创业前要做哪些准备
创业的21条基本准则：
1、不从无到有
2、不追逐夕阳
3、忘掉身份，
4、忘掉年龄
5、记住家人，
6、记住梦想
7、记得自己的资源
8、看到周围的资源
9、清楚今天的付出
10、看到明天的回报
11、搞懂商业模式的本质
12、想好调动资源的方式
13、做好执行方案的准备
14、做好失败退出的预备
15、有放开胸怀快速推动的决心
16、能放下得失的纠结
17、具有冷静应对预想不到困难的能力
18、要坦然面对世人的评价
19、要坦诚对待每个人
20、要用心去看待毎件事
21、要有勇气去担当
马大哥说，100个创业者只有1个能成功。作为成功的百分之一，他自己也曾犯下一系列错误：创业初期盲目追求高大上，将公司总部搬到美国，发现水土不服又重新迁回杭州；成长期扩张过快，运营费用居高不下，导致大幅裁员减薪；盲目相信空降兵，大规模引进职业经理人，到今天，当初请的人已经“集体阵亡”；错失O2O机会等等??
用他的话说，自己虽然臭棋无数，但还是坚持下来了，而且，曾经失败的经验对他今天的成功尤为重要。
本文梳理出最容易导致创业失败的五大原因，供创业者参考。
一、人不对
最容易导致创业失败的因素就是人。
首先是创始人。徐老师在决定投资之前，必须考量创始人三个方面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人都没有不断学习、持续进步的能力，很难想象他带领的企业能迅速成长。滴滴打车从80万元起步，做到今天百亿美元的规模，滴滴投资人王|刚觉得，最根本的还是得益于创始人程
维学习能力强，进步速度快。高瓴资本的管理合伙人张磊曾经这样评价程维：“每一个季度见他，他的进步都非常之大，这样的人，你说不投还能怎么办，必须得投啊。”
其次是合伙人。徐老师曾经总结过，真格基金投的项目非常多，回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。独木不成林。这话真没错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。
再次是团队成员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、市场没问题、商业模式也没问题，但还是没能迅速发展，多是因为聘用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇用的人—开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸，那么产品和服务也注定平庸。
二、目标不对
野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的目标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而是锁定机会最大的。创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。
原因之二是，缺乏侧重点。聪明的人总会想尝试很多新想法，但是一个资源有限的初创公司，无法负担尝试所有的新想法。好的做法是，要定位于消费者的需要，提供一个市场服务，锁定一个用户群体，创新一个引人注目的功能，解决一个实实在在的消费者需求。
三、产品不对
面对充分竞争、极度复杂的市场，面对越来越难以揣度的消费心理，初创企业的产品一面世就将面临巨大挑战。
如果不良产品太多，或不良率太高，很容易导致产品滞销和囤积，这样的消耗让初创企业很难承受；如果产品的生命周期太短，产品面世不久就要遭遇被淘汰的风险，一旦企业的应对不及时或操作无力，企业会迅速陷入困境；如果你的产品或服务没能解决消费者的特定需求，就无法获得投资者的青睐，不管你的技术或创新多么令人惊喜。
四、资金不足
创业者最缺的是什么？相当一部分人给出的答案会是，钱。
的确如此，如果创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，在营运或生产上也无法有效运用资金，必然难以创造利润。
启动需要钱，要撑下去更需要钱。用马云的话说，创业者失败的两大原因是，没开始和没坚持。而坚持的前提是，有充足的资金。许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时间，就因为没有充足的流动资金而不得不提前放弃。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。
五、缺乏执行力
对初创企业来说，好点子固然很重要，但好的执行更为重要。好点子很容易被他人复制，你无法阻止追随者的脚步，只能不断加快自己的脚步。强有力的、可持续的执行力是企业前进的重要动力。
好的执行力既包括将既定计划落地，也包括在市场和消费者需求发生变化时快速反应并作出应对，其实，不必太在意你起初的计划。很多成功公司在中途完全改变了创业的初衷，开启了新的商业计划。大多数情况下，调整的方向是由你所服务的消费者决定的。
缺乏执行力的结果是，好的Idea变成产品后打了折，产品被推向市场时打了折，消费者拿到产品后的体验又打了折，售后服务也打了折扣折到最后，不仅折损了消费者的信心，也彻底折损了初创企业的生命力。
或许，在你的脑海中，有一个价值一百万的想法但是从来没有机会实践。由于该想法不会带来实际的反馈，它也可能在实践前就完全沦为泡影。
