房地产精装修项目
资源整合营销方案
策划单位:蕉岭县合力拓源商业策划有限公司 策划时间:2013年10月17日
目录
一、精装房项目背景分析
二、精装房项目市场环境分析
三、精装房项目整合营销目的
四、精装房项目合作模式
五、精装房项目合作流程
六、精装房项目结算模式
一、精装房项目背景分析
1、精装房定义
精装修的“精”是对应“粗”而言的,表明装修的规格和程度,即2002年7月建设部住宅产业化促进中心正式推出了《商品住宅装修一次到位实施细则》指出:“装修一次到位是指房屋交钥匙前,所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成,厨房和卫生间的基本设备全部安装完成,除床、家具、窗帘等软装饰外基本达到拎包入住的标准。简称全装修住宅。”即通常所称的精装修房。
精装房有四个层次:第一层次,墙、顶、地六个界面和门窗,这是构成室内空间的基础;第二层次,固定设施、固定设备和固定家具;第三层次是活动家具;第四层次是室内陈设等。一般前两个层次的内容被统称为硬装修部分,后两个层次的内容被习惯叫做软装饰部分,也称为室内内含物,包括家具、灯具、陈设、织物和绿化等。
房地产市场产品同质化现象严重,要在市场竞争中取胜仅靠户型、楼型的变化已很难有所突破,而精装房大大降低了开发商的成本,减少税收压力( 土地增值税) ,无疑是产品升级和赢得市场的有效途径,也成为开发商增加市场亮点的砝码。精装房更能很好地满足了消费者"重装饰轻装修"的消费理念,是城市房地产的新亮点,同时有利于国家规范装修市场,促使住宅装修生产从无序走向有序,有利于住宅装修工业化生产,精装房将会成为行业发展的一种趋势。
二、精装房项目市场环境分析
1、蕉岭县房地产现状分析
蕉岭县的房地产业从2000年兴起,至今已走过了13年的发展历程,近大半年来,深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑,并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响,使市场成交量走低,从而出现供大于求的局势导致房价下跌。蕉岭属于县城,总体房价相对比较偏低,但随着近两年物价的不断上涨,建筑材料、人工费等开发成本也在随之上涨,从而导致房价的不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度,也有部分投资客户受股市影响正处在排徊阶段,目前蕉岭县房地产市场在现阶段正处于销售低迷期,本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。
自碧桂园2012年11月24日开盘以来,房产交易呈现日益上升的趋势,更出现火爆抢房的高潮。除了自身的政策优势之外,我们应该看到碧桂园给整个蕉岭房产注入了新鲜血液——精装房的概念。
据我司市场调查统计,目前已销售近5成,约1400套商品房,未销售及在建楼盘约有3000套左右的房源;合计蕉岭县房源约4500余套,平均房屋面积约100平方估算,共计约50万平方;按照蕉岭县装修价格约1500元/平方,蕉岭
县家装占有市场份额约10亿元。
2、精装房与毛坯房对比分析
3、精装房自身优势分析
★ 国家政策扶持
★ 增加项目成本,转移部分收入,降低增值
税和所得税支出;
★ 提高销售收入、销售回款和项目利润率;
★ 小区居住品质提升,便于后期的管理和服务。
三、精装房项目整合营销目的
由于国家对房地产的宏观调控政策陆续出台,导致客户购房观望现象比较重;
通过推广激发市场对项目的关注,推动一期剩余房源的顺利去化,为二期开盘做好销售准备。
以精装修产品做为项目的一个卖点,获取市场对项目一个认可。
1、精装房对于购房者的优势:
降低置业、居家门槛:装修款可计入总房款进行银行按揭,业务无段再承担购房后装修的费用,缓解了购房者资金压力;由于发展商统一装修,物料、人工成本大大降低;
省时、省心、省事:由于发展商统一设计、装修,业主无须再付出一、两个月的时间去办理房屋的装修,也不需要和家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价;
节能,告别家装烦恼:据建设部测算统计,统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上。而据各地消协统计,装修投诉已成为新的消费投诉热点。统一装修均可使业主避免此类问题。
