绩效考评与薪酬设计
简介：美特斯邦威，“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；
“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。第九大道的美特斯邦威服饰，极大提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！
绩效评估的组织
评估人:销售部经理,
互评人:营销策划部、计财部、技术部、研发部 评估时间:季末,年终
绩效考评办法
1.采用360度绩效考评 1.1考评项目:
1.营销副总经理满意度（25%）;2.业务完成指标（50%）;3.内部管理（14%）;4.互评（10%）;5.其他（1%）.
1.2考评内容：1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算； 2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；
3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；
4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。
5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。 考评内容 营销副总经理满意度（25%） 业务完成指标（50%）
指标类型
具体指标
见满意度评分表
分值Z 25
考核者 营销副总经
理 考核中心 营销副总经
理 营销副总经
理 营销副总经
理 营销副总经
理 考核中心
依据来源 满意度评分表 计财部 市场部 市场部 营销副总 营销副总 企管办
季度目标销售额完成率（与本年度计计划 划相比）
完成情况 市场策划实施的实效性
8 10 15 17 2 4
月度信息汇总的及时性与实效性
计划工作达成率
内部管理（14%）
下属管理情况
下属培训、能力发展效果（评分标准见附表）
下属工作重大成绩或错误
（评分标准见附表）部门出勤率（实际出勤天数 / 1 应出勤天数）
管理费用控制
其他（1%）
实际可控费用/计划预计费用 7
10
考核中心 考核中心 考核中心 考核中心
人事主管 计财部 考核中心 人事主管
互评（10%） 评议得分 根据每月部门互评结果
个人出勤率
实际出勤天数 / 应出勤天数 1
注：绩效目标值为_A_%，每低于1%，减_B_分，完成率
（Z-B）×C%，根据分值进行绩效评价。
公式=(∑Zi-B) ×C%=M
薪酬制度
1.公司薪酬准则
公司各员工始终秉承着积极的态度，并结合所在地区服装行业的现有水平，做到准确，客观地评价员工履行岗位职责的效率，效果和发展潜力，特制定本方案。
薪酬水平：员工的年薪水平根据服装行业类似职位平均薪酬，承担工作责任及能力确认。
薪酬结构＝岗位工资＋工龄工资＋绩效工资＋福利
岗位工资包括基本工资（劳动法规定的最低保障收入）和职级工资。 岗位工资分成五级，根据岗位的不同而不同，岗位工资根据年终考核结果，每年动态晋升或下降，考核每年进行一次，一般在次年终进行。
工龄工资：在公司工作一年以上的员工可享受工龄工资，按50元/月计算，逐年增加。
绩效工资与实际的经营业绩或工资考核挂钩。 福利：按劳动法规定。
岗位工资和工龄工资与考勤挂钩，按月发放。 实用期人员只有岗位工资.
2.薪酬策略
按照百分制评级：
薪酬分配标准
说明： （1）Q 是基本工资。
（2）Bi 表示各业务员所负责的销售区域的难度系数，基准数为1。各销售区域的难度系数由评定等级委员会制定。
3.分级指标的设定 评分规则
按照每一评分项满分100分来给，不同的标准设置不同的权重，加权平均得到最终的分数。
评分标准及权重 表一：
A．所有指标由部门经理确定后，每月初交行政部备案；试用期员工由部门经理根据部门保险指标设定个人指标
B．如果销售顾问无保险指标，则按毛利的10%提奖。 根据以上项目进行评比。 表二:绩效考核表: 1.考勤分
2.三表一卡(红,黄卡)维护分 3.展件清洁分
4.满意度杠杆指标,3DC分 5.服务接待礼仪分等
公司一直以“不走寻常路”，作为企业的口号，迎合年轻人的口味，不断强化优质服务。消费者在购买公司产品的同时享受公司提供的服务，从而稳固市场、给公司在竞争激烈的社会中创造出良好竞争力。
绩效考评与薪酬设计
简介：美特斯邦威，“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；
“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。第九大道的美特斯邦威服饰，极大提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！
绩效评估的组织
评估人:销售部经理,
互评人:营销策划部、计财部、技术部、研发部 评估时间:季末,年终
绩效考评办法
1.采用360度绩效考评 1.1考评项目:
1.营销副总经理满意度（25%）;2.业务完成指标（50%）;3.内部管理（14%）;4.互评（10%）;5.其他（1%）.
