（2006年5月份）
樂天衆志廣告策劃有限公司
2006年4月19日
乐天众志 东建世纪康城项目组 1
东建·世纪康城阶段广告策划推广方案
一、推广时间
2006年5月1日——2006年5月31日 二、推广背景
１、市场情况分析
在过去的一个季度里，禅桂楼市总体销售势头较热。进入4—5月，市场上推出的新货较多，各发展商都在“五一”黄金周前，用不同的手法进行蓄客；同时，市场上有一大批客源持观望态度，期待“五一”黄金周推出的优惠。
竞争对手情况——
乐天众志 东建世纪康城项目组
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２、项目情况分析
我项目现时主要集中销售北组团１-６座单位，而北组团１-３座销售势头良好，４-６座160㎡单位的销售也相对较好（截至4月16日统计，剩余25套），而120㎡单位则是销售难点（截至4月16日统计，剩余84套），中组团产品销售稳定。另外，商铺和汽车位销售情况需要进一步提高。
三、推广思路
广告平面表现方面，主要从三方面着手： ——独创3.8米层高；
——06年全面交楼的准现楼优势； ——同类产品中价格的优势； ——商铺、汽车位销售
通过工程硬件支撑，借新一期的样板间实景，将本月主推产品（4-6座120㎡单位）打造成精品户型的产品，用“阁楼文化”（收藏室/玩具室/书房/功能房等）充分表现3.8米层高，从价格、建筑面积和使用面积三方面，运用数字灵活表达三者关系，以特出主推产品在市场同类产品中的性价比优势；再而强调06年全面交楼信息，和商铺、汽车位的销售优惠加大自身产品的竞争力。
在媒体广告方面，利用电视广告形象片和报张硬广／软文的推广，继续深化“健康居住文化 新·贵”的形象，表现项目产品的健康居住文化理念。
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另外我们也会根据5月的黄金周、母亲节、端午节等做小型的的公关活动；通过公关活动充分深化表现项目邻里亲情健康交往空间，首创“贴心管家”的物管服务。
四、推广主题 健康居住文化 新·贵
五、推广目的
消化三期翠恋康居120㎡左右的难点单位；商铺、汽车位销售。
六、推广重点
１、媒介铺排：电视方面以佛山电视台翡翠台为重点投入；报纸硬广方面继续保持一定量的见报率，主要以《佛山日报》硬广为主，配合适量软文和报纸夹报单张；而报纸夹报单张考虑到近期《佛山日报》的夹报量过多，而影响夹报效果，在5月份将改投《广州日报》以保证夹报的广告效果。
２、公关活动：借5月份的节日，以中、小型的公关活动为平台，起到暖场、自身广告炒作的作用：（详细见公关细化方案） ５月１日：《都市万花筒》公关活动，体现健康邻里交往的康居文化；
５月１４日：母亲节，为旧业主送小礼物，体现“贴心管家”的特色服务，为准业主和客户送小礼物，为销售带出亮点；
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５月２８日：端午节小型公关活动，为新旧业主送端午节礼券。
七、推广铺排
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八、物料安排
１、在５月１日前售楼部现场增加特别推价单位的喷画；
２、现场物料：拱门、彩旗、三角旗、巨幅，根据政府相关部门的情况，随时为现场做包装； ３、售楼部的中心组团说明喷化更新。
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（2006年5月份）
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东建·世纪康城阶段广告策划推广方案
一、推广时间
2006年5月1日——2006年5月31日 二、推广背景
１、市场情况分析
在过去的一个季度里，禅桂楼市总体销售势头较热。进入4—5月，市场上推出的新货较多，各发展商都在“五一”黄金周前，用不同的手法进行蓄客；同时，市场上有一大批客源持观望态度，期待“五一”黄金周推出的优惠。
竞争对手情况——
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２、项目情况分析
我项目现时主要集中销售北组团１-６座单位，而北组团１-３座销售势头良好，４-６座160㎡单位的销售也相对较好（截至4月16日统计，剩余25套），而120㎡单位则是销售难点（截至4月16日统计，剩余84套），中组团产品销售稳定。另外，商铺和汽车位销售情况需要进一步提高。
三、推广思路
广告平面表现方面，主要从三方面着手： ——独创3.8米层高；
——06年全面交楼的准现楼优势； ——同类产品中价格的优势； ——商铺、汽车位销售
通过工程硬件支撑，借新一期的样板间实景，将本月主推产品（4-6座120㎡单位）打造成精品户型的产品，用“阁楼文化”（收藏室/玩具室/书房/功能房等）充分表现3.8米层高，从价格、建筑面积和使用面积三方面，运用数字灵活表达三者关系，以特出主推产品在市场同类产品中的性价比优势；再而强调06年全面交楼信息，和商铺、汽车位的销售优惠加大自身产品的竞争力。
在媒体广告方面，利用电视广告形象片和报张硬广／软文的推广，继续深化“健康居住文化 新·贵”的形象，表现项目产品的健康居住文化理念。
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另外我们也会根据5月的黄金周、母亲节、端午节等做小型的的公关活动；通过公关活动充分深化表现项目邻里亲情健康交往空间，首创“贴心管家”的物管服务。
四、推广主题 健康居住文化 新·贵
五、推广目的
消化三期翠恋康居120㎡左右的难点单位；商铺、汽车位销售。
六、推广重点
１、媒介铺排：电视方面以佛山电视台翡翠台为重点投入；报纸硬广方面继续保持一定量的见报率，主要以《佛山日报》硬广为主，配合适量软文和报纸夹报单张；而报纸夹报单张考虑到近期《佛山日报》的夹报量过多，而影响夹报效果，在5月份将改投《广州日报》以保证夹报的广告效果。
２、公关活动：借5月份的节日，以中、小型的公关活动为平台，起到暖场、自身广告炒作的作用：（详细见公关细化方案） ５月１日：《都市万花筒》公关活动，体现健康邻里交往的康居文化；
５月１４日：母亲节，为旧业主送小礼物，体现“贴心管家”的特色服务，为准业主和客户送小礼物，为销售带出亮点；
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５月２８日：端午节小型公关活动，为新旧业主送端午节礼券。
七、推广铺排
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八、物料安排
１、在５月１日前售楼部现场增加特别推价单位的喷画；
２、现场物料：拱门、彩旗、三角旗、巨幅，根据政府相关部门的情况，随时为现场做包装； ３、售楼部的中心组团说明喷化更新。
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