 ü各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。 ü月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩
结。
ü气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考) 特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。 花好月圆喜临门
促销时间：8.25——9.28 活动内容：
ü由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋 ü凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠‘喜’袋一个（具祝福
语填写栏），送完即止
ü各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费
用顾客自理）
ü书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 ü计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 l操作指引：
ü符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个 ü服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理） ü
收银员注意提醒顾客有此活动。 ü各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。 团购送现金
促销时间：8.25——9.28 活动内容：
活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。 l操作指引：
ü团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。 ü散装月饼和盒装月饼均可赠送。 ü顾客凭电脑小票到服务台领取现金。 ü服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。
l收银员在顾客付款时，必须进行提醒。 意外惊喜剪剪剪
活动时间：8.25-10.05 从中秋第一期dm快讯（8.25）至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细
操作分解请参阅8月促销企划案. l活动内容：
ü采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销 ü企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面) ü顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品 l活动说明：
ü印花商品正常陈列
ü采购部提供印花商品清单
中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案 节假日及聚集人气部份篇五：2014年中秋节月饼促销方案 2014年中秋节月饼促销方案
一、活动背景：
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中
秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力
图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标：
1。以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆
情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析：
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研
究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有：
1。人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2。经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3。社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一
场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，
才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1。消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走
访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心
理合理促销
2。消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价
廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3。消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销
立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4。消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促
销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才
能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1。竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其
他产品绑定在一起进行促销。
2。竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3。竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4。竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，
接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析
1。资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
2。竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
3。物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
4。生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
四.广告分析：
1。广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
2。广告费用：1000元
3。广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
4。广告媒体：报纸和宣传单
5。广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一
步宣传稻香村老字号企业文化!
五、具体促销方案：
1。人员推销
针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产
品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民 区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议
推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。
2。超市促销
在xx市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下 活动第一天买够100元，
凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200
元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动
第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10
盒精美稻香村月饼。
3。宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方 4。
月饼促销活动方案 月饼促销更多的是零售商sp 考虑商家承受的能力以及月饼销售的短期效益
一、 活动背景
中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国
汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果
石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美
满幸福。
二、 活动目的
本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展
示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化
和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
三、 活动对象
四、 活动主题
五、 活动时间
六、 活动地点
七、 活动工具准备
1、 销售现场pop
2、 卖点
3、 终端卖场
4、 礼卡设计、画册设计、广告设计
八、 活动方式
1、2、3、a、b4、 网上sp 依公司企业情况选择
与腾讯等合作，例如在空间或邮箱制作中秋贺卡，标识商家logo 全国连锁的商家适用
5、 联合sp
a、 不同行业：酒店 中秋节聚餐 b、 各大卖场
（考虑利润空间大小） 6、7、 活动sp
社区活动
8、（全国连锁的大商家？）
9、 政府、企业单位、事业单位sp 不管是全国连锁还是地区性质的商家都可以采取，尽量争取 活动1：“爱心月饼拍卖” 与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者
获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。 活动2：中秋月饼文化展示 设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼
相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历
程及其品牌文化。
活动3：中秋月饼美食展 各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活
动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。
九、 广告配合方式
十、 费用预算
十一、 不妨预测
十二、 效果评估 时间销售？拓展月饼销售时间。 长期提供月饼 月饼diy：时间、形式、人物 家庭主妇携带小孩子，提供一定空间和人力，月饼形状与口味可供消费者多样选择。
一、活动背景
中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国
汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果
石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和 美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商
提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展