这个问题使得很多有潜力的企业家在创建商业公司之前就半路夭折。幸运的是，你可以在开始采取行动前来验证你的想法。
在你付出大量的时间、金钱以及其他资源之前，下面是21个你可以验证创业想法的问题：
1、你正在解决什么问题
如果你不能清楚地陈述你的产品或者服务正在解决的问题，那么你可能就不会有成功的点子。
2、其他人是如何解决问题的，并且他们的方案成功或者失败的原因是什么
你可以从前辈身上学到很多经验。
3、你的产品或者服务有哪些优点
你思考得越全面，那么你可能就会考虑到可能成功的想法。
4、你能用清晰的语言陈述产品或者服务的主要特点
如果你不能清晰地描述出你的想法的主要特点，那么这可能预示着你的想法不够成熟。
5、你的想法是否已经出现在你的产品中
如果存在相似的解决方案，那么你的反感如何变得与众不同呢?如果你不能清晰地辨别服务或者产品的优点，那么你可能需要想出一个新的想法了。
6、谁是你的潜在竞争者
有竞争者并不是一件坏事——这意味着存在着市场。然而，你需要知道你将要面对的是什么：现在市场供求如此不平衡，你很难将产品推广到一个拥有主要品牌的市场。
7、我的产品或者服务是否有着其他品牌难以复制的主要特点
在你做生意之前，你要清楚自己的产品与其他产品的不同。
8、你有创业的不同资源吗
当你创业的时候，你需要根据你的想法的大小来估计你所需要的时间以及金钱。如果你没有所需的东西，那么你最好等时机成熟的时候再来创业。
9、在创业过程中，你有导师指导你吗
当然，如果实在没有条件，你可以自己创业。但是，当你开始创业的时候其他人的意见可以避免不必要的错误。
10、你能叫出从你的产品或者服务中受益的人的名字吗
这是市场研究的初步——有人真正在使用你的想法吗?一个笼统的人口调查并不足够，所以，你需要好好分析下你的目标购买者。
12、购买你的产品或者服务的市场有多大
如果你不知道你的市场的大小，那么你需要做很多研究。你需要明白需要你的想法的人的数目，并且他们愿意购买你的产品。这会帮助你判断自己的相反是否可行。
13、你是否有目标购买者的反馈信息
在投资前得到反馈信息将会帮助你避免提供没有市场需求的产品或者服务。
14、你能否创建一个登陆页面来使得感兴趣的客户注册信息
这是一种检验产品或者服务的简便的方式。如果很多人感兴趣，那么这表明你步入正轨了。
15、要想生产一个可行的产品，你需要做什么
很多企业家常常出现的错误是他们不假思索地实施想法。在实施想法前，你需要考虑到方方面面。
16、从你的目标市场中，你能获得付费的客户吗
预购是客户承诺的标志。客户的消费是潜在成功的标志。
17、你能产生真正属于自己的产品吗
在实施想法前，你需要知道谁会生产出第一个产品或者服务，以及它们是否在你的预算之内。
18、你有伙伴衡量你的商业吗
一旦开始有固定客户，那么你需要增加产出来满足需求。你有达到此目标的途径吗?
19、盈利需要做什么
一些想法需要一些预付的投资，然而其他的想法则不需要。如果你需要投资，那么当你等待产品生产出来的时候，你可以来处理你的财务。
20、投资者在你的想法中如何盈利
如果你想使得你的生意的合作伙伴同你一起成长，那么你必须知道他们是如何盈利的。
21、你做过SWOT分析吗
SWOT分析框架可以帮助你理解你的想法的优势、劣势、机遇以及威胁，并且为成功的可能性提供更好的想法。
好了说完上面我们轻松一下，听一听下面7个创业的小故事
管理小故事1：富翁选妻
某富翁想要娶老婆，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。第一个女孩买了很多棉花，装满房间的1/2。第二个女孩买了很多气球，装满房间3/4。第三个女孩买了蜡烛，让光线充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。——这个故事告诉我们：了解客户真实需求非常重要。
管理小故事2：营销与品牌的区别
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。
男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。
男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。
女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。
管理小故事3：只想上思想课
多年前的一天，有个人给国防大学捐了两辆保时捷，当时全国也没多少。校方问他有何要求，他先是感谢党感谢国家，表示只是想上思想理论课，结果校方安排他去将军班上了三月，他天天挨个请将军们吃饭。结果那几年，所有国防拆
迁的工程全是他的，不知赚了多少个亿。这个人就是陈光标。
这个故事告诉我们，有时候，曲线救国更明智。
管理小故事4：我也是老酸奶
忽如一夜春风来，千家万户老酸奶！
青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相继问世，蓝色的小碗被整齐地码在超市的货架上，低声吟唱各自的传说——光明：1911年英格兰人带着老酸奶来到上海滩；蒙牛：成吉思汗时期就流传着老酸奶；牛奶棚：《齐民要术》上记载老酸奶的制作方法。无论产品、包装、营销……清一色有样学样，一模一样。青海老酸奶的负责人说，我们坚持用青海最好的奶源，最传统的工艺，运送成本高价格就高。而仿效者们说，我们也是自成一格，但价格更实惠。