2、精装房对于开发商的优势:
增加卖点,吸引客户:由于发展商挑选实力较强的装修设计公司进行强强联合,当样板房装修完成后,即可吸引客户的眼球,增强项目的品质感与客户对项
目的认同感。
减少资金投入,便于楼盘运作;精装房的摄入,开发商只需提供场地,前期基本无需投入太多资金,各大合作商的合作模式都是售完结款的,如此一来,不仅减少资金投入,还可以迅速把握市场,使自身的楼盘优势体现,更快达到销售。
资源整合,便于管理;由传统的毛坯房营销转变成现代精装营销,通过各大材料商、策划公司合作,使运营更加顺畅,统一的装修,更有利于后期的物业管理和验收。
结合市场现阶段形势与本项目自身情况,证实了只有走与其它楼盘的差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地,而取消毛坯房、推广精装房已经是大势所趋,精装修时代已经到来。
3、精装房对于材料商的优势
摄入楼盘营销,推广品牌;由原先的店面营销直接转变成楼盘营销模式,不仅很大程度提高了自身的营销进度,而且通过楼盘的整体营销,更有利于自身品牌的推广,让客户可以亲身去体会。
批量销售,提高营业额;不再单一的订购,而是统一的批量进货,对于现有的经销商,基本都是围绕走量返点这个经营模式,只需垫付小许资金,就可以简单大批量的去销售自身产品,很大程度缓解销售难、销售小的困扰。
四、精装房项目合作模式
此精装房项目资源整合营销方案采用捆绑式营销的合作模式;房地产开发商、材料供应商、商业策划公司三方强强合作,让房产价值达到最大的商业价值化。
五、精装房项目合作流程
1、由合力拓源商业策划公司全案组织、策划、设计、施工、营销;
2、材料供应商产品批量提供,包括产品维护以及售后服务;
3、房地产开发商提供场地、相应设备设施;
六、精装房项目结算模式
精装房项目结算模式采用售后分账的模式,详细内容如下;
1、合力拓源商业策划公司全案策划、施工,承担前期施工的人工、物料推广费用;在该项目全面验收完毕后,向房地产开发商、材料供应商收取相应的管理费用;
2、各材料商在装饰设计方案的规定下,预先铺货装修,费用在该房售后,开发商收齐款项后给予结算;
房地产精装修项目
资源整合营销方案
策划单位:蕉岭县合力拓源商业策划有限公司 策划时间:2013年10月17日
目录
一、精装房项目背景分析
二、精装房项目市场环境分析
三、精装房项目整合营销目的
四、精装房项目合作模式
五、精装房项目合作流程
六、精装房项目结算模式
一、精装房项目背景分析
1、精装房定义
精装修的“精”是对应“粗”而言的,表明装修的规格和程度,即2002年7月建设部住宅产业化促进中心正式推出了《商品住宅装修一次到位实施细则》指出:“装修一次到位是指房屋交钥匙前,所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成,厨房和卫生间的基本设备全部安装完成,除床、家具、窗帘等软装饰外基本达到拎包入住的标准。简称全装修住宅。”即通常所称的精装修房。
精装房有四个层次:第一层次,墙、顶、地六个界面和门窗,这是构成室内空间的基础;第二层次,固定设施、固定设备和固定家具;第三层次是活动家具;第四层次是室内陈设等。一般前两个层次的内容被统称为硬装修部分,后两个层次的内容被习惯叫做软装饰部分,也称为室内内含物,包括家具、灯具、陈设、织物和绿化等。
房地产市场产品同质化现象严重,要在市场竞争中取胜仅靠户型、楼型的变化已很难有所突破,而精装房大大降低了开发商的成本,减少税收压力( 土地增值税) ,无疑是产品升级和赢得市场的有效途径,也成为开发商增加市场亮点的砝码。精装房更能很好地满足了消费者"重装饰轻装修"的消费理念,是城市房地产的新亮点,同时有利于国家规范装修市场,促使住宅装修生产从无序走向有序,有利于住宅装修工业化生产,精装房将会成为行业发展的一种趋势。
二、精装房项目市场环境分析
1、蕉岭县房地产现状分析