一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
二、活动主题
**超市中秋月饼文化美食节
三、活动时间
2010年9月11日-24日
四、活动内容
举办**超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾
客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。 活动1：“**人最喜爱的月饼品牌”评选 与**晚报联合在全市范围内开展“2010**人最喜爱的月饼品牌”评选活动，活动本着“名
中选优，宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。
顾客可以通过**晚报、**网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票
顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值1000元月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值
200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20
元月饼一份。
活动2：月饼免费尝，优惠见报端 活动3：“爱心月饼拍卖” 与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者
获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。 活动4：中秋月饼文化展示 设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼
相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历
程及其品牌文化。
活动5：中秋月饼美食展 各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活
动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。 活动6：购物赠月饼
活动期间，顾客在超市购物单票满58元、128元、258元以上分别送月饼礼盒一份。地
点：超市服务台
五、场地布置
在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo，要求各品牌
展台规格一致，促销人员规范着装形象。
六、活动执行
采购部负责月饼及食品厂商联系。 企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。
七、广告宣传
**晚报1/2版两次。
**电视台15秒图像专题片。 dm海报50000份。 x展架10个。 吊旗1000张。 店内广播。 八、费用预算 免费品尝月饼由月饼厂商赞助。 其它活动
费用：略。篇二：中秋月饼促销方案 2010年中秋月饼促销活动方案 一年一度的中秋节即将来临，这不仅是中国人团圆的好日子，也是各个商家月饼促销的
好时机。本店为了确保计划任务的完成，特制定促销活动方案如下：
一、活动背景：中秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候月饼是馈赠亲友，表达祝福
最佳礼品，但有实力的酒店及各商家利用各种方式对月饼进行促销，各个地区、酒店、超市
都执行一贯的打折降价、配送礼品等促销活动，消费者已对这种促销方式失去兴趣，逐步对
文化品位的追求越来越高，所以，本酒店今年的中秋月饼是以文化品位为主体，适用不同人
群的一系列月饼。
二、活动目的：树立本酒店形象，以员工受益为主，为明年鑫利月饼投入市场奠定基础。
三、活动主体：中秋送礼不用愁，鑫利月饼传真情。
四、目标人群：企事业单位、个体老板、中上层市民对亲人进行馈赠的人群。
五、活动时间：2010年9月1日——22日
六、促销方式:
①全员销售:充分调动员工的积极性,发挥员工在市场促销的才能,利用各方面的人际关
系(如亲戚、朋友、家人、同学、员工批发合作销售等)，员工能够得到实惠，企业树立品牌
形象的目的。
②媒体宣传：
a、报纸（永州报、永州新报），上报时间9月6日左右。 b、祁阳电视台广告一个月（8月23日——9月22日）。 c、酒店广场北墙面中秋月饼形象喷绘一幅（8月26日完工）、酒店大堂门口pop牌、电
子频、电梯、宣传牌。
d、从9月1日起分三次利用短信平台发面信息。 e、酒店专用频道专题介绍（电视台的广告也可录制播放）、分围在酒店的媒体电视循环
播放。
f、酒店各营业场所摆放酒店宣传册，员工在促销活动期间派送宣传册。 以上工作由公
关销售部策划负责。
③抽奖活动：
a、开箱有礼：赠送客房券70张（其中商务双人间30间，豪华套房10 间，豪 华双人间30间）、湘村厨房消费券200张、啤酒券3000支、美容美发券赠送券500张，
分别按月饼档次放入月饼包装中。
b、由餐饮部设计三款中秋团圆宴，9月6日推出，活动赠送方案由餐饮部定。 c、特价亲情客房20间，方案由前厅部定，活动时间为9月20日——9月22 日。
d、夜总会温馨团圆夜一系列方案由夜总会定。 e、其他活动项目，由各部门提议增加，专题会议确定。
七、展台布置：
①地点：大堂休息处。
②设计：由公关销售部负责。 ③安装：由工程部负责。 ④摆放：由前厅部负责。
八、月饼票销售：
①月饼销售地点：设大堂休息处。 ②月饼票管理与统计由财务部负责。 ③赠送票由财务部负责，加盖赠送章及酒店办公室章。
九、月饼数量统计、调配管理由财务部负责。
十、月饼包装、进购同采购部负责。 十一、成本费用支出与资金回笼（月饼专项在10月31日前必须收回）由财务部按财务
管理控制管理，并设专项资金。 十二、库存管理由财务部设专职人员，确保库存质量、数量的发放。 十三、搬运管理： ①大堂出货由前厅部负责。 ②库房大量出货由人力资源部按计划派车并临时调配人员。 ③财务部还要提供商业零售发票；冶化公司、总公司所需月由财务部负责。 总结：
①9月30日之前由财务部书写书面报告报总经理办公室。 ②月饼促销总结会在10月中旬月度员工大会上做专项总结。 ③初步拟订销售明星一名，资金1000元；第二名二名，奖金500元；第三名三 名，资金200元。
④员工节日月饼含编外人员由人力资源部负责；大客户及关系单位赠送名额由公关销售
部策划负责，并与总公司衔接。 鑫利大酒店总经办 二o一o年八月十六日篇三：中秋月饼促销策划书 家家乐超市中秋月饼促销策划书 “家家过节家家乐，月香月甜月团圆” 策划人：张慧
人文学院
法学113
2011014669 2013-5-8 家家乐超市中秋月饼促销策划书
一、 促销活动背景：中秋，中华民族的传统节日，承载着丰富的文化内涵，其中食物文
化当然要数中秋吃月饼了，又到一年一度中秋佳节，月饼销售旺季到来，不管顾客身在何处，
异地还是他乡，在这倍思亲的时刻，顾客需要感受到亲切和温暖，需要花少钱买物美，需要
内心的舒畅与值得，家家乐超市低价出售高质量月饼，让月饼的美味香甜陪顾客度过月圆月
团圆的月十五。 二、促销时间：2013年8月10日——2013年8月20，为期十天。 三、促
销地点：家家乐及各连锁超市
四、促销对象：每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。
五、促销目标：如今随着经济的飞速发展各行各业兴起，尤其是本市超市、商场在近几
年里数量增多，虽然家家乐在成立时间上有优势，但面对多家超市的竞争也感到压力巨大。
现在年轻人讲时尚、高档，新兴的超市再设计和装修比我们有优势，面对以上如此严峻的竞
争压力，为了不被兴起的超市淘汰，留住新顾客，吸纳老顾客，利用节假日的购物高峰期，
尤其是上班族、学生有了空闲时间，不管是衣物还是食品销售机会自然大增，为抓住时机增
加销售量、带给超市更大利润，落实巩固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及进一步提高
知名度，也为在面对强大竞争对手不消极等待，我们特决定在中秋过节之际推出月饼促销活
动。 六、促销主题：
总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆。
1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 2、中秋前后：把祝福送给你，把
月饼带回家。
七、促销活动准备：
1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行；
2、进货，保证促销产品到库；
3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等； 4、购买订
购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包；
5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜 庆、热闹。
（1）场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上； （2）门口粘贴节日促
销不同阶段的促销具体情况； （3）有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图；
（4）吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至 于花里胡哨。
八、促销方式设计：
1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月 饼；
2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月 饼2
个（50克）；
3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推； 抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套；二等奖五个送价值 30元的洗发水
一瓶；三等奖若干：送价值10元的水杯。
4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的 顾客，
送完即止；
5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的（包括1000）就有一次机会抓现 金机会，
现金红包分20元50个，50元20个,100元10个。 九、促销宣传方案 ：
1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超 市门口张
贴巨幅海报；
2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传；
（1）视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的 大屏幕上循
环播放；
（2）广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。 3、拉横幅：
（1）中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 （2）中秋节前后横幅为：
把祝福送给你，把月饼带回家。
十、促销方式：买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服 务促销等。 十一、促销注意：
1、月饼种类是否齐全，数量是否够；
2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜； 3、促销的气场是
否具有活动性； 4、服务员保持微笑，礼貌服务； 5、顾客是否了解我们的活动；
6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。 十一、费用预算： 篇四：月饼促销策划方案 中秋节月饼促销活动方案
中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案
1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月
饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和