从中看出两点：一方面，国人山寨能力不是一般得强，创新者不死也伤，这不利于企业创新能力的培养；另一方面，追逐利润不顾产品质量的山寨模式屡见不鲜。在国内乳制品一片混战的背后，是国人脆弱的消费心理，当香港、澳门奶粉纷纷告罄，当地居民高呼限制大陆人购买自家孩子的口粮时，作为大陆人不禁汗颜。做企业先做人，做人无愧良心，企业才能长久。
管理小故事5：MBA课程总结
上了司机、乞丐两堂MBA课，现将笔记整理如下：
做任何一个职业，一定要有科学的方法。司机、乞丐都是如此。
先对自身做SWOT分析，知己知彼百战不殆。扬长避短。成功乞丐的优势是不脏，不令人产生反感，机会是深圳人口多，威胁是市容整改。
分析客户，根据时间等成本，定义潜在客户和目标客户。乞丐：年龄20-30有经济基础及经济决策权。1、年轻男士，出手大方。2、情侣，在异性面前不失面子。3、独行亮女，花钱免灾。
按工作时间核算成本收益，如果乞讨不成，绝不死缠，成本收益不成正比。
从客户角度思考问题，分析客户心理。put yourself into others shoes。司机：出院的人心情好，会选择远程；商务人士可以报销，打的去机场。
积累实战经验，3秒钟识别目标客户。
快乐的心态从事工作，体味工作乐趣。堵车时看风景开车，雨天时看风景乞讨。
记得，要从自己身上找原因，如果你不能改变世界，就改变你自己。
管理小故事6：德国建的下水道
青岛原德国租借区的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更换，但当年的公司早已不复存在。一家德国企业发来一封电子邮件，说根据德国企业的施工标准，在老化零件周边3米范围内，可以找到存放备件的小仓库。城建公司在下水道里找到了小仓库，里面全是用油布包好的备用件，依旧光亮如新。
如果是真的，那么赞叹一下德国人的敬业态度。
管理小故事7：鞋子
一双鞋，耐克的6百多；李宁的2百多；特步的4百多；361的3百多；所以，你是什么牌子的很重要！
一双鞋，在地摊地卖不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。所以，你呆在什么地方很重要。
一双鞋，少了一只，是不值钱的。所以，你的另一半很重要。
创业之前问问自己，能不能做好这14件事情
想象一下：某个人让你在一张纸上写出想做的事，你会写什么？如果你写的是“聚会，和朋友逛街，去海滩，认识新朋友，旅行”等等，说明你可能是想要去度假或旅游了。但如果你写的是“学习，做决定，倾听，风险，销售，努力工作，从零开始创造某个东西”，说明你已经做好了创业的准备。在我过往的经验中，我发现有一些事情，并不那么有趣，但是如果你想要创业，就必须热爱这些事情，或者至少能忍受每天就做这些。
1.招聘
搭建团队是成功的关键。你肯定愿意和真正有才华的人共事，希望他们认同你的观点，愿意每天长时间工作，敢于承担风险，对薪水要求不高。但是，其它很多公司也在找这样的人。你需要同优秀的创业公司竞争，还要和投入大量资源的巨头争抢顶尖人才。招聘绝不是一件简单的事。
有一些投资人非常看重团队，将赌注都押在团队上。因为一家公司的产品和理念可能会发生变化，但团队能力是相对确定的。因此团队能力是投资人衡量你们创业公司的重要指标。
在招人的过程中，创始人需要一定的推销能力，向联合创始人和员工介绍公
司理念。投资人也可以通过这一点验证你的社交能力，他们希望看到有人愿意主动和你分担风险。
你需要尽早为团队选择合适的成员。这样不仅能在早期找到合伙伙伴，还能在你反复向他人解释你的项目的过程中，更加深入的了解和思考你的公司，并得到最真实的反馈。
2.融资
说到融资···有些CEO会感到很头疼。但是如果你懂得了融资的方法时，这就不是件痛苦的事情了。
现在，低成本地开发和销售一款产品比以往任何时候都要容易。但是，不可能所有人都用自己的钱创业，大多数创业者都需要外部融资扩张业务。
融资的过程实际上也是听取反馈，调整公司发展方向的绝好机会。很多孵化器可以在融资帮面更多地帮助创业者，比如500Startups,TechStarts和YCombinator等。
不过，你需要明白一点，融资也可能给公司带来负面影响，因为融资过程需要耗费大量时间和精力。你要考虑如何向投资人介绍公司和产品，需要为融资会议做充足的准备，这些都让你无暇顾及产品、市场和公司的成长。
3.客服
你可能会想：“我们会外包客服。我是公司的CEO，我的时间太宝贵了，没空帮客户来解决如何访问网站的问题，也没法帮他们找回密码。”
如果你是这么想的，我劝你还是改改吧。你需要参与到客服环节，在于客户的交流过程中，你可以了解到用户对产品的真实需求，这一点是非常有价值的，和产品的实际使用者是改善产品的最好方式。
此外，在公司早期，你可能是整个公司对于产品最了解的人了，你的参与对于提升用户体验有着巨大的意义。
你需要一直做客服工作吗？当然不用，这项工作迟早会交给别人，你去做一些更重要的事情。这时你就会发现，授权和管理一项你做过的工作要容易的多。
４.展会
准备好接受聚光灯，昂贵的宾馆，展会的食物，以及长时间站立。对于大多数行业来说，各种展会都非常重要。这是一个和行业媒体建立关系，和其它公司开展合作的契机。你不需要成为一个“会霸”，但是你最好每年参加几次展会，这对于公司的发展非常重要。
5.长时间工作
有些人看了好莱坞电影《社交网络》，感觉创业者就像其中的主角一样，20%的时间在工作，80%的时间在干其它事。
实际上，创业时你必须比给别人打工时要努力5倍以上。我和我的联合创始人平均每周工作超过80个小时。当我和其它27家公司在孵化器500Startups时，我们发现这几乎是硅谷的通行标准了。