1.2考评内容：1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算； 2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；
3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；
4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。
5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。 考评内容 营销副总经理满意度（25%） 业务完成指标（50%）
指标类型
具体指标
见满意度评分表
分值Z 25
考核者 营销副总经
理 考核中心 营销副总经
理 营销副总经
理 营销副总经
理 营销副总经
理 考核中心
依据来源 满意度评分表 计财部 市场部 市场部 营销副总 营销副总 企管办
季度目标销售额完成率（与本年度计计划 划相比）
完成情况 市场策划实施的实效性
8 10 15 17 2 4
月度信息汇总的及时性与实效性
计划工作达成率
内部管理（14%）
下属管理情况
下属培训、能力发展效果（评分标准见附表）
下属工作重大成绩或错误
（评分标准见附表）部门出勤率（实际出勤天数 / 1 应出勤天数）
管理费用控制
其他（1%）
实际可控费用/计划预计费用 7
10
考核中心 考核中心 考核中心 考核中心
人事主管 计财部 考核中心 人事主管
互评（10%） 评议得分 根据每月部门互评结果
个人出勤率
实际出勤天数 / 应出勤天数 1
注：绩效目标值为_A_%，每低于1%，减_B_分，完成率
（Z-B）×C%，根据分值进行绩效评价。
公式=(∑Zi-B) ×C%=M
薪酬制度
1.公司薪酬准则
公司各员工始终秉承着积极的态度，并结合所在地区服装行业的现有水平，做到准确，客观地评价员工履行岗位职责的效率，效果和发展潜力，特制定本方案。
薪酬水平：员工的年薪水平根据服装行业类似职位平均薪酬，承担工作责任及能力确认。
薪酬结构＝岗位工资＋工龄工资＋绩效工资＋福利
岗位工资包括基本工资（劳动法规定的最低保障收入）和职级工资。 岗位工资分成五级，根据岗位的不同而不同，岗位工资根据年终考核结果，每年动态晋升或下降，考核每年进行一次，一般在次年终进行。
工龄工资：在公司工作一年以上的员工可享受工龄工资，按50元/月计算，逐年增加。
绩效工资与实际的经营业绩或工资考核挂钩。 福利：按劳动法规定。
岗位工资和工龄工资与考勤挂钩，按月发放。 实用期人员只有岗位工资.
2.薪酬策略
按照百分制评级：
薪酬分配标准
说明： （1）Q 是基本工资。
（2）Bi 表示各业务员所负责的销售区域的难度系数，基准数为1。各销售区域的难度系数由评定等级委员会制定。
3.分级指标的设定 评分规则
按照每一评分项满分100分来给，不同的标准设置不同的权重，加权平均得到最终的分数。
评分标准及权重 表一：
A．所有指标由部门经理确定后，每月初交行政部备案；试用期员工由部门经理根据部门保险指标设定个人指标
B．如果销售顾问无保险指标，则按毛利的10%提奖。 根据以上项目进行评比。 表二:绩效考核表: 1.考勤分
2.三表一卡(红,黄卡)维护分 3.展件清洁分
4.满意度杠杆指标,3DC分 5.服务接待礼仪分等
公司一直以“不走寻常路”，作为企业的口号，迎合年轻人的口味，不断强化优质服务。消费者在购买公司产品的同时享受公司提供的服务，从而稳固市场、给公司在竞争激烈的社会中创造出良好竞争力。