服务在竞争中取得优势。
促销商品要求
1、月饼要求：
1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品
种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；
2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。 3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求：
1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，
并重点陈列。
2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购
部指定礼篮数8种左右。
3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。
2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。
3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等
品牌商品.
4、冲饮、保健品、茶叶
1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少
于20个，快讯做两个版面。
2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶
1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选
出20款商品做促销。
1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、
蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干货，多选礼品装多推介
3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。
4、日用、家杂、调味品正常特价
5、水果要求：
1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、
黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）
3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保
证水果礼篮包装的质量。
4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
10、其他生鲜商品要求：
1）中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个
品种促销时间3天
2）三鸟、水产需有特价支持。 促销活动
气氛装饰及企业文化部份 月饼一条街
促销时间：9.15——9.28 活动内容：
各店组织月饼一条街，进行气氛布置。 l操作指引：
ü月饼一条街位置由店内自选。 ü制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。 ü各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。 ü月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩
结。
ü气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考) 特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。 花好月圆喜临门
促销时间：8.25——9.28 活动内容：
ü由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋 ü凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠‘喜’袋一个（具祝福
语填写栏），送完即止
ü各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费
用顾客自理）
ü书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 ü计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 l操作指引：
ü符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个 ü服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理） ü
收银员注意提醒顾客有此活动。 ü各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。 团购送现金
促销时间：8.25——9.28 活动内容：
活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。 l操作指引：
ü团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。 ü散装月饼和盒装月饼均可赠送。 ü顾客凭电脑小票到服务台领取现金。 ü服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。
l收银员在顾客付款时，必须进行提醒。 意外惊喜剪剪剪
活动时间：8.25-10.05 从中秋第一期dm快讯（8.25）至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细
操作分解请参阅8月促销企划案. l活动内容：
ü采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销 ü企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面) ü顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品 l活动说明：
ü印花商品正常陈列
ü采购部提供印花商品清单
中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案 节假日及聚集人气部份篇五：2014年中秋节月饼促销方案 2014年中秋节月饼促销方案
一、活动背景：
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中
秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力
图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标：
1。以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆
情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析：
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研
究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有：
1。人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2。经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3。社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一
场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，
才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1。消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走
访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心
理合理促销
2。消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价
廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3。消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销
立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4。消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促
销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才
能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1。竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其
他产品绑定在一起进行促销。
2。竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3。竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4。竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，
接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析
1。资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
2。竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
3。物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
4。生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
四.广告分析：
1。广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
2。广告费用：1000元
3。广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
4。广告媒体：报纸和宣传单
5。广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一
步宣传稻香村老字号企业文化!
五、具体促销方案：
1。人员推销
针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产
品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民 区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议
推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。
2。超市促销
在xx市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下 活动第一天买够100元，
凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200
元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动
第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10
盒精美稻香村月饼。
3。宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方 4。