不过，当你在做一件你热爱的事情时，你根本感觉不到是在工作，而更像是在完成一项使命，时间很快就过去了，根本感觉不到。
6.做出艰难的决定
你上一次做重大决定是什么时候？作为一名创始人，你经常会碰到岔路口，你需要决定下一步往哪走。
比如你要决定开发哪些功能，不开发哪些功能；你要判断公司是否需要融资，何时从哪里融资；你要确定公司的商业模式，要与谁建立合作伙伴关系，如何确定价格，聘用谁等等。你必须习惯做出重要的决定。
你的身边可能会有信任的人给你建议。但最终还是要你来做决定。你面临的很多问题都没有绝对的对错，或者在短期无法看到成效。置身事外的批评其它创业公司或者你现在的老板很容易，但是作为创业者，你身处舞台中间，就不能像一般员工一样天天看戏了。
7.出差
你要和不同地方的人做生意，所以你需要经常出差，参加各种会议，在不同的活动上推广产品，或者去别的城市会见投资人。
关于出差，我的个人经验是，要对自己好一些，不要在乎一点小钱，几个月后你可能都忘了这些钱了，但是如果被出差搞得筋疲力尽，那就得不偿失了。
8.破产
创业可以通过自己的资金或者寻求外部融资。当你没有融资时，就需要靠原来的积蓄过日子了，你经常没有工资。融资之后，你就有工资了，但是仍不太宽裕。你要做好准备，勒紧裤腰带过日子，随时会有破产的可能。
9.风险
“不确定性”贯穿公司发展的始终。你需要时刻想着市场、用户，发展方向、
投资人和盈利方式。你没法确定商业模式是否可行，也不知道公司的业务下个月会不会增长，更不知道未来几个月到底会发展成什么样，所以你很难做出明确的规划。你得厚着脸皮，不要被这些风险左右，专注于成功，跨过一座又一座山峰。
10.快速行动
作为一名创业者，最宝贵的资源就是时间。你在和时间赛跑，不能在钱花光之前被竞争对手打败，你需要尽可能降低机会成本，快速成长。作为创业者你也可以从这里www.cjuntuan.com获得创业方面的帮助。
一名音乐人，但是已经很久没有演奏过了。我和家人朋友团聚的时间不多。以前，我每周都会看一两部电影，但是在过去12个月里，我几乎都没怎么看过的电影。
别人可能很长时间都见不到你，就好像你蒸发了一样。你也要做好失眠的准备。这种状态就好像你的某个朋友刚刚有了孩子，很少参加各种活动，每次出现都很疲惫。你的公司就是你的孩子。很多父母都说，孩子是上天赐给他们的宝贝，如果再给他们一次选择的机会，他们依然会选择要孩子。
方向，但是当你最终走出来的时候，你的双眸会闪烁着智慧的光芒。
11.学习新事物
从数据的角度说，大多数创业公司都不会成功。但是，创业者能够学习到一系列经验和技能。
创业者需要身兼数职：市场营销，人力，会计，定价，业务拓展，推销，产品管理等等，这些压力迫使你必须在短时间内学习大量新事物。创办一家公司就是实战中的MBA速成班。
幸运的是，市面上有大量现成的资源，降低了创业的门槛。虽然我每天都很忙，但是我还是会抽出几个小时时间读书。不断学习新知识，才能带来丰硕的成果。
12.自信地推销
如果你不喜欢销售，那做生意可能不适合你。如果你不喜欢在众人面前讲话，那你就不适合当一名CEO。
你需要向团队展示你的计划和领导力，向用户销售你的产品，向投资人和孵化器推介你的公司。你经常参加融资会议或者产品展示活动，你需要在观众和记者面前发表你的观点。
你不需要向像一个二手车推销员一样太过张扬，但是也不要太害羞。我认为HBO电视剧《硅谷》中PiedPiper的CEORichard做得就比较得体，在现实世界中他这样的人很可能会取得成功。
可能你天生不是一个外向的人，但是作为一名创始人，你有很多的机会建立自信。有时候你可能表现得不自然，建立起自信也不一定能成功，但是如果你想要保持公司的发展就必须能够自信地推销你自己和你的公司。
13.处理合同、法律和财务问题
你并不是唯一一个被这些问题困扰的创始人，现在网上有很多文书的模板，一些孵化器也提供相关的服务，你可以更加轻松地解决法律文件和财务等问题。
14.调整和适应
创业的过程会提高你的适应能力，你需要对数据和各方的反馈保持开放的心态，很多公司正是通过“精益创业”的方式，不断调整公司的发展方向。不要当一个顽固的人，如果有做得不对的地方就及时改正，灵活性是创业公司相对于大公司的一项优势。在SoundBetter，我们一直通过实验的方式验证提出的假设。通过数据和顾客的反馈来了解真实的情况，为公司的下一步行动提供依据。
创业不是件容易的事情，付出的太多太多。上面这14件事情并不是你所有
的工作，你需要迎接一个又一个的挑战，这才是创业真正的乐趣所在！
创业前要做哪些准备
创业的21条基本准则：
1、不从无到有
2、不追逐夕阳
3、忘掉身份，
4、忘掉年龄
5、记住家人，
6、记住梦想
7、记得自己的资源
8、看到周围的资源
9、清楚今天的付出
10、看到明天的回报
11、搞懂商业模式的本质
12、想好调动资源的方式
13、做好执行方案的准备
14、做好失败退出的预备
15、有放开胸怀快速推动的决心
16、能放下得失的纠结
17、具有冷静应对预想不到困难的能力
18、要坦然面对世人的评价
19、要坦诚对待每个人
20、要用心去看待毎件事
21、要有勇气去担当
马大哥说，100个创业者只有1个能成功。作为成功的百分之一，他自己也曾犯下一系列错误：创业初期盲目追求高大上，将公司总部搬到美国，发现水土不服又重新迁回杭州；成长期扩张过快，运营费用居高不下，导致大幅裁员减薪；盲目相信空降兵，大规模引进职业经理人，到今天，当初请的人已经“集体阵亡”；错失O2O机会等等??