蕉岭县的房地产业从2000年兴起,至今已走过了13年的发展历程,近大半年来,深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑,并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响,使市场成交量走低,从而出现供大于求的局势导致房价下跌。蕉岭属于县城,总体房价相对比较偏低,但随着近两年物价的不断上涨,建筑材料、人工费等开发成本也在随之上涨,从而导致房价的不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度,也有部分投资客户受股市影响正处在排徊阶段,目前蕉岭县房地产市场在现阶段正处于销售低迷期,本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。
自碧桂园2012年11月24日开盘以来,房产交易呈现日益上升的趋势,更出现火爆抢房的高潮。除了自身的政策优势之外,我们应该看到碧桂园给整个蕉岭房产注入了新鲜血液——精装房的概念。
据我司市场调查统计,目前已销售近5成,约1400套商品房,未销售及在建楼盘约有3000套左右的房源;合计蕉岭县房源约4500余套,平均房屋面积约100平方估算,共计约50万平方;按照蕉岭县装修价格约1500元/平方,蕉岭
县家装占有市场份额约10亿元。
2、精装房与毛坯房对比分析
3、精装房自身优势分析
★ 国家政策扶持
★ 增加项目成本,转移部分收入,降低增值
税和所得税支出;
★ 提高销售收入、销售回款和项目利润率;
★ 小区居住品质提升,便于后期的管理和服务。
三、精装房项目整合营销目的
由于国家对房地产的宏观调控政策陆续出台,导致客户购房观望现象比较重;
通过推广激发市场对项目的关注,推动一期剩余房源的顺利去化,为二期开盘做好销售准备。
以精装修产品做为项目的一个卖点,获取市场对项目一个认可。
1、精装房对于购房者的优势:
降低置业、居家门槛:装修款可计入总房款进行银行按揭,业务无段再承担购房后装修的费用,缓解了购房者资金压力;由于发展商统一装修,物料、人工成本大大降低;
省时、省心、省事:由于发展商统一设计、装修,业主无须再付出一、两个月的时间去办理房屋的装修,也不需要和家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价;
节能,告别家装烦恼:据建设部测算统计,统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上。而据各地消协统计,装修投诉已成为新的消费投诉热点。统一装修均可使业主避免此类问题。
2、精装房对于开发商的优势:
增加卖点,吸引客户:由于发展商挑选实力较强的装修设计公司进行强强联合,当样板房装修完成后,即可吸引客户的眼球,增强项目的品质感与客户对项
目的认同感。
减少资金投入,便于楼盘运作;精装房的摄入,开发商只需提供场地,前期基本无需投入太多资金,各大合作商的合作模式都是售完结款的,如此一来,不仅减少资金投入,还可以迅速把握市场,使自身的楼盘优势体现,更快达到销售。
资源整合,便于管理;由传统的毛坯房营销转变成现代精装营销,通过各大材料商、策划公司合作,使运营更加顺畅,统一的装修,更有利于后期的物业管理和验收。
结合市场现阶段形势与本项目自身情况,证实了只有走与其它楼盘的差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地,而取消毛坯房、推广精装房已经是大势所趋,精装修时代已经到来。
3、精装房对于材料商的优势
摄入楼盘营销,推广品牌;由原先的店面营销直接转变成楼盘营销模式,不仅很大程度提高了自身的营销进度,而且通过楼盘的整体营销,更有利于自身品牌的推广,让客户可以亲身去体会。
批量销售,提高营业额;不再单一的订购,而是统一的批量进货,对于现有的经销商,基本都是围绕走量返点这个经营模式,只需垫付小许资金,就可以简单大批量的去销售自身产品,很大程度缓解销售难、销售小的困扰。
四、精装房项目合作模式
此精装房项目资源整合营销方案采用捆绑式营销的合作模式;房地产开发商、材料供应商、商业策划公司三方强强合作,让房产价值达到最大的商业价值化。
五、精装房项目合作流程
1、由合力拓源商业策划公司全案组织、策划、设计、施工、营销;
2、材料供应商产品批量提供,包括产品维护以及售后服务;
3、房地产开发商提供场地、相应设备设施;
六、精装房项目结算模式
精装房项目结算模式采用售后分账的模式,详细内容如下;
1、合力拓源商业策划公司全案策划、施工,承担前期施工的人工、物料推广费用;在该项目全面验收完毕后,向房地产开发商、材料供应商收取相应的管理费用;
2、各材料商在装饰设计方案的规定下,预先铺货装修,费用在该房售后,开发商收齐款项后给予结算;