用他的话说，自己虽然臭棋无数，但还是坚持下来了，而且，曾经失败的经验对他今天的成功尤为重要。
本文梳理出最容易导致创业失败的五大原因，供创业者参考。
一、人不对
最容易导致创业失败的因素就是人。
首先是创始人。徐老师在决定投资之前，必须考量创始人三个方面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人都没有不断学习、持续进步的能力，很难想象他带领的企业能迅速成长。滴滴打车从80万元起步，做到今天百亿美元的规模，滴滴投资人王|刚觉得，最根本的还是得益于创始人程
维学习能力强，进步速度快。高瓴资本的管理合伙人张磊曾经这样评价程维：“每一个季度见他，他的进步都非常之大，这样的人，你说不投还能怎么办，必须得投啊。”
其次是合伙人。徐老师曾经总结过，真格基金投的项目非常多，回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。独木不成林。这话真没错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。
再次是团队成员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、市场没问题、商业模式也没问题，但还是没能迅速发展，多是因为聘用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇用的人—开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸，那么产品和服务也注定平庸。
二、目标不对
野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的目标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而是锁定机会最大的。创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。
原因之二是，缺乏侧重点。聪明的人总会想尝试很多新想法，但是一个资源有限的初创公司，无法负担尝试所有的新想法。好的做法是，要定位于消费者的需要，提供一个市场服务，锁定一个用户群体，创新一个引人注目的功能，解决一个实实在在的消费者需求。
三、产品不对
面对充分竞争、极度复杂的市场，面对越来越难以揣度的消费心理，初创企业的产品一面世就将面临巨大挑战。
如果不良产品太多，或不良率太高，很容易导致产品滞销和囤积，这样的消耗让初创企业很难承受；如果产品的生命周期太短，产品面世不久就要遭遇被淘汰的风险，一旦企业的应对不及时或操作无力，企业会迅速陷入困境；如果你的产品或服务没能解决消费者的特定需求，就无法获得投资者的青睐，不管你的技术或创新多么令人惊喜。
四、资金不足
创业者最缺的是什么？相当一部分人给出的答案会是，钱。
的确如此，如果创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，在营运或生产上也无法有效运用资金，必然难以创造利润。
启动需要钱，要撑下去更需要钱。用马云的话说，创业者失败的两大原因是，没开始和没坚持。而坚持的前提是，有充足的资金。许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时间，就因为没有充足的流动资金而不得不提前放弃。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。
五、缺乏执行力
对初创企业来说，好点子固然很重要，但好的执行更为重要。好点子很容易被他人复制，你无法阻止追随者的脚步，只能不断加快自己的脚步。强有力的、可持续的执行力是企业前进的重要动力。
好的执行力既包括将既定计划落地，也包括在市场和消费者需求发生变化时快速反应并作出应对，其实，不必太在意你起初的计划。很多成功公司在中途完全改变了创业的初衷，开启了新的商业计划。大多数情况下，调整的方向是由你所服务的消费者决定的。
缺乏执行力的结果是，好的Idea变成产品后打了折，产品被推向市场时打了折，消费者拿到产品后的体验又打了折，售后服务也打了折扣折到最后，不仅折损了消费者的信心，也彻底折损了初创企业的生命力。
或许，在你的脑海中，有一个价值一百万的想法但是从来没有机会实践。由于该想法不会带来实际的反馈，它也可能在实践前就完全沦为泡影。
这个问题使得很多有潜力的企业家在创建商业公司之前就半路夭折。幸运的是，你可以在开始采取行动前来验证你的想法。
在你付出大量的时间、金钱以及其他资源之前，下面是21个你可以验证创业想法的问题：
1、你正在解决什么问题
如果你不能清楚地陈述你的产品或者服务正在解决的问题，那么你可能就不会有成功的点子。
2、其他人是如何解决问题的，并且他们的方案成功或者失败的原因是什么
你可以从前辈身上学到很多经验。
3、你的产品或者服务有哪些优点
你思考得越全面，那么你可能就会考虑到可能成功的想法。
4、你能用清晰的语言陈述产品或者服务的主要特点
如果你不能清晰地描述出你的想法的主要特点，那么这可能预示着你的想法不够成熟。
5、你的想法是否已经出现在你的产品中
如果存在相似的解决方案，那么你的反感如何变得与众不同呢?如果你不能清晰地辨别服务或者产品的优点，那么你可能需要想出一个新的想法了。
6、谁是你的潜在竞争者
有竞争者并不是一件坏事——这意味着存在着市场。然而，你需要知道你将要面对的是什么：现在市场供求如此不平衡，你很难将产品推广到一个拥有主要品牌的市场。
7、我的产品或者服务是否有着其他品牌难以复制的主要特点
在你做生意之前，你要清楚自己的产品与其他产品的不同。
8、你有创业的不同资源吗
当你创业的时候，你需要根据你的想法的大小来估计你所需要的时间以及金钱。如果你没有所需的东西，那么你最好等时机成熟的时候再来创业。
9、在创业过程中，你有导师指导你吗
当然，如果实在没有条件，你可以自己创业。但是，当你开始创业的时候其他人的意见可以避免不必要的错误。
10、你能叫出从你的产品或者服务中受益的人的名字吗
这是市场研究的初步——有人真正在使用你的想法吗?一个笼统的人口调查并不足够，所以，你需要好好分析下你的目标购买者。
12、购买你的产品或者服务的市场有多大
如果你不知道你的市场的大小，那么你需要做很多研究。你需要明白需要你的想法的人的数目，并且他们愿意购买你的产品。这会帮助你判断自己的相反是否可行。
13、你是否有目标购买者的反馈信息
在投资前得到反馈信息将会帮助你避免提供没有市场需求的产品或者服务。
14、你能否创建一个登陆页面来使得感兴趣的客户注册信息
这是一种检验产品或者服务的简便的方式。如果很多人感兴趣，那么这表明你步入正轨了。
15、要想生产一个可行的产品，你需要做什么
很多企业家常常出现的错误是他们不假思索地实施想法。在实施想法前，你需要考虑到方方面面。
16、从你的目标市场中，你能获得付费的客户吗
预购是客户承诺的标志。客户的消费是潜在成功的标志。
17、你能产生真正属于自己的产品吗
在实施想法前，你需要知道谁会生产出第一个产品或者服务，以及它们是否在你的预算之内。
18、你有伙伴衡量你的商业吗
一旦开始有固定客户，那么你需要增加产出来满足需求。你有达到此目标的途径吗?
19、盈利需要做什么
一些想法需要一些预付的投资，然而其他的想法则不需要。如果你需要投资，那么当你等待产品生产出来的时候，你可以来处理你的财务。
20、投资者在你的想法中如何盈利
如果你想使得你的生意的合作伙伴同你一起成长，那么你必须知道他们是如何盈利的。
21、你做过SWOT分析吗
SWOT分析框架可以帮助你理解你的想法的优势、劣势、机遇以及威胁，并且为成功的可能性提供更好的想法。
好了说完上面我们轻松一下，听一听下面7个创业的小故事
管理小故事1：富翁选妻
某富翁想要娶老婆，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。第一个女孩买了很多棉花，装满房间的1/2。第二个女孩买了很多气球，装满房间3/4。第三个女孩买了蜡烛，让光线充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。——这个故事告诉我们：了解客户真实需求非常重要。
管理小故事2：营销与品牌的区别
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。
男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。
男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。
女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。
管理小故事3：只想上思想课
多年前的一天，有个人给国防大学捐了两辆保时捷，当时全国也没多少。校方问他有何要求，他先是感谢党感谢国家，表示只是想上思想理论课，结果校方安排他去将军班上了三月，他天天挨个请将军们吃饭。结果那几年，所有国防拆
迁的工程全是他的，不知赚了多少个亿。这个人就是陈光标。
这个故事告诉我们，有时候，曲线救国更明智。
管理小故事4：我也是老酸奶
忽如一夜春风来，千家万户老酸奶！
青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相继问世，蓝色的小碗被整齐地码在超市的货架上，低声吟唱各自的传说——光明：1911年英格兰人带着老酸奶来到上海滩；蒙牛：成吉思汗时期就流传着老酸奶；牛奶棚：《齐民要术》上记载老酸奶的制作方法。无论产品、包装、营销……清一色有样学样，一模一样。青海老酸奶的负责人说，我们坚持用青海最好的奶源，最传统的工艺，运送成本高价格就高。而仿效者们说，我们也是自成一格，但价格更实惠。
从中看出两点：一方面，国人山寨能力不是一般得强，创新者不死也伤，这不利于企业创新能力的培养；另一方面，追逐利润不顾产品质量的山寨模式屡见不鲜。在国内乳制品一片混战的背后，是国人脆弱的消费心理，当香港、澳门奶粉纷纷告罄，当地居民高呼限制大陆人购买自家孩子的口粮时，作为大陆人不禁汗颜。做企业先做人，做人无愧良心，企业才能长久。
管理小故事5：MBA课程总结
上了司机、乞丐两堂MBA课，现将笔记整理如下：
做任何一个职业，一定要有科学的方法。司机、乞丐都是如此。
先对自身做SWOT分析，知己知彼百战不殆。扬长避短。成功乞丐的优势是不脏，不令人产生反感，机会是深圳人口多，威胁是市容整改。
分析客户，根据时间等成本，定义潜在客户和目标客户。乞丐：年龄20-30有经济基础及经济决策权。1、年轻男士，出手大方。2、情侣，在异性面前不失面子。3、独行亮女，花钱免灾。
按工作时间核算成本收益，如果乞讨不成，绝不死缠，成本收益不成正比。
从客户角度思考问题，分析客户心理。put yourself into others shoes。司机：出院的人心情好，会选择远程；商务人士可以报销，打的去机场。
积累实战经验，3秒钟识别目标客户。
快乐的心态从事工作，体味工作乐趣。堵车时看风景开车，雨天时看风景乞讨。
记得，要从自己身上找原因，如果你不能改变世界，就改变你自己。
管理小故事6：德国建的下水道
青岛原德国租借区的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更换，但当年的公司早已不复存在。一家德国企业发来一封电子邮件，说根据德国企业的施工标准，在老化零件周边3米范围内，可以找到存放备件的小仓库。城建公司在下水道里找到了小仓库，里面全是用油布包好的备用件，依旧光亮如新。
如果是真的，那么赞叹一下德国人的敬业态度。
管理小故事7：鞋子
一双鞋，耐克的6百多；李宁的2百多；特步的4百多；361的3百多；所以，你是什么牌子的很重要！
一双鞋，在地摊地卖不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。所以，你呆在什么地方很重要。
一双鞋，少了一只，是不值钱的。所以，你的另一半很重要。
创业之前问问自己，能不能做好这14件事情
想象一下：某个人让你在一张纸上写出想做的事，你会写什么？如果你写的是“聚会，和朋友逛街，去海滩，认识新朋友，旅行”等等，说明你可能是想要去度假或旅游了。但如果你写的是“学习，做决定，倾听，风险，销售，努力工作，从零开始创造某个东西”，说明你已经做好了创业的准备。在我过往的经验中，我发现有一些事情，并不那么有趣，但是如果你想要创业，就必须热爱这些事情，或者至少能忍受每天就做这些。
1.招聘
搭建团队是成功的关键。你肯定愿意和真正有才华的人共事，希望他们认同你的观点，愿意每天长时间工作，敢于承担风险，对薪水要求不高。但是，其它很多公司也在找这样的人。你需要同优秀的创业公司竞争，还要和投入大量资源的巨头争抢顶尖人才。招聘绝不是一件简单的事。
有一些投资人非常看重团队，将赌注都押在团队上。因为一家公司的产品和理念可能会发生变化，但团队能力是相对确定的。因此团队能力是投资人衡量你们创业公司的重要指标。
在招人的过程中，创始人需要一定的推销能力，向联合创始人和员工介绍公
司理念。投资人也可以通过这一点验证你的社交能力，他们希望看到有人愿意主动和你分担风险。
你需要尽早为团队选择合适的成员。这样不仅能在早期找到合伙伙伴，还能在你反复向他人解释你的项目的过程中，更加深入的了解和思考你的公司，并得到最真实的反馈。
2.融资
说到融资···有些CEO会感到很头疼。但是如果你懂得了融资的方法时，这就不是件痛苦的事情了。
现在，低成本地开发和销售一款产品比以往任何时候都要容易。但是，不可能所有人都用自己的钱创业，大多数创业者都需要外部融资扩张业务。
融资的过程实际上也是听取反馈，调整公司发展方向的绝好机会。很多孵化器可以在融资帮面更多地帮助创业者，比如500Startups,TechStarts和YCombinator等。
不过，你需要明白一点，融资也可能给公司带来负面影响，因为融资过程需要耗费大量时间和精力。你要考虑如何向投资人介绍公司和产品，需要为融资会议做充足的准备，这些都让你无暇顾及产品、市场和公司的成长。
3.客服
你可能会想：“我们会外包客服。我是公司的CEO，我的时间太宝贵了，没空帮客户来解决如何访问网站的问题，也没法帮他们找回密码。”
如果你是这么想的，我劝你还是改改吧。你需要参与到客服环节，在于客户的交流过程中，你可以了解到用户对产品的真实需求，这一点是非常有价值的，和产品的实际使用者是改善产品的最好方式。
此外，在公司早期，你可能是整个公司对于产品最了解的人了，你的参与对于提升用户体验有着巨大的意义。
你需要一直做客服工作吗？当然不用，这项工作迟早会交给别人，你去做一些更重要的事情。这时你就会发现，授权和管理一项你做过的工作要容易的多。
４.展会
准备好接受聚光灯，昂贵的宾馆，展会的食物，以及长时间站立。对于大多数行业来说，各种展会都非常重要。这是一个和行业媒体建立关系，和其它公司开展合作的契机。你不需要成为一个“会霸”，但是你最好每年参加几次展会，这对于公司的发展非常重要。
5.长时间工作
有些人看了好莱坞电影《社交网络》，感觉创业者就像其中的主角一样，20%的时间在工作，80%的时间在干其它事。
实际上，创业时你必须比给别人打工时要努力5倍以上。我和我的联合创始人平均每周工作超过80个小时。当我和其它27家公司在孵化器500Startups时，我们发现这几乎是硅谷的通行标准了。
不过，当你在做一件你热爱的事情时，你根本感觉不到是在工作，而更像是在完成一项使命，时间很快就过去了，根本感觉不到。
6.做出艰难的决定
你上一次做重大决定是什么时候？作为一名创始人，你经常会碰到岔路口，你需要决定下一步往哪走。
比如你要决定开发哪些功能，不开发哪些功能；你要判断公司是否需要融资，何时从哪里融资；你要确定公司的商业模式，要与谁建立合作伙伴关系，如何确定价格，聘用谁等等。你必须习惯做出重要的决定。
你的身边可能会有信任的人给你建议。但最终还是要你来做决定。你面临的很多问题都没有绝对的对错，或者在短期无法看到成效。置身事外的批评其它创业公司或者你现在的老板很容易，但是作为创业者，你身处舞台中间，就不能像一般员工一样天天看戏了。
7.出差
你要和不同地方的人做生意，所以你需要经常出差，参加各种会议，在不同的活动上推广产品，或者去别的城市会见投资人。
关于出差，我的个人经验是，要对自己好一些，不要在乎一点小钱，几个月后你可能都忘了这些钱了，但是如果被出差搞得筋疲力尽，那就得不偿失了。
8.破产
创业可以通过自己的资金或者寻求外部融资。当你没有融资时，就需要靠原来的积蓄过日子了，你经常没有工资。融资之后，你就有工资了，但是仍不太宽裕。你要做好准备，勒紧裤腰带过日子，随时会有破产的可能。
9.风险
“不确定性”贯穿公司发展的始终。你需要时刻想着市场、用户，发展方向、
投资人和盈利方式。你没法确定商业模式是否可行，也不知道公司的业务下个月会不会增长，更不知道未来几个月到底会发展成什么样，所以你很难做出明确的规划。你得厚着脸皮，不要被这些风险左右，专注于成功，跨过一座又一座山峰。
10.快速行动
作为一名创业者，最宝贵的资源就是时间。你在和时间赛跑，不能在钱花光之前被竞争对手打败，你需要尽可能降低机会成本，快速成长。作为创业者你也可以从这里www.cjuntuan.com获得创业方面的帮助。
一名音乐人，但是已经很久没有演奏过了。我和家人朋友团聚的时间不多。以前，我每周都会看一两部电影，但是在过去12个月里，我几乎都没怎么看过的电影。
别人可能很长时间都见不到你，就好像你蒸发了一样。你也要做好失眠的准备。这种状态就好像你的某个朋友刚刚有了孩子，很少参加各种活动，每次出现都很疲惫。你的公司就是你的孩子。很多父母都说，孩子是上天赐给他们的宝贝，如果再给他们一次选择的机会，他们依然会选择要孩子。
方向，但是当你最终走出来的时候，你的双眸会闪烁着智慧的光芒。
11.学习新事物
从数据的角度说，大多数创业公司都不会成功。但是，创业者能够学习到一系列经验和技能。
创业者需要身兼数职：市场营销，人力，会计，定价，业务拓展，推销，产品管理等等，这些压力迫使你必须在短时间内学习大量新事物。创办一家公司就是实战中的MBA速成班。
幸运的是，市面上有大量现成的资源，降低了创业的门槛。虽然我每天都很忙，但是我还是会抽出几个小时时间读书。不断学习新知识，才能带来丰硕的成果。
12.自信地推销
如果你不喜欢销售，那做生意可能不适合你。如果你不喜欢在众人面前讲话，那你就不适合当一名CEO。
你需要向团队展示你的计划和领导力，向用户销售你的产品，向投资人和孵化器推介你的公司。你经常参加融资会议或者产品展示活动，你需要在观众和记者面前发表你的观点。
你不需要向像一个二手车推销员一样太过张扬，但是也不要太害羞。我认为HBO电视剧《硅谷》中PiedPiper的CEORichard做得就比较得体，在现实世界中他这样的人很可能会取得成功。
可能你天生不是一个外向的人，但是作为一名创始人，你有很多的机会建立自信。有时候你可能表现得不自然，建立起自信也不一定能成功，但是如果你想要保持公司的发展就必须能够自信地推销你自己和你的公司。
13.处理合同、法律和财务问题
你并不是唯一一个被这些问题困扰的创始人，现在网上有很多文书的模板，一些孵化器也提供相关的服务，你可以更加轻松地解决法律文件和财务等问题。
14.调整和适应
创业的过程会提高你的适应能力，你需要对数据和各方的反馈保持开放的心态，很多公司正是通过“精益创业”的方式，不断调整公司的发展方向。不要当一个顽固的人，如果有做得不对的地方就及时改正，灵活性是创业公司相对于大公司的一项优势。在SoundBetter，我们一直通过实验的方式验证提出的假设。通过数据和顾客的反馈来了解真实的情况，为公司的下一步行动提供依据。
创业不是件容易的事情，付出的太多太多。上面这14件事情并不是你所有
的工作，你需要迎接一个又一个的挑战，这才是创业真正的乐趣